金色时代广场招商和开业方案
[free]金色时代广场招商和开业方案
市场招商情况
1、销售现状
从整个市场的销售现状来看，二层除D段剩余少量铺位外，基本实现销售；一层外街基本实现销售，但一层内街除B段销售尚可外，C、D段和A段的大部分未实现销售；负一层一直考虑招商，未做销售推广，因此没有实现任何销售。
2、商户进驻情况
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1、从整个市场商户的进驻情况来看，已经销售的商铺大部分用于投资，经营户屈指可数，大量已经销售的商铺无法实现租赁而导致市场大面积空置。
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2、按照现阶段市场商铺装修的情况可以看出，一层外街A、B段在今年春节前基本能够实现开业，但一层内街的形式十分严峻，目前仅有一家商户开业，而且缺乏装修商户，至于一层C、D段的内、外街，完全没有商户进驻的情况。
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3、二层A、B段商户进驻情况尚可，预计在春节前60%的商铺可以开业，但二层C、D
段商户进驻情况不容乐观。
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4、负一层虽然引进大户经营家用电器，但市场的招商工作近期方能展开，年前开业
的压力十分巨大。
3、招商的市场时机
从市场的招商时机分析，现在离春节已近，各商户基本上将大量的精力用在现有店铺的商品销售上，过完年后即进入商品销售的淡季，因此在这个时间招商无疑面临更多困难，商
户租铺的压力也将增大；
4、商户的经商心态
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1、金三角市场的商户因为生意较好，普遍没有换址经营或另开新店的计划，而是更
多的报着对新市场的观望态度。
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2、萨依巴格市场的商户在购买小康城的温州商户的吸引下，多数选择进驻小康城。 4-
3、对于沿街的品牌户，更多的心态是报着等待和来年再做新店扩张计划，促成进驻
需要一定时间。
二、应对策略
1、认识市场环境和招商时机
由于受市场招商时机和环境限制，现阶段想取得大的招商成果已很难实现，为了给开业前营造良好的市场氛围，确保开业成功，建议本阶段不做大规模的公开招商工作，以工作人员一对一招商、组织招商活动、利用现有经营户攀带等手段，做为主要招商、促销策略，不
宜进行公众性、公开性招商活动。
2、公关招商配合人员推广
在此期间的招商建议只发布一期开业公告广告，同期主要利用“市场经营委员会”筹备和正式成立庆典的公关手段，凭借有效的招商政策，利用进驻商户进行市场招商。
其次，招商工作主要以人员推广的形式展开，关键作好大户和品牌商户的招商工作，由泰源和房地产营销公司组成招商小组，专门负责市场大户和品牌户的招商；
三、招商政策
1、推出商户招商1带2计划
即现有的进驻市场经营的商户，均可推荐两位商户进驻，被推荐的两位商户，第一位可享受免租一年的优惠政策，第二位可签定一年合同，给予半年的租金优惠（以上政策仅针对大户和品牌户，由招商办对租赁户进行资格审查通过后签定租赁合同）；
2、招商区域和优惠
招商主要针对金色时代广场一层内街展开，其中拿出一层剩余商铺面积的30%，以免租一年的形式，针对库尔勒商业大户招商。同时拿出一层剩余商铺面积的20%，以免租半年的形式招商。通过大户和品牌户进驻，盘货市场，吸引散户进驻；
3、租赁期限
与所有商户的租赁合同最多为一年，但对市场有巨大带动作用的个别大户可特殊对待，
通过协商确定租赁期限；
4、租金价格和上调幅度
为促进市场形成，第一年的租金价格建议不宜过高，为成熟市场同楼层租金价格的70%为宜，其中一层内街租金价格A、B段为800元/平米/年，C、D段为700元/平米/年，以后每年租金上浮15%左右，直到恢复市场租金价格水平；负一层的租金价格通过与客户的协商解决，第一年的租金价格建议在120元——200元/平米每年，以后每年租金上浮5%左右，
直到恢复市场租金价格水平；
四、成立市场经营委员会
筹备、成立业主经营委员会，与商业管理部门共同做好开业前的商户组织工作，共同协调开业后的商业经营工作，监督物业服务标准和物业收费标准。
1、市场经营委员会机构
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1、会长，由鸿福房地产开发公司提名，经广大经营户选举产生。
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2、副会长，由会长提名，经广大经营户表决产生。 1-
3、委员，由副会长提名，经广大经营户表决产生。
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4、会员，金色时代广场全体经营业主。
2003年12月31日，邀请全体经营户，举行“业主经营委员会”筹备会议。 2004年1月6日，邀请全体经营户和业内同行，举行“业主经营委员会”成立庆典大
会。
2、市场经营委员会筹备会议
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1、会议目的
尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，代表广大业主行使权利，达到繁荣市场，业主共赢的局面。
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2、会议议题
——金色时代广场市场经营委员会筹备会长发言，宣读市场经营委员会章程，阐述市场
经营委员会的作用和意义；
——金色时代广场市场经营委员会副会长和主要委员依次发言；
——金色时代广场开发商介绍市场概况、楼层功能定位、商户入住情况和开业计划；
——金色时代广场市场招商办公布一层内街的招商政策，并统一代为投资户招商；
——邀请金色时代广场业主发言，对市场经营委员会和市场运做献言献策；
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3、议日程和地点
——会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00；
——地点在金色时代广场---------；
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4、会议备忘
——达成金色时代广场业主共识，市场经营委员会正式运做；
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5、参会人员和邀请
—参会人员包括：金色时代广场市场经营委员会筹备会长、副会长、委员和所有业主，鸿福房地产开发公司和物业管理公司主要人员列席。
五、市场开业
1、开业分层、分段
根据现阶段商户进驻和装修情况，在1月10日前，二层约有60%的商户可以铺货，具备的开业条件；一层内街受销售影响，届时最多有10%的商户可具备营业条件，不具备开业条件；负一层已经引进家电大户进驻，使其具备开业条件，但家电城招商和铺货仍需时日。
根据以上商户进驻和铺货情况，建议采用分层开业原则，即二层的金色时代广场巴黎名街1月10日开业，负一层的金色时代广场家电城根据招商和铺货情况，争取年前开业。市场的整体开业待明年市场时机成熟后实施。
2、分层、分段、分步骤开业计划
2004年1月10日：巴黎名街（金色时代广场二楼）开业 2004年1月15日：罗马大道（金色时代广场一层）开业 3C家电城（金色时代广场底层东区）全面开业
2004年5月：副食品超市（金色时代广场底层西区）开业 2004年5-6月（大庆前）：举行金色时代广场全线开业庆祝、剪彩仪式
3、卖场包装
进行卖场包装，规范卖场形象，烘托卖场气氛，为市场开业营造良好的购物氛围。具体
包装项目包括：
4、指示系统
——金色时代广场楼面应用市场标志、名称（现已完成），最好能在文化路和萨依巴格
路交汇处也进行应用；
——在金色时代广场进入2F和B1层的入口处设置指示牌，并沿入口围拦设计楼层广告牌，其它消防通道入口处设置入口指示牌；
——市场营业大厅设置营业区平面图、楼层导购牌；
——在公用设施区设置标识牌，包括休息区、洗手间、公用电话等标识牌；
5、形象系统
——在巴音路和萨依巴格路交汇处的主入口大厅设置市场形象主背板和接待服务台；
——进驻商户室内灯箱、广告牌标准规范；
6、氛围营造
——入口大厅悬挂灯笼、彩带和挂旗进行包装；
——大厅门、柱用红、黄色绸缎包装；
——大厅内设置盆景、鲜花，内街的主要区域，也应设置盆景、鲜花美化；
——室内步行街挑空层悬挂竖型挂旗；平层悬挂小挂旗；
——室内步行街挑空层扶手悬挂彩带；
——室内步行街挑空区域，一层廊檐处设置广告灯箱；
7、户外包装
——沿楼体外立面悬挂条幅、巨副；
——在市场主入口处设置拱门、空飘；
8、气氛造假
——为启动整个卖场气氛，督促经营户入住，并给初期购物者留下好的印象，对一楼内街未招商、未入住、未出租铺面，进行店面门头装饰，增加卖场的完整性和统一性。
9、设计项目和时间推进表
设计项目 设计完成时间 制作完成时间 备注 市场标志、名称 已完成 12．31 文化路入口增加
入口处指示牌 12．27 12．31 入口楼层广告牌 12．27 12．31 营业区平面图 12．27 1．3 楼层导购牌 12．27 1．3 公用设施标识牌 12．27 1．3 形象主背板 12．28 1．3 接待服务台 12．28 1．3 室内灯箱、广告牌 12．28 1．3 进驻商户标准 挑空层挂旗 12．28 1．3平层挂旗 12．28 1．3 挑空区灯箱 12．29 1．3 条幅、巨副 12．29 1．5 大厅氛围营造 12．29 1．8
六、开业促销活动
1、活动主题
金色时代广场开业庆典——暨巴黎名街时尚展示周
2、活动目的
——借开业活动，向社会告之开业信息，提升市场人气，促进商户进驻；
——利用开业活动，吸引广大市民参观消费，促进市场商品销售；
——压制竞争对手，提升市场形象；
——通过时尚展，展示形象，凸显时尚；
3、活动内容
——与所有进驻商户联合，进行时尚商品展示；
——由我方邀请模特队和歌舞表演组合，进驻商户提供展示服装和商品赞助；
——模特身着商户赞助服饰进行表演、展示，免费为服饰提供商进行宣传展示；
——期间穿插歌舞表演和有奖活动，丰富活动内容；
——为提高商户的参与性和活动宣传效果，为商户免费提供模特广告和现场广告支持；
——有奖活动包括知识问答、模特模仿秀、劲歌劲舞大赛等，获奖者可获得金色时代广场购物券，凭此券可在金色时代购物消费，商户收取的购物券到我公司兑换现金；
