篇1：婚纱影楼网络部工作计划 网络部2010年工作计划
一、分析
1、网站流量分析 (1)流量来路统计
自2009年10月9日开通统计以来，截止2010年2月16日，历时4个月（130天），访问公司网站的ip为4440个，独立访客为4344个，平均33.42人/天，其中还包含很大成份的我公司内部员工的访问量。总pv量为22320，人均为5.14页。各大搜索引擎收录为百度454页，反链6520；谷歌9550，无反链；雅虎274，反链1297；搜狗484，反链487；搜搜524，反链524。alexa排名为2081749位。
从上面的数据可以看出，网站有以下几个方面有待提升： ? 网站访问量不够，日均访问只有33.42人； ? 网站访问深度不够，人均只有5.42页；
? 访问流量达不到，销售额上不来也就成了必然。 (2)浏览页面和入口分析
总访问量为5365次，人均1.48页，平均停留21.69秒，跳出率59.34%，所以看得出，网站本身并不能提供客户所需要的更多信息。
(3)客流地区分布。
从左图可以看出，公司网站广东访客达 1.57万人次，占总访问的57%。抓住了主要
客户来源，也就是说在营销的过程中，是有
目的性和方向性的在进行营销，也就是对营
销进行了定向，并且是围绕既定的方向在进
行工作。
(4)搜索引擎与关键词分析。
从上图可以看到，大部分的客户是搜索的“非凡丽致婚纱摄影”来到网站，所以可以肯定，非凡丽致有相应的知名度，但也只有知道非凡的客户在寻找，还有很大部分的客户不知道非凡丽致的客户有待开发。
(5)客户回头率分析
一次以上回访占16.8%，从这个数字可以看出，网站让客户回访的机率太小，所以要对网站主体进行估优化。
（6）来路分析
2、站点页面分析 (1)主页面整体分析
? 主体页面地址为index.asp，是一个asp动态面，如果主体页面或网站
为静态或伪静态页面，更利于搜索引擎收录；
? 见面打开速度不高，应对图片改小或使用web专用格式图片，把flash 改成图片格式，并对图片用“alt”标签注释；
? 首页内容更新慢，至少每天要推出全新的文章和图片； ? 删除网站无关的广告贴，特别是其它产品的广告； (2)页面标签、关键字分析
关键字“深圳婚纱摄影”在百度无收录，“龙华婚纱摄影、观澜婚纱摄影”在百度也只有一个收录。要对关键字做出更好的优化并对排名做提升。
3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理
目前采用的是asp技术架构网站，是大多数企业网站的使用的网站编程技术，在此基础上就更多地应用静态或伪静太技术，使网站打开更快，更有利于用户访问，开发和使用网站地图功能，使全部网站功能集聚到一起，更符合seo标准和更方便用户使用。 (2)分析网站构架是否合理
网站架构基本合理，功能较齐全，但需要根据网站的实际运营增加更多功能，如评选、集分等。
4、网络营销基础分析 (1)关键词分析
关键字的选择目前做得还是很好的，但关键安的密度不够，仅为1.7%，应该达到至少6%；深圳婚纱在百度无收录，龙华（观澜）婚纱摄影前100名仅一条；这种收录和排名对一个有专人负责的企业网站是远远不够的。 (5)网络营销主要方法分析 (6)网络营销公关环境分析
目前由于网络的发展，对公司评论有好有坏，很大部分都进行了必要的处理，2010年应对客户满意度进行有效提升，特别是服务态度方面，只有公司全体的服务质量跟上来，网络营销才能更好地进行。
5、网站运营分析 (1)网络投资分析
2009年，网络部在公司领导的支持下得到了长足的发展，使网络部从发我到有，并且创造了相应的业绩。但网络部所使用的机器设备是相对陈旧的，主要表现在运行速度不高，反应慢。相对影响了人员运作。对设备方面，就加大投入使用三台相对快速的设备，至少能保证2600+cpu各1g以上内存，因为有很多操作都需要大量的群发软件的运行和图文处理软件的运行。
(2)网站运营策略分析 (3网站运营工具分析 ? 论坛君发软件 ? 分类信息群发软件 ? 邮件群发软件 ? 视频网站
二、网站优化
1、网站结构优化
在不减少网站功能的前提下，让网站更扁平化，更适合访问。
2、网页标签优化
网站每一个页面使用独特的“title和mata标签”，使网站本身具有更好的衩搜索能力。
3、网页减肥压缩
把儿童店、非凡工作室独立起来，如果有可能注册独立域名进行管理，使它们发挥自己独处的效用。
4、超链接优化 网站对外的每篇文章都有反向链接，提升反链的数量和质量。
三、推广方案
1、搜索引擎排名
搜索引擎排名一直是各种网站必争的资源，2010年将对百度seo优化进行深入的研究，并结合目前拥有的技术使“深圳婚纱、龙华婚纱、观澜婚纱”在不投入费用的前提下排到非推广页面第一位，因传谷歌欲退出中国，且目前是中国人最多使用的仍然是百度，所以搜索引擎依然以百度为主。
2、相关链接交换
和相关站点做友情链接，使网站能有更多高质量的友链，但此项并不是最重要的项目，只能是做为补充，因为大多数网站流量大的不愿意，流量小有没必要。
3、博客网络营销
博客营销要做好，利用当时和网络时事进行评论或吵作，吸引好奇人们的眼球，更多原创文章发表到博客，即使是网文也要更改一个让现代人一看就能产生兴趣的标题，吸引他们访问。每天至少更新一篇博文。
