2015门窗展展前营销攻略
展会是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”。它代表的是一个市场的需求，利用展览馆这一硬件设施，将买卖双方撮合在一起，用几天的时间向观众展示产品。
很多参展商对“展前营销”有错误的认识。首先要了解观众的参观流程：信息受达－兴趣－了解－决定参观－计划参观－参观－交流－业务，就会明白展前功课≠展台设计＋展台搭建＋展品运输。
展前营销就是参展商在展前充分利用公司自身的资源和渠道以及主办者提供的资源和渠道，将本公司的参展信息传递给目标受众，并使后者对本公司的展品产生兴趣，最终促使其做出参观的新闻。
没有潜在观众会直接对参展商的参展信息、公司简介、展位号、联系方式和展览面积等信息产生兴趣。而最能吸引潜在观众的参展信息应该包括：
参展商在展会上将推出的新产品、新技术、新服务，
参展商参展目的是什么，比如寻求代理、进出口商等，
同期还有技术交流会、现场演示、客户答谢会、订货会、新闻发布会等活动， 光临展位的专业观众可领取最新产品目录、演示、样品、小礼品等，
行业最新动态和发展趋势等信息，
以及相关求购信息和商机和学习、交流和合作的机会。
在展前，参展商如何将参展信息有效地传递给潜在观众呢？参展商可以利用自己公司和主办者的渠道和资源，将参展信息有效地传递给潜在观众。
利用公司自己的渠道和资源：参展商可以以电邮、传真、邮件等形式邀请现有客户和潜在客户；在公司网站显著位置公布参展信息或在行业出版物上专门刊登有展会讯息的广告；为参展特别撰写新闻稿，召开新闻发布会等。
利用主办者的渠道和资源：参展商可以在展会网站上尽快完善自己的虚拟展台，充分把握“在线商机”；另外，将有“看点”的参展信息提供给主办者用于展前预览和会刊录入，把握无限商机。
此外，参展商可以充分利用主办者提供的渠道和资源，比如：
将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方,主办单位将运用广泛的媒体资源进行宣
传；
在主办方的积、位置和将展示的产品情况；
己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；
在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众
到公司展位参观和洽谈；
向主办方询问是否有其他展前宣传推广机会等。
充分的展前营销将使参展商受益匪浅，达到事半功倍的效果。这样一来，感兴趣的买家和观众会在展前主动联系展商，询问更多展品信息或定下洽谈时间；通过参观 邀请回执和电话电邮咨询，参展商可以在展前了解自己专业观众的情况和需求，做好充分准备；利用展前营销扩大参展商公司在本行业的影响力，提高国际知名度， 增加合作和交流的机会。
