推荐第1篇：团购业务员岗位职责
一、目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作（8∶45～9∶30）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。
2.16∶00前返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。
推荐第2篇：团购业务员岗位职责
湘古藏商贸有限责任公司
团购部业务员岗位职责
1 目的
对公司团购部业务员岗位进行规定，确保该岗位的工作质量。
2内容与范围
2．1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容。
2．2本标准适用于公司团购部业务员。
3工作职责
通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标。
4工作内容
4．1按照公司团购销售计划(年、季、月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指
标；
4．2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密；
4．3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户；
4．4广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报；
4．5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见；
4．6所分管的VIP客户进行售前、售中、售后服务和追踪，并负责其销售回款督促；
4．7协助处理公司业务下产生的呆坏、帐；
4．8对外宣传企业、产品的良好形象，包括产品的质量、服务的质量等；
4．9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复；
4．10确保产品出厂后的交付过程的安全工作；
4．11做好日、周、月工作计划，快捷准确的向领导提供报告；
推荐第3篇：团购业务员岗位职责
现在有很多公司都设有团购部，让其团购的业务员来为公司找到更多的团购业务。他们具体的岗位职责是什么呢？以下资料为团购业务员岗位职责范本，仅供参考。
1目的
对公司团购部业务员岗位进行规定,确保该岗位的工作质量.
2内容与范围
2.1本标准规定了团购部业务员岗位职责权限工作内容.
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.1按照公司团购销售计划(年,季,月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指标;
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案,严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程,维护和巩固现有市场,积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品,同行,竞争对手的信息,建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系,及时反馈客户意见;
4.6所分管的VIP客户进行售前,售中,售后服务和追踪,并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏,帐;
4.8对外宣传企业,产品的良好形象,包括产品的质量,服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作,在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日,周,月工作计划,快捷准确的向领导提供报告;
推荐第4篇：团购人员岗位职责
1.负责集团购买业务的联系和推广。2.负责贵宾卡的管理、发放、核算汇总和上报工作。3.协助总服务台的日常工作，向顾客提供咨询和导购。4.协助公司的各项社会活动、促销活动、文艺活动等。5.负责顾客档案的建立和汇总。6.制订政府各部门、企事业单位的目标推广计划。
推荐第5篇：团购部经理岗位职责
团购部经理岗位职责
——任 职 说 明
年龄
28岁以上
性别
不限
学历
大专以上
知识要求
营销、策划、财务、管理等
工作经验：
具有3年以上相关工作经验，1年以上管理经验，具有一定的人脉关系
能力要求
领导才能/影响力
策划组织能力
判断/解决问题的能力
发挥最高的工作效能
承受压力的能力
知人善任
主持会议的能力
书面和口头表达能力
工作动力与工作特点的配合程度
控制信息的能力
设定职位内容，促进员工的自主管理 组织意识
——工 作 描 述部门：营销中心团购部工作地点：许昌 工作关系 汇 报 于：营销中心负责人内部联系：公司其他相关部门 外部联系：团体、机关、单位监督：团购部全体员工 工作职责
1、是否明确公司的整体营销方针和战略；
2、是否按公司规定完成当期团购公关任务指标；
3、是否制定公司年度市场支持计划，并组织实施；
4、是否对直接部属提交的各项团购工作计划和方案提出建议；
5、是否审核各项团购工作计划和方案的执行报告；
6、是否指导品鉴会计划的实施执行；
7、是否在每月营销工作会议上提出总结报告和月工作计划；
8、对直属部属的绩效进行考评并提出报告；
9、受理来自外部协作单位的投诉；
10、制定团购公关部中心计划，管理本部门员工建立网络；
11、协助行政人力中心做好本部门的人力资源的招聘、储备和使用工作；
12、对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
13、定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；
14、每月向上级领导递交当月工作总结和次月工作计划；
15、定期向上级领导述职。 晋升机会：销售副总经理/总经理
推荐第6篇：团购
搜房家居商城2011第四届建材家具团购会【成都站】
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吊顶品牌：【顶上吊顶】、【容声吊顶】 卫浴品牌：【安华卫浴】 油漆品牌：【芬琳漆】、【都芳漆】、【舒尔茨漆】、【紫荆花漆】、【鳄鱼漆】 防水品牌：【劳亚尔防水】 成品家具：【帝标家具】
其他建材：【滨特尔净水器】、【怡口净水器】、【精正水电改造】、【普乐美水槽】、【和润壁纸、窗帘】
推荐第7篇：团购
团购
定义
团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
发展历程
团购这种模式古已有之，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展BtoT的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
团购形式
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织的团购。
第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”
优势
网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。
以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。
网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。
网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。
团购网站盈利模式
目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
团购风险
1.作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
2.网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。
3.网络团购还存在售后服务不完善等问题。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。
为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。
总结
团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。 可以了解下现在做团购平台的，很多都是做实体餐饮、娱乐等服务的团购，平台审核过程提交时间比较长，很多商家得不到推广，自助平台的开放类似淘宝商城一样，百花齐放，各显神通。拿淘宝的“聚划算”平台等团购案例来说，对于制造业发达的城市和企业来说非常有利，只需要有好的产品利用成熟的平台为消费者服务！未来10年网货将占主流消费，一方面提高制造业的利润，降低商品附加值，让产品更值钱、物有所值。
推荐第8篇：城市团购
