南京海旗环保科技有限公司信息技术规划 编辑部门:信息部 编辑作者:陈康 编辑日期: 保密级别: 第一,企业文化的宣传
对于企业网络目前是作为市场上的主流宣传手段以及营销手段。 能更贴切用 图片、文字、以及成功案例等表达形式去体现出一个企业的文化及价值观。 也是 客户观察企业与企业之间比较其社会价值与执行能力的宏观手段。
作为一个信息化、现代化的企业, 网络宣传是一个公司的必不可少的商业手 段。 假如我是贵公司的信息部经理, 我首先会花一段的时间去对企业文化进行了 解, 对我们的运营方式进行数据分析。 看看目前由网络所产生的价值在公司总利 润价值的比例, 是否有开发网络销售运行的空间! 若网络销售并不是我公司的销 售主体渠道,那么网络将会对贵公司的物质增长起到决定性的作用。
对于公司运行销售是从了解开始衍生的一种买卖行为, 其信誉其产品优劣以 及产品多样性, 是勾起了解行为的基本要素! 为了促进了解, 我们就要促进企业 文化的宣传! 另外了解也是从需求分析开始的, 只有我们更贴切的了解客户, 才 能让客户更全面的去了解我们。 (这点我会在第三条中提及做好产品案例的分 析, 做好各个产品在各项领域中的运用就等于做好了企业文化的宣传。 另外, 企 业的运行方式以及公司人员办事的流程是否简单高效, 更是一个企业体现其优越 性的表现。 是客户选取不同单位合作的先决条件! 我们能做什么, 别人是不是也 能做?更体现出了我们的优越! 以上几点是我想为公司企业文化宣传所想到的。 如果有所不足希望徐总能给 予指点!
第二,网站运营管理
一个好的网站要有一个好的运营管理模式,好的运营管理模式意味着更安 全,更高效,数据化更清晰,一目了然„„
目前主打的网络管理模式具体如下。第一,托管运营。第二,自主运营。 下面分别来说下两种运营模式的优劣。
托管运营:不明思议, 是借助别人的管理模式运行我们的网站, 也是很多中小型 企业的首选方式。 其运转模式单一易懂。 只需要有自己的网站以及域名, 在一些 代理服务器供应商处购买一定量的网络硬盘空间, 直接由代理服务器为您的网站 提供运转。 这种运行方式的好处在于成本低, 不需要对网络安全性进行负责, 不 需要自行购买网络设备。 其缺点在于可控性小, 网络硬盘空间有限, 拓展不便等 .适合不需要进行经常功能性改变,没有重要隐私的网站构架铺设。
自主运行:这种方式需要较高的运行成本, 首先要根据公司运行目的进行网络的 拓扑, 达到可供千人以上同时进行浏览的网络带宽。 需要一整套的网络安全设备 以及信息安全软件, 可搭设自己的邮件服务器以及远程数据服务器。 方便日后在 外地进行数据提取。 拥有更好的私密性, 更好的可拓展性。 对于公司业务的做大 做强及知识产权保护有着很重要的作用。
如果贵公司希望用较小的成本去运作, 我建议使用托管运行。 托管运行只需 要管理好目前托管的后台进程变可以打到相应的维护目的。 我会对我公司的网站 进行日常的代码检查工作以及数据备份工作, 确保网站的安全性以及可用性。 另 外会根须实际的需要进行数据的补充和跟新, 对需要调整的页面进行部分代码的 重新编写工作。
如果公司有对新项目的张贴以及新版块的增加, 我也能够对新增模块进行美 工设计。确保项目能够在第一时间登刊。对于网站的内容以及网站产品的布置, 我也将根据对用户的需求分析进行合理的排版。 另外我将在公司内部实行报修制 度, 根
据报修状况的轻重缓急采取相应的抢修手段。 确保公司内部网络能安全稳 定运行。
