短期营销计划书
为了更好的融入服饰市场，提高销售量，扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的营业额为目标，而定制此计划。
一.确定营销方向。
以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销，提高自身品牌销量。
1.自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。
①.直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。
②.促销是指囤积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品，使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。
③.现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要通过多渠道的推广。
2.分销有多种渠道，可分为B类分销和C类分销。
B类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城。
C类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客。
当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。
二．了解营销策略。
在B2B,B2C,C2C,C2B等电子商务营销概念中，盲目的尝试及实施只会耗费更多的资金与精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C之间的区别，根据目前的状况来定制我们应该采取的营销策略，灵活的运用从而做好低风险，低投入，创造高效率，高回报的销售业绩。例:
1.B2B (Busine to Busine) 是指商家与商家建立的商业关系.
商家与商家之间建立的商业链，通过大家提供的商品，服务来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润的空间。
2.B2C (Busine to Consumer) 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给客户。 客户用最低的消费达成交易，给商家在此获得较高的利润。
3.C2C (Consumer to Consumer) 客户之间自己把东西放上网去卖.。例如：淘宝、
拍拍、易趣、
58、赶集等。
4.C2B (Consumer to Busine) 这个概念比较新，意思是由客户选择产品和服务，
然后由商家来决定是否接受客户的要求.。假如商家接受客户的要求，那么交易成功。假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。
5.M2C(Manufacturers to Consumer) 生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品
或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。
6.I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发
动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。
三．定制营销方案。
有不了解电子商务的传统企业盲目进军电子商务，就算是加大投资也未必达得到预期的效果。根据我们目前的状况看来，我定制以下几个方案：
1.首要采取B2C加淘宝分销的经营模式，以针对企业开展淘宝分销的外包服务市
场，而满足巨大的需求！以让利的形式让成百上千家网店帮自己卖产品，从而
达到广销、高效与宣传的效果。
2.其次加强M2C加现场促销的销售模式，降低成本，提高销量。销量很重要，
就算是每件产品有100%的利润也没有收益。销量上去了，就算只有几个百分
点也可以赚大钱。
3.最后实践B2B销售模式，适量的在实体店进行推广，除去自有的实体店外，考
察当地市场（条件允许的情况下考察外地市场）。尽力扶持实体店，让实体店
上架我们的产品。线上线下双扶持销售(扶持细节待商议)。先打好本地市场，
再由发展趋势逐渐开扩外地市场。
4.
四． 项目投入资金。
确定项目后实施再进行商议。
后缀：鱼塘就这么大，很多人在钓鱼，想钓到鱼耐心固然很重要，但最后的还得看用什么样的鱼饵，钓到的是什么鱼。
2010年6月12日策划人：房冬冬