一．做功课（非常重要）: 1.所有产品名单都已公布在城市团购网徐州站（xuzhou.citytogo.com.cn）上，如果您所期望团购的产品不在名单中，请特别指出，我们会尽力满足您的要求。 2.为什么要提前公布产品名单呢? 因为便于网友对自己所需采购的产品提前做好市场调查(在网络上称为“做功课”)，网友们可以到百安居或各大建材市场了解最低零售价格。 3.怎样做功课呢? 案例:你到卖场里看见XX卫浴的专柜问:“店长，我是XXX装潢公司的，我要采购几套XX卫浴，给我什么价格啊？”。询价的方式由你自己来选择，你把咨询好的最低价拿到现场来作为参考，以便在此基础上进行砍价。
大家一定要做好功课，这样才能在砍价时有理有据！
二．团购现场的举手与砍价：
1.团购现场的举手:在团购现场商家会根据购买的数量给出好的价格!而这个数量现场统计是靠举手得来的! 案例:XX卫浴的经理会在现场说只要“今天有30户购买我会给你们打9.5折”,“今天有60户购买我会给你们打9.0折”,“今天有90户购买我会给你们打7.5折”，所以在团购现场如果对XX卫浴产品有购买意向时立刻要配合主持人举出大手啊!（没有购买意向时不要举手，当然你举手也没有人反对，只是商家会不开心,抬高了购买数量）
2.砍价：你把你能拿到的最低价拿到现场来,我们就从你拿到的最低价开始对厂商下手砍价！
案例:在团购现场我们一起对XX卫浴的经理说“只要你给出5折，我们全部会买你XX卫浴的！如果你不同意我们会全部买科勒去!”（砍价方式有好多，不一定要威胁，当然威胁的方式最有效，呵呵）
三．下订金：
千万等和厂商们砍价结束，确定好大家能接受的价格，再开始一起下单。别急于下单，否则就很难再压低价格了，网友们要时刻提醒自己是团体的一员，要顾及整体利益。
注意事项：
1.要用城市团购网统一订单，因为该订单我们有原始交易记录，可以帮你做全程的产品质量监督与售后服务跟踪。2.订单让厂商一定要盖章! 3.厂商答应的承诺一定要让他写在订单上。
四．其它事项：
1.团购现场的订金单上的折扣价有效期两个月；2.团购现场任何品牌产品订金只需付100元； 3.团购现场的订金可以在两个月内无条件退； 4.送货的要求：可以根据你要求的时间送货；
5.赠品：所有零售市场应有的赠品，在团购现场也享受；6.售后及保修：享受所有零售市场一样的售后及保修； 7.团购现场一定要配合主持人的口令！
特别忠告:参加团购的同学们务必了解好自己的“团购产品市场最低价”，可在团购现场同厂商直面砍价，到时候砍价任你行，从你了解的最低价再向下砍!你砍，你砍，你砍砍砍...... 团购就是装修的网友们团结起来，一起砍价，一起购买。在众多网友的购买数量下，根据量大价优的原理，参加现场团购会的厂商都可以给出相当优惠的折扣，基本上都是在零售市场拿不到的超低价格，并且享受单独购买得不到的优质服务。网友们一起消费、集体维权！同时城市团购网提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。对商家来说，能在较短时间内快速提升销量，节省单件商品的分摊销售成本，从而实现薄利多销。
继成功举办25期大型现场团购会后，城市团购网徐州站组织众多装修建材家具商家（基本都是厂家或品牌总代理）隆重推出6周年感恩巨献·超大型装修建材现场团购盛会。现场团购会由资深砍价师全程操盘！网友参与现场团购会完全免费！
客服热线：4006868911
推荐第9篇：团购申请书
篇1：团购申请表中国环境标志中国驰名商标 团购申请表
为支持各加盟店更好进行小区专场团购，公司特制定团购政策配合各店销售，对团购单要求达到以下条件：
1、在同一个小区；
2、同时订购尚朋堂品牌橱柜达到10单以上的；
3、订单有效期不得超过半年，即在半年时间内务必完成下单；
4、所有订单需报总部销售部进行严格审批方可生效。【特别提醒注意】
对于小区团购贵宾客户，为保障团购的真实有效，请通知业主务必知悉： 对于团购价格，不得向其他小区业主透露，尚朋堂保障业主知情权，但不希望因此影响店面销售。 贵宾团购申请表尚朋堂橱柜（中国）品牌营运机构篇2：团购活动申请书 团购活动申请书
1、根据《佳友在线团购管理规定》，现向佳友在线网站提出如下团购申请： （1）团 购 内 容：
（请附该团购内容的相关说明文字及图片）
（2）计划召集人数及团购价：召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元
召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元召集 _________ 人，团购价格：rmb____________ 元
（3）计划 团购 周期：自______年______月______日起至______年______月______ 日止，共计______________ 天。
（4）发 起 人/机 构：_____________________________________________________ （5）发起方联系方式：手机 ______________________ 固话 ____________________， 通信地址 __________________________________________________________， 电子邮箱 ____________________________，网址 ________________________, 身份证号码：______________________________________（请附身份证复印件）； 汇款账号：开户行：___________________________________________________； 户名：___________________账号：____________________________； 备注：____________________________________________________。
2、作为团购活动的发起人，本人已详细阅读《佳友在线团购管理规定》，知悉团购活动的 有关法律关系和法律责任，并承诺严格遵守《佳友在线团购管理规定》；
3、本人保证团购信息真实性、准确性及合法性，如因参与团购活动而发生法律纠纷，由 本人及其他相关责任人承担全部责任，概与佳友在线网站无关；
4、在获得佳友在线网站批准后，本人在佳友在线网站中发布上述团购信息，佳友在线网 站有权根据其规定对团购信息进行管理。
团购发起人：_______________________ 签署时间：______年_____月______日佳友在线团购管理规定
1、为维护佳友在线及其会员的合法权益，规范佳友在线会员通过本站发起的团购活动，特制订本规定。
2、本规定所指的团购活动，特指通过佳友在线的网络平台发布公开的信息、为在购买某种商品时获得商家一定程度优惠的活动、在一定的时间内自愿组合而形成的集体；任何人士(包括但不限于版主或其他会员)利用佳友在线网络平台发布团购信息、组织团购活动，均须遵守本规定。
3、凡在佳友在线注册的正式会员，均有权发起或组织团购活动；
4、发起人应下载并签署《团购活动申请书》，以书面形式向站方上报活动内容；经站方审核确认后方可在论坛发布。
5、发起人应具体负责该团购中收款、发货等环节的落实、监督和保证，并承担相应的责任。
6、佳友在线作为网络平台的运营者，对于由会员或各版自发组织的团购活动，经站方审核确认后，以无偿服务的形式予以发布；对于无偿发布的信息，佳友在线对团购活动的真实性、合法性，以及团购活动的商品质量不予担保，因此引发的任何法律纠纷，均由团购活动的发起人或组织者负责，概与佳友在线网站无关。
7、如团购的发起人系以盈利为目的商家，则在团购信息的发布过程中，佳友在线有权以广告形式收取一定的信息服务费；具体费用标准由站方与发布信息的商家于申请确认前协商而定。
8、未经站方批准而自行在各论坛发布团购信息的，站方有权立即删除该信息；以发起团购 的名义变相发布商业广告的，将对发贴id做出相应处理。
9、本规定由佳友在线网站制订并修改，如有任何歧义，佳友在线网站具有最终的解释权。
10、本规定自发布之日施行。篇3：团购申请书
关于洛阳市红山乡工业园区团购事宜申请 致河南万众集团有限公司 尊敬的集团领导：
洛阳市红山乡工业园区前期与洛阳万众项目部洽谈沟通关于万众e家项目团购事宜，经统计洛阳红山乡工业园区意向购房客户约40余组，经万众e家项目部商议；为维护区域政府关系，同时确保项目销售去化等多方面因素综合考虑，项目营销部建议在原有优惠基础上，另给予2%优惠。具体团购房源建议为2#楼2单元，特提出申请!望领导批示！ 洛阳万众房地产项目部 2013年12月12日
推荐第10篇：团购工作计划
篇1：2013年团购工作计划或销售工作计划 凤凰购物有限公司—团购计划
2013年福州公司将逐渐步入正轨，各项销售也有逐步的提高和发展。结合当地的实际情况，团购业务在今年也应该有一个飞跃，在各项工作完善的情况下，初步预计_______万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合2011年工作过程中的实际情况，福州公司计划拓展团购部，具体工作如下：
一、销售额的分配
为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所 示：
二、具体实施方法
从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户的搜索，将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设，发动全员参与团购
由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，
