酒店康乐部攀岩项目促销策划方案—攀岩比赛
策 划 人:GYP
班级:P421110学号: 20
策划时间:2013年1月11号
目录
一、市场分析-------------- 1
1.地域文化-----------1
2.攀岩吸引--------------------==--------------------1
3.时尚追逐----------1
4.制造亮点----------1
5.热心公益----------1
二、活动时间---------------1
三、活动地点-------------- 1
四、活动目的----------------2
1.品牌提升----------2
2.销售促进----------2
3.客户激励---------- 2
五、活动全程宣传---------- 2
1.宣传方式----------- 2
2.宣传注意事项--------2
六、赛事内容及赛事流程--- 3
七、费用预算--------------
3一、市场分析
1.地域文化
作为大城市的杭州,生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种状况下,任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体,是活动顺利开展的前提。在杭州现有的酒店康乐部,还没有“攀岩”这一项目,这是我们酒店的一大特色及一大卖点。
2.攀岩吸引
全国以18—35这个年龄段为主要构成的客人,对新事物有强烈的好奇心和尝试欲。
3.时尚追逐
杭州现工作人群多为智力型工作,普遍受过高等教育,小资情绪相对浓重,攀岩作为一种西方人休闲运动,在国内并没有形成普及,对这一人群有一定吸引力。
4.制造亮点
攀岩具有的时尚性和全民参与性,突出“挑战自我、强化体能”等健康口号,呼唤公众支持,符合酒店发展的需要。
5.热心公益
公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式,也是一个全新概念。从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等特色,拥有足够优势;
二、活动时间
2013年1月15号—1月30号
三、活动地点
酒店康乐部 人工岩壁(规格宽4米*高9米)
四、活动目的
1.品牌提升
加强在市场的品牌宣传,提升酒店康乐部的知名度和美誉度,使服务内容和饭店本身与竞争者产生差异,充分体现独一无
二、时尚运动的优势,在现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。有利于强化品牌宣传。
2.销售促进
提升酒店康乐部的销售业绩,让攀岩比赛在酒店全面展开,改变康乐部内容单一现状,从而达到吸引目的,同时扩大销售。最主要的目标是:在饭店开发新产品时,能让新的目标顾客群更容易接受。
3.客户激励
通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道,建立并维持饭店的整体形象和信誉,消除已经存在的错误观念,说服顾客购买或使用该项康乐服务产品,使酒店增强美誉度,得到更多的顾客群,同时为市场推广做了帮助。
五、活动全程宣传
1.宣传方式:( 1) 媒体:和一家媒体合作,在宣传上达到“低投高产”,同时拔高活动规格。
(2) 宣传单,海报:在各兄弟姊妹酒店宣传。
(3)酒店各预定网站:在各预定网站(如携程)挂出大赛介绍和相关通知。
(4) 交通之声:充分利用交通之声的影响力度,在活动前期及活动进行期间及时进行宣传报导。
(5) 酒店网络主页:将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻呈现在主页,使广大人士及时得知该活动,也便于关注。
2.宣传注意事项
⑴ 工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序,以避免违反国
家等相关规定。
⑵ 作好和宣传部工作人员的联系,及时进行沟通。
⑶ 相关负责人做好监督检查工作,确保每一步工作都按时完成。
⑷ 做好相关工作人员的安排和协调。
⑸ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。
⑹ 注意各项宣传活动的细节性问题,保证信息的准确、精确。
六、赛事内容及赛事流程
1.比赛按难度和速度分为:速度攀岩、难度攀岩、大圆石攀岩。
(ps:分男女线路)
2.比赛阶段:预赛和决赛
3.裁判:4人
4.比赛形式:
预赛阶段:所有报名选手,比赛完成后,取前8名进入决赛。
决赛阶段:8名选手比赛完后,地成绩进行排名,按名次给予奖励。
5.比赛成绩:
(1)速度赛:时间越短,成绩越好。
(2)难度赛:攀爬高度越高成绩越好。在高度相同情况下,时间越短,成绩越好
七、费用预算:
1、前期联络公关费用:5000元
2、活动宣传费用:3000元
3、奖品费用:2000元
4、其他费用:1000元(场地布景等)
合计:11000元