童装品牌策划书（精选多篇）

推荐第1篇：打造童装品牌策划书(三)

童装设计趋势一：舒适性

随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。

所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。

一、面料的选用

1、纤维的选用

纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水洗。

2．织造方面

由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。

3．染色牢度

由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色3～4级，沾色3～4级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。

二、款式设计

在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。若过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采用开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱方便，更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。

童装设计趋势二：合乎潮流又不失童真

一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理，在童装设计上，既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。

另外，由于童装通常只穿着一两年便不再合适，厂家可选择较廉价的功能性涂层布料（其防水指数比成人风雨衣低，或防水功能本身的耐用性较短），以降低成本及价格。不过，由于消费者仍会注重产品能否适合活泼好为利于婴儿发良生长，服装多用松身式。衣服的颜色不宜太鲜艳，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采用局部点缀或满底淡雅小碎花，可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于模仿阶段，喜爱鲜艳的色彩，也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感兴趣的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过结构的变化和颜色，面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰，点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈，但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复累赘，过分装饰，而应简洁明快，舒适大方。

学龄前儿童（4至6岁），身高约92～108公分，这时期的孩子智力发展特别快，对很多事物发生兴趣，所以服装上可采用字母，数字和带有游戏色彩的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常采取贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨结实，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装则多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都需要设有口袋，方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。色彩可适当选择鲜艳，明亮的，此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。

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推荐第2篇：打造童装品牌策划书(一)

打造童装品牌 文化应先行

从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势

既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……

笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！

当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！

也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风模仿，自我迷失

目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？

只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，如果他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品味，也将为其带来丰厚的利润。

陷阱七：品牌核心价值模糊

顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！

简单点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想办法满足他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！

从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值提供了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！ 反观我们现在的很多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？

相反，有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔，其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该寻找自己品牌核心价值的时候了。

陷阱八：不懂媒体通路

在新时代做作品牌，如果不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在很多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都非常重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，如果运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。

然而，现在的很多服装企业的老板，对媒体的认识非常简单，认为不就是做做广告，搞搞宣传嘛？有什么复杂的？

其实不然， 对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个非常重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体给予了其很多关注！

如果有哪一家企业开始重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内迅速突围而出，进而成为受人关注的品牌！

当然，对于童服而言，品牌运作还是一项非常复杂的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象，要想把品牌做好，还要深入分析，系统运作，才有可能迅速胜出！

推荐第3篇：打造童装品牌策划书(一)

打造童装品牌

文化应先行

从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。

“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化

品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

卡通形象促进文化传播

无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势

既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……

笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！

当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。

很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！

也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风模仿，自我迷失

目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？

推荐第4篇：打造童装品牌策划书(一)

打造童装品牌 文化应先行从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。 卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。 之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。 有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单„„ 笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！ 当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！ 也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力„„ 陷阱一：跟风模仿，自我迷失 目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？ 的确，这样的做好也许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不一定是非常可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张，找不到自我，随意跟风与模仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知所以。 那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开始拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。 跟风与模仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！ 陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称 品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！ 正如笔者所主张的，广告传播一定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，如果这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！ 除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析非常天真地认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有很多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿势，在画面显眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为普通的消费者，不但记住你的品牌非常难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较个性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！陷阱三：没有明确的沟通主题 品牌运作是一套非常完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应该统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成持久的销售力！ 然而现实情况却是，很多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清楚！一问他你的品牌是卖给哪些人的？一致的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告诉消费者，我的牛奶很有营养，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不可传播或没有价值的概念，正是目前很多童服品牌的痛处所在。 当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能可贵了！ 陷阱四：品牌个性不鲜明 服装是一个非常个性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！ 笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有个性的产品，他们绝对不卖！更可贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，个性鲜明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装非常贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？ 的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系统，你的成功将更为惊人！ 陷阱五：终端布阵与品牌统一 终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在很多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的非常完美的！ 其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主张相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等，都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。 陷阱六：漠视消费者 从严格意义上来讲，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，如果企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的情况下，要想打造一个优秀的品牌，确实有点困难！ 这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风模仿只能解决一时问题，绝不是长远之计！ 只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，如果他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品味，也将为其带来丰厚的利润。 陷阱七：品牌核心价值模糊 顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！ 简单点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想办法满足他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！ 从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值提供了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！ 反观我们现在的很多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？ 相反，有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔，其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该寻找自己品牌核心价值的时候了。 陷阱八：不懂媒体通路 在新时代做作品牌，如果不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在很多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都非常重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，如果运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。 然而，现在的很多服装企业的老板，对媒体的认识非常简单，认为不就是做做广告，搞搞宣传嘛？有什么复杂的？ 其实不然， 对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个非常重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体给予了其很多关注！ 如果有哪一家企业开始重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内迅速突围而出，进而成为受人关注的品牌！ 当然，对于童服而言，品牌运作还是一项非常复杂的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象，要想把品牌做好，还要深入分析，系统运作，才有可能迅速胜出！

推荐第5篇：打造童装品牌策划书(二)

2009年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。2009年，国家统计局数据显示，全国规模以上童装企业数量至少比2009年增加了３０％，企业的平均销售收入比2009年增加了１７．４５％；童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富；2009年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大

童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，2009年中国童装企业的销售利润率反而下降了７．８６％。

童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。

童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到

５０万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过５００万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。

提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。

童装品牌低成本传播策略

确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。

1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化（功能）的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能；吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员），以防范公关危机的发生。

4、童装低成本传播策略：事件传播。事件传播应该说是大公关传播的范畴，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的利用特点。突出特征是吸引眼球，能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。常规的做法是投入大量的成本来参与，但这不是最低成本的参与方式。所以，如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会；有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“无中生有”去制造的。如此这些，关键看你是不是会利用机会、把握机会及制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。笔者服务的一个通信品牌，就巧借奥克斯状告信息产业部的事件，利用事件的热度，抛出了贴牌手机企业联名请愿的新闻话题，并在余波未了之际，又抛出了多名贴牌企业联合参与cctv黄金广告时段招标的新闻。这样既避免了“闹事”的嫌疑；又向相关部门表达了“万事俱备，只欠东风”的良苦用心；同时也巧妙地将企业的实力展现给了社会各界，一举多得，为后来顺利获得手机生产许可作了很好的铺垫。

5、童装低成本传播策略：分众传播。在童装企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。根据“二八理论”，也许这部分人已经实现了你设定的80%的市场目标。值得注意的是，分众不等于目标受众！选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。笔者曾服务的一个卖儿童玩具的企业进入上海市场时，投了一个促销广告。常规是投放在少儿频道，但经我在卖场终端的观察，发现大多是老人带着儿童来购买玩具，而且选择品牌的权力都在老人手上（样式的选择在儿童）。于是，我建议他们主要在戏曲频道（相对广告成本较低）投放广告，一段时间后，销量果然稳定上升。这虽然是一个特别案例，但足以说明分众针对性传播的重要性。

