销售员工薪资制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。
二、销售主管薪资构成：（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）
月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%） 试用期：月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）*1%
转正后：月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）*1%
如果整个团队业绩＜50万，则当月底薪减半，提成为0.
如果50万≤整个团队业绩＜100万，则当月底薪减1000，提成为0.
五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。
三、电话销售薪资构成：（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）
月薪=底薪+提成（业绩*3%）
试用期：月薪=底薪2000+提成（业绩*3%）
转正后：月薪=底薪4000+提成（业绩*3%）
在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。
四、提成制度：
提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占1.5%，出差谈单业务员1.5%）。
五、销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以
向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
六：个人激励奖
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元
奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予
800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000
元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未
工作到年底奖金不予发放）
七：团队活动经费（季度团队总任务300万）
为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含
60%）以上，公司给销售部发放2000元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。
八：转正规定
1.工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。
2.试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。
九、补充说明：
本制度自2014年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部
所有。
2014年2月21日