扩充合适市场的人才，扩大公司销售覆盖面，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限，如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务，相信我们的销售额一定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
完善的资料是业务成功的基础，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示，加深客户对商场团购业务的关注，以便团购业务更方便的开展。
团购部在2012年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接所有的挑战，坚定不移的贯彻公司的发展，抓住机遇，争取完成销售额任务。附团购部2012年分阶段工作计划表
下半年如何做好团购工作
如何继续发展团购客户，这也是团购部很长一段时间内的主要工作。 1.对外发展团购客户。 先要利用一切关系收集团购客户信息，进行分类，然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析，对不同的部门采取不同的定位宣传，对单位办公室，我们主要宣传购物卡，招待用烟用酒以及办公用品：对工会，我们宣传一些福利用品：对不同爱好，习惯，处事特点的领导采取不同的沟通方法，总得来说，初步沟通时要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。 2.对内发展团购客户。
商场内部从上到下一起参与到团购工作中来，售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人，主动对团购部进行宣传。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客，请及时通知团购部，由团购部来接待，以便团购部与团购客户进行沟通，也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户，领导层用自己的职务之便，多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。 3.借第三方关系发展团购客户。 因为单位与单位是相互关联或相互合作的，我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍，去认识其他单位领导，继而发展为新的团购客户。
如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。 1.采购老手 采购老手，也有刚涉足采购的新手，对老采购我们全力配合，积极组织所需商品，做到按时按量以及保质，保量，服务到位。 2.采购新手
采购新手，对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后，积极推荐，站在对方的立场上出主意，当参谋，保证让其满意。 3.经常的走访业务单位 经常的走访业务单位，单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。 4.保持良好的客户关系
保持良好的客户关系，保持客户关系是团购订单的有力保障。正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心，我们留住了客户，赢得了他们的信赖并成 为很好的朋友。
我相信，有我们商场由上到下所有人不懈的努力，我们商场的团购会 做的越来越好。
注：请在蓝色部分进行更改篇2：团购部工作计划书 团购部工作计划书
一.团购营销的主要目的：
1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.二.完善团购组织建设：
完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.1.人员建设.对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.2.人员组成及职能划分.团购部经理：胡大虹
工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.团购部副经理：唐丽 工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.团购业务人员：
由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展vip客户建立客户档案.开拓挤占市场）.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况）
三.团购部具体工作步骤.1.收集编制团购人员信息表.（2012.3.12日前完成） 2.整理团购人人脉资源信息.（2012.3.12日前完成） 3.制定团购部工作宗旨.流程.（2012.3.12日前完成）4..制定团购部工作计划.规章制度.（2012.3.12日前完成）
5.锁定目标群体划分工作区域.（2012.3.18日前完成）
6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.（2012.3.18日前完成） 7.制定销售宣传手册.（2012.3.24日前完成）
8.统一销售政策.价格体系.（2012.3.24日前完成） 9.月全盘工作试运行.（2012.4.12日前完成）
10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（2012.4.12日前完成） 11.季度全盘工作试运行.（2012.7.12日前完成） 12.建立电子商务平台.（2012.7.12日前完成）
13.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（2012.7.12日前完成）
14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作准备.（2012.7.12日至年终） 15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的. 团购部
2012年3月1日篇3：年超市团购工作计划 ****年超市团购工作计划 ——团购部**** 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）通过多种渠道承揽客户业务；
2、客户回访：
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。
总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
第11篇：团购分析
价值体现：
从团体采购到消费革命
一种新兴的电子商务模式，每天只提供一款产品，通过用户电子信箱推送给消费者，极大程度地获得商品让利。
消费者：众陌生消费者联合组团，加大与商家的谈判议价能力
事先与商家商定优惠幅度节省沟通成本
力图获得低于零售价格的最优团购折扣
团购网站：聚集购买意向相同的零散消费者，变分散购买为大宗购买
通过与商家之间的分成来获得收入，薄利多销、量大价优 借机提高人气与销售额
总体来说，团购的独特性包括以下几点：
1.成交数量限制：团购交易成立有前提条件，购买数量必须达到最低数量，而由于生产配送等问题，通常也会设置一个数量上限。
2.价格折扣低：团购的主要目的之一就是通过集中购买获得较低价格折扣。
3.时间限制：团购交易属于阶段性商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期。
4.小额支付：目前国内网络团购交易涉及金额多是小额度的，类似房产、汽车之类的大额交易尚未起步，这与人们购物方式转变速度的影响有关。5.商品毛利高 盈利模式：
电子商务的C2B模式：
C2B也即Consumer to Busine模式，就是让众多消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中团购网站起到了中介的作用，团购模式既适合厂商将商品通过低价团购方式批量出售，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。——堪称激发了消费者主权时代
团购网站的O2O模式：
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
市场机会：
2011年8月全国新增168家团购网站，总计达到5039家，13家一线网站总销量为3497.4万份，销售额约12.5亿元，比上月有较大增长并且团购单价和折扣也保持了上升的势头，其中团购单价(平均现价)为133.6元，平均折扣由7月份的3.7折上升到3.8折。这意味着8月份的团购企业创造了更大的利润空间，相较于以往以烧钱为代价抢占市场份额的发展方式更为健康。
2010年度中国网络团购市场用户规模达到0.5亿人，占中国网民比重12%，预计2011年这一比重将达到26%，总体规模达到1.3亿人，高性价比的生活服务必将促使更多网民加入团购的热潮。
2010年度中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，2011年度估计交易规模将达43.5亿元，占社会消费品零售总额的0.02%，在今后3-5年内，生活服务类行业将成电子商业新的经济增长点，到2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元。 一线城市生存空间有限，二三线城市仍有较大生存空间