7、低成本传播策略：新媒体传播。另外一个特别值得关注的方式，就是新媒体传播，这是时代进步产生的新传播课题，尤其需要关注的是互联网和未来的手机媒体，它使我们感觉到了世界离我们如此之近，这绝对是未来的主流传播方向和方式，也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。只要你认真地关注和研究新媒体，你就一定能找出适合你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出现时，笔者曾经建议山东一家专门从事大葱、生姜、大蒜等调味农副产品出口的企业，利用搜索引擎来帮助销售，结果是30个关键词、10万元的成本，换来了5000万元的年销售额，同比增长了100%。诸如此类的传播平台如博客、游戏、下载、e-mail、个体定制新闻等等，都是很好的低成本传播选择的方向和途径。特别值得关注的是未来的手机媒体，中国的手机与互联网用户的比例为3.6:1，决定了未来互联网是以手机而不是以电脑为中心，决定了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。这么大的信息承载量的传播平台，能找不到一个低成本的传播方式吗？

互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。中国互联网用户超过一亿，位居世界第二，其中30岁以下的用户人群占70%，超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。在这个“有容乃大”导致“我型我秀”的世界里，你总是能用独到的想象、准确的判断、专业的创意等手段，找到最好的低成本传播策略。对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。

童装行业营运能力明显低于服装行业平均水平。产成品周转率仅达到服装行业平均水平的一半，而营业周期却高于服装行业平均水平近４０％。

与休闲装行业相比，国内知名的休闲装品牌一年通常推出上千个款式，而童装企业一年推出４００个款式就算比较可观了，多数童装企业每个季度新设计款式仅几十个而已。经营较好的休闲装企业的产成品周转天数仅２０天左右，而统计显示内销型童装企业的产成品周转天数竟然高达９１．３６天，内外销兼营的企业的产成品周转天数也高达４９．０１天。如何提高产品的周转率肯定是童装行业未来要面对的一大问题。

产品更新速度慢导致的另一个结果就是产成品占流动资产和工业总产值比重过高，也就是说，童装行业的库存问题严重。导致童装库存问题的另一个主要原因是在传统批发市场营销模式下，企业必须以大量库存来满足甚至推动未知的销售。“小批量、多品种、快速反应、以销定产”这些在女装、休闲装等行业已经基本实现的模式是未来童装行业发展的方向和目标。童装企业要在新一轮行业洗牌中脱颖而出，除了要提高产品质量、设计水平外，加快产品反应速度、提高产品更新速度也十分重要。

应合理安排内外销比重

中等规模是童装企业发展的一个“拐点”，企业发展到中等规模的时候开始遇到发展的瓶颈。内外销比重调整的选择、成本增大利润下降的困惑、企业规模继续壮大的危机、品牌树立和品牌影响力推进的困难、社会关注和社会责任监督等问题接踵而来，企业必须把握好这一时期的发展方向，尽快做大做强。而大企业要重点解决的则是降低成本费用和提高产成品周转率两大发展问题。

2009年童装行业外销比重下降较快，外销企业向内外兼营型企业过渡势头比较明显。内销型企业的效益状况最好，利润率明显高于外销型企业，但同时承担着高成本、高库存造成的高风险。内外销兼营的做法可以有效地帮助企业分散风险，在降低成本的情况下保证利润，但由于业务面广而不专容易造成资金和资源的分散，导致资金无法到位或资源使用效率下降，致使企业在业务侧重选择和资源分配过程中顾此失彼，从而大大提高了机会成本。内外兼营型企业数量最少??之，综合财力没有达到一定水平的企业无法有效采用这种“脚踩两只船”的经营模式。结合内、外销模式的运作经验，近年来行业中涌现出数个自有品牌出口企业，成为了我国童装行业品牌发展的良好范本。

童装企业在转型过程中，要根据自己所处阶段的实际情况，控制规模和内外销比例，既不能裹足不前，也不能操之过急，要积极而稳定地走上品牌发展之路

推荐第6篇：打造童装品牌策划书(二)

2009年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。2009年，国家统计局数据显示，全国规模以上童装企业数量至少比2009年增加了３０％，企业的平均销售收入比2009年增加了１７．４５％；童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富；2009年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大

童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，2009年中国童装企业的销售利润率反而下降了７．８６％。

童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。

童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到

５０万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过５００万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。

提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。

童装品牌低成本传播策略

确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。

1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化（功能）的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能；吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员），以防范公关危机的发生。

推荐第7篇：打造童装品牌策划书(三)

童装设计趋势一：舒适性随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。

所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。

一、面料的选用

1、纤维的选用

纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水洗。

2．织造方面

由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。

3．染色牢度

由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色3～4级，沾色3～4级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。

二、款式设计

在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。若过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采用开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱方便，更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。

童装设计趋势二：合乎潮流又不失童真

一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理，在童装设计上，既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。

另外，由于童装通常只穿着一两年便不再合适，厂家可选择较廉价的功能性涂层布料（其防水指数比成人风雨衣低，或防水功能本身的耐用性较短），以降低成本及价格。不过，由于消费者仍会注重产品能否适合活泼好为利于婴儿发良生长，服装多用松身式。衣服的颜色不宜太鲜艳，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采用局部点缀或满底淡雅小碎花，可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于模仿阶段，喜爱鲜艳的色彩，也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感兴趣的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过结构的变化和颜色，面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰，点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈，但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复累赘，过分装饰，而应简洁明快，舒适大方。

学龄前儿童（4至6岁），身高约92～108公分，这时期的孩子智力发展特别快，对很多事物发生兴趣，所以服装上可采用字母，数字和带有游戏色彩的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常采取贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨结实，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装则多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都需要设有口袋，方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。色彩可适当选择鲜艳，明亮的，此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。

中童期儿童（7～12岁），身高一般在120～160公分，这时期孩子的活动量大，衣服、裤子易脏易破，尤其是双膝，袖口和臀部，因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼，这时期正是培养孩子德智体美全面发展的时期，一般女童的中腰裙多在两侧打腰省，且上衣形多上宽下窄，这期间孩子长得特快，又费衣服，因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料，装饰纹样民不宜过大。

大童期儿童（13～17岁），一般男童身高可达165～175公分，女童也可达153～165公分。男女性别特性已基本趋向成人，但没有成人那样丰满，此时期的孩子思想单纯，对事物接受能力强，但真正辨别是非的能力还不够。因此服装要引导他们的追求积极向上，朴实健康的格调，且不可追求颓废荒诞，怪异刺激的着装。除上学穿正装校服外，平时可穿着事有休闲风格的服装，由于这时男女童的体形已基本定型，因此服装的选料可稍高些，制作也应精良些，女性的裙长掌握很重要，太长不精神，太短不雅观，一般在膝下上5公分为宜，款式应尽量简洁，色调应协调雅致。