4、sns营销
sns营销一直是网络营销的主体，当年百度的成功就是sns成功的最好例证，虽然我们做的是局域性的营销，但广域的推广也是带动局域的一种方式。
5、论坛营销
以当下的奥一网，深圳之窗，深圳新闻网，百度深圳贴吧，深圳房网，深圳热线，富士康网，中国婚纱摄影网等网站为主，具体操作见每个网站的操作方案。
6、知识类问答营销
在本站或其它网站进行婚庆类知识问答收集客户资料，然后进行销售。
7、软文推广
软文推广主要以百度贴吧为主，结合博客系统进行，每周一篇，必须是全原创，和时事相关（无政治因素）的软文。
8、网络广告投放
参考公司广告策略，不在考虑之列
四、网络营销培训
网络部成员到齐后请各部门主管级别管理人员到网络部培训接单技巧，不少于8小时，网络部内部培训（推广技巧培训）每天一小时。每天晚会一小时，总结经验和教训。
四、操作方法
b、4月份完成网站的改版，和众多网站信息发布平台的建立，做到每日更新。 c、各网站和工具的操作
百度：
1、使用百度指数工具找到关键字，并应用于网站当中。
2、提高反向链接，也就是在所有文章中加入超链接
3、在百度知道里回答问题，尽可能回答更多关于深圳婚纱的问题，并加上
链接，每天搜索并回答。
4、建立百度深圳婚纱（非凡婚纱）贴吧，并管理，每天发贴。
5、把最流行的音乐歌词下载后编辑再上传供下载（可结合酷我等）。
6、发更多图片或自己网站婚纱图片加注释
视频网站：优酷，土豆，新浪
1.拍摄婚纱摄影花絮上传到视频网站
2.有条件可做一些自主创意的视频或更改视频后上传 3.顶贴
论坛（女性、结婚相关网站）：
不用说了，重要的是原创性，趣味性和相关性
总之一句话，在客户需要的时候第一个能找到我们，只有这样我们才能在2010年的网络接单过程中占有优势，我相信做好了以上几个方面，知名度就会提高，知名度提高了，单自然就会来。
最重要的方面就是转化率，也就是有了询盘后的接单成功率，通过向门市学习接单技巧和向更多的网站人员沟通，并向他们学习，会很快提升的。 2010年计划目标全年80万元，分解如下表：
有公司的大力支持和全公司同仁的帮助，以上目标一定能达成。
计划人：*** 2010年2月16日
篇2：影楼网销培训工作计划 网销培训工作计划
1.到店前5天联系影楼提前准备，网线（双线）四兆以上、电脑三到四台（要求新电脑）、
人员3-4人到位,培训老师到店前准备完成 2.到店前5天给影楼发网络部工作准备文件。 3.到店当天首先了解网络部人员配备情况，然后根据网络部人员配备情况制定网络部人员
的工作安排，包括各职能人员的工作量。 4.到店当天确定影楼网线（双线），电脑是否配备齐全。 5.到店当天确认网络部工作准备情况是否完成。
6.所有网络部工作人员在老师培训期间不能请假或者休息。 7.以上工作完成后，网络部各职能人员工作文件下发，网络部各职能人员提前一天熟悉网
络部工作流程
8.第二天讲解网络部工作流程，演示网销方式方法，并安排各职能人员的具体工作，具体
到人责任到人。
9.讲解网络部主管平时工作中的监督、检查、制定工作计划、周会、月会任务，并强调以
上工作中的重要性。规划网络部最近1-3个月的工作任务和目标。确定任务和目标并完成。
10.第三天所有网络部人员进行网销实际操作，根据实际操作情况可以做一些适当的工作调
整。
11.第四天所有网络部人员继续进行网销实际操作，解答实际操作工作中问题，让网销人员
明白每一个操作环节的意义和重要性。 12.第五天检查网销人员工作，确定网络部工作运行情况，以保证网络部工作平稳运行。网
络部培训工作完成。
篇3：摄影部工作计划书 法学院新闻网络中心摄影部工作计划书
一、部内基本概况
1、机构名称：新闻网络中心摄影部
2、工作目的：以图片的形式记录下学院、学生会举办的各项活动的情况，丰富校园文化。为法学院新闻报道提供图片，并存档以供随时调阅。
3、组织机构：部长一名、副部长两名、干事三名（其中部长和一名副部为12级，另一副部为13级，干事为13级）。这样安排既照顾了12级老生，可避免其过度劳累，又可调动13级新生积极性，但113级副部需考察一段后再确定。
二、安排：
1、在招收新部员之后对其进行摄影培训，使其熟练掌握相机及dv。
2、在有摄影任务前安排好部员拍照，并要求部员借好相机及一切所需器材。
3、活动进行时督促部员进行拍摄。
4、活动结束后，要求部员拍摄的相片收集起来。
5、对相片根据老师要求进行存档或上交。
6、积极参加学校举办的摄影比赛，提高个人摄影能力并为学院争取荣誉。
三、人员安排：
在学期结束后对部员的表现进行考核，对表现突出的给予表扬，对表现差者提出批评。
四，意义：摄影部不仅是新闻网络中心的一部分，更是发学院对外宣传好坏的关键。俗话说“有图有真相”只有新闻稿中有了图片，才能使别人相信我们举办了活动，所以这使每一位部员的存在意义得到认同。同时在参加工作时既锻炼了部员的摄影能力，又能使部员认识更多老师和同学，锻炼社交能力，而且部员通过努力得到奖励或表扬，可增强其上进心。
五、总结：
摄影部责任重大，而且比较忙碌，不管大小活动有可能都需要照相或者录像。这
对每一位部员都提出了严格要求。摄影前记询问活动负责人，看其对摄影的要求，并了解哪些是重要人物，注重其特写。在摄影中要求一丝不苟，注重质量，争取控制在20张以内。在工作完成后即时存档以防图片被删。我相信摄影部在新的一年中会不负老师重托，按时保质保量完成工作。
