服装品牌运作总结
大鱼吃小鱼的年代已经变迁，快鱼吃慢鱼的时代来临，我们要学会先做快鱼，再做大鱼，最后变成一条又快又大的鱼！
品牌发展的关键因素：
1、货品：货品的风格定位，价格定位，年龄定位，差异创意定位；货品的材质，款式，做工，板型；货品的结构，上市速度， 市场反馈货品调整速度。
2、研发设计团队：一个对市场了解，独具创造力的设计团队是服装品牌竞争的最有利的武器！中国是生产制造大国，生产与制造很难成为服装品牌的竞争优势，只有独具创造力的设计，快速时尚的模式，科学的市场反应机制才能让品牌在市场真正立足。
3、品牌推广：品牌CI、SI、VI,形象代言，广告推广，店铺促销推广、、、、
4、营销模式： 正确科学的模式让品牌成长事半功倍，目前营销模式：直营、联营、加盟、代理、托管、、、、
5、公司实力：品牌运作团队，可投资资金，融资能力，决策者魄力、眼光、策略。 招商拓展的关键因素：
（1）、项目的盈利能力，复制能力，风险控制能力。
（2）、项目包装与推广
（3）、项目投资政策、门槛、投资风险，项目支持
（4）项目执行者：拓展团队的执行力、沟通能力，谈判能力。
代理商/加盟商订货关键因素：
1、上季货品在终端销售情况，客户盈利能力，客户资金实力。
2、货品结构，货品款式与市场流行趋势结合度，货品价格定位。
3、科学的订货模式与订货现场气氛
4、加盟代理商的订货指标引导与把控。
5、总部对于渠道商的支持和服务，渠道商对于总部的认可度。
6、总部对于终端的营运能力和掌控力，有效的订货激励政策、终端营运能力和物流系统支持。
店铺经营关键因素：
1、店铺情况（位置、租金、人流、客层、商圈、竞争对手、消费习惯）
2、货品与店铺形象（货品价格、款式、结构、店铺装修、陈列、灯光、推广）
3、经营者实力和员工素质（经营者人脉关系，经营方法、员工能力：产品FAB法、EFAB法、usp法、陈列、店务管理、销售能力、促销、货品管理）
4、总部对加盟代理商的管理、营运能力、支持力度。
5、品牌：品牌历史，定位，推广，知名度，认可度。
拓展工作要点：
1、项目的整体包装推广：项目的卖点、独特的优势、投资分析、品牌知名度、网络覆盖率、推广方法、推广力度、
2、拓展方式：电话推荐、短信广泛性撒网、邮件营销，招商会订货会、陌生拜访、展会、大店策略，办事处策略。
3、拓展目标客户：针对不同类型的拓展目标客户要用不同的方法。
4、拓展的背景支持：一个是大店的标杆效应，一个是样板市场的红火，一个是终端专卖店的专业运作，这三方面必不可少。
5、拓展客户资源的渠道：个人客户资源积累、网络宣传的客户资源、店面宣传客户资源、扫街收集客户资源、加盟商介绍、媒体广告宣传。
6、货品、推广、政策、公司实力结合招商人员的勤奋、方法、能力。