童装的设计无论在什么年龄段，都与款式、色彩、面料密切相关。一般可采用装饰点，装饰线、装饰面来进行造型装饰。装饰的位置也根据服装的特性进行选择，缉明线，缉摺线、镶边带等，给人以舒畅，优美，或刚强明快的感觉。装饰面在童装造型中运用较多，大块面相拼，小块面镶嵌，并通过不同材料，不同颜色的组合，打破呆板，单调的局面，增添孩子活泼，可爱的感觉。年龄段的要求不同，场合环境不同，气候季节不同，来进行选择。对色彩的喜好也不同，童装设计者要充分了解，分析这种不同，在结合不同的孩子个性，社会环境和心理需求，去寻找适合孩子们着装的色彩规律。

动的小朋友,衣料应以耐磨的梳织棉质为主。

童装设计趋势三：重视儿童的生理需求

从儿童的生理需求来进行童装的设计是提升儿童服装附加价值的重要手段。

婴幼期儿童（即出世至三岁），身高一般在50～85公分，孩子头大，手脚短，骨骼柔软，皮肤细腻，服装应注意方便穿脱，袖子必须稍宽，尽量不用套头式，为防受凉，服装最好有领有袖，还可设计成连衣连裤连袜的蛤蟆衣。为方便换洗尿布，多采用开裆裤或在前面开拓，面料尽量采用柔软、透气的纯棉织物，可用系带来代替纽扣或尽量让纽扣扁平些。

五、创新竞争

进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

六、人力资源竞争

物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

七、理念竞争

多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念造成的结果。

可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。

八、资讯竞争

未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小，关键是谁最先获得市场资讯，最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，已显示出信息越来越为企业管理者所重视。

九、竞争的弱化

童装行业是竞争性行业，但进入21世纪以后，必将出现弱化竞争性的趋势。这就是说，在相对较远将来，童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业，市场竞争还会存在，但是已大大地降低竞争的激烈程度，甚至会出现特定时期的无竞争局面。进入新的世纪后，由于科学技术的高度发展，童装行业基本上是同其他行业一样，不能再去有意识地竞争，创造竞争环境，而是要求行业实现协调发展。作为童装企业，就是不能再搞你死我活的市场博杀，不能以打垮对方为目标，而是要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟。

在新技术发达的条件下，企业的目标是赢利，而不是打垮别人。如果双方竞争决一雌雄，而结果是败者落魄，胜者也筋疲力尽，这没有任何意义。童装在21世纪的主要功能是体现人的个性，所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术要求下，更需要相互依赖，和谐地生存。因而，竞争的弱化是必然的趋势。

推荐第8篇：童装品牌_童装品牌网

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皇室家族

全世界的人们只要一提起英国的“皇室家族”，无不知道他们的家族教育的严谨，家族形象的高雅，家族生活的高贵。这全然离不开英国“皇室家族”一整套的管理制度。十多年来，厦门全利婴童用品公司始终以母亲般的呵护与关爱为准则，传承英伦皇室贵族的优秀育婴文化和严谨的育婴理念为亿万中国儿童带来更全面，更高品质的呵护。 “皇家宝贝”系列婴儿用品始创于1993年。多年来，“皇家宝贝”以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着众多宝宝渡过幸福的时光。厦门全利婴童用品有限公司凭借多年的专业经验、大量的优秀人才、精湛的技术，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点、生活环境等因素，现已开发出包括哺乳调乳系列、外出用品系列、清洁护理系列、棉织用品系列、精致礼盒系列、纯棉内着系列、婴童服装系列、高级寝具系列八大类，全面满足宝宝的需求。 “皇家宝贝系列产品”荣获多国多项专利，提倡“全方位的育儿观”； “皇家宝贝系列产品”给宝宝最细心的呵护；荣获台湾颁布“消费精品奖”之最高荣誉，值得您信赖。

青蛙王子

佛山市南海区弗格平治服饰有限公司成立于1991年，主要负责青蛙皇子童装品牌在大中华区的全面运营，公司位于中国三大童装名镇之一——佛山，拥有集办公、生产、员工生活小区及配套娱乐设施，面积达38000平方米的“青蛙皇子工业园区”。公司在董事长邓汉樑先生的领导下，秉承“在发展中做强，做强中发展”的企业经营理念，经过多年的运营，已奠定了雄厚的经济实力和丰富的品牌运作经验。产品由时任执行董事邓庆云先生主导设计，曾获得中国首位“十佳服装（童装）设计师”，并在米兰、汉城、香港、深圳、佛山设立五大产品研发中心。通过强大的研发设计团队，导入国际流行时尚元素，让公司产品研发与国际流行资讯接轨，使企业产品优势得到最大限度提升和巩固！

小可米露

追求“简单、爱”的瑞士小可米露（MILOU）童装品牌于上世纪1987年诞生于欧洲，小可米露以其精良独到的设计与制作工艺、完善创新的销售体系，传达着小可米露（MILOU）逐渐形成的自身特色而卓越于业界，树立了良好的品牌和声望。 产品涵盖0—16岁婴幼童、中大童的针织、毛织、T恤、外套、内衣等类型服饰，以棉产品为主，指配帽子、头巾、手套等饰物。是非常完善和专业的童装体系。由此保证了小可米露（MILOU）行销世界各地，口碑极好，是值得信赖的国际品牌童装。

JOJO

深圳市棣仔服装有限公司成立于 2002 年，经营以黑白为主的“ JOJO ”和以彩色为主的“ D 仔”两大品牌童装，目前已发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。

GRETTON

北京天彩纺织服装有限公司集系列服装纺织品研发、设计、生产、营销于一体，把发展“ 环保、绿色、生态 产品、推广绿色营销作为经营理念，拥有专业的设计、生产、营销团队，在市场竞争中取得优异的成绩。

咔酷德

咔酷德公司将花朵作为企业形象的LOGO标识，五片不失童趣的花瓣构成的品牌英文首字母“K”寓意向顾客传递着品牌缔造的一个个童真无 暇的故事。“缤纷出色”代表每一位父母对孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一个孩子都是祖国的花朵，是世界上最可爱的天使。通过优选最亲肤的环保面料，时刻呵护宝贝健康；时尚个性的风格款式，打造心中最可爱的天使。

上流家族

上流家族(Gentle People Family)“生活亲子装”的源起，透过设计风格独特、工艺制作精致、色彩鲜亮活泼，透露着浓厚的欧洲乡村气息的亲子装，将亲子间无限的欢娱和快乐演绎的丝丝入扣、激荡人心。同时更把人们内心深处对亲情的渴望与梦想。转化为真实的服装，企图让服装成为美好生活的一部分。在国际时尚界树立了别具一格的时尚座标。

