做团购，你准备好了吗？
半月前，欧乐佳尚磁卫浴策划陈洪给我电话，希望我写一份稿件，给大家分享一下团购的经验，同时希望能够总结一套模板，让欧乐佳的经销商可以复制。我的从业时间，说起来很是惭愧，从投入卫浴行业至今，仅仅4年。论销售经验根本无法与前辈同日而语。但是，在这短短4年里，我接触团购并实践了4年，期间的酸甜苦辣只有自己清楚，分享经验无从谈起，这里给大家谈点心得体会吧！
首先，给大家聊一下我眼中的团购，暨我与团购的渊源。
团购，字义就是大家一起购买，取其神为人多力量大，能够得到便宜。但是，随着市场的发展，商家的介入，团购由自发的民间形式转化为商业行为，团购也成为商家的牟利手段。
商业运作成本的增加，竞争的白热化，守株待兔式的传统的销售模式已经不能适应新的市场，网络的兴起致使团购的模式应运而生。更多的都市白领逛街的时间少了，为了更高效率滴比较商品，网络成最好的交流平台。淘宝作为互联网的成功产物，从另一层面也推进了商业团购的发展。 我是团购的早一批受益者，2007年，我的新房装修，那个时间，我的第一家店面也在装修筹备，无论是精力还是资金很是紧张，从设计施工到原材料采购，都是精打细算，偶然的一次机会，检索到焦点网北京站张工的装修大学，从那里看到了团购这种形式。比对我在市场上的苦苦询价，团购很是具有诱惑力。张工的专业知识加上优惠的团购，建材团购深深的吸引了我。可是建材不同于一般的快速消费品，他需要实地的测量与施工，需要可靠的售后服务，张工在北京做的再好，在青岛的我根本无法收益。恰好此时，我的一位朋友从上海归来，也有幸在上海观摩了上海团购网（齐家网的前身）的活动，对团购这种形式也很感兴趣。朋友认为可以在青岛复制这种形式。但是由于我没有更多资金与精力投入，只能默默的看着朋友创业。而我为了自己的房子装修，正尝试另外一种形式，个人团购，说的直白一些，就是我考察某某商家，确认产品质量，再联系他的老板，采用最原始的方法，凑足足够多的邻居，一起得到最低价。有在随后的1年中，我作为商家也参加了朋友的几次活动。随着我家装修的结束和朋友的退出，团购也逐渐被疏远。在随后的几年，我也零零散散的作为商家被业主组织过几次团购，结果良好，但是由于品牌定位的原因都没有持续。直到2010年年初，市场竞争的加剧与齐家网的青岛落户，让我重新燃起团购的欲望。此时，急需一个品牌的出现来实现我的冲动，经过多次筛选，欧乐佳尚磁卫浴成为我的最终选择。至于为什么选择欧乐佳尚磁卫浴，我在不同场合都做过相同的描述，这里不再细讲。下面言归正传，给大家分享一下从去年10月至今的团购心得，希望能够抛砖引玉。
在过去的半年时间，我在齐家的团购还算成功，连续多场的签单冠军，让欧乐佳尚磁品牌深入人心。2010年12月12日，欧乐佳尚磁卫浴成功突破60订单，12月26日，专卖店内一元疯惠活动，签单队伍超过10米，排队签单时间2小时，2011年3月13日，欧乐佳尚磁卫浴成功突破单场220订单，欧乐佳尚磁卫浴成为青岛卫浴市场的一个神话。取得这个战绩离不开战前的准备，下面给大家分享一下团购操作中的细节。 团购做什么？
团购的原本发起方为消费者，现在经过演变成为商家的商业行为，商家消费者各取所需。最近几年，随着第三方平台的出现，团购变的越来越商业化，团购成了商家竞技平台，大家拼产品、拼服务、拼价格，消费者坐收渔利。团购如战场，此起彼伏。但是，追求利润是天经地义，如果不兼顾利润，参加团购活动就如釜底抽薪，饮鸩止渴，后果很是可怜。所以，对回答团购做什么这个问题，商家的回答永远离不开利润。写到这里我想到老祖宗的一句话“君子爱财，取之有道”，商家参加团购获取利益，必须有道法做支持。什么是团购的门道？不同的品类有不同的做法，下面，针对网站这种第三方平台组织的团购，结合我们的卫浴产品做个简单分解。 团购前做什么？
团购前，要先了解团购的平台，了解他的运作流程，结合平台做相应准备。通常正规的团购网站都有充足的宣传期，这个时期非常重要，也就是我们说的磨刀。准备特价是很多网站要求的，我们商家肯定要配合。特价是什么，特价是吸引眼球的钓饵，也可以是产品的旗帜，他不但要有价格的吸引力，更要代表品牌的特性，让网友记住价格的同时更要记住品牌。很多商家不重视这个，胡乱拿点库存，送给网站做前期宣传，这就成了肉包子打狗。除了准备特价，还要准备常规价格方案、砍价方案、展示方案、参加人员，活动礼品，还有更重要的，产品备货。
不打无备之战，这就要求商家在参加团购前做好充足的准备。如何做？怎么做？我们分开讲解！
1、特价怎么选
2、报价稿如何做
3、讲解稿如何写
4、如何更好的展示
5、活动需要礼品吗
6、参加人员注意哪些事项
7、你为这次活动备货了吗
团购是个系统工程
团购中做什么？
团购后做什么？
售后队伍的准备
抓单人员的素质培养
团购是把双刃剑
作者简介：
出生年月：1976年4月 目前从业：卫浴销售 主要经历：
1994年9月---1999年7月
青岛大学医学院本科 2001年9月---2004年7月
青岛大学医学院硕士研究生 2007年9月
辞职，筹建德国ROY乐伊卫浴青岛专卖店 2010年9月，欧乐佳尚磁卫浴青岛专卖店开业