篇4：摄影部工作计划
摄影部工作总结及计划 目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照 享受拍照”。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程，为了确保我们能够提供这样的服务，我在以下这些方面对部门员工做出相应的要求。
一 影棚环境 卫生整洁的环境是良好服务的基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。 1.影棚卫生，一尘不染
必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下，影棚整体环境卫生已经有了极大的改观，可以做到环境卫生，一尘不染。
2.及时清理，井然有序
以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定，每拍摄完一套照片后，助理必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。 3.道具整洁完好美观 道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。 2.每日对客照进行检查检讨
每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。 3.均衡的技术实力
全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、拍摄、后期设计的整体流程更加顺利简洁流畅。目前我将有经验的摄影师与新晋摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配上，影厂与soho人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从 容。
三 服务要求 “服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。
1.文明礼貌，体贴照顾
使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意言谈举止，并且注意与客人保持合适的距离，注视客人的目光要专注又柔和，尽量不与客人发生肢体接触，万不得已需要上手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。 2.理解客人，赞美客人
客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。面对不自信或者有缺陷的客人，我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。
四 摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下： 1 摄影师化妆师工作流程。
1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。 2】化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。
3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。 4】摄影师化妆师帮助客人初选主题。
5】化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。 6】化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。
7】摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。 8】摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。 9】摄影师亲自转存客照。
10】化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。 11】摄影师化妆师对客片进行整理总结。
12】摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。
13】摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并通报给看样门市。 14】客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。 2.摄影助理工作流程
1】提前20分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。 2】为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。
3】根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。 4】在化妆部督导台处提前迎候客人。