本卡拉

伊本捷服饰有限公司成立于二零零一年，独家代理韩国知名品牌“Ben Kala”（本卡拉）。该品牌以黑、白、灰颜色为主色调，以独特的风格占领国内市场。“本卡拉”自二零零一年底投入市场以来，发展迅猛，凭借着前卫的款式、普通的价位和完善的管理模式迅速占领国内市场，建立了西南、东北、华中、华南等销售网络。“本卡拉”谋求高质量、高品位，以顾客需求为导向，追求完美，创新时尚，不断推陈出新，赢得了消费者的青睐。现代服装企业，产品的竞争已转变成企业对市场的响应速度、产品品牌和创新能力的竞争。“本卡拉”本着全心全意为孩子服务的宗旨，以人为本，将致力于打造以人性化为中心的企业文化,打造儿童时尚生活，致力于童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，争创中国第一品牌。

“本卡拉”童装特点 1.产品定价定位：“本卡拉”定价在童装品牌中属于中高价位，以身高100-160cm的儿童为服饰的主要设计对象。 2.颜色与面料：颜色以黑、白为主，春夏装以纯棉和麻为主；秋冬装以棉弹和高档化纤为主 3.每季达160—200款新颖款式，规格齐全，款式独特，新款前卫，突出个性，将功能性和美观性完美结合起来。 4.铺料与标织均精工细做，与国际品牌接轨。 “本卡拉”正全力开发中国市场，欢迎有志于零售业发展的商店和公司加盟，共同拓展中国极具潜力的童装市场。

皮卡泡泡

Peek.a.boo皮卡泡泡，英爱公司继高端婴童品牌“英氏”后，进一步发展起来的定位中端大众消费群体的品牌。秉承着“因爱荣耀”的企业价值体系，这一全新的品牌将以更为广阔、淳朴的形式回馈社会。

皮卡泡泡，一个被赋予淳朴与快乐的婴童品牌，致力于宝宝的健康成长事业，还原宝宝的本真与快乐，构筑宝宝生活的安全城堡。品牌形象凸显宝宝的本真乐

趣，产品贴合宝宝的健康特性及父母的消费需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地将大爱赋予宝宝和父母。

ANKE安可猴

【安可猴】婴童品牌秉承澳洲“健康、环保、原生态”的观念，将产品设计、用料贯穿于整个品牌文化，把趣味、舒适性带到国内与小朋友一起分享。在设计风格上以日韩、英伦、时尚的品牌个性，通过对设计细节及面料的处理，体现产品的和谐、完美，章显出都市儿童的鲜明个性和活泼可爱的气息。

大眼蛙童装

依托多年积累的市场优势，公司拥有丰富的设计、采购、生产及销售运营经验，形成了独特的品牌风格，积累了一大批稳定、忠实的消费群体，现全球拥有1500多家专卖店/专柜。

公司秉承“有效益扩张”和“可持续发展”策略，立志成为中国一流的童装企业。

推荐第9篇：童装品牌定位

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童装品牌定位略谈

市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的合力。对服装市场的初步细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上进行细分。对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我国童装市场现实。

再深入一点，透过权威部门的统计信息，我们可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。

随着第一代独生子女逐步成为家庭消费的主导着，他们对其子女的服装选择将更青睐于高质量、设计与品牌等要素。另外，根据锐泓传播策略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等城市儿童消费市场的调查发现，家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为核心竞争力的运营模式已经变得越来越重要。

童装企业做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场现实进行市场细分。以下介绍几种定位童装品牌及细分市场的方式供服装企业参考。

年龄层细分市场——

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童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。

在锁定某一市场领域之后，才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内消费者的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功。

目前，国内童装市场在年龄系列上奇缺12～16岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年龄段的儿童的“特色”和“专利”。原因在于，12～16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需要深入理解这一群体的心理状态，并赋予积极向上、追求梦想、“阳光”的生活追求到品牌内涵中。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其产生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计服装等。另外，在品牌传播的接触点上营造统一的氛围，同样能使品牌在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。

品牌应该成为一种象征，当企业专注于某一年龄段的童装经营，则可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。 个性定位细分市场——

当前，个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计，每年有至少两次的童装流行趋势，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模仿他人制衣，也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消文章来源：http://

费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时尚经典”风格，以黑白两色体现永恒、干净、纯朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永恒在变幻莫测的设计中抒写童年的故事，通过多系列的款式和各种有趣组合搭配，表现活泼、可爱、无拘无束充满随意的自我个性，并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心理需求。

其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。“兔仔唛”童装联手国内著名设计师刘洋，用“服装还孩子天性”的口号创造“儿童时装”，在款式上完美地演绎出当代童装的崭新设计理念。这不仅从款式上迎合顾客，更从理念上博得儿童服装消费者的青睐。

再次，创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一，它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考，毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们，“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。个性清晰的童装品牌，其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线，以品牌专卖店、商场品牌档口以及其中统

一、个性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需要的投资比较大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。

功能定位细分市场——

功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向。功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。

以纯天然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长的首选商品。国内某些企业在这一点上已经迈出了第一步，其中，“乔洛•卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐步被消费者认可接受；“派克兰蒂”精心选用纯棉面料，进行特殊缩水和固色柔软处理，使得服装洗涤后仍文章来源：http://

然颜色亮丽，不变型。

另外，近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为了时代的主旋律。

随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思路也值得童装企业纳入战略层面的思考范畴。对功能属性的深入研究和技术改进可以通过升华包装成为一种态度，融入到品牌内涵中去，而其品牌个性也清晰可见。这不失为童装企业构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求，并注重技术专利保护。品牌建设方面，需要在传播上揉合企业精神、品牌内涵、产品功能等诸多方面，使市场对其童装品牌形成统

一、高尚的品牌内涵认知.

品牌给消费者的是一种感觉，是一种结果，其中包括品牌的档次、特征、个性、目标消费群等。对于中国的童装企业“无明确定位”这一现象来说，通过市场细分、个性挖掘、功能开发等方式塑造自身品牌是童装企业发展的重中之重。

而成功构建童装品牌，同样不可忽视的是品牌接触点上的细节体现。品牌知名度及孩子喜欢去是家长选择购买场所的主要原因。服装企业建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，服装卖场的装修在一定程度上体现了一个品牌的理念和文化而非是单纯意义上的销售区或展示区。同时卖场要对儿童有吸引力，为儿童带去快乐的体验。童装企业需要对店堂装潢、道具配置、光线颜色、合理的货品陈列和搭配有较高的要求，配合导购人员热情周到的服务，为消费者营造一个舒适的购物环境，从而获得消费者对产品的忠诚度。

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推荐第10篇：童装策划书

小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。

品牌理念：

以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。

品牌定位：

中档产品

竞争品牌：

“ngy”童装

“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念

品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比

小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。

季节：

2013年秋冬款

本季主题：

主题概念－－－－休闲时尚

定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素，

展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。 《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素

