电销团队组建方案
目录
一、销售团队人员规划及筹备
二、销售团队人员培训 (
1、)培训流程 (
2、)考核
三、销售团队激励制度
四、销售团队的初期产能
五、销售团团队的办公软硬件支持
六、资金支持
一、销售团队人员的规划及筹备
销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在15至20人之间.其初期基本框架为:
1、销售人员等级分为:
见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3
2、招聘渠道
(
1、) 网络
(
2、)人才市场
注:因所处区域不同本市地区更适合网络招聘,建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道,以便尽快完成电销团队人员编制。
2、每组电销专员人数为7至10人,组长随团队扩大而视情况增加.
二、销售团队人员培训
(1)、培训流程
1、企业文化
2、销售流程
3、销售技巧
4、产品介绍
5、通关训练
(2)、考核
1、客户经理入职考核
(
1、)新入职客户经理试用期为期7天,七天时间内完成通关训练,经领导批准后办理入司。
(
2、)MO1客户经理保护期自入职后三个月,三个月期间内为我司综合考评期间。(综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务)
(
3、)客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月,晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。
(如:见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2,下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。)
三、销售团队工作量化考核
(
1、)日常考核:呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。
(
2、)周考核:意向客户开发、约见客户,业绩达成进度等。
(
3、)月度考核:意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。
四、销售团队激励制度
销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞争PK,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队 对工作的热情,促进团队销售的动力。