团购市场已经过于拥挤，但如果遵循某些原则，这一市场仍有发展机遇 团购市场细分领域仍有较大机会：
关注服装、美容保健、旅游产品、娱乐影视门票等单一行业或商品类别
服务类（地域性）、实物类（批量生产）
单价和折扣继续走高带来更大利润空间 团购企业向健康发展
提高行业的服务质量，满足消费者的需求，将投诉率降到最低，是目前团购网站的重心
竞争环境
服务型：拉手网、美团网、大众点评团，消费有地域性，无法批量生产。 实物商品型：淘宝聚划算、具美优品，商品消费无地域性，可以批量生产。
混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是再同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
平台式团购网站：淘宝聚划算、QQ团购，团购网站仅为团购活动提供交易平台，不介入团购商品的定价、配送等实际交易环节，收入来自佣金服务费收入
自主式团购网站：拉手网、美团网、点评团、高朋网，团购网站负责团购活动前后的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务，收入来自与商户组织团购商品。
百团大战：
新兴C2B团购网站:美团、拉手、满座，凭借先发优势及良好市场信誉，占据一定市场地位 社交网络商家：人人、开心，通过口碑营销实现快速结网，提供实时信息交互，在朋友圈中传播可信度较高
传统B2C商城类网站：淘宝、京东、卓越，利用已经积累的庞大客户资源，提升用户粘性，成为商户新颖推介方式
生活信息服务类网站：大众点评网、饭统网，利用积聚的大量细分行业分类以及与商户建立的良好关系，是其推广团购的优势资源。
传统搜索引擎及导航网站：百度、GOOGLE，利用导航引擎业务优势，建立全国范围内的团购导航及相关搜寻筛选业务，使用户摆脱在个别团购网站购物的限制，真正实现“货比三家”。
传统互联网门户网站：新浪、腾讯、搜狐，受传统互联网企业“大而全”战略驱使，抢占细分业务。
传统厂商：苏宁、百丽、优衣库，与客户间直接构建销售线上渠道，免除中介环节，有品牌保证。
竞争优势
团购网站如果想做大做强，获得融资，就必须拥有独特的竞争优势资源，然而国内大多数的团购网站都是通过模仿美国著名团购网站Groupon，相互之间缺乏独特模式。
综合化团购网站：以广阔的城市覆盖，较高的市场占有率，不断向多城市、全种类大型团购网站发展。
垂直性团购网站：以产品分类替代城市分类、以稳定的代理品牌替代频繁更换的商家。 本地团购网站：结构单一，免除广告中介，可降低运营成本，价格更有优势；供货商直接发货，缩短发货时间且确保了产品质量；更了解本地市场需求，较容易积累信誉——以较强的地域基础和贴合当地群众的商品，在区域性市场中拓展业务，不输综合性团购网站。
特别关注“拉手网”：
“服务”和“用户体验”是拉手着力打造的最重要竞争优势，而这也是拉手在加速圈地、快速成长之外，吴波坚持增加拉手“重量”的最主要原因。
1、比竞争对手更快地在用户心中树立“品牌”
2、快速扩张
融资
3、提高“用户黏性”和“忠诚度”
首先，拉手网的创新体现在品牌策略上。拉手是团购行业内第一个邀请明星代言的企业，而且请的是口碑极好，极具亲和力的葛优，这一举树立了拉手网诚信、亲民的形象，使拉手网的品牌策略落地有声，深入人心。同接连推出金汉斯、海底捞、中坤广场等优质商家的团购项目，使拉手网的品牌形象卡位于高端。
在宣传的同时，拉手网将更多的资金倾力投在提高产品品质、提升用户体验和服务上。吴波凭借数十年互联网经验所养成的敏锐嗅觉，先于他人洞悉到单一的服务模式已经无法做到行业领先，只有在服务创新上狠下功夫，才能保持足够的竞争力。拉手网最近推出的“拉手秒杀”升级就是吴波的得意之作。
其实，“拉手秒杀”的前身是基于位置信息的“午餐秒杀”服务，同样是拉手网率先在团购行业中推出的创新服务——只要在规定时间内，秒杀所在位置附近商家的团购服务项目，就可以方便地进行团购消费。该模式大大提高了团购促销行为的时效性和便利性。
同时，如果用户携带了iPhone、iPad、Android等移动终端，只要安装了“拉手秒杀”软件，定位自己所在的地点，就可以方便地参与周边商家提供的团购秒杀项目。
据了解，未来“拉手秒杀”的项目不止“午餐”，还有其他各种品类的项目也会陆续推出。LBS升级后的“拉手秒杀”充分提升了用户体验，摆脱了电脑的束缚，真正做到了在有需要的时候参与想要的“秒杀行动”。
2010年9月15日凌晨全面升级，打破美国团购网站Groupon一日一团的经典模式；转而采用一日多团的新模式，在同一天的主页中面向用户推出多款不同类型的团购活动，F帮助G。 回顾拉手网的历史，从2010年3月18日上线，它就以G+F（Groupon+Foursquare）（团购+签到）“混搭模式”走出了创新的第一步。
Groupon作为一种团购网站，是美国比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Foursquare是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。
根据团购单数提成和“check-in”带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于今年5月实现盈利，到8月，其月销售额已突破千万元。
首战告捷后的拉手网又开创了“一日多团”模式，以满足商户和用户的全新需求。 商品冲乱了消费者的视线，拉手成了杂货铺，而不是原来的精品店了。
分频道使得管理流程和人员结构更加清晰和协调。但更重要的是，消费者完全是按需所求，再加上网站新版本的使用，使得消费者在选择产品时一目了然。
团购2.0：添加了“拉手网生活广场”的功能板块，商户可以通过该板块自主发布团购信息。在全新的团购2.0模式下，商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。
在服务层面，开启了业内先河: 拉手网推出的“团购三包”,团购前、团购中、团购后的相应服务让拉手网获得了更多用户的青睐。
退款服务：7天无条件自动退款、过期未使用自动退款
对此，在业界素有“团长”之称的拉手网CEO吴波曾表示，“好的服务是做出来的，不是说出来的。”与此同时，拉手网对自身的要求也在逐步提升，在不断追求优质团购的过程中，拉手网把用户的满意度作为衡量自身价格的标准，把每一次创新都看成一个服务的起点。
拉手网扩大呼叫中心是配合其“服务为王”的理念推出的，吴波曾对外透露，“拉手呼叫中心2011年底将达到1000个坐席，并有超过2000名员工为之提供服务。”
同时，为了进一步拉近与用户之间的距离，拉手网还计划在国内一些主要城市的繁华地段建立体验店，体验店让拉手网更好地倾听消费者的心声。而对于热衷于团购的用户来说，体验店也给拉手网的服务上了一层“双保险”，吴波对此特别表示，“体验店将方便用户与拉手网之间进行面对面的沟通，使用户的投诉得到最满意的回复。”
目前，拉手网是国内第一家自建同城物流的团购网站，仅在北京一地将自建10个配送点、100人规模的配送体系。2011年年底计划发展扩张到全国100个城市，争取全面布网至全国各个有配送点的城市。吴波表示，“做这件事的目的不是为了挣钱，是提升用户体验。”
树立行业壁垒，实现差异化竞争：
1.向垂直细分化发展：中小团购网站可选择细分市场演化道路与行业领先者进行区隔竞争 2.向专业化发展：明确自身市场定位，将用户从无形变为有形，把握好消费者的需求度和兴奋点，以增加网站粘度。
3.向特色化发展：引入云概念，由商家主导的团购2.0向以消费者为主导的团购3.0转化
营销策略 拉手网：
第一个引人关注的活动是-1元抢iPad，那正值iPad在国内受到苹果迷的热捧，拉手网非常成功的借助这个势头，引来了无数瞩目的眼球。第二个是拉手宝贝活动，在北京、上海、广州等多地出现比基尼拉手宝贝，引导路人注册拉手网，这个活动同样引起了很大的关注。如果说这些还围绕着团购，那引入SNS游戏显然有点不伦不类。
充满温馨的人文关怀：
充满新意的抽情人派送玫瑰活动，由于真正满足了消费者的浪漫消费欲望，从而引发网友的广泛参与热情。满足了消费者内心深处的渴望浪漫心理需求，因而迅速走红网络。
用户每天接受到的团购信息过多却没有针对性，无法满足用户具体需求。
拉手网推个性化团购 根据用户习惯推送信息，可以在每一天，对每一个城市，每一个地区甚至每一位用户推出多项团购交易。这样一来，不仅满足了业务拓展的迫切需要，更满足了用户的不同需求。
“拉手活动”是一个基于团购的互动交友平台，届时拉手网的用户可以通过“拉手活动”邀请自己的好友或是结交新的网友，一起享用在拉手网团购来的餐劵、电影票等产品，用户可通过此版块结识并邀请心仪的对象进行线下约会，共同分享团购生活。
免费午餐 公益活动
5月11日，中国社会福利基金会与拉手网共同推出“拉手公益 孩子的免费午餐”团购活动，在全国500个城市同时开团，并在微博上进行转发宣传，“仅需您3元的支持，就能让贫困地区的孩子吃上一顿热腾腾的午餐，满足孩子们吃饱了听课的小小幸福！”团购号召获得了广大网友的积极响应和捐款，陈楚生、何炅、陈翔橙、杨幂等明星也通过微博转发支持活动。在网友和明星的积极参与下，团购人数增长迅速，至活动结束，共为“免费午餐”计划募集了高达991311元的慈善资金。