前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌gue的童装baby-gue，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。

流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。

主题版

设计构思和设计灵感：

随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。

运动休闲：主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。 时尚： 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如：横竖条纹、夸张的卡通图案、

流行色等。

优雅：主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹

克衫、休闲裤和格子短裙等、

前卫：主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装扮。包裹：涂鸦，金属感，电脑印刷

技术，新型面料等。

面料选着

针织：27%梭织：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中档产品

价格定位(元) 产品结构

上衣共139件，下装58件

小眼豆豆童装 2013年预测企划案 资料整理：李志强（王晶晶辅助）

组长：王晶晶

小组所有成员名单：王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏

刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺

指导教师:王春燕篇2：童装店创业计划书

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇3：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名：

班级：

学号：

指导老师：祈疯

目录

第一部分市场分析

一、环境分析

二、市场概况分析

三、消费者分析

四、产品分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、童装行业营销背景

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

2、服装产业市场营销环境中的影响因素

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现gdp4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小

城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

③童装市场经营模式呈多元化格局近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

二、市场概况分析

1、童装市场经营模式

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

2、童装兰州市场发展现状

现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 （2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇4：童装店策划书

童装店策划书

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％ 童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。 ３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。 色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。篇5：童装网络营销策划书1 童

装

网

络

营

销

策

划

书

班级：12国贸331 姓名：陈雨

学号：1283513122 目录

一、摘要..............................................................................................................3

二、营销环境分析.............................................................................................3

1、宏观形势分析.......................................................................................3

2、竞争分析...............................................................................................3

3、市场分析...............................................................................................3

4、产品分析...............................................................................................4

5、swot分析..........................................................................................4

三、营销目标...................................................................................................5

四、网络营销策略...........................................................................................5

1、定价策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促销策略...............................................................................................5

4、产品策略...............................................................................................6

五、总结.......................................................................................................6 摘要

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 关键词：童装 网络营销

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析

1、品牌竞争 90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入wto以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。 中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。 由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、swot分析

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（1）中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

（2） 随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。

（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。

（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传 服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。 （2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

第11篇：各大童装品牌分析

世界各大童装品牌

共同点：

1． 历史悠久，都立足于本国服饰文化和理念；

2． 都强调品质，都在世界各地响有胜名；

3． 价位从300元-3000元不等，同属于中高端品牌；

4． 其店面设计和陈列技巧都远远领先于国内。

5． 普遍在2001年中国加入世贸组织后进入中国市场

不同点：

全面化，专业化与成人伸延化的不同

1． 全面从事儿童产品的品牌包括：Bonpoint, Jacadi（亚卡迪）, 普丽蜜儿等等，产品从童

装/家具/洗浴用品，满足0-6岁或以上的婴儿，儿童的全面需求，按照儿童的不同发展阶段来设计和制造产品。不断提倡对儿童的关爱和健康成长。

2． 成人伸延的品牌童装包括：Burberry Children Swear, Sixty friend, Adidas Kids, Nike Kids,

Loredana, Jeep Kids等等，这些童装品牌都保留了原有成人品牌的设计风格和独特性，与成人服饰一脉相承。继承原有成人品牌的影响力，拥有相对稳定的追随着。

3． 专业从事童装行业的品牌包括：Pampolina, Monnalisa(蒙娜丽莎)，Nicholas & Bears (力

高比熊)，Hallmark Babies (贺曼)，这些童装品牌的设计精致，舒适，富有童趣，蕴含无限的创造力。

Pampolina品牌与其它国际品牌童装的差别

价位：(与专业化品牌对比)

PampolinaNicholas & BearsHallmark BabiesMonnalisa

RMB660-833RMB755RMB222-388RMB150-400

Pampolina价位与力高比熊接近,但力高比熊的产品来自进口,款式以正装居多,欧式风味很浓,其陈列出来的很有档次.Pampolina设计突出童趣,以休闲为主,不能满足特殊场合穿着的需求.而力高比熊在这方面就比较有竞争力.

品牌的影响力

1.就品牌的影响力来说,成人伸延出来的童装品牌,在中国的影响力要比专业从事童装品牌

的影响力大(在一定时间内).

2.在网络的推广上,Pampolina明显落后于其它品牌, 没有pampolina童装的百度图片, 在网

络上只有极个别的博客在推广pampolina品牌,仅限于图片, 天涯社区上的只有Pampolina品牌的历史地位.这些网络资源没有更新,也没有让PAMPOLINA深入人心.

店面及陈列

(这方面本人了解甚少) PAMPOLINA的面店设计与陈列技巧是否领先于国内? 是否真正做到与品牌定位相符合?

第12篇：童装品牌相关活动

1、中国名牌产品嗒嘀嗒运动童装

在奥运期间做过大型宣传活动，嗒嘀嗒童装08年的主题：“2008,我也是主角”，宣传口号是：“有爱，就有未来”； 同一个世界，同一个梦想！2008，世界聚焦北京，争做主角的梦想与激情， 同属于我们每一个中国人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到处把爱的种子播撒， 我自信，我拼搏，实力、责任、激情给我力量，我想得飞得更高！世界的，中国的，你的“嗒嘀嗒”，未来，因你的加入更精彩， 打造中国童装第一品牌，冲击世界童装知名品牌，来吧，我们一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奥运契机大展身手，创造出“五洲熊”、“运动熊”等童话形象，推出“我也是主角”系列主题推广活动，以实力与拼搏演绎中国童装行业主角的传奇；侧重于终端的进一步优化升级，通过整改和升级，全面导入“想象力”和“创造力”的品牌内涵。通过管理软件的全面升级，发挥各种智能化终端管理工具的应用力度。并利用培训和现场指导等方式，更有效地协助指导终端执行，让终端执行不断趋于标准化、简单化。

2、红蜻蜓童装品牌与富阳卓越教育举行亲子活动

2012.10月底，红蜻蜓儿童用品公司富阳专卖店与富阳卓越教育机构联合举行大型亲子秋游活动，100多个家庭参加了活动。据悉，红蜻蜓儿童用品公司以“红蜻蜓一路快乐飞行”为使命，为少年儿童的健康发展做出诸多努力：积极投身社会公益事业、赞助拍摄儿童励志电影、冠名儿童绘画大赛等。

3、2012年举办第一届“快乐小鱼杯”模特形象代言人选拔大赛

2013年举办第二届“快乐小鱼杯”网络评选大赛，是对快乐小鱼品牌童装的大型宣传活动

4、铅笔俱乐部童装品牌在日照举办山东推介会

5、东莞市天翔服饰有限公司铅笔俱乐部童装品牌推荐会在日照君临天下举行，推荐会不仅

吸引了山东各地的经销商，也吸引了日照市多家大型商场前来参加。为了让众多客户详细了解品牌优势，主办方还在现场播放了公司宣传片以及2014春夏产品宣传片及春夏装走秀篇。

