文章《宁做创业狼，不做打工狗》《不敢创业的人，你在怕什么》
《行销厚黑学始祖苏秦》
空
空闲之意：诚心耐心
放下杂物，安定心神，一心一意，追求金牌行销术
坚强的个性+广博的知识+战略的眼光（厚黑三大基础）
勇气、毅力、信心、诚心
摆脱过去的阴影和心里障碍，下定决心成为销售冠军。避免情绪低潮，使自己达到巅峰的状态。克服拖延、缺乏行动力的习惯，立即自我操练
——汤姆。霍普金斯人生信条
战略眼光（高瞻远瞩）
市场行销学=经济科学+行为科学+现代管理基础
出众的口才。广博的知识。坚强的毅力。战略家的眼光
贡
行销学的两大关键：机遇+市场
有空必钻（观察力，行动力—抓机），无空也要钻个空（创机—执行力、灵感、努力）随时用心观察，才能找到机遇行销（眼观六路，耳听八方，触及深处）
培养、提高观察力——吸取知识，加强实践锻炼、积累更多的知识
察言观色
抓住瞬间机遇，一鼓作气，发起猛攻
敌强我弱尤其如此，静观其变，等待时机
不能坐等市场和机遇——要创造（主动出击）
冲
冲壳子、吹牛
1、有表达的能力，才有行销能力
雄辩的口才：论点明确，论据充分，叙述清晰，知识广博，富有感染力
苏秦：其说辞或夸张、或描写、或比喻、有时形象对比、有时引经据典、有时渲染气有时动之以情晓之以理
*（倾听+提问+讲故事）
谈判必胜技法四大秘诀：
善辞：有能力与人沟通
睿智：给他人远见卓识的感觉
胆量：让他有勇气提出自己的要求和筹码
筹码：让他有周转的余地
而且：终守公平原则和不占便宜，以诚待人，而从永续交易不二法则
2、强势广告（站在消费者的角度出广告）
技巧要诀：“心”+“思”，并将心思二字融于“聆听”“提问”“反驳”“信心”“说服”五大要领以及学习步骤中，便可不费吹灰之力迅速成为一流的说话高手
“聆听”+“提问”+“讲故事”
（睡眠以外的N个小时都可以拿来和每时每刻接触的人、事情、物来学习说话技巧）
捧
与人打交道的学问
善于揣摩人的心里，适度对别人进行吹捧，才能使其放松警惕，乐于接手你的建议 “千穿万穿，马屁不穿”
捧的精华：善于在他人毫无知情的情况下捧得他人如登仙境（分寸，时机，方式）点到为止，真诚坦然，不留痕迹，不过分
不仅要学会捧别人，也要在捧别人的时候提高自己身份
中国人讲究恭维之道，学会察言观色，见机行事，才能把捧发挥到极致
恐
凡事皆有软处，轻轻一点，他便会惶然大于
谨记：分寸，否则对方恼羞成怒；不能乱用
厚黑之“恐”有其深度，拿捏时机、分寸，要有相当的语言、观察力以及知识素养才能运用自如，不会反受其害
“恐”字对象：心理波动极大，沉不住气，贪图小利，盲目做决定的人
类似与商人的“炒作”
——无非是让人们知道，快去购买，否则要付出更大的代价
商人的“恐”，乃可以让消费者争先恐后，此乃行销学的精髓之一
——刻意制造一种气氛
抓住可恐之人，充分利用之，如若面对的是一个消费群体，利用敏锐的观察，找出“群体”对你商品的关注焦点在哪里，此乃“死穴”，轻点此便可使其决定购买之
送空恭绷
创业事半功倍的17条黄金定律：
1、保持积极的心态
2、要有明确的目标
3、多走些路
4、正确的思考模式
5、高度的自制力
6、培养领导才能
7、建立自信心
8、迷人的额个性
9、创新制胜（敢于打破禁忌）
10、充满热情（投入+激情）
11、专心致志
12、合作精神、团体精神
13、正确处理失败
14、永葆进取，永不止步
15、合理安排时间和金钱
16、身心健康
17、养成良好的习惯
精品书籍《发掘商机》《温州人是怎么想的》《不抱怨的世界》《秘密》《思考致富》《谁动了我的奶酪》《穷爸爸富爸爸》《小狗钱钱》《行销术》《21天当众讲话》《泡学集》《高效直销员的9大习惯》《人性的弱点》《硅谷禁书》
《推销自己》
热忱
——昂首挺胸，鼓足勇气，工作与生活注入充沛的活力与高度的热忱。否则你一辈子便注定碌碌无为，毫无出息
1、冲劲完全战胜了心中的恐惧
2、“超人”的冲劲影响了其他队员，他们也变得冲劲十足
3、他并没有中暑晕厥，反而在比赛中和比赛后，身体前所未有的舒畅愉快
你为什么唉参加演讲训练？你何不表现的热情一些，如果你不能在谈话中加些活力和冲劲，怎么能吸引听众呢？
——卡耐基
他下定决心，要改变自己的生活，把“以前”用于“棒球的热情”，重新注入自己的推销事业中去
——生命的转折点
美国人曾把“舌头、原子弹、和金钱”称为赖以生存的“三大战略武器”
而“舌头”一直是首位
良好的沟通=抓住听众的注意力+正确地解释你的信息
