说服力=财富
服务力信念
1． 成功致富最重要的技巧是说服力
2． 说服力=财富
3． 成交要三次以上
4． 说服别人之前先说服你自己
5． 帮助客户最好的方法是去成交客户
6． 在说服客户的时候给客户一些无法抗拒的事实
7． 超级说服力就是连续让客户回答YES的程序让他回答YES
的能力
8． 所有的关键字都要重复三遍
说服基本信念
所有的事情开始于思想
所有的改变都可以在瞬间
所有的客户都可以被说服
所有的目标都可以被实
成功只在一眨眼
所有的财富都在别人哪里所有的钱都在别人的口袋
如何才能够把别人的钱，放到自己的口袋 ？说服他
说服力真正的关键在于成交
如何才能够处理放客户的反对意见：当没听见
我可以在任何时间，在任何地点，把任何的产品卖给任何的人 在卖产品的最后不要问;要不要买要问要不要带回家
话术
1.今天的训练肯定很精彩你们说是不是？是
如果很精彩的训练当你听完之后会不会再想听一遍？想 会不会在想看一遍？想
所以等我这个VCD发行之后要不要拥有一盘从新复习一遍？
2.如果购买这套成功全集，能够帮你在一年之内赚100万人民币，你们买还是不买？买（会买的请举手）
万一购买了这套成功全集在一年之内不能帮你多赚100万人民币只能帮你多赚10万人民币你买还是不买？买（还是划算是把）
万一很不幸的是你学了成功全集没赚一百万也没赚十万只多赚了两万买还是不买？买（有赚总比没赚好是把？你说是还是不是？）告诉客户观念：你买这套成功全集能帮你赚更多钱。 所以我再重复一下如果买了这套成功全集能够为你赚更多钱，愿意把他带回家的请举手给我看一下？。。。。。。
还好，各位 那你们还在犹豫什么呢？
3上完此训练我一定会赚更多钱，我一定会赚更多钱，我一定会赚更多钱。所以客户买了这套成功全集这后会赚更多钱是吗？继续使用会什么样？ 赚更多钱然后用的越来越好会怎么样？ 赚更多钱
确认价值的定义：让顾客对价值塑造获得认可。
如何去卖成功全集话术
1． 当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）
如果学了这套成功全集，在一年之内能够帮你赚一百万人民币，
各位你们要不要把这套成功全集带回家？要的请举手？
（确认价值）
如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有十
万要不要把产品带回家，要的请举手？
（确认价值）
万一学会这套产品，没有赚一百万，也没有赚十万，只能一年
多帮你赚两万，是不是还值得把他带回家？是还是不是？
（确认价值）
那你还犹豫什么？
（要求成交）
2.当客户在犹豫不决的时候说服话术
你是要成功还是一定要成功?（确认意愿度）
一定要成功的话就把产品带回家（要求成交）
3.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）
过去成功很困难，但是现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，（确认价值）
你是要成功还是一定要成功？（确认意愿度）
一定要成功的话就把产品带回家（要求成交）
4.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）
过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋？（确认价值） 今天这套产品会给你同样的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？（要求成交）
5.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）
听完这套成功全集后，你一定会吓一跳 发现自己进步这么快，你希望进步快一点是吗？（价值塑造+确认需求）
既然如此，何不把产品带回家（要求成交）
6.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）
当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的？（价值塑造+确认需求） 既然如此，何不把产品带回家（要求成交）
7.如何去回答客户的反对意见：
我几乎没有听过客户这样提过
（这个产品有没有效，我几乎没有这样听客户这样提过）
8.当别人问你这套产品讲什么
这套产品的内容实在是太精彩远超过你的想象，既然如此还不把产品带回家
9.挖需求式说服
你愿不愿意现在立刻变得更成功？（确认他人的需求）
愿意的话何不把这套产品带回家。（要求成交）
10.当客户不明确产品价值的时候的说服话术
你今天已经学到了很多东西，没错吧，如果有机会可以让你学得的更多，你一定会掌握这个机会是不是？（价值塑造+确认需求）
这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把产品现在立刻带回家 （要求成交）
11.当你上完陈安之老师的课其他的课你都不会再想上了（当你见到这位亮仔，你会把所有的男人都给忘了）
（直接告诉客户产品的价值，能带来的效果。客户就很有感觉）
12.现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它。并且立刻要把它带回家。
13.挖需求式说服
你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就？（确认他人的需求） 既然如此何不立刻现在把产品带回家。（要求成交）
14.当客户处于犹豫不决的情况时
成功是给那些马上行动的人是把？（确认观念）
既然如此何不把这套产品带回家。（要求成交）
15.林肯说：如果你给我1个小时来砍树我会花20分钟先磨刀
说服力=财富读后感
说话思路（引出话题）：
↓现象（看现象，说现象）（跟据自己的需求去了解他人的现象） ↓需求（引出需求）（跟据自己的需求去了解他人的需求） ↓措施（卖出产品，达到自己想要的目的）
（跟据自己的需求去了解他人的措施（产品））
说服力的关键：获得他人的确认
说服力话术编写公式=先让他人自己确认对产品所带来的价值的是自
己想要的（把价值直接告诉客户；）让后再拿产品出来推销（然后再要结果）（价值塑造+要求结果）（先获得对方对产品价值的认可+然后再推出产品，要结果）
销售是信心的传递，情绪的转移（不需要解释什么）
价值观=人活着是为了 最求快乐感 逃避痛苦感=需求