6、中南卡通：童模大赛暨童装上市发布会

2013年8月10日下午，根据国产优秀动画片“乐比悠悠”开发的“乐比悠悠”童装产品正式上市，其位于杭州中南购物中心四楼首家专卖店也正式开业。活动现场展示了“乐比悠悠“童装2013年秋冬系列产品。为了传递“乐比悠悠”品牌绿色、和谐、健康的理念，“乐比悠悠”童装运用了大自然中最柔软的棉、最透气的麻、最温暖的羊毛。其纯真柔软的材质，素雅、时尚、新颖的款式设计，来自大自然健康环保的面料，严格的品质要求和高标准的测试化验，将给小朋友带来全新的品牌体验，她将伴随着中国儿童度过幸福的童年。品牌以“朴素 简洁 自然 棉麻”为理念，致力于为小朋友营造一个充满快乐和健康的童年，时尚与大自然融为一体，让孩子们能够体会到舒适自然的生活场景。她献给孩子的不仅仅是服装，更是一份童年的礼物，是陪伴一生的甜蜜记忆。

主办方以“乐比悠悠”童模大赛总决赛的方式，让很多小朋友实现了T台走秀、成为模特的梦想，他们将和“乐比悠悠”一起成长。历经2个月的海选、初赛后，当天总决赛选出的20名最终选手，都将有机会成为“乐比悠悠”童装品牌2014年春夏季产品画册的小模特。而刚刚结束的“乐比宝贝好声音”12强选手也到现场助阵，并表演了精彩的节目。

7、虹猫蓝兔童装晒晒宝贝照活动第一期启动

通过微信平台关注并收到宝贝照，每周评选一位中奖者，送出虹猫蓝兔公仔一个，奖品名单通过微信平台及时公布。

8、叮当猫恭贺“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”莅穗举行

由中服协童装专业委员会主办的“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”将于2013年11月5—7日在花城广州四季酒店举行。

届时中国童装行业的精英巨头们欢聚一堂，共同交流探讨童装品牌发展的新机遇，分享推进品牌创新求变应对市场疲软的好经验。同时“中国十大童装品牌”企业家也将就如何加强童装企业在设计研发、商业模式、物流管理、资本运作、资源整合、国际合作等方面进行交流讨论。“

9、虎门富民童装中心全球招商启动仪式举行

该活动引爆了富民童装中心的进驻热潮，现场通过抽签选位，小犀牛、美可儿、小虎憨尼、小草娃、快乐缤尼等30家虎门本土知名童装品牌率先完成选位进驻，此举宣示着中国童装品牌华南营销总部平台雏形初具。

10、凡客童装六一期间举办大型促销活动

2012年，凡客童装在产品领域崭新与迪士尼重磅联手，借助迪士尼的经典品牌效应，推出了多款经典卡通形象。米奇系列、玩具总动员系列等极大地满足了80后父母怀旧的情结，同时也让新兴的年轻父母将自己童年的记忆传承给下一代，令经典品牌可以一直延续下去。而在去年，凡客首次尝试与优扬传媒联合推出经典卡通形象“小羊肖恩”、“花园宝宝”系列童装，利用优扬传媒的动画版权优势及儿童媒体运营方面的资源，双方强强联合。凡客童装已经逐渐成为凡客品类扩张中成绩凸显的产品，据了解，去年销售近2亿。今年还将在版权合作方面重点发力，将陆续引进数十家儿童动画版权，喜洋洋系列产品即将上线。

11、小不点扶持贫困山区幼儿园大型产品义卖活动再次启动

“幸福家园嘉年华，慈善扶贫献爱心”。8月30、31日，由广东省孕婴童用品协会牵头主办的爱心企业捐赠物品扶持贫困山区幼儿园大型义卖活动，在广州天河区四季时尚荟广场再次启动。

作为硅胶婴哺用品行业公认的开创者与领导者——希贝公司捐赠的“小不点”硅胶奶瓶、水壶等产品，也成为现场众多妈妈宝宝们的抢购热点。据广东省孕婴童用品协会陈会长介绍，这次活动所有企业捐赠的物品，义卖所得的全部收入将用于购买物资捐赠给贫困山区幼儿园。

12、巴拉巴拉童装品牌大型路演精彩不断

巴拉巴拉和湖南卫视强档节目金鹰卡通合作举办大型路演《巴拉巴拉·飞行家族嗨唱会》，长沙、郑州、南昌„„每一站都将激情点燃。金鹰“卡通嗨唱会”被誉为儿童版“同一首歌”，明星少儿主持天团飞行家族全力助阵，炫动舞美、线上全天候播出宣传片„„打造中国儿童类第一档户外现场活动。路演总是吸引全城数千人前来观看，阵容庞大，节目精彩。无数家长带着小朋友前来助阵，掀起了一股巴拉热潮。有家长说，让小朋友多参加类似的活动，既能给小朋友带去欢乐，又能增长见识，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、T100亲子童装举行2013春夏新品发布会

2012年8月24日下午，中国亲子童装领导品牌T100童装在广州TIT创意产业园迎来了一场精彩的大型童装发布盛会。T100本季新品以“假日”为主题，设计师精心设计的五大系列主题：春节主题《悠然假日》、风格清新优雅，展现对假日期盼的悠然闲适。夏季主题分别为《欢乐派对》、《微笑彩虹》、《回忆花园》等系列，延续神秘而又高贵黑白灰杏经典的同时，运用了清新宜人的鲜艳色彩点缀，灵活运用俏皮的印花、可爱的波点、蓬蓬裙、皱褶等优雅甜美的元素，从纯真年代蜕变成或潇洒帅气的动人魅力、或温婉优雅的甜美气息。最后压轴出场的《阳光海滨》系列尽显假日、阳光、海滩的悠闲元素，一系列活泼色彩的运用和沙滩主题的印花图案，把夏日的海滨气息演绎得淋漓尽致。

14、空中天使品牌童装2012秋冬新品发布会即将召开

15、红黄蓝童装启动“时尚校服进校园”大型公益活动

年，红黄蓝提出全新的“时尚与公益同行”理念，开展“时尚校服进校园”活动，精心选择了全

国13个城市的幼儿园，免费派送10万套“校服”，装点他们的多彩世界，点缀他们的快乐生活。

16、WISEMI童装品牌携手心心相“衣”大型公益项目 为爱助力

2013年6月13日15时30分，香港WISEMI童装品牌成功携手中国下一代教育基金会开展的心心相“衣”公益项目捐赠仪式在东莞市茶山生产力促进中心隆重举行。

17、“龙太子”童装品牌2013秋冬新品发布会即将隆重召开

迪士文化传播与中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二维动画系列片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》使得龙迪士文化传播有机会获得了独一无二的国家传播力量，奠定了龙迪士文化传播在中国乃至国际动漫业界举足轻重的地位，并使中华民族卡通形象 “龙太子”的市场宣传定位达到了国家精神和民族精神的高度。龙迪士文化传播依托自身平台和资源又先后创作生产了86集三维动画系列片《龙太子》，104集三维动画系列片《龙太子之小鬼当家》和104集系列动画短片《龙太子之神奇的七巧板》，还有数部动画作品正在紧张的创作设计中，如动画系列片《龙太子的银河大冒险》和动画电影《龙生九子》等。 随着《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》《龙太子》等动画片走出国门，代表龙文化的“龙太子”已经成为“中国文化走出去”的先发文化品牌。

