蓝色钱江阶段实习报告
在2012年我有幸在绿城-蓝色钱江销售部实习。在实习期间我学到了很多新的知识，增长很多见识，同时也积累了很多经验。
贵为蓝色-生而优雅
作家王小波说：“一座城市的历史不可能是别的，只能是它的建筑。”好的建筑是生命力很强的树，它深深扎根于城市的人文土壤，和城市一起生长，随着时光流逝而日益丰茂和优美。它以不同寻常的耐心凝固着时间，成为城市集体记忆的象征，在黄昏讲述着历史，在夜晚璀璨的星空下和诸神对话。
这样的建筑，正是绿城的追求。绿城被认为是产品主义的虔诚信徒，他们热爱建筑，并以对城市的高度责任感，执着的守护着建筑之美。对于品质华宅如何影响人性的美好，著名经济学家金岩石有独特的观点：“我们必须学会另外一种思维，要让富人能够在豪宅区中生活，去承担更多的社会责任。让富人在豪宅区中生活，通过他们之间的交流，能够产生出发自人性的良知去回馈社会，这才真正能够解决社会的两极分化。造社区就教育富人，让富人活得有品位，有道德，有理想，这样才能真正解决这个社会的贫富悬殊。”而绿城认为，品质华宅能影响城市的精神气质和幸福指数，影响一代人的文化修养，影响一座城市对于人才，资本和优秀企业的吸引力，是城市核心竞争的组成。
绿城作为杭州本土最具代表性的开发商，如今已成为全国公认的
品质营造专家；而绿城的成功正是来自于她独特的品质思维。熟悉绿
城的人都知道，绿城对房产品与城市文明的关系有着深刻的使命感；
为了做好产品，“创造城市的美丽”，绿城甘愿牺牲经济利益。所以在
绿城品牌尚无优势的早期，绿城产品几乎是不赚钱的。但时至今日，
绿城旗下的九溪玫瑰园，桂花城，桃花源，春江花月等楼盘都是全国
同行来杭参观的必到楼盘，这便是“品质华宅”长久的生命力，也是
“品质华宅”的真正价值。
如果说绿城的美最初是在建筑的外立面，在园区景观，那么，现
在她希望用自己的美来影响居住者和城市的文明。在这个企业的精神
深处，“品质”不仅是企业理想，更是城市理想。
对于在实习期间负责的主要工作进行总结。
我们一行同去的大约有12个人。我们每人分别跟随一位师傅。我
的导师是大客户经理------张琳琳。因此，我们的主要任务就是负责卖
房子。例如，对顾客介绍房子，对精装修的房屋进行验房，提交验房
单等等。
对于在实习期间的学习总结。
虽然，这次实习的时间不长，但是从中获得的经验是弥足珍贵的。
首先，在理论知识方面。
经过这次实习，我扩充了自己局限的知识面。不光只是对房屋的外
立面，外部环境有了解，对于房屋的内部结构，内部环境有了很多了
解。
1例如房屋的功能分区：玄关，客厅，餐厅，厨房，储物间，衣帽
间，主卧，主卫，次卧，次卫，开敞式阳台，封闭式阳台，阁楼等等。2，例如室内环境有了专业术语的概念：踢脚线，门碰，门套线，阳
台火烧板，地漏盖，检修口盖板，弱电开关盖面，强电开关盖板等等。3，经过数十次的验房以及验房单的整理，我也总结出以后针对精装
修房屋应该重点检查的部分，如壁纸是否发霉起泡，踢脚线是否发霉
且破损，纱窗是否少橡胶钉，装饰盖；木制品是否有划伤，存水弯是
否漏水等等。
4，最重要的还是去向顾客介绍房子，面积，户型，精装修的风格，
房间的内部配置都要向顾客详细的介绍。
其次，在人际关系方面。
经过这次实习，我不仅认识了很多新的朋友，还认识了许多经验丰
富的销售，同时在处理事务上也学到了一些技巧。
绿城的员工们在公司里互帮互助，形成良好的工作氛围，大家的脸
上都是充满欢笑，我想只有在这样的环境中才能有高效率的工作。
再次，在绿城的全运村的整体规划中，我也学习到一些关于景观规
划方面的知识。
首次真实的感受高品质住宅区的规划，包括园路的分级，园路的规
划，景观节点的布置，小区之间风格的变换与协调，植物的配置，儿
童游乐区的布置，休闲区的布置等等。我相信真实的体验比单纯的理
论知识的消化更实用。
另外，在绿城实习期间，单位领导多次给我们开会，以集中的教给
我们更多的专业知识。
例如，我参加了一次关于理财的介绍会。在介绍会中，我学到了很多关于我们专业在课堂上学习不到的知识，例如理财的多种方法，理财产品的选择，理财的重要性等等。古人说知识多了不压人，相信越来越广的知识面会对我以后踏入社会产生深厚的帮助。
在实习期间，老员工还带领我们参观了样板房，让我们大开眼界。对我以后对房屋的选择上有深刻的认知。
总结我的这次短期社会实践活动，虽然是我的第一次在正规的大型房地产开发公司实习实践，但我认为是一次成功的、有用的、受益匪浅的实践。这对我今后的求知以至求职道路上无疑都是一个宝贵的开端。再次感谢蓝色钱江以及带我们的师傅们。
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