在学生会外联部呆了几个月，当了几个月的干事。现在想起来，那时候的日子虽然说很辛苦，但也得到了不少经验，现在退出学生会了，可是自己还是想念着那份工作，至少说来，从中体会到的乐趣是只有在那个时候才能体会的。过好一阵时间没有出去拉赞助了，怕自己会把以前的经验全都忘记了，所以趁现在还没有全部忘记时，将其大概过程先写下来，或许当以后忘记之时，也可以来请教一下从前的自己啊。
拉赞助的过程如下：
一、写活动策划书
一般赞助都是因为办一个活动而拉的，并不师出无名。而欲去拉赞助，首先得写活动的策划书。其实在大学期间，举办一次有意义的活动是非常有益于同学的发展，其中需要组织、策划等各方面的能力。正所谓凡事预则立不予则废，如果想要开展一次活动，必须有一个完整的计划。而策划书便是这个计划的概要。
策划书是包括从活动开始策划至活动结束的一个整体概述。向别人提供你举办此次活动的最大信息，活动的意义。如下是一次活动的策划书：
策
划
书
邵阳学院学生工作处
二00七年十月
邵阳学院2007年学生足球联赛
为了进一步弘扬体育精神，推动我校健身运动的发展，丰富课余文体活
动。
充分展示我校学生足球水平和精神风貌。特举行邵阳学院学生男子足球联赛。
一，主办单位：邵阳学院学生工作处
二，承办单位：邵阳学院学生联合会
三，竞赛日期：2007年11月2日——11月25日
四，竞赛地点：李子园校区足球场（一场地）
七里坪校区足球场（二场地）
五，参赛单位：
A组：外语系艺术设计系音乐系生物与化学工程系中文系
B组： 信息与电气工程系经济与管理系理学与信息科学系
城市建设系机械与能源工程系政法与教育科学系
六，竞赛规则：
1，采用国家体育总局审定颁发的最新足球竞赛规则。
2，采用11人制，每场比赛最多可替换5名队员
3，比赛采用90分钟制，每半场比赛时间为45分钟，中场休息10分钟。 4，比赛用球由大赛组委会统一提供，参赛队员必须穿胶鞋。
5，两校区均先采用单循环法进行比赛，按积分分别取各校区前两名进入决赛，两校区的第一名分别和另一校区第二名进行交叉赛，然后胜队和胜队，负队和负队再分别进行冠亚军和
三、四名决赛。
6，单循环阶段，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前。决赛阶段比赛90分钟平局后，以点球决胜负，首回合为五轮点球。
7，场上队长必须自备6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标，上场运动员必须做好必要的安全措施，否则不予上场比赛。
七，竞赛要求：
1，各代表队要按照“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出水平，赛出风格，体现当代大学生的运动风范，在比赛中如出现闹事，不服从或辱骂裁判或对方队员等现象，则取消比赛资格。同时按学生手册相关规定处理。
2，各代表队运动员必须身体健康，适合激烈运动，不佩带任何饰物。 3，各代表队安全和后勤工作由各系负责人安排组织。
八，裁判：
邀请体育系老师和体育专业学生担任
邵阳学院学生工作处
2007年10月
二、赞助案
如果说活动的策划书是给大家一起执行的方针政策，那么赞助方案便是给赞助商的一份保证。也是拉赞助过程中最为重要的资料。
赞助方案须写清楚此次活动能给商家带来怎么样的好处，还可以将此次活动跟其他同类型的活动比较一下，得出一些赞助优势。这样，才能使赞助商看到赞助此次活动的意义。赞助方案也算是给赞助商的一个承诺，所以，写赞助方案的时候一定要仔细斟酌，到底哪里宣传方式可行，哪些宣传方式很有难处，根据自己的情况而定，不能先夸下海口，开空头支票。等钱到手中，却不能满足赞助商的要
求，失信于赞助商。这种方法是最不可取的。
以下是一份赞助方案：
邵阳学院经济与管理系
2007年下学期班级篮球联赛赞助方案
前言：
论及当今社会真正的高消费市场莫过于高校市场，据市场调查统计，每年高校的商业利润产出为500亿人民币，其商业价值极其可观！因此商家每年也投入巨资打开高校市场之门，然而，由于高校是一个学术的“象牙塔”，而不是商业性质的市场，要以纯粹的商业目的进入高校实属不易，即使进入了也未必能达到预期的效果，几百亿的宣传费打了水漂。那么什么是时下最有的高校市场开拓方式呢？——校园活动赞助！无论
受众还是收效无疑赞助都是商家的最优选择！
