女友公司：工作汇报
一、蓝山市场：
1、经营思路：区域品牌动作，与公司经营理念同步，建立可持续发展合作模式；
2、代理产品：佩安婷、女友、爹地宝贝、一片爽、洁柔、洁宝；
3、门店环境、办公环境和仓库面积：一般；
4、人员：2个业务员，1个司机，3名导购员；
5、配送：市区一台电动车、乡镇村：一台物流车；
6、销售渠道：以乡镇村为主营网络，以市区终端为辅助网络，婴童网点少，10家网点，客户对对农贸市场、菜市场、医院网点、学校网点，工厂网点、药店、重点二批没重视！
7、客户资金实力：一般
8、客户在当地的知名度：第二名
9、客户在当地渠道的客情关系：较好
10、精力投入：客户愿意把女友当作区域品牌运作，配合度：较好。
11、客户2011年营业额：不详
12、当地人口：33万人；消费水平、购买力：一般；消费习惯：容易接受新产品，愿意尝试购买。
小结：女友：弹力贴体系列；40片和30片在乡镇村好卖；20片、23片在超市好卖。客户利润空间：
A、终端超市：厂价加25个点等于供货价；供货价顺加25个点等于零
1 售价；B、流通：厂价顺加15个点等于批发价，批发价顺加25个点等于零售价。蓝山尿片、尿裤销售排名：菌菌、雀氏、柔贝爽、贝柔、肯德康、一片爽，客户要求：签订经销商合同书，如果公司产品要做终端，要求公司提供增值税发票，客户不是一般纳税人，希望公司有人协助配合客户做市场，张礼华是第一次和客户见面沟通，原来是用电话沟通，客户对：锐舞系列、受自己系列、新尿片、尿裤有意向合作。
二、怀化市场：
1、经营思路：没有做区域品牌概念，追求短平快销售模式；
2、代理产品：女友、娇得、芳怡卫生巾、尿片，其它产品以倒货为主，洁伶卫生巾在长沙倒货。
3、没有门店，只有仓库。
4、人员：3个司机，3个业务员，没有导购员。
5、配送：市区一台微型车，县城乡镇2台车做物流。
6、销售渠道：市区以中小超市B、C店为主，县城乡镇网络较好，婴童渠道没做，其它特通渠道没做，做了下边5个县城乡镇。
7、客户资金实力：不详
8、客户在当地美誉度：较差，因为倒货销售。
9、客户在当地销售渠道客情关系：一般
10、精力投入：客户不愿意把女友当作区域品牌运作，配合度：一般。
11、客户2011年度营业额：不详
12、当地人口多，消费水平、购买力较高，消费习惯：容易接受新产品尝试购买使用。
2 小结：客户反应：公司产品提价，利润空间被压缩；同一个市场上有2个客户；相互杀价，锐舞系列有进货五千元，但倍胶很粘；主营弹力贴体系列：巾身比原来窄一点，片料要硬一点，不能太软，夜用280cm希望改成290cm；唯好尿片、尿裤比其他厂家的要短1至2cm，消费者对公司产品投诉率在5-10%左右，尿片行情：厂价加4元/包＝供货价，供货价加5元/包＝零售价；尿裤：厂价加4元/包＝批发价，批发价加6元/包＝零售价。
尿片占有70%市场，尿裤占有30%市场，怀化有2大婴童专卖店大系统：阳光苗苗和直营店42家，加盟店83家店，张礼华是第一次和客户见面沟通，原来去过2次，但都没见面，用电话沟通，客户对锐舞系列、新尿片、尿裤有意向合作！希望公司生产290cm全夜用加长加厚卫生巾。
三、吉首市场：
1、经营思路：没有做区域品牌概念，追求短平快销售模式。
2、代理产品：女友、百奇氏、片片爽、三线卫生巾。
3、门店环境、仓库面积：一般
4、人员：2名司机，2名业务员，没有导购员
5、配送：2台车下县城乡镇做物流
6、销售渠道：以县城乡镇村为主营网络，以市区C类店为辅助网络，婴童店很少做，特通网点很少做，做了部分县城超市。
7、客户资金实力：一般
8、客户在当地知名度：一般
9、客户在当地渠道客情关系：一般
10、精力投入：什么产品好卖主推谁家产品，配合度：一般
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11、客户2011年度营业额：不详
12、当地人口多，消费水平、购买力：一般，消费习惯：容易接受新产品尝试购买使用。
小结：客户反应：锐舞、爱自己系列在C类店销售不好，唯好尿片不好卖，尿裤还可以接受，客户说唯爱系列价格高，卖不动，客户利润和渠道利润空间和怀化、蓝山市场相同，吉首、尿片、尿裤销售排行：雀氏、护儿爽、茵茵、婴柔、爹地宝贝、小贝真、柔贝爽、布布熊、一朵、可爱宝贝，张家界：尿片、尿裤销售排行：爹地宝贝、柔贝爽、护儿爽、茵茵、布布熊、吉氏、百奇氏、可爱宝贝。张礼华是第2次和客户见面沟通，客户对锐舞、爱自己系列没兴趣，对新尿片、尿裤有意向合作！
四、长沙、株州、湘潭市场：
这3个市场由于前期投入很大，但是产出很慢，产品需要培养，产品竞争特别强，投入和产出不成正比，建议公司暂时不要运作这三个市场。
五、吉安、萍乡市场：
这2个市场我都是拜访我的老朋友、老客户，经过我和客户沟通以后，他们有兴趣和公司合作，吉安市场客户4月18日会去厦门展会，到时候客户会拜访吴总，和吴总沟通合作之事。我明天16日去南昌，拜访做雀氏的客户，此客户2011年做雀氏产品销售800多万元，我会尽一切努力说服引导客户和我们公司合作，客户4月18日也会去厦门参加展览会。
六、建议：
我建议：这次有回公司所有的销售人员必须在4月21日早上9点之前写一份2012年1月至3月份工作总结和2012年4月20日至6月30日工
4 作计划书，内容包括以下几个重点：
1、每月销售目标；
3、销售细分；
5、市场存在的困难和问题；
7、业务员工作现状；
2、每月销售分解；
4、经销商现状；
6、个人建议解决方法；
8、市场费用如何合理安排、管理；
9、促销活动安排和效果评估；
10、每月进、销、存数据；
11、竞品信息反馈；
13、物料宣传如何配制；
12、给经销商的业务员、导购员不间断培训；
14、如何对经销商管理和管、控、帮
15、现代零售客户要如何销售管理。
以上这15点工作内容请张志程以通知形式打印出来，并发邮件给每一个要回公司开会培训和销售人员，只有这样，我才能知道每个人的业务水平和综合能力。
此报告仅供吴总参考，不详之处请指导！
报告人：欧阳开发
2011年4月15日晚上