第三,用户需求分析
“人是万物的尺度。 ”——普罗泰戈拉
一个好的网站如何才能吸引眼球?如何才能让读者往下看?这里我要引入 “需求” 。
需求主要来源于用户, 用户的需求是产品需求的核心来源, 并不是所有的需 求都可以转化为相应的产品, 但我们可以根据用户的需求来选取产品, 只有经过 必要的验证才能更好的为客户提供产品。 其次, 相关产品的的利益合作伙伴也是 我们要在用户需求上考虑的问题, 如制造商的品牌以及产品的标准。 另外对竞争 对手的产品也要进行相应的了解, 竞争对手的产品销量也是衡量市场需求走向的 重要标杆。 (第四点将提出 最后我要提出 “标杆市场” , 标杆市场是国内外同等 行业中龙头企业产品或品牌的取向指标。 通过分析同类产品, 对产品的功能进行 剖析比较, 分析我产品在价格以及功能上的优劣, 评定我公司产品的需求人群以 及价值取向。
对于以上问题,我提出以下几点: 1, 对客户的实际需求与当前技术标准作为参考标尺,对当前的产品以 及品牌进行重新的定位。是否所有的需求都可以转化为产品,是否 当前的产品可以代替用户需求产品进行使用?用户的当前需求又可 分为:可行性,必要性以及可取代性。这三种特性的需求我们也应 当根据市场的波动以及与标杆市场的评比剖析进行适当的取舍。是 否所有的产品都是具有代表性的具有时代象征性的, 具有普遍性的。 对于客户的需求,我们将根据实际的价值观考虑到成本以及售后等 相应承担的风险进行取舍。 通过与标杆市场的比较给予合理的定位。 并对最合适的产品进行最大力度的网络推广以及宣传。
2, 标杆市场的普遍性产品以及特殊性产品的需求分析。既然标杆市场 上拥有或者正在研发某种产品,其价格昂贵使用面狭隘,但是推动 性强,具有次时代标注性的
产品,我们需要给予关注,并且作为公 司实力性产品进行宣传标注。此举并非为了追赶,也并非为了实际 做出买卖行为。仅仅是为了作为我公司先进且领先于同等行业的标 志。作为一个外包型企业,多元化的产品以及广阔的产品知识面是 必须具备的。假使我们过于保守或过于激进,必将成为我们不切实 际终将被淘汰的一个潜在因素。
最后,拓展不同的产品面对不同的人群才是我有他无中企业的必胜关键。 第四,竞争对手分析
“知己知彼百战不殆” 。了解目前国内同行的运行手段才是重中之重,当前 “海旗环保” 在南京市内可能以及屈居龙首, 但国内不乏此类企业的存在, 竞争 必不可少。 如何在有限的资源中赢取胜利是目前所有行业的难题。 减少成本也是 目前中国所有企业的发展趋势, 萧条泡沫的市场经济是目前影响中国中小企业发 展的罪魁祸首。落后的科技力量与信息化社会的需求成了目前社会的首要矛盾。 眼下中国正在从信息化社会向金融社会过渡。 如何合理的利用当前剩余资源就是 解决眼下成败的关键。
相信贵公司成立信息部是因为看好网络将是公司今后成长发展的必要手段 之一。但是纵观当今社会,网络变化日新月异 B to B ,B to C的网络交易平台 以及 (B and Bto c 的合作平台比比皆是,众多成功案例已经放在我们眼前。他 们早在我们之前就在网络方面下了很大的功夫, 很多优秀的网络资源以及网络用 户已经被他们拉走, 那么我们如何利用他们疏忽遗漏的资源去建立我们的网络平台正是我今天我说的话题。
(1 域名的分析
1、域名的注册时间:分析域名的注册时间,我们可以知道竞争对 手的网站是新站还是老站,新站的话,对我们是有利的,如果是老站, 我们就要针对老站做具体分析。