而另据行业人士介绍，作为国内知名团购网站，拉手网一直在探索团购活动新形式，从而为国内的网络团购行业发展提供了新模式，从而更密切地贴近网络消费者需求。
拉手往期活动汇总
40、\"拉手许未来 iPhone不断代\"中奖结果揭晓2011.09.15
39、\"0元抽Mac mini\"中奖结果揭晓2011.08.26
38、“拉手私奔惭愧 公奔万岁”第二次中奖结果揭晓2011.08.26
37、“拉手大片展”第二弹中奖结果揭晓2011.08.17
36、“拉手私奔惭愧 公奔万岁”中奖结果揭晓2011.08.12
35、\"拉手大片展\"中奖结果揭晓2011.07.22
34、看《拉手帮》抽iPad2中奖结果揭晓2011.07.15
33、\"五彩假日\"中奖结果揭晓2011.07.13
32、“拉手公益 爱心包裹”系列二2011.07.09
31、\"团购父亲生日\"中奖结果揭晓2011.06.24 30、百台iPad 2·第三弹中奖结果2011.06.22
29、拉手„团购文采‟活动中奖结果2011.06.17
28、拉手公益 孩子的免费午餐2011.05.27
27、拉手公益 爱心包裹2011.05.20
26、百台iPad 2·第二弹中奖结果揭晓2011.05.20
25、\"抽电视，看葛优代言拉手网\"抽奖结果2011.05.17
24、10个4999元黄金饰品中奖结果揭晓2011.05.10
23、100个“我的白日梦”中奖结果揭晓2011.05.03
22、百台iPhone 4中奖结果揭晓2011.04.13
21、回馈拉手用户的15宗最2011.04.02 20、百台iPad 2中奖结果揭晓2011.03.21
19、奢侈品大抽奖活动2011.02.21 结果揭晓>>
18、兔年派福袋奔驰车抽奖活动2011.02.03 结果揭晓>>
17、沪上豪宅大抽奖2011.01.20
16、本山大叔春晚小品“有奖爆笑猜“2011.01.20 竞猜结果揭晓>>
15、拉手网“百台ipad大抽奖“ 2011.01.13 (1)查看中奖名单>>(2)查看颁奖结果>>
14、宝马圣诞大抽奖结果揭晓2010.12.24
13、苹果笔记本MacBook Air 抽奖活动2010.11.23 (1)抽奖结果揭晓>>(2)活动详情>>
12、拉手网万圣节假面化妆舞会2010.10.31
11、拉手网团购豪宅抽奖活动2010.10.08
10、拉手在你身边——记拉手网东方绿舟烧烤露营2日游活动2010.10.06
9、【南京】积分赢周杰伦演唱会门票活动中奖结果！2010.09.09
8、《免费午餐》游戏内测中奖结果！2010.08.27
7、拉手网七夕“团购男人“活动！2010.08.23
6、七夕iPod 抽奖活动结果揭晓！2010.08.07 (1)网站抽奖结果揭晓>>(2)新浪微博转发评论>>(3)新浪微博粉丝>>(4)拉手网七夕抽奖活动大奖——coach包获奖者视频采访>>(5)查看活动详情>>
5、拉手网世界杯赛事竞踩活动2010.07.12
4、拉手网ipad大抽奖活动2010.06.09 (1)活动详情>>(2)抽奖细则>>(3)中奖名单及颁奖现场>>
3、拉手玉树捐款2010.04.23
2、愚人节iphone抽奖活动2010.04.01 (1)活动详情>>(2)颁奖现场>>
1、拉手抗旱捐水 2010.03.25
今后趋势：
社交化（SNS、交友、微博）: 当用户的时间更多地被社会化网络所占据时，电子商务企业没有理由不去思考如何通过社会化网络做营销。社会化营销将贯穿电商在用户运营的每一个环节，为了丰富用户的体验，社会化网络必然会引入电子商务作为新的商业模式，当用户完成消费之后，社交网络是促使电商改善服务和运营的良好的反馈渠道。
一方面为了提高用户满意度，提升用户在网站的粘性;另一方面则是为商家建立网上用户群，提高商家在团购平台上的推广效果。
移动化(基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”): 随着移动互联网的快速发展，LBS(位置服务)应用正在成为一种潮流趋势。大多用户都希望在自己的移动设备上拥有所有内容，而PC客户端只是将内容存储在一台设备中，不能满足用户随时随地的需求。PC客户端向移动客户端转移是团购、乃至互联网行业发展的必然趋势，移动互联网市场或将成为团购行业的新拐点，专家认为，团购是基于本地化生活服务的平台，本身就非常适合在移动终端展开，一方面促进本地化服务得以延伸;另一方面为用户提供了多元化需求的入口，团购平台的价值将会越来越大。
吴波认为，移动客户端的商务应用将来会获得比传统互联网市场更大的发展空间，所以拉手网将在多终端、多系统进行重点布局和投入。
组织发展计划
CEO吴波：拉手网CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根
大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人，CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。
2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。
公司宣言：奉献精品、持续创新、服务用户。 公司核心价值观
诚信、服务、创新
公司价值观：以人为本。人——用户、出资者、社会、员工。 －－为用户创造价值；
－－为出资者创造价值；
－－为员工创造价值。
人力资本是创造价值的核心资源。提升员工素质，培养创新人才。高素质的领导班子是用好人才的前提。公司评价人才的标准是德才兼备，创造价值。事业＋感情＋机制＝人才创新力最大化
拉手网的团队构成大体分为两个部分：分别是线上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家（也即“扫街”工作）和进行市场调查。
拉手的人员结构中最大的一部分是销售，甚至占到总人数的七成以上。这个以销售为主导的商业模式起初很简单，销售促成和商家的合作，运营和编辑各自负责产品的后续审核和呈现。一条工序下来，理论上只需要通过三个部门
但曾经有一段时间，流程却让工作人员有些苦不堪言。被央视曝光之后，运营部对产品的上线标准要求越来越严格。于是，销售部和运营部逐渐有了隔阂，双方的沟通成本也越来越大。销售部高层几乎每天都要为部下向运营部争取权益
吴波也意识到了这个问题，他积极促成两个部门管理层的沟通，效果立竿见影。双方基本达成了共识，销售部重新。销售部重新明确了销售助理的工作职能，把繁杂的合同后续事宜转嫁给他们，销售人员只负责商家谈判。而运营部则增派专人负责重要的区域市场，缩短审核时间。
管理团队
在一个快速增长的组织中，权责失衡是最容易出现的管理漏洞，拉手也是如此。吴波曾在很多场合反思他对一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的诸多管理经验仅限于百人，但天生的节奏感却弥补了经验上的不足。投资方金沙江创投的朱啸虎一直很看重拉手团队的这股劲儿，“任何一个如此高速发展的企业都会面临各种各样的问题，这些问题都是可以解决的。没有问题反而是不正常的，关键是要在发展中解决问题。”
吴波自然明白其中利害，管理问题归根结底就是人的问题。修改一次流程容易，但难的是如何设置一个机制让流程自动修复。吴波深感人才之痛，他很清楚拉手此时需要更多的高级管理人才。他也很聪明，同硅谷很多伟大的创业者相同，他并没有过早地给部下副总裁之类的高职位。因为在公司发展到一定规模后，势必要进入 所 谓 的 “ 家 长 督 导 (adult supervision)”模式，空降高层将成为改变管理方式的密匙。
吴波也小心翼翼地开始了微调，他请来了原创新工场技术总监熊宇红作为首席科学家，又细化了市场部的分工，空降了几个颇具实力的管理人才，而且传说中的销售和运营高层也即将到位。
吴波开始用一个世界级公司的标准来考量拉手，他对人员结构的重塑极大地提高了拉手的管理效率。拉手目前的矩阵式管理已经成形，除了常设的销售部外，原本只是零碎项目的商品、酒店、化妆品、家居都已经成立了专门的团队，也开辟了相应的频道。一个明显的改观就是工作人员们遇到问题时都不再手忙脚乱，至少他们很清楚应该向谁汇报。而管理层也不再纠结于一些琐事，他们有更多的精力去思考自己部门的发展。
第12篇：团购信息
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4.商品/服务市场价：
5.商品/服务建议团购价：
6.是否做过团购+单笔最高销量+链接：
7.产品图片请添加至附件：
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第13篇：团购建议
新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定”到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。
团购是众多白酒企业年度业绩贡献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在年度业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全年度总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下”。那么，团购是什么?什么样的业务可以称之为团购业务?既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题?团购业务应该如何开展?