5】为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。
6】拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。
7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。 8】每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。 9】每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、单号、套数、主题名称、张数，并让后期主管确认签字。
10】每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。 11】学习样片，储备对象连续拍摄。
3.主管每日工作流程 1】监督助理晨扫。
2】与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。 3】开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化妆部的意见建议。 4】监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。 5】完成店经理交代的各项任务。
6】检查客片，发现问题及时提醒当事摄影师化妆师。 7】解决部门员工提出的各种问题。
8】拍摄全部结束后召集摄影师化妆师对客片进行总结。 9】督促助理对各自部门进行彻底打扫整理。
10】督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。 11】督促储备对象进行练习，并给予指导。
五近期工作计划 1.员工激励
近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就 完全可以在短期内弥补其他人员离开而留下的空白，让公司不仅不会受到损失，反而成为一次调动两个部门全员积极性的新契机。 2.技术储备
目前摄影部助理工作和学习的态度非常积极和端正，因为他们觉得有希望，有奔头！我会对其中有潜力可挖掘的人员进行重点的关注及培养，并且将培养对象与摄影师一一配对，在每月末进行考核，以期他们有更快更稳固的提高，在公司需要用人的时候会以一名合格的技术人员的姿态随时顶上去。 3.充分利用微博
计划和金经理商议后，协调客服将摄影师化妆师的微博提前告知给即将拍照的顾客，让客人提前就与技术人员取得联系，建立起沟通的渠道，将服务的起始时间再向前提一块！
六关于化妆部
近来我一直在化妆部的外围对其服务和管理进行观察和监督，发觉化妆部存在与摄影部过往存在的相似的一些问题，如自律性差，行为散漫，工作粗心随意性大，环境比较凌乱，人员关系不收太和睦等。接下来，我会在全面接手化妆部日常管理后，在尽短的时间内深入了解化妆部存在的问题，再提出更详尽的工作计划和解决方案，向公司领导作以阐述，并努力培养和选拔出一位技术过硬、能服众的部门带头人。 以上就是我近期工作的总结和计划，请指正。
刘漫然 2012.03.02 篇5：摄影部工作计划 摄影部工作计划
一影棚道具
1.影棚卫生及时清理，井然有序
我们以前一直在找借口说影棚环境进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！ 我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！每拍摄完一套照片后，助理、摄影师必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。 2.道具整洁完好美观
道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，
多看样片，以尽快有所弥补和提升。 2.每日对客照进行检查检讨
每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。
三．监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。
四．每周四例会
1．总结每周较好的片子与不好的片子 2.学习其他老师的片子
篇6：影楼网络营销解决方案
系统化网络营销体系的建设与方案 系统化网络营销体系的三个阶段
第一阶段：
技术+网络宣传，引客入店阶段：
(1):让自己的资源占领自己在当地网络的客户。（本身知道我们影楼的客户，可能不去店里看，直接在网上搜索，我们需要首先抓住这些自己的客户，防止流失，然后用网络小蜜蜂引这些客人集中入店) (3):占领其他影楼网络客户。（每个影楼都有自己的客户，那么这些人也会在网络上搜索，我们要做到，当别人搜索其他影楼的时候，出现的是我们的信息。然后用网络小蜜蜂引这些客人集中入店）
第二阶段：
电子商务，养客拓销阶段：
你的品牌在网上火了以后，就可以开始动用你的老客户资源? 第三阶段：
网络企划，品牌升级阶段：
网络品牌到了这个阶段，随便什么企划案都可以事半功倍... 影楼不怕客户不成交，就怕无进客！