18、龙华万家小虎尼可童装店举行中秋活动

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。离中秋节只有一点的时间里，促销活动也逐渐变多。“小虎尼可”童装将给大家带来喜庆的活动。地点位于龙华万家“小虎尼可”童装店，新款八折，13春款及12秋装1换2.5倍。活动多多，还不来参加!

19、安奈儿童装举行13周年庆暨“舒适进社区”路演活动

“舒适进社区”主题路演活动是安奈儿2009年开展的大型社区互动文艺活动，已在全国10多个城市进行了20多场次的演出。深圳、广州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大连、厦门„„，到处都留下了安奈儿人的欢歌笑语，安奈儿通过热情的表演、魅力四射的儿童服装秀、环保健康的服装知识普及，将真心回馈给消费者。

20、蓝色小屋引领童装混搭风 首届国内大型招商活动启动

2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850创意园隆重举行了时尚儿童Mix&Match时装T台秀，该场发布会是首届国内大型童装招商活动。

Blue Cottage来自中国，设计风格有别于其他的中国童装品牌。运用独特的剪裁，工艺，色彩，板型，细节，并强调混搭，组合成为一个拥有贵族气质的时尚品牌。

21、寻找童星 笛莎童装主办“中国笛莎公主”大型试镜评选活动

由江苏笛莎公主文化有限公司举办的“2011寻找星模特”大型试镜活动于今年4月启动，每月在全国海选产生人气最高的12名月度参赛者。于每月中旬汇集扬州进行试镜选拔活动，并产生的4名优胜者，最终参加年底的决赛，年底决赛将选出7名优胜者，获得韩国亲子游，同时这7名小公主将成为笛莎童装2012年代言人。

22、WISEMI童装举办2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会

WISEMI系列品牌童装是东莞市百纳威实业有限公司旗下运作的品牌，隶属于雄业国际集团。值此新年之际，WISEMI系列品牌东莞总部联合雄业集团及旗下康达礼品、雄业制衣举办的2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会盛典在雄业集团广场隆重举行。

23、Whykid外奇童装品牌2013秋季新品发布会于4月20-22号在萧山举行

杭州外鑫服饰有限公司是隶属杭州赛尔美集团下的以开发男女童四季产品为核心的儿童服饰公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一个以儿童四季产品开发为主体，具有鲜明色彩和文化内涵的时尚类，个性化儿童品牌。由国内著名儿童服饰公司投资，国内童装知名设计团队联合出资打造。

24、西游童话MOMOKING品牌闪耀社会科学普及宣传周

本届科普周围绕“学习社科知识、建设美丽厦门”的主题，共安排了15大项活动，内容丰富、形式创新，具体包括开幕式、主题报告会、社会科学“生活大百科”大型义务咨询活动、老少书画作品展、与社科名家面对面、海峡两岸大学生姓氏源流知识竞赛活动、“社科专家带你看厦门”活动、社会科学志愿者进基层服务系列活动、厦漳泉社科普及互动活动、社会科学普及教育基地普及宣传活动、厦漳泉社会科学普及教育基地“免费一日游”活动、社会科学专题系列讲座、社会科学学术研讨活动、社会科学知识竞赛活动、闭幕式暨“创业梦·中国梦”文艺晚会等。

25、米斯维尼童装2011年春夏新品发布会暨订货即将举行

米斯维尼童装品牌2011春夏新品发布会暨订货将于10月20-22在广州市番禺区南村镇市新路681号隆重举行，届时将为您呈现——情景、时尚、百搭的视觉盛宴，让品牌见证、让产品说话、让价值体现。在此，真诚邀请您参加，我们同心、同行、同分享。

第13篇：童话故事童装品牌介绍

“童话故事”精品童装是深圳市雅莱实业有限公司的主导品牌，蕴涵纯真童趣.精致品位.流行时尚.健康环保等丰富的品牌文化。童话以纯净的唯美，奇幻的想象，赤子的童贞，打开了每个人生命成长初期对世界的认识。即使长大后，它仍然活在人们的内心，在人们保留的最后一片心灵的净土里。

“童话故事”品牌标识“小雪人”健康可爱、乐于助人，生动活泼的卡通形象，传播和推动着雅莱公司爱童、育童的文化理念。公司奉献给孩子的“童话故事”不仅作为服装，更是作为一份童年礼物，使孩子在”童话故事”中度过的童年,成为一生中最好的时光,最美的记忆！

第14篇：童装营销策划书.

中福商场促销文案

策划组：杯中论语工作室

一、策划目的

1.通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售；

2.通过系统的营销计划，构建中福商场的良好形象，拓宽客源，树立商场知名度和忠诚度。

二、营销战略

（一）“我享春节”特别行动

说明：本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活习惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案，目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要，从而抓住每一个商机，打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发，以满足顾客为切入点，诱导顾客对中福商场产生好感。

1.我享春节之少年日

 四驱车大赛

春节，儿童成了一支特别的消费大军。作为新年，不管是为了奖励孩子，还是习俗使然，父母都会在此时满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要儿子在春节开口了，父母都会给予非一般的考虑和满足。

籍此，我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。举行儿童四驱大赛。 规则：

1.现场报名，现场参赛，分时段进行PK。2.由参赛者自备四驱车参加比赛。

2.同时工作人员按照报名人数，灵活实行不同的比赛方式。3.可以是擂台赛、晋级赛，或由商场制定规则，选定评委按照相关比赛要求实行评分制，由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或其他奖品。

PS：除此之外，我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等，方式因人因物因场地而已。

 购儿童用品赠时尚玩具

如上所说，儿童用品是一个巨大的市场，因此我们要充分把握该市场，刺激儿童的购买欲望。

因此独特的赠品同样可以促使交易的产生。因为，随着生活水平的提高，家庭花费在儿童身上的消费也越来越舍得。只要孩子高兴了，父母也就开心了。

如今，风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等，电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为：购童装赠时尚玩具。