团购分类及存在问题
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题：
一， 团购与传统渠道分抢蛋糕。
在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。
二， 企业全员团购。
全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的成本。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。
三， 企业全产品线团购。
全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。
四， 缺乏团购系统规划。
普遍存在的问题是：1)对团购业务的系统认知与方向性定位不足;2)企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法;3)企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4)团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。
定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长
那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控? 团购业务该如何定位?团购业务的定位从属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩贡献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。 一， 定位清晰，明确企业团购目标与方向。
首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起步的微小型企业而言，通过团购打开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的办法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。
其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。
再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品?是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场?是想通过团购提升企业的销售业绩(业绩、利润率指向)，还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度(品牌目标指向)? 二， 模式设计，让团购因子疯狂生长。
第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。
就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经服务项目山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业发展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。
第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。
客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。
笔者有如下建议：
1) 对于10亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式”团购; 2) 对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式”团购; 3) 对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的本土市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式”团购;
第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运 营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，规避体系不足的一面。
三， 专人专事，建设独立的团购生态系统。
首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。
其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细则等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。
四， 团购产品，不要总是让人说你是擦边球。
前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小，让利则传统渠道不愿意，不让则团购订单容易花落他家。新品与滞销品消费者接受度不高，空间有了，订单销量又下来了。因而，很多企业便在畅销品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企业“专供”或“特供”，后来“专供”、“特供”不给用了，就在包装上打上“定制”，再后来外箱或外盒也变换一下身样，要么不要，要么用个完全不一样的瓶子装起来。但是问题又来了，完全不一样的包装，一样的母子或主副品牌名称，让消费者认为是“驴头不对马嘴”，根本无法产生品牌联想和关联。
笔者建议：企业不应将所有的产品都纳入团购体系，而应针对不同人群,选择为数不多的几款产品，针对性的开展团购。企业要么开发单独的团购专属产品，大流通市场不走货;要么通过团购渠道，对企业即将推广的核心产品进行试水性销售，反馈产品上市信息。不建议企业将最热销的产品放到团购渠道进行售卖，即使在团购渠道进行销售，也要严格控制畅销产品团购渠道的销售数量、区域、范围、政策、促销力度等。
团购产品的开发同样需要纳入到企业的重要事项上来，不能认为是少数人群的消费与购买，就可以轻描淡写。如果是企业未来主推新品，更要做好目标消费人群和潜在消费人群的前期市场调研，以及产品上市后的消费者信息反馈工作。只有真正把团购产品当成企业同等重要的战略产品，才会让真正喜爱白酒或需要白酒的人产生深刻的品牌记忆。
五， 人员激励，让团购成员幸福满满。
首先，企业成立团购部门，招聘优秀团购人员，建立团购队伍与团购制度，从形式上完善了团购的组织架构。但是因为团购工作的高难度和高压力，企业如果没有一个较好的薪酬福利激励体系，将很难稳定团购成员。
其次，因为团购订单的社会属性，团购的成交与传统大流通零售市场成交的显著不同是：团购订单需要更长久的客情基础与人脉建设。团购既强调刷品牌、刷产品、刷实惠，同时，也强调“刷脸”，因而，优秀团购成员的稳定将关系到企业团购订单量的稳定。另外，对于大型白酒企业而言，讲逼格、高大上的品鉴会、团拜会、社群组织、公益活动，也并非每天按线路拜访终端的普通业代可以胜任的，优秀团购成员的个人能力与价值的价格体现就显得尤为重要了。
再次，如何激励员工?各个白酒企业可谓“八仙过海，各显神通”，从六险二金，高底薪高提成，到福利买房，股权激励，不管哪种招数，只有员工满意，老板才可以真正收益。重视团购员工的付出，老板、企业高层不要与员工逐利，放开团购权限与空间，员工才会以更满意的成绩回报企业。
六， 团购管控，与市场产品相德益彰。 第一，不管企业愿不愿意承认，大量的团购订单都将冲击传统线下零售网点的销量，这是不辩的事实。即使推广新品，或销售滞销品，也会因为一定时空内消费蛋糕的局限，而影响其传统市场的销量。
第二，无论是各个企业共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你争我抢，企业对团购渠道的产品都应该加以管控，以防止大量的团购产品低价流入零售市场，从而冲击和摧毁各级渠道商的信心。
第三，团购产品的管控主要来自于以下几个方面：1) 团购产品底价出货的管控，应将团购产品的价格、数量控制在一定的合理空间，防止任一环节低价倾销;2) 团购产品应实现物流的可追溯性，现有的物流码技术层面完全可以解决;3)应建立团购产品的市场追责制度，发现违规的操作可以有规可依，执规必严。
00000000 白酒团购有什么特点呢？我们如何做好团购客户关系？怎样才能把握团购呢？ 我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。
过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。
白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。
(五) 社群团购-MBA学术、高端车友会、联谊之内
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
“攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： ① 政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义； ② ②建委、工商、税务对企业单位很有带动意义； ③公安、卫生部门结交广泛；
④人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：
公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系：
方法一：借助组织的力量做团购。
团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二：把产品当客户促销赠品。
团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三：把产品当成客户的慰问品。 方法四：用网络足不出户做团购。
随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五：协助超市做大团购。
因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。 维护拓展团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
1.“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
2.赠送免费品尝领酒卡
在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。
3.赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
4.建立客户动态分类，发展会员制
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。
5.短信问候，定期拜访
“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。
6.赞助高端MBA学生联谊会：
这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。