网销部管进客量，门市部管成交率！ 第一阶段 总纲
系统化网络营销体系的任务是：
1、
2、
3、
4、
5、
系统化网络营销体系的核心是：
把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去，在网上引客入店！
系统化网络营销体系的建立需要其实施者有如下的共识：
3、网销部将是影楼未来发展中一个重要的部门，人力投入将会超过传统门市部门，并且也将是影楼内部投资回报率最高的部门。
4、影楼的目标客户群正是互联网最活跃的人群，影楼不抢占互联网市场，就等 于是失去了再续辉煌的先机，就等于给了竞争对手机会！
影楼系统化网络营销体系的建设与实施
网络猛于虎，马年来了，中大型影楼都充分认识到网络营销的优势性与重要性，如何做好网络营销也成了影楼老板们口中的热门话题。
网络营销是工作室带入摄影行业的，所以很多影楼做网络营销都从模仿工作室的网络营销开始，其结果却是始终在网络上被工作室牵着鼻子走。
传统影楼和工作室对比无论从各个方面存在着很大的差异，所以不能一味的模仿。传统影楼开展网络营销应该发扬资金、人力、品牌、口碑、老客户资源等各个方面的优势，采取真正属于传统影楼的网络营销方法重新去占领网络市场。
我们通过对各种方面的优劣势分析总结，组织化系统化的设定实施方案并聚焦投入，让传统影楼的网销快速见效，并持续攀升！
本解决方案，以第一阶段为主，网络宣传造势（网络小蜜蜂引客入店），特点：简单高效，便于实施。 .
一、影楼网销现状分析
影楼现在的网络营销大致有如下几种方式组成：
1、网上透明套系内容进行透明消费宣传的方式，这在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上透明了自然就没有效果了。
其负面效果：容易引起影楼套系价格的混乱. 负面效果：效率低下，不便管理。网络门市很难培养，业绩提升瓶颈明显。
3、网络低价团购在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上做了就没有效果了。 负面效果：传统影楼在网络上放弃了自身的优势，逼着自己与工作室平起平坐。
4、网销部业绩与门店业绩独立核算，网络上没业绩就没有问题，一但有了业绩就有冲突。 负面效果：业绩难分，部门敌对，等于偷自家菜。
5、网销部没有统一规划，往往学了多个“唐僧”的经，养了一大群“孙悟空”。
负面问题：即便老板是“如来佛”，可猴子多了也难于管理，“老师们”指的方向多了，更没了方向。缺少系统化、模式化的基础，很难实施。
二、我们的网销主张：
我们主张的系统化网络营销体系，用一句话解读就是：网销部就是负责“网络引客入店”这唯一责任。
1、中大型婚纱影楼的网络营销要善于利用自己的优势（品牌、门店装修、门市人力、资金、老客户资源等等），不要简单的模仿工作室的网销方式！
2、中大型影楼的网络营销需要先做好网络宣传基础，在当地的互联网环境内先制造出良好的
口碑环境之后再做其他的营销活动。就像种花、种树需要肥沃的土壤一样！
3、目前阶段，中大型影楼最适合的接单地点在店内及摄影基地！不是在网上！！！！所以网上“谈单”不如“引客入店”。
4、培养一个能在网上“谈单”的网络门市很复杂，找几个能在网上“引客入店”的网络小蜜蜂很简单！
5、客户成交是需要人气烘托的，与其客户“零星入店”不如集中某个时间“集中入店”！
6、中大型影楼要有一个能“被搜索到”的并且是活着“官方网站”，如果你的网站做了，但是没有人力和能力在上面维护，就请关掉吧！
7、中大型影楼更需要在“当地最热闹的网络社区”里面“露脸”炒作！就像影楼开店，装修固然重要，但是更需要在当地热闹的区域打广告做秀场！
8、中大型影楼一定要有几个被数千人顶“好”的帖子才会体现自身品牌！俗话说自己说好没用，别人说好才行，网上更是如此！
9、“天下文章一大抄”，不必费神去撰写软文，去其他地区的社区里面“抄”最热闹的帖子吧，不只是“抄”主题，更要“抄”跟帖和回帖！
10、循序渐进！一步一步的来。先做好网络宣传，再做其他的网络营销方案~~~~~
三、适合的影楼
1、传统中大型的婚纱影楼及儿童摄影。
2、准备做网络营销，但还没有开始的影楼。
3、做了很多网销手段，但是效果不佳的影楼。
四、具体操作流程（节选自网销部建设制度与实施）
（下文内容为简写部分，更详尽资讯参考说明会内容及完整版《网销部建设制度与实施》）
1、人员篇
（1）影楼网宣部的组成：
a、地级城市：两名网络小蜜蜂，一个网络蜂王，三人组成网宣部，注意倒班，从上午
的9：00到晚上22：00都是网络宣传的重要时间。
b、省会及城市：五名网络小蜜蜂，两个网络蜂王，七人组成一组，根据企业规模，2-3 组人马组成网宣部，实施：（2人白班+4人晚班）×7（天）×13（小时）的倒班工作
制。
（2）人员资质：
a、网络小蜜蜂：性格稳重的，新毕业的学生即可。
b、网络蜂王：有一定的门市经验，经常上网的影楼“老人”。
（3）绩效及薪酬：
a、网络小蜜蜂：底薪+引客奖金。
b、网络蜂王：底薪+成交业绩*成交率
2、设备及工作环境篇
（1）工作电脑设备：（每台电脑3000元左右） a、主机硬件配置中要注意2g以上内存，英特中级的cpu，例如：酷睿2，关键是