2、域名的 PR :域名的 PR 对搜索引擎来说是一个网站权重的象征, PR 的高低不仅反映了网站的存在时间,更代表了这个网站受欢迎的程 度。
3、域名的备案:分析域名的备案,可以看到竞争对手是聚集在什 么地方,反映了一个行业的聚集,或者地方重视程度。我们可以从竞争 对手相对疏散的地方着手,挖掘潜在的客户。
(2 普遍性分析
1、反向链接分析广泛度:利用反向链接的手段评测竞争对手网站 在互联网中所占据的比重。我们可以根据这项数据来评测出他 们的知名度以及资金投入力度。并根据他们的当前运行状况制
定相应的追赶政策。要花多久投入多少才能达到他们的效果, 才是我们所需要关注的。
2、实质性的链接比例:网络的推广可以通过竞价推广和关键词关 键字、特殊问答等形式的两种表现方法,前者具有见效快投入 高的特点,后者虽然要浪费大量的人工以及精力,但是更能面 对其具有特殊需要的人群,而且相对投入少。我们分析竞争对 手网站所采取的推广方式来确定他们是否对那些有特殊需要 的人群进行过需求分析。我们要抓住他们没有把握的极少数人 群去赚取“网络剩余价值” 。
(3 特殊性分析
1、网站收录状况分析:通过 Site 对百度、谷歌、雅虎等大型搜索 引擎进行网站收录状况的分析。 如果竞争对手的页面收录率大于 50%那么证明对手的网站是一个极其优秀的网站,我们要拿来参考。并 根据我们的实际状况对我们的网站进行修正。
2、友情链接:一个网站的优劣和他的友情链接数量也密切相关。 假 如竞争对手的网站能被绝大多数网站自带的收索引擎所收录,那么 证明对手的网站具有白帽
SEO 特征。是一个最难的竞争对手之一。 我们要详细分析其特点,学以致用。直到超越竞争对手。
3、网速分析:网站的传输速度:一个好的网站需要一个高效的传输 带宽,这样上去浏览他的人才能更好的进行其内容的了解。
第五,运营对手分析
一个好的网站的运营当然需要个优秀的运营团队。 分析对手的运营团 队以及运营机制,才是更好的了解对手并击败对手的制胜密钥! 目前国内大多数中小型企业采用内部运行管理制度。 整个网站制作的 随意性以及管理的松散性是大部分中小型企业的共性。 放眼南京, 珠江路 被誉为电子一条街,各个著名的 IT 企业层出不穷。但是,如果你去看他 们的网站会发现, 他们的网站产品型号老旧且版式简陋。 他们认为更直接 的面向客户才是最好的销售手段。但是我认为他们都是庸人。眼前淘宝, 易购，京东等网络销售不是也占据了市场的很大一笔份额么？ 信息化越发达，人就变得越懒，越来越不愿意出门购物。网络早就成 为了最新型的采购方式，难道您不这么认为么？ 上面说了这么多失败的案例，我们也来说一些成功案例。比如汽车产 业。汽车产业的发展和网络密切相关，相信当你打开每一个网站都会有汽 车这个专栏。这个就要说起他们的网络宣传方式以及网络运营团队了。汽 车产业为了加快新品的推出以及加速其知名度的增长， 投入大量资金给专 门的网络运行团队帮助其维护汽车产业的形象以及品牌。所以，汽车已经 成为现代人所习以为常的生活方式了。 所以，了解竞争对手的网络运行方式也是击败对手的一种特殊手段。 总结： 总结： 好的企业首先要具备好的管理，网络不过是体现出企业优劣的表现形式 优劣的表现形式， 好的企业首先要具备好的管理，网络不过是体现出企业优劣的表现形式， 合理分配好现有的资源以及利用“网络剩余价值”是创造新增利益的先决条件。 合理分配好现有的资源以及利用“网络剩余价值”是创造新增利益的先决条件。 有的资源以及利用