2007年10月25日，由邵阳学院经济与管理系学生会主办的“2007年下学期班级篮球联赛”将在邵阳学院七里坪新篮球场上举行。这是我系一大体育赛事，广泛受到校园师生的关注。此次篮球联赛有我系大一大二大三大四一共二十二个班的代表队参加，其规模巨大，影响深远！
2007年的十月是运动的十月，我们的篮球联赛也为贵公司提供了崭新的赞助舞台！我们期待着与您携手合作！
一、项目介绍
1、活动名称：
邵阳学院经济与管理系2007年下学期班级篮球联赛
2、活动时间：2007年10月25至2007年11月9日
3、活动地点：邵阳学院七里坪校区新篮球场
4、活动受众：1）宣传受众：2000余人
2）活动参与受众:300余人
二、活动亮点
这次的班级篮球联赛规模大，涉及面广，影响深远，概括而言具有以下几大亮点：
1、邵阳学院七里坪校区最新修建的塑胶篮球场上进行，崭新的设施，周密的组织，广泛的关注，必然使此次运动会成为邵阳学院十月的焦点，而在此新建的运动场上作的广告，必将成为焦点中的明星。
2、此次运动会由我系二十二个班共三百多名队员的参与，其波及范围覆盖整个邵阳学院七里坪校区。
3、校内媒体广泛关注。
4、运动会将在篮球场上各篮球架上贴有赞助商的标志，可在比赛现场为赞助商挂横幅及喷绘，还将为赞助 商制作有赞助商标志的海报数张。
5、将在颁奖时特别鸣谢赞助商。
6、因此次比赛为露天活动，赞助商可在本校区设点来宣传自己的产品。
三、赞助项目
（一） 冠名赞助
1、赞助实惠
1） 运动会冠以贵公司的名字或品牌，校内媒体的全面报道将大大增加贵公司的校园人气。
2） 新学期新生入学，本次篮球联赛将快速提升贵公司在新生中的知名度
3） 贵公司将在本次篮球联赛前后可获得为期两个多星期的校内连续宣传，贵公司的知名度和美誉度将获得极大的提升。
4） 篮球联赛将对校园内运动氛围的扩大及同学们体育爱好的发展有巨大的促进作用，此项赞助可以树立贵公司支持校园运动，校园文化的企业形象。
5） 该赞助将使校园学生从一个相对较新的角度来认识企业和品牌，甚至可以起到\"四两拨千斤\"的营销效果。
6） 您还将获得诸多其他回报（详见\"具体回报\"）。
2、具体回报：
1） 贵公司为运动会独家冠名单位。
4） 将在运动会现场为贵公司提供立体式宣传：主席台喷绘展板（1块）（打上贵公司的标识、名称和以贵公司品牌命名的运动会）；运动场四角大型精美喷绘（2幅）；四周围拦横幅（2条）；校内媒体亲临现场并进行采访和报道；等等。
3、赞助金额5000元
（二） 协办赞助
1、赞助实惠
1） 贵公司将随本次篮球联赛一起得到大规模推广。
2） 新学期新生入学，本次篮球联赛将快速提升贵公司在新生中的知名度
3） 贵公司将在篮球联赛前后获得为期两个多星期的校内，贵公司的知名度和美誉度将获得极大的提升。
4） 此项赞助可以树立贵公司支持校园运动，校园文化的企业形象。
5） 您还将获得其他回报（详见\"具体回报\"）。
2、具体回报：报道。
3） 贵公司的标识、名称及相关信息出现在500张报名表和20份海报上。
4） 在运动场内为贵公司提供立体式宣传：运动场周围悬挂贵方横幅（2条），主席台旁喷绘展板（2块），校内媒体亲临现场并进行采访和报道；等等。
3、赞助金额：3000元
（三） 实物赞助
1、实物赞助范围：资金、饮料、体育器材、保健品、服装等。
2、赞助回报：
1） 贵公司的产品将出现在运动会参与者和媒体面前，此项赞助可以增加贵公司产品和品牌的校园人气。
2） 作为回报，贵公司的LOGO（公司标识）和名字将出现在海报和宣传手册上，并被列为运动会\"支持单位\"。
3） 欢迎您就实物赞助事宜与我们联络、协商！
联系人：马同学
联系电话：13761709077
以上是一份篮球赛的赞助方案，此方案的模型大致就是我们写赞助方案的基本模型，但我们也可以创新，去开辟新形式的赞助方案。
得到了这两种材料之后，我们还不能够便急于去拉赞助了。去拉赞助也要考虑一下自己的衣着和发型等仪态。虽然去拉赞助不需要打扮得花枝招展。但是，去拉赞助也决不能够像平常样一些随便的装束。要让企业经理看到你后，对你的印象是一个比较有责任感，而且容易信任的人。
拉赞助当然需要一定的口才，但是，这都是可以煅练出来的。拉赞助无疑是一件苦工作，有时候就算是踏入企业门口都需要一定的勇气，更别说还要去说服对方给自己现金。当然，一切都需要对此方面有兴趣，而且又有那种耐心的人去做才能做好。
要不怕困难，面对失败，才能最终成功，达到双赢的效果。
拉赞助的过程中也体现着一个的做人的本性与诚信度，它是诚信的试金石。
