招生策划工作
一、策划。
定位策划
1、一是定位生源地和招生目标群。
生源地：安宁
招生目标群：18岁以上35岁以下。
2、二是定位招生规模和生源质量。（不重要）
规模：不限
质量：高起专不限；高起本、专升本（有毕业证）
3、三是定位生源特色和招生优势。（本校优势）
生源特色：物业公司；村委会（社区）；商场；房产中介公司；育儿园（民办小学）；工厂 招生优势：安宁唯一办证、实力（员工规模、合作招生点多、教师配备）、专业成人教育、市场策划。
1、对招生市场进行分析和预测，确定投入的人力、物力和财力。
分析和预测：市场需求大，但是竞争对手多；部分学生不了解成人教育；生源担心学校资质问题；
确定投入的人力、物力和财力：
6、
7、
8、月份专业投入。电话费：2000个电话乘以两分钟等于400元。
6、
7、
8、月份的车旅费、生活费、住宿费。宣传单、名片费。招生场地费。
2、了解人才市场的状况，进行专业宣传。
专业宣传：工作学历；爱情学历；社会需要；升职需要；
形象策划
1、学校形象策划：展示学校特色。
学校特色：安宁唯一办证、服务专业、教育配套（人力资源管理免费教学）、教学质量（云大、云师大老师）
2、招生过程的形象策划：包括招生人员素质等。
外表：衣服鞋子、发型；内在：体现涵养、体现专业。职位：高级执行经理； 广告策划
1、选择广告方式。
安宁尽览信息贴、各单位人力资源部（或相关部门负责人）、发传单。
渠道策划
1、聘请招生信息员（到时候看）、招生代理（各旅社、人力资源公司、婚介所、学校、）
2、到具体单位宣传：物业公司；村委会（社区）；商场；房产中介公司；育儿园（民办小学）；工厂
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。（参加宴会）
4、开展各种联谊活动，进行公关。
5、邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
二、招生计划。做了策划之后要整理出一个完整的计划。
时间安排：
6月份以前收集相关人员资料（学生和部门负责人的）、单位资料（联系方式）。 678月专业做；
报名时间：6月20日，7月20号，8月10号，8月确认点之前。
跑市场时间：根据公司分类来跑。
必备项目的安排
报名的地点：
报名费用：100（注册返还）
上课学费：2200
上课的时间地点：
上课教师：
运作方式安排
招生渠道
招商宣传单
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