体验店均采取体验营销模式。 体验营销的概念：
1。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。
2。服务顾客；消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。
3。创造需求；消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业发现他们对产品的潜在需求，最后使其由潜在需求变为显性需求。实际上，这是一个创造新市场的过程。
4。提升权益；消费者参与和分享体验营销真正获得利益，它不仅包括价廉物美的产品，还包括参与营销推广的事业机会，享受全程服务，实现消费投资的理想，甚至包括获得全面的学习和提升、永久享受产品的优惠等等。”
形象店选择：
1、理念一致
2、市场分析、市场调查、市场定位(产品)
3、商圈选择、地址选择
第14篇：团购业务员
团购业务员
团购业务员就是做团购业务的推销员；团购顾名思义就是团体购买，比如集团购买．
团购业务员拜访客户六大经典步骤
第一步 制定拜访计划
1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步 电话预约，更新拜访计划
1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步 重温拜访目标、问候
1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
第四步 进行销售介绍
1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4.回答客户有关问题。
第五步 结束访问
1.取得客户订单或留下建议套餐表。
2.同客户确定下次拜访的时间。
3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步 记录与回顾
1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。
第15篇：团购协议
商品房团购协议书
甲方：团购单位
乙方：xxxx房地产公司
海湖新区“壹号公寓”项目G01地块，乙方目前已取得土地成交确认书并签订《国有建设用地使用权出让合同》，其它相关手续正在办理中。目前该地块乙方已开工建设。为协调组织好水利系统职工团购海湖新区“壹号公寓”G01地块住宅商品房工作。经甲乙双方协商一致，达成如下协议：
第一条、甲方的义务：
1、甲方自本协议签订之日起15日内，通知购房者按购房总价约百分之三十的要求，向乙方支付履约保证金（即首付款），履约保证金全额冲减购房款。履约保证金支付标准为：小套（B、E户型）8万元、中套（A、F、G户型）11万元、大套（D户型）13万元。
2、乙方G01地块高层板式住宅楼主体封顶并取得“五证”（《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》）后，甲方配合乙方通知购房者15日内与乙方依法签订《商品房买卖合同》，并一次性交清剩余购房款（或办理贷款手续）。乙方承诺主体封顶和“五证”办全约束时 1
间为2009年12月31日，最迟不超过2010年4月30日。
3、甲方有权代表水利系统购房职工监督乙方按时履约，并通知督促水利系统购房职工交纳履约保证金、购房余款及签订《商品房买卖合同》等。
第二条、乙方的义务：
1、乙方承诺壹号公寓G01地块住宅小区商品房销售均价为2780元/㎡（其中不含有线电视、天然气初装费及办理房产、土地证等费用），乙方不得以任何理由提高此售价。
2、乙方承诺楼体及室外工程质量达到《中华人民共和国建筑法》及《建筑工程质量管理条例》、国家和我省现行有关规范、标准的相关规定。
3、乙方承诺“壹号公寓”G01地块内，水利系统职工认购的住宅工程工期自本协议签订之日起26个月内竣工，并交付购房者。乙方应及时向甲方通告施工进度及甲方关注的问题。乙方交付房屋的同时，保证水、电、暖、天然气等必须全部开通，电话、有线电视、网络宽带终端必须到位，具备开通条件，否则，视为工程未完成。
4、在乙方所提供的房屋楼层价格表（详见附件4）的基础上，乙方同意水利系统职工优先选购“壹号公寓” G01住宅小区住宅楼，具体楼号及套数，待收齐购房者履约保证金，并确认各户型数量后予以确定。如G01地块内不能满足总量需求，乙方承诺在“壹号公寓”内调剂。
5、乙方承诺G01地块内的高层住宅建成后，房屋户型、建筑面积、套内面积，室内室外建设内容以及各项配套项目，与本团购协议签订时乙方所提供的规划方案图、规划管理部门审批内容保持一致，保证按协议约定及承诺的建设标准交付商品房（详见附件
1、
2、3）。该项目商品房公摊系数不超出23%，公摊系数计算方法按国家有关规定执行。
6、乙方负责为购房者及时办理按揭贷款、房产证及土地证。乙方对所售房屋承担保修责任，具体内容由购房者与乙方在《商品房买卖合同》中约定。
7、购房户抽中一楼、顶楼的，如提出退房，乙方承诺无条件全额退还所交房款；如购房者愿意继续选购其他楼层的，乙方提供新的选购机会。
第三条、为确保本协议顺利履行，乙方就该项目建设的相关内容及事宜作出承诺。同时乙方要严格按承诺要求组织实施。购房者在缴纳履约保证金时，同时向乙方作出相应承诺。
第四条、甲乙双方应认真履行本协议中的各自义务。在本协议执行过程中，如出现新的异议，双方友好协商解决。
第五条、此次团购活动由水利厅机关后勤服务中心协调组织，并代表购房者与乙方商洽、签订《团购协议书》。如购房者同意本协议内容，自主决定认购事宜，并在认购中独立承担法律责任。
第六条、本协议一式六份，签字盖章后生效。甲乙双方各执三份备案。未尽事宜双方另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。
第七条、本协议有效期从签订之日起至交纳履约保证金的全部购房户签订完《商品房买卖合同》后第15日终止。
附件：
1、壹号公寓G01地块规划设计方案总平面图
2、户型图
3、房屋建筑结构、设备设施及主材基本配臵表
4、楼层价格表
5、《关于海湖新区“壹号公寓”项目建设相关事
宜的承诺》
6、《个人购房承诺书》
甲方：（公章）乙方：（公章）
法定代表人（签名）：法定代表人（签名）
委托代理人：（签名）委托代理人：（签名）
签订时间：年月日
第16篇：团购方案
xxx点评团购业务新店操作流程
一、活动目的
吸引新客源，增加客流量。
二、活动时间
2016年3月1日 ----- 2016年6月30日
三、活动地点 xxx路店
四、活动组织人员
1、参与者：xxxxx中心全体员工
2、监督人：
3、协调与顾客关系：xx店长
五、活动内容
1、美发：洗剪吹项目八折
2、美容：xx面部护理五折
3、足疗：xx足疗单人套餐八折
4、按摩：八折
备注：除以上项目意外，其他项目均不参与团购活动。
六、活动流程
1、合作方支持：
①联系xxxx点评工作人员上门讲解收银操作流程，收银人员必须人人都能熟练操作团购后台；
②xxxxxx负责对店面所有与团购有关的人员进行培训。
2、杜绝团购歧视：
全体店员必须对团购客户热情接待，一视同仁，不得有任何歧视行为，凡发现有差别接待等含有歧视的情况，每次对当事人予以xxx元起步处罚。
3、客诉处理：
①网络客诉：对大众点评、团购网上的负面点评进行回复和联系客户了解情况，特别注意:与客户无论是文字还是语音交流，要先道歉再详谈，根据实际情况做出符合店规的处理。
②店面客诉：对于xxxx客户在店消费期间，如遇不满意，必须及时与其沟通，根据实际情况决定是否重新安排其他人员为其服务，不能让客人带着情绪离店。 ③责任分工：
xxx：负责每天查看大众点评、团购、微博、百度贴吧等关于xxx的负面评价，并于每天上午向管理层通报，通报内容发于xxx管理层群内，另外，负责网络负面评价的回复和调查。
xxxx:负责处理店面团购客户投诉问题或团购顾客满意度调查。 xxxx:负责在店长不在现场的情况下，代替店长处理客户投诉问题。
七、负面惩处
1、凡被网络负面评价的人员，店面根据顾客投诉内容的属性决定处罚方式，原则上，对于服务态度、客户各种损伤类投诉处罚较重，对于审美和价格等层面的投诉予以轻罚或免罚。
2、对于负面评价内容严重不属实，存在恶意评价，诽谤，诋毁店铺或我方工作人员声誉，煽动大家不要购买的客户进行调查，查明真实的原因，要一一解答，很清晰地告诉顾客事情的真相及来龙去脉，让其他顾客能从我们的回复中看到商家的真诚、理智、诚意和睿智，而不是一味地回避顾客所提出的问题。遇到这类恶意事件，我方工作人员将不受处罚。
第17篇：团购方案
团购项目可行性分析
一、一种新兴的电子商务模式——团购
1、团购模式的兴起与现状
网络团购是2010年下半年开始在互联网上火爆的一种新兴电子商务模式。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。，尽管目前团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计2011年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计2011年，中国网络团购市场用户总体规模将达到1.3亿人，占网民比重达到26.0%。艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。
来自China Venture的数据显示，2010年1月至2011年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。
2、团购模式的用户群简要分析
目前网络团购的主力军是年龄23岁到35岁的年轻群体。
根据艾瑞咨询近期已经发布的《2011年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。
艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%，与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中
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于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“几天一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。
艾瑞咨询监测数据显示，与购物网站用户相比，2010年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。
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艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。
3、团购模式的发展与未来
艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。尽管2011年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元；未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点。而网络团购因为本身的各种优势，必将在电子商务中的比重越来越大。
二、杭州荣合品牌策划
1、公司简介：
