物流沙盘报告
为了加强对物流公司运营的了解，为此我们进行了ITMC的物流电子沙盘实训。为期一个月的沙盘训练结束了，在训练中我们更加了解物流公司的运营情况，对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程， 我们班被分成12个团队，每个团队大概由
4、5个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略，我们五个人被分配到A组。
（1）首席执行官（CEO）负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利（亏损）状况。
（2）营销总监（CSO）负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。
（3）财务总监（CFO）负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。
（4）营运调度总监（COO）负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。
（5）助理，协助总裁处理各种事务。
从成员的职能分析，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三个职位的权利架空，同时，另外三位合作之后就相当于CEO的权力与职能了。
刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是十分顺利。首先交代一下我们这套系统的操作流程：
每季度一次需要做的工作是： 支付应交税 （1） 选择投标城市 （2） 参加订单竞争 （3） 短期贷款/支付利息 （4） 更新应收款/应付款 （5） 购买/租赁仓库 （6） 购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下： （1） 货物到达 （2） 运费计算 （3） 派车提货 （4） 货物入库 （5） 货物分拣 （6） 运输调度 （7） 选择路线发货
当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作： （1） 支付行政管理费用 （2） 市场开拓/ISO资格认证 （3） 购买/租赁办公室 （4） 人员招聘 （5） 支付工资
经过一段时间的训练，我们的团队协作能力和沙盘操作能力得到了提高，拿单的速度和准确率提高了，大家都很配合。这次训练培养我们严谨周密、团队合作和协调能力，团队合作最重要，一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。还学会了战略分析规划能力与决策能力、物流服务质量的持续改进能力、运输与配送管理能力、仓储与库存管理能力、客户服务与订单处理管理能力、财务管理与成本控制能力。虽然这只是一场游戏，但在实践中一样适用。而且在学习中体验到快乐，每当我们拿到好订单，并顺利地完成货物的输送时，我们盈利，分数提高，都非常快乐。我们在错误中学习，发现自己的优势和不足，及时调整作战计划。训练的时间每次都很长，这锻炼了我们的耐力和毅力，坚持到底的决心。
有得必有失在考试开始之前，我们根据市场预测，制定了三年的市场开发策略，第一年准备在华北，华东竞单，第二年准备在华南投资，第三年准备在东北投资。
在第一年第一季度时，我们对市场估计不足，没有过多去压价，导致第一季度竞到的单很少，难以形成规模经济效益，入不敷出。于是我们决定在第二季度大力压低价格，抢到更多的单。然而，让我们没想到的是，单虽然抢到很多，但单多却非常散乱，而我们的配货能力却很有限，导致第二季度不但没盈利，亏损巨大，还贷款了一百M！之后，我们没进行及时的反思，为了扭亏为盈，我们变本加厉压低价格，争取抢到更多的单，争取在第四季度翻盘。然而，我们不但没有翻盘，却亏损巨大。在第四季度时，老师曾经提醒过我们，关帐之前要好好讨论财务问题。可我们为了操作不超时间，草草关了帐，造成第二年资金链断链，被迫出局。
这次的经验是惨痛的，主要的教训有两个:第一点是企业在第一年基本是生存，之后才是发展和盈利。但我们很明显忘记这一点，为了盈利，盲目抢单，导致企业最终的破产。第二点是我们轻视财务在企业经营管理的作用，以为只要抢好单，配好货，就可以使一家企业经营下去。殊不知企业的财务管理是保证一家企业正常运营下去的保证，而运营调度是提高企业的利润的源泉。在企业创立之初，我们应该想的是企业如何生存下去，这时候财务管理显得尤为重要，管理好资金，才能让企业不破产。
这次的教训虽然打击很大，但我们学到了很多。四个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。这次训练调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
报告人:
2012年12月17日
