1、2012年1月份销售数量235.635吨，销售额：13001858.2
2、目前库存大约640吨
3、销售部目前人员构成，经理1人、大区经理1人、业务员9人（其中有1人1月份已转岗），内勤2人
4、1月份参观了福喜的威海的示范产业园，接触了福喜中国的采购总监，为麦当劳的供货工作起了个开端。
5、上海巴贝拉快餐的样品制作并空运到上海检测，产品包括全腿肉、翅中、翅根三种，检测结果还未反馈，计划2月份招投标竞价。
6、亲赴包装厂，协调超市包装设计、制作问题，带回样品给肖总确认。沟通设计公司重新设计包装袋，目前初稿已定，其中的要素变更内容近日提供。
问题：
1、价格调整太慢，造成春节前产品滞销，望完善价格反馈和形成
机制，确保价格合理且被高层认可，确保及时且又预见性。（是不是高层不能确信我们提供的价格是否准确而导致决策迟疑？）
2、绩效方案里没有涵盖当实际销售价格高于价格表时的鼓励措
施，建议增加，以鼓励业务员之间竞价与竞量兼顾；建议负责终端市场的团队与负责二批市场的团队采用不同的绩效方案；建议当涂在量不做或经营计划导致的销售量偏低时，给予绩效最低保障。
3、
2012年如此宏伟的销售量计划，需要面向全国市场做规划和
部署。建议酌情修改出差费用的相关规定，支持业务员走出去。
下月计划：
1、约见福喜公司，邀请姚总监看厂指导
2、南方和东北市场调查
3、商超市场深入调查
4、新业务员招聘和培训
《销售1月工作总结.doc》
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