要有双头显卡，300元左右的足以。
b、每台主机需要配置两台显示器，17寸的液晶普屏最佳，价格在800元/台左右。
（为什么用双屏？看完就知道了） c、一定要买好的键盘鼠标！！！首选罗技牌（注意要买真货！） d、注意：一般情况下小蜜蜂的电脑不需要键盘！只要鼠标！！
（2）网销轰炸机设备：（1万元左右）
a、至少四条adsl宽带（最普通的电话上网宽带方式，512k的足以，尽量以民用
宽带申请，会便宜很多。每个月60-80元左右），附带电话安装供建立电话呼叫中
心。
b、至少一台初级四线的【网络部专用服务器】（又名网销轰炸机）：全自动无限ip 地址获取轮巡服务器，代替路由器的工作，并为网络宣传提供足够的ip地址！在
网络世界中拥有多的ip地址就是在网络世界中拥有了多的网络身份证。网宣需要
虚拟很多的“客户”来烘托人气，通过更多的网络身份在当地网络论坛、社区上上
面去宣传炒作，逐步的引导当地网络舆论导向，由以前网络上“自家说自家好”变
成是“大家说我们好”。有了这个设备，1个人能顶1000个“枪手”“水军”！！
（3）电话呼叫中心设备：（1万元左右）
a、申请一个400号码，绑定申请宽带时的4个电话号码。
b、基于模拟语音卡的硬件呼叫中心系统，8-16路足够，可以满足像打电话给“携
程网”一样的所有效果，并且可以对每一次电话进行录音，来电弹出客户信息等等
高级功能。
c、呼叫中心专用的话机（带耳机的哪种，保证打电话的时候，手可以继续敲击键
盘），每台100元左右。
（4）网销部专用管理软件：
a、专门的网销部管理软件，管理工作流、工作日志，协同工作，整理常见问答等。 b、网销究竟难在哪里？最主要的问题是执行与检视。是最起码老板要能够知道网销
人员每天的工作做了什么，是否完成。网销部专用管理软件将网销部门的管理和绩效
考核涉及的工作、任务发布并监控实施。有效的提高工作效率，并解决网销过程中的
任务传达盲区和任务执行遗漏，让网销不再是执行难。通过对简单的事情重复再重复
做成就网销事业。
（5）工作环境：
a、建议网销部可以设在民宅内办公，到了客户进店的特定的时间再到店内和门市
合作接单。
b、因长时间面对电脑工作，建议工作环境内应该设置大量的绿植、小型游乐设备
供工作人员适当更换思维~
3、执行篇
（1）在网上模仿传统秀场的运作机制：
a、网络小蜜蜂与真实门店内的门市一一绑定。
b、网络小蜜蜂不需要知道套系内容，也不必训练怎么在网上接单，只是负责影楼
品牌的网络炒作！即便有客户问及套系，也尽全力说服其在规定时间来店内了解，并
享受平时拿不到的优惠！！（说服的内容都是事先整理出来的标准化说辞）
c、网络小蜜蜂在网上吸引客户在指定的时间来店内了解套系（最好是摄影基地内，
来店即可给一份小礼物），并协助绑定的门市在店内接单！ d、尽量安排周日的下午某个时间，为网络客户专用接单时间，非网上小蜜蜂引来
的客户禁止入店。例如18：00-20：00。（网络客户闭门团购秀） e、客人入店以后的工作就不必多说啦?~~影楼的伙伴都是专家~~~~ （2）网络小蜜蜂的日常工作（看了下面你就明白为何要有双屏幕了）： a、每个网络小蜜蜂至少注册200个邮箱作为申请社区帐号的准备
b、每个网络小蜜蜂利用【网络营销专用路由器】产生的ip地址，至少在当地的每
个人气网络社区内养500-1000个帐号
d、每个网络小蜜蜂只负责拷贝、粘贴特定内容，使用指定账号，利用【网络营销专
用路由器】产生的不同ip地址发到指定的网络战场上。 e、注意！不是用帐号乱发帖！而是用帐号养“帖子”...... （3）网络蜂王的日常工作：
a、蜂王为蜜蜂提供软文及标准说辞。 b、管理蜜蜂绩效。
c、回答蜜蜂处理不了的客户提问。 b、日常部门管理
e、及时整理新的客户问题的答案并记录到网销部专用管理软件中，
（4）业绩提成及绩效考核：
a、网络小蜜蜂和店内真实门市是亲密的战友，合作产生业绩。小蜜蜂负责进客量，
门市负责成交率！
b、网销部业绩指标以当月的店面业绩为基准，10-15%左右为基准目标，逐步提升！
4、战场篇
（1）当地的社区、论坛（bbs）内的婚嫁、女性、育儿、社会等版区。
（2）当地网络社区内的所有的注册帐号的站内短信等
（4）全国大型网站的当地的分版区“交友”“房地产”“淘宝”等
（5）全国大型网站问答特色服务，百度知道，新浪爱问，天涯问答，soso问问等。
（6）自己网站的论坛
（7）搜索引擎的排名提升
总结
在这一阶段我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让传统影楼在互联网上的重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标，重新将消费者的目光在网络战场上拉回。
网络宣传造势作为网络营销的基础阶段，是整个网络营销中的非常关键和重要的一步，影楼只有通过把这些简单的事情不断的重复再重复，才能让影楼品牌在网络世界也同样的具有真实世界一样的人气和规模。而通过这一步的实施，接下来的两个阶段也是水到渠成。
篇7：xx婚纱影楼工作方案 xx婚紗工作方案
一、
hr人力資源總監的核心職能，是作為公司人力資源的管理部門，選拔、配置、開發、考核和培養公司所需的各類人才，制訂並實施各項薪酬福利政策及員工職業生涯計畫，調動員工積極性，激發員工潛能，對公司持續長久發展負責的重要職位。
