广州网络推广策划书
——信烨网络
摘要：随着互联网时代的来临，网络策划书的撰写越来越重要，企业在招聘员工的时都要求会这个。分享一份信烨网络的广州网络推广策划书，仅供参考。
一、网络营销推广方式
（1）交换链接
1、什么是友情链接(交换链接)
双方互相提供一段文字或一小图片，点击后访问到对方的网站上。
2、友情连接的作用和好处
友情链接除了能带来一定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录您的网页。 居权威调查显示，全球80％的网站，他们的访问量70％-90％都是来自搜索引擎，因此，让搜索引擎收录更多的网页，就是提高网站访问量的最有效办法。
友情链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高（您的网站被广泛链接，说明你的网站质量高，质量高的网站更受搜索引擎的亲睐）。
（2）广告互换/资源合作
1、什么是广告互换和资源合作？
与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。
2、广告互换/资源合作的优点
A、同行业网站之间相互宣传，扩大浏览用户群；
B、无需用节省了推广开支，让暂时卖不出去的广告变成营销资源；
C、建立起了同行业网站的合作，增加同行业互动沟通；
D、互惠互利、增加同行业之间的了解，建立强有力的行业关系圈。
3、有选择性的广告互换/资源合作
网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等
（3）搜索引擎营销：
如何确定关键词：
1.关键词推荐工具——百度推广
2.客户调查
3.百度指数
4.联想搜索
5.相关搜索
操作办法：
1、登陆搜索引擎：百度、中搜、google、雅虎、搜搜、搜狗
2、SEO优化：关键词优化、页面优化、内容优化（专题培训）
3、增加友情链接数量和质量。
（4）邮件营销
电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣
传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性，是一种有效的联络工具，被广泛应用。
操作办法：
1、购买邮件列表数据，用群发邮件软件进行发布；
2、向本网站会员用户发邮件（提示、促销、活动、新闻等），挽回老用户群。
（5）博客营销
什么是博客营销？就是企业或个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或个人的新闻、产品、服务、创新等各方面能吸引眼球的信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人提出的相关疑问以及咨询，增加宣传机会，以达到宣传目的的营销手段。
操作办法：
1、以企业、个人或网站的名义在新浪、搜狐、网易、博客网、和讯等知名博客网站上面开通博客，同步发布相关的新闻、产品、服务、创新等各个方面的信息（以宣传自身为目的内容）；
2、及时回复同行业人士的博客；
3、网摘系统：在知名网摘系统上开通帐户，收录本企业或网站上面的经典、实用类文章。最终把访问到的用户带到自己的网站上来。
（6）社区营销
网络社区是指BBS论坛类型的互动性较强的网站，如论坛、留言板、web2.0网站、聊天工具的群（QQ群）。用户参加活跃，以兴趣为主题建立圈子交流。
操作方法：
1、积极参与与行业相关社区论坛的发帖、回帖（签名广告形式）；
2、在web2.0网站上加入以本行业为主题的社区交流圈子，并自己创建与本行业相关的新圈子；
3、加入与本行业相关的聊天工具群（QQ群），同时也自己创建与行业相关的聊天工具群（QQ群）。
（7）网络广告营销
网络广告是指在其他网站上刊登企业/产品/网站的视觉宣传信息，一般形式是简短文字、图形和动画等，网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：
1、搜索引擎关键词：百度关键词竞价排名、google右侧推广
2、广告联盟（百度联盟、窄告）
按千次广告播映率收取一定的费用
按千次广告点击率收取相应的费用
3、阿里妈妈C2C广告
中小网站在上面出售广告位，主要特点是廉价
4、直投广告：选择行业相近的网站，直接购买广告位进行投放。
（8）活动营销
活动营销是指网站运营方围绕网站本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。
通常网站活动有：
1、有奖征文；
2、有奖调查；
3、线下聚会；
4、网上各种小赛事；
5、网站上纠错寻宝；
6、赠送广告形式的文化衫：中关村在线；
7、可想的空间比较大，充分发挥想象力。
二、线下营销推广
网站的网下营销推广是指脱离互联网而策划设计的营销手段：
传统纸媒（报纸、杂志）
户外广告、车身广告
传单、名片
行业展会、行业会议
行业组织或名人的战略合作
行业相关的活动参与与组织
三、小技巧分享
1.百度百科及文库平台——编辑与企业相关的词条、文章
2.行业门户网站
3.博客及论坛——每天发布5—10条与网站内容有关的信息
4.问答平台——利用多个账户在百度知道中发布企业问题
5.友情链接
6.视频优化——制作企业视频上传至视频网站
总结：广州网络推广策划书是基于信烨网络第三方服务的策划书。线上线下技巧的综合运用使企业获得更大收益。
