2009年销售工作计划书
为了完成公司下达的销售指标（2009年销售指标1000万元），现将09的销售工作做如下规划：
一、08的重点项目信息汇总工作
二、09年信息来源渠道及收集工作
三、省内五大区销售开展工作
四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展
五、代理商发展及诚邀合作的工作事项
六、销售部人员储备及日常管理工作
七、销售宣传工作
一、08的重点项目信息汇总工作
将08年销售工作做年前最后汇总，把项目信息按重点、非重点分出层次，重点项目（35）个，重要信息（40）个，详见附表。
二、09年信息来源渠道及收集工作
1）信息来源渠道：设计院、规划院、地产开发商、电话购梯
2）收集工作：
A、设计院：利用近年来的积累，再加上网上搜索，全省设计院近148家，准备在第一季度将该项工作落实，明确多少家设计院能和我们建立合作关系
B、规划院：委派专人对长春市规划局进行攻关，获取09年我市
已规划审批完毕的在建项目一览表
C、地产开发商：网上搜索我市地产开发商现有（）家，已确立并和我们有合作关系（）家，剩余开发商：有高层项目的 （）家；有/无品牌合作伙伴（）家；最后剩下的开发商即是我们09年攻关重点。
三、省内五大区销售工作开展，必需在五一前全面启动。
1）有区域负责人的将工作落实
2）没有区域负责人的派销售员前往，做好信息收集工作
四、重点项目委派专人，将项目信息分层次开展
1）对于销售员上报信息，必须在当月分出项目重点性，如销售员谈不动的信息交于公司处理，别占有太多时间
2）信息量按每人/月10条，加大跟踪检查力度
五、销售力量的网络，代理商发展及诚邀合作的工作事项
1）网络一切可从事电梯销售的力量（对内、对外）
2）收集全省正从事电梯销售的代理商，逐一电话拜访，并拿出相应优惠政策（代理商细则），诚邀与他们合作，此项工作在第一季度末开展完毕
六、人员储备及日常管理工作
1）销售员招聘：A在其他行业销售出色的人员可相邀
B工程建设高峰期，招聘应届大学生从事信息收
集工作，有表现突出者可转正。
C通过网上发布招聘信息
2）日常管理：A 09年严格执行绩效考核制度，见绩效考核一览表B加强白山通化地区支持工作，力争入围的项目不
落单
C销售集中学习每月一次，加强销售员技术，业务
洽谈方面的提高
D销售信息的跟踪检查，按所列项目填报日表、周
报表、月汇总表
七、销售宣传工作：
1）户外广告A哈桥广告
B本大楼楼体广告
2）中国电梯赛尔咨讯
3）东日激情狂欢夏夜，专项晚会——文化广场