1 構築先進合理的人力資源管理體系，體現“以人為本”的理念，培養和開發員工，hr總監理解與認知
使員工與企業共同成長。
2 保持公司內部各部門在人事制度和程式的統一性和一致性。保持人力資源系統的專 業水準和道德標準。
3 保證各項人事規章制度符合國家和地方的有關規定。
對於我來說，做一個合格的hr總監需具備以下幾點： 1.必須有流利的外語及良好的語言溝通能力。一個語言表達能力差的、內向的或是木訥的人做不了人力資源總監，他可以做薪酬專員或某方面的專家； 2.必須有天生的領導力。我有個一孔之見，我認為不是所有人都有天分去當經理、總監、總裁，要量力而行，怎樣正確的看待自己這本身就是一個人力資源的大課題。 3.要有一個敏銳的觀察力、鑒別力和判斷力。
有了這些基礎，我想其餘的就是通過實踐的積累來提升能力。我認為一個公司的人力資源總監首先，必須有主管銷售和商務部門做過有關工作的經驗，其次要有一個宏觀的概念，公司都有一些什麼樣的人，什麼樣的部門，應當怎樣去發展，怎樣瞭解他們，激勵他們，為他們制定長遠的發展計畫，同時自身還需具備強烈個人風格的行事魅力和執行力，才能引領公司走向標準化和國際化。
二、
經過3年的工作經驗，在面對每個公司的人力資源部時，都看到或多或少的弊端， 對現今接手hr總監一職個人淺見
例如：對高等人才的需求，找不到適合人才，薪資待遇的瓶頸等等。
至今在職工作，作為公司的高管，在面對人力資源的匱乏，找不到適合人才促進工作業績，十分頭疼；而公司常駐的人員，面臨思想停滯，求安穩不求上進的心理，在找不到適合人才之前，都不能斷然裁員的尷尬境地。
在我看來，對於公司來講，流動率過低，人員過於穩定未必是件好事，不流動就沒有活力，是一潭死水。員工在一個崗位上呆得很舒服，沒有壓力，久而久之會形成惰性，不思進取。
而對於人才的看法是，我們需要真正有技能，綜合素質高的人才，而目前高素質的人才儲備畢竟有限，雖然有那麼多待業下崗的人，但真正優秀的人才還是非常少。大家都在講留人，但大家都在搶人才，這無疑給人才造就了流動的機會，有能力的人才，即便是一個人，也能靈活多用，以一抵十，在崗位上積極進取的好學之人，更是不可多得，也不能輕易忽視。 hr總監。需要重視的是人的發展和公司的發展。
員工關注薪酬，關注工作，但最重要的是自己的發展前景，作為hr，就要瞭解員工的關注點和需求，要針對他們的興趣和特長，將他們的潛力充分挖掘出來。做人的工作不是光靠政策、培訓等等可以做到的，很多時候要做顧問的工作，跟員工及其部門經理交談，分析他們的特點和強弱項，看有什麼樣的機會可以提供給他們，讓他們找回他自己，知道自己應該朝著哪個方向去發展。
三、
有條理的規劃工作，，在定制工作規劃後，會向著某個清晰的目標披荊斬棘，也會讓公司看到是否勝任此職位。現簡述對兩年的工作計畫安排，清楚認知自己能為公司帶來何種利益。
第一年計畫
工作規劃細則
第二年計畫
每一年，公司都可對我進行評估和考察，以監督是否按時按計劃完成。
四、
一、穿越後的民國愛情風。
留存著民國時期風情最完整的地方。繁體字，手寫小楷，書卷氣息，恬靜委婉的愛情，如同那些老舊的唱片，日久彌新。
閑來翻開手中的證書，上書：“喜今日赤繩系定，珠聯璧合。蔔他年白頭永偕，桂xx婚紗創意策劃方案 馥蘭馨。此證。”短短幾句情深意重。
xx婚紗帶您穿越至民國時期，感受當時那種莊重與誓言。
1、為客人特別定制由“xx婚紗”做為見證人的結婚證書，給新人留存。製作精
美，仿製民國時期的結婚證。
2、製作下圖為我自己做出的小樣展示
3、成品在婚禮上為新人展示，提高xx婚紗的知名度，因xx婚紗源於臺北，其權
威性自然形成市場壟斷。
二、情書入冊
幾乎每個女孩都嚮往浪漫，幾乎每個浪漫故事的起源就是情書。用一頁紙，寫 滿情話，凝聚著自己的情與愛，念與願，這份心意如今漸漸被電話，網路等冷冰冰的現代科技替代。
縱觀歷史，有多少情意綿長的情書載入史冊，有多少女子得一紙情書寄相思。這項策劃，針對的是男性客戶，前期會幫助有需要定制的客戶入冊成書，後期製作作成ppt免費贈與客戶，在婚宴上播放或者收錄入婚紗相冊，使得相冊不僅僅作為相冊存在，而是作為一種有文化底蘊的記憶留存。
當然，也可以作為xx婚紗的特色推廣和開展，令老店煥發新的生機，引入新的推銷和市場行銷機制，恰到好處的讓婚紗影樓轉向多元化發展的道路。
篇8：校记者团摄影部工作计划 校记者团摄影部工作计划
经过一个月的考核我部门最终确定了最终人员的人数，其中部长1人，副部3人，干事15人。这些干事都是进过考核过的，他们对记者团的工作充满了热忱，他们都有决心认真学习摄影服务记者团。下面我将就我们部门的下一步的短期与长期工作计划进行阐述。 短期工作计划
一、摄影部是属于记者团这个大家庭，很多工作要配合其他部门一起行动，才能取得更好的工作成效。要在部门相互联系的方面做足工作，摄影部历来与是各个部门相互配合工作的，因此摄影部要继续发挥这样的优良传统，与各部门相互合作，相互帮助，共创佳绩。
二、注重对刚刚进来的新干事摄像、拍照能力的培养，集中精力进行会场及活动的拍照训练，并多多组织他们去进行不同风景采风。
三、在把干事带好后要积极参加学院的各项活动，使他们的技术更加娴熟，挺高他们的场地适应能力。