杭州荣合品牌策划有限公司，创立与2009年，是一家提供全程市场解决方案的综合类策划设计公司。公司长期致力于为客户提供品牌整合策划、营销推广和商业策划设计。视野内提供全面品牌服务的优秀行销机构。
我们以不断革新的策略思考，融合领先的思想里、创造力，运用高效的策划
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设计执行和深入细致的业务实操来保障创意与策略的有效实施，提升客户品牌力，为客户赢取市场价值和品牌价值的最大化。
2、合作的团购网站：
荣合策划和团购网站之间合作已有半年有余，与杭州市场上各人气、销量排名靠前的十几家团购网站保持了良好的合作关系，在杭团购市场策划经验丰富。并已组建了一个联盟群体，实现团购网站之间互相交流，资源共享，合作共赢。
在杭州合作的团购网站有：QQ团、聚划算、窝窝团、拉手网、58同城、赶集网、糯米团、美团、嘀嗒团、F团、24券、团宝网、满座、酷团、物美团、现在团等。
3主要合作团购商家：
浙江省旅游集散中心、浙江东方海外旅游有限公司、杭州天缘国际旅行社、杭州天耀国际旅行社、杭州俊诚旅行社、黄山市星之旅国际旅行社、厦门欣名扬国际旅行社、河南职工国际旅行社、河南丰源旅行社、杭州苏西黄酒吧、杭州青雨食品有限公司等。
4、成功策划的优秀团购案例：
A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20点在QQ团购杭州站上线25天团购数量已达到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增长，如下截图：
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B、苏西黄酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美团上线，7天时间团购出244份，并且该酒吧的不同套餐已上过10次左右的团购，用户的购买潜力仍然巨大。如下截图：
C、苏州一日游。2011年9月9日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，11天时间团购出253份。预计到下线共12天将达到近300份。如下截图：
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D、千岛湖一日游。2011年9月13日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，三天时间团购出172份。预计到下线共8天将达到200份。如下截图：
杭州荣合品牌策划 2011年9月01日
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第18篇：团购方案
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
玉溪家装建材万人团购预订会活动方案
经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨年度【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！
专业：专注行业、专注团购
玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！
给力平台，品牌大联盟
本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！
定位中高档：提升品牌知名度、美誉度
随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
宣传规模给力，准业主多多
利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告
投入，宣传气势大！
☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！ ☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！
新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！
活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆
活动内容：
1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，
每个商家提供名单资源共享 ，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一
派送邀请函！
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主
买到最实惠的商品！
4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。
5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，
宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。
6、各商家穿插品牌的专场秀活动。
现场布展要求：
标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统
一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台
设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要
求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处
必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。
玉溪我爱家网（）
玉溪巅峰广告有限公司
2011年11月1日
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
第19篇：团购群
综合国内大型团购网商家QQ群
个人收集，10分下载 （目前国内最全面的团购商家群）
淘宝网电信wifi账号团购群 274841071 窝窝团商家群135024287 F团商家群135024702 高朋团购商家群135027637 大众点评商家群135127549
满座网商家群135128756
糯米网商家群135129877
爽团商家群148354876
爱丽团商家群2687804 嘀嗒团商家群5468066
58团购商家群135129067
团宝网商家群135168922 乐淘团商家群123022670
36团商家群135334056
赶集团购商家群135010784
聚划算商家群135023068
好特会商家群149170227
我要漂亮商家群：135172352
热度团商家群：149171290
Like团商家群143785315
阿丫团商家群144511390
天秀团商家群：148356558
赛团商家群：135238518
一起呀商家群148355437
美丽说商家群148356322
团购王商家群149170151 聚美优品商家群135023529 嘀嗒团商家群5468066
赶团网商家群149170520 京东团购商家群149170569 爱帮团商家群149170595
VC团商家群149170627
新团网商家群：135239244
猛买网商家群149170894
---星800团商家群149171208
去哪儿团商家群149170929
饭统团商家群 149171230
米奇网商家群37280822
爽团商家群148354876
爱丽团商家群2687804
UV团商家群：135236619
拼团网商家群：135242749
聚齐网商家群135019807
团宝网商家群135168922
趣团商家群：135218838
窝窝团商家群135024287 F团商家群135024702
高朋团购商家群135027637
大众点评商家群135127549
260团商家群：135242377
满座网商家群135128756 58团购商家群135129067
糯米网商家群135129877
八佰拍商家群：135256198
24券商家群135169345 美团商家群135169734
拉手商家群135171747
酷团网商家群：135255173 YOKA优享团商家群：135254469
搜狐爱家团商家群：135237690
省钱团商家群：135238213
聚乐淘商家群：135240494
G团网商家群：135241121
团好网商家群：135316804
有啊团购商家群：139039596
团瑞网商家群：144513152
17团购网商家群：148356233
Tooogooo商家群：148356081
品质团商家群：148355376
团秀商家群：28577330
12580团商家群：35627924
爱团网商家群：50653671
第20篇：团购类型
单人购买类团购 聚划算为例：
1.点击参团
如果你对今天的团购有兴趣?快购买吧!只要点击“参团”按钮,按照提示步骤进行就OK!
温馨提示：
点击此处的“购买”按钮并不意味着占座，它只是通往拥有聚划算价宝贝的入口。 如想购买，还需进入宝贝详情页面（见
2、3步）。
2.购买提示框
此时买家还未拍下宝贝,该提示框告诉买家:请在15分钟之内进入宝贝页面拍下宝贝,并需在30分钟内完成支付,否则交易会被系统自动关闭。
3.成功拍下并购买
进入商品页面,买家按照淘宝常规购买流程进行购买。点击“立即购买”并确认后,买家才算拍下宝贝,然后进入付款流程。
温馨提示：
1.参加聚划算活动商品拍下后30分钟内不付款交易会被自动关闭。2.每个ID限购一件，买家无法修改购买数量。
阶梯价格类团购
1.第一步
（1）对今天的团购感兴趣?赶快点击“付定金”参团吧！参团人数越多，价钱越便宜哦！
（2）“当前价”指在当前人数参团情况下的价格，快邀请你的好友来参团吧！人数越多，越有可能达到更低的价格。
2.第二步
请正确填写你的手机号码，阅读并同意阶梯价格团购条款后，点击“支付定金”，在尾款结算时，聚划算将通过免费手机短信和阿里旺旺通知提示你到“淘宝聚划算”支付尾款。
3.第三步
在弹出的宝贝“聚划算定金”页面，根据淘宝常规流程进行购买。定金不计邮费（但不代表此宝贝一定为包邮商品）
4.第四步：在你收到聚划算短信及旺旺通知后，回到淘宝聚划算，通过以下两种方式完成支付。
（1）进入“我的聚划算”,在“我的团购记录”中找到对应的宝贝记录，点击“确认尾款”。在“支付尾款”的页面，确认团购信息并支付。
（2）进入原参团页面，点击“确认并支付尾款”，在“支付尾款”页面，确认团购信息后支付尾款。
问题类团购
1.问题类团购，需要输入正确答案，才能继续参团。
2.点击“参团”后，弹出的提示对话框是问题，问题分为填空和选择题两种。
温馨提示：
正确答案只有一个，必须填写正确的答案，才能继续参团。 必须填写完成，才能顺利参团。
3.回答正确后，则可以继续参团，流程与常规团购一致。
密码类
1.密码类团购，密码将在指定时间及地点发布。
2.在系统指定时间地点得知密码后，点击“参团”，输入密码。
3.密码输入正确后，则可以继续参团，流程与常规团购一致。
回馈类
1.回馈类团购是指，符合要求且收到旺旺通知的用户才可购买。
2.如不符合要求，没有收到旺旺通知的用户，则无法购买。
3.如符合要求，收到旺旺通知的用户点击“参团”可正常购买。