四、近日付老师也对我们部门的成员进行了系列培训，接下来我们还要对付老师讲的一些知识进行巩固训练。
五、同时校微博还是我们负责，我们要集中精力把这方面办好，扩大我校的影响力。
以上都是近期的工作计划，下面我们还要说一下我们的这学期的长期计划：
一、在本学期结束之前我们要集中本部人员及一些摄影爱好者举行两次技术交流会，使大家相互分项成果，并相互吸取经验。
二、在条件允许的情况下还会举行一次摄影展，以提高本部门及一些摄影爱好者的摄影兴趣。
三、进一步建设我们校微博及校网站的建设，扩大我校的宣传力度。
篇9：2012年摄影部工作计划 2012年摄影部工作计划及建议
摄影部自成立以来，历经撤离和重组，一直负责报社的新闻图片摄影，主要包括重要活动、省市领导的时政活动和社会新闻等工作。今年，在报社党委领导的关心支持下，人员和装备配备不断加强，部门功能也得以发展壮大。为此，在2011年，部门记者较好地完成了今年新闻图片的采集拍摄，同时在完成要闻等重要版面的新闻提供以外，还完成了新设版面《图说新闻》的采写和编辑，广受读者的欢迎，社会反响度良好，成为了报社一个品牌栏目。
为更好的配合报社明年的改版任务，特作出了我部的工作计划和相关建议意见。
一、新闻图片质量好坏将影响改版效果，目前新闻图片存在的难点。
视觉文化时已经成为当今一种主导性的、全面覆盖性的文化景观，领导也多次强调，现在是读图时代。接下来的改版，也是报社发展的趋势。一个良好的报纸和版面，需要一个有内容、有冲击力的新闻图片作为支撑。但就目前的状态来说，摄影部的工作仍有所欠缺，并没有真正发挥报社的
（一）新闻图片基本上无策划，新闻图片缺少统一的管理。事实上，新闻图片也需要策划。目前的状态是摄影部有些单打独斗，只应付重大活动和领导活动，没有和其他部门联动起来。
简单来说就是要不领导活动，要不出去毫无目的拍，拍得都是一样市容市貌和重点工程。而其他部门有时为了赶工和工分，都是自己拍，应付一些版面新闻没问题，但能够大梁的主打照就很难出来，只有拍不到图片的时候才找摄影部记者。
（二）图片质量偏差。图片质量有两个方面：一个是图片像素差，有一些新闻图片，虽然构图说得过去，但像素和城乡差。二是图片的新闻内容差，缺乏信息量和新闻敏感性，拍摄的图片随意性很强，一些很普通的新闻图片也作为主打照片。
（三）新闻图片的来源范围狭窄。目前的新闻图片局限性很窄，很大程度上，摄影部提供的照片有限，一方面是本部人员的积极主动性不够，另一方面客观原因是，有时候无从下手，针对要闻的话，没有新闻内容很难说能直接拍到，有些像无头苍蝇一样乱撞。而针对其他部门的话，如果摄影记者单独采访，就需要大量的时间进行采访，没有凸显和发挥出摄影的功能。
二、加强新闻图片策划，提高新闻质量。
第一是提高新闻图片的质量。上面也提到，我们图片质量还有提高的空间。首要的责任就在于摄影部门，器材现在没问题了，关键是拍出新意。我们应当加强队伍的建设，这有赖于提高整个新闻队伍的业务水平，在报社内部建立一支强有力的新闻摄影队伍。
第二是丰富新闻图片的内容。我们要改变原来的一些仅仅把图片盯着领导活动这个观念上，要拓宽新闻摄影的渠道。我
们应当有更多的民生新闻摄影，从百姓的视角拍出更多精彩的图片。
第三是加强新闻图片的策划。改版后的图片需求是决定改版效果的一个重要因素。为此，我部建议有必要建立一个图片策划制度，和记者派工结合起来，由我部自己对图片进行策划，而不是有需求才初级。我们每天提前对第二天新闻进行统筹，多选定几个头条。每一名新闻策划负责人都同时承担新闻摄影的策划任务。每一个新闻事件的策划负责人同时也是图片策划的负责人。对于报纸来说，每一个版面都不可能缺少新闻图片，而每一次新闻策划实际上都不能回避对新闻摄影的策划。另外，每一次新闻摄影策划不可能是单纯的图片策划，特别是新闻摄影在日常新闻的报道中必须依附其文字阐述的新闻，而从中再生出新闻图片，如果没有文字的这种再生力量，图片在新闻摄影中只能在瞬间形象的凝固中发挥较好的作用。
第四是每一名记者都应对编辑、出版、传播的图片功用了如指掌，并能不失时机地将用视觉表现新闻的任务传达给摄影记者。在实际采访过程中，因摄影记者人数有限，大量的新闻由文字记者先介入，如果文字记者能对新闻摄影的特性有所了解，能将大量的符合视觉表现的新闻信息及时传递给摄影记者，其新闻摄影的资源将会得到较好的拓展。同时，打破文字与摄影的严格分工界限，培养“两翼双全”的记者，对解决报社摄影部主任的任用难、摄影记者的转岗难等问题都会有益。
三、工作计划
根据工作实际，我部提下工作计划：
（一）建立新闻图片策划制度。因为导读版需要更多图片，建议报社每天编前会增加对第二天新闻采写的策划。每个采编部门，包括新闻采访部、副刊、专题、百姓、经济，应提前对第二天的稿件进行通报，然后由值班编委根据新闻内容确定主次新闻图片，由摄影部执行，提前对图片进行谋划和拍摄。
（二）举办特约记者、通讯员和报社部分员工摄影培训。由摄影部组织开展摄影培训。
（三）举办由报社组织的新闻摄影大赛。通过举办此类活动可以提高报社知名度，又能培养摄影队伍和提高新闻图片的来源都将取得积极作用。
统筹整张报纸的图片，可能会涉及其他部门的利益，但这正是摄影部的功能和职责，不然不仅浪费了报社提供的摄影器材和人力，更影响报纸的质量，希望报社领导给予支持和关心。