操作方案：

此促销要立足于趣味性、刺激性，奖品的设置要丰富。比如说我们可以设置一个游戏规则，购买童装即获得一次游戏机会。一共有五张卡片（各卡片的图片不同，分别为奥特曼、蜘蛛侠等），由小朋友随意抽取两张，形成一个组合（一共有10个组合），假如卡片组合为蜘蛛侠和机器猫时，将获得一个带音乐的玩具手机；假如组合为蜘蛛侠和奥特曼时，将获得一个“米奇闹钟”。当然具体游戏规则可以根据情况调节设计，这里给出的只是一个模板。

需要注意的是：礼品的价格不应太高，这将造成商场经营成本的提高，价格太低也不好，这会让人产生一种不屑感。因此赠品玩具的选择要颇费心思，既能引起儿童即时的兴趣，价格又不会太高。除此外，玩具可以分价值层次来赠送，适当加入少量高价值物品是非常必要的。这有利于提起父母的好奇心和儿童的挑战心、娱乐心。

 动漫人物手拉手

聘请演员扮演蜘蛛侠、奥特曼、超人、米老鼠等青少年喜闻乐见的动画人物，设计相应的舞蹈、话剧、小品等节目来吸引人们的关注。同时我们可规定当购物小票满多少元后，可以免费和“蜘蛛侠”合影。这会极大俘获青少年的心。当儿童们看到这些平时只出现在电视上的人物时，必然会赖着不走。而父母为迁就儿女，必然会留下来陪儿子，此时父母也将开始留意商场及其所开展的活动，当他们发现感兴趣的东西，他们必将走入商场，由此可以进一步提高商场客流量。

2.我享春节之男人日

 扳手腕大赛

力气是男人的重要象征，我们可以在商场门外开展扳手腕擂台赛。从而吸引身强体壮的男人来参赛。

 成语接龙大赛

通过成语接龙，让早已成年的男人感受儿时的快乐

 快乐摇钱树

在商场门外的一颗小树上吊上不同的硬币，持购物小票的男人将获得摇动摇钱树的资格。摇动的时间按购物金额分等级，如购物满50元以下为5秒，以此类推设计。

同时可设计几个终极大奖，当顾客摇下印有商场LOGO的印章后，可以现场兑换200元的现金。

 食神大比拼

由商场提供面食，谁吃的面食多谁就是食神。

 爱的宣言

任何男士只要在商场给心爱的人购买花、戒指等其他礼品，商场将免费为客户投递，并由商场送上表白语。比如商场可以设计一个属于自己的吉祥物，然后在其身上装上录音器，顾客可以通过其录上自己对心爱人的表白，然后由商场投递礼品时，代客户播放“爱的宣言”。当然客户也可以掏钱购买该玩具，届时该玩具将一同投递给收礼方。

3.我享春节之女人日

 谁是最美的女人？

任何女士均可向商场递交个人相片、相关资料和参赛宣言。在一定的期间后，商场停止照片递交活动。由商场设计相应的投票板置放于商场门口。由公众进行自由投票，每人只有一次投票权。投票数最高的女士将获得“美丽女神”的称号，并获得相应奖金。（具体规则需由商场根据实际情况来设计。）

 百年好合

在商场的组织和监督下，只要是情侣或夫妻的人均可参加商场的“情侣游戏”。比如接吻赛、背人赛等等相关活动，得分最高的一组可获得名贵家电一套。

 永远的美

购物满百的客户均可获赠“特别马克杯”一个。顾客凭购物小票，向商场提供个人相片一张，商场将为其印在马克杯上。以此满足不少女人爱美、喜欢表现的心理。

4.我享春节之老人日

 关怀每一程

商场组织正规医生，为每一个商场老人顾客提供检测血压等身体检测服务，同时提供拔罐器,颈腰椎牵引器等医疗设备给老人使用。

 鼠年送健康

凡购物满百的购物可获赠相应保健知识读本一册。同时可参加抽奖活动，奖品为保健用品。

（二）整体促销战

说明：除了针对性营销外，我们另外设计了几个整体性促销策略。以达到系统化、多元化的促销覆盖，确保中福商场的促销行动起到实实在在的效果。

1.商场形象战

开展商场VI设计，有利于提升店铺整体形象，烘托新年氛围，美化顾客购物环境。 从消费者行为学和心理学来看，消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。

店铺形象可以是简陋的，但是不可以不美观。营销时代，消费者最看重的是什么？产品的质量吗？不是！因为对于技术含量低的产品来说，很多东西已经步入同质化了。如何才能让顾客选择我们的童装，只有给他最美的享受、最好的服务。

VI设计就是要打好“第一印象”战。对店铺的VI形象设计虽然是个花费颇高的方案，但是带来的收益也是客观的。我们来假设一下，同样是买“以纯”的品牌衣，一家店铺店面肮脏，店名设计俗气；而另外一家店，店面装修美观高雅，假设就如我们看到的“以纯专卖店一样。那你想顾客会选择哪一家呢？不可否认，对于大多数准备购买“以纯”服装的人来说，他们会选择店面整洁美观的那一家。这就是顾客的品牌意识在作怪了。因为他们相信，形象美观的店铺买的商品也很好。而相反，即便那家装修俗气的店铺买的是正货且价格相对更低，也不会有多少人愿意去哪里购买。这其中正是品牌的信赖感和消费时的享受性左右了顾客的选择。

个人建议，重新或完善商场的整体设计。比如：

（1） 将商场入口设计成“水帘洞”或“老鼠洞”一样的入口（一定要宽敞祥瑞），再添上一些喜庆彩灯和装饰物品，烘托出神秘吉祥的氛围，从而强烈吸引人们眼球，提高商场的关注率。

（2） 重新设计商场的LOGO、宣传单、塑料袋，一切设计以“春节”、“吉祥”、“传统”、“老鼠”等为基本设计元素，从而整体上酿造恢弘的节日气氛，增强商场对消费者的视觉冲击力，形成整合传播。

（3） 重新设计商场的摆设，春节期间，商场的人流量必然会增加，因此我们要创造出一个宽敞舒爽的购物场所，如果商场过于拥挤混乱，只会给消费者带来反感而不是热闹的感觉。因此商场的设计务必：宽敞、通气、安全、热闹。

（4） 巧妙设计商品的陈列，过年大伙儿喜欢买什么，想要买什么，不可能买什么。这些都需要商场做一定的调研，据此设计相应的商品陈列，你的产品怎么摆很大程度上影响到了消费者继续挑选和观看的兴趣，合理的产品陈列甚至可以协助消费者尽快做出交易。主推商品、打折商品、服装、食品等等要根据消费者的结构和兴趣来进行陈列。这样有利于最大程度的激发顾客的消费欲望。比如食品类年货肯定要放到最显眼的地方的。

2.鹦鹉迎客

在商场的大门旁放置两个鹦鹉，身着量身定做的喜庆制服，当有顾客进入后，鹦鹉们齐声说“欢迎光临”。

于此顾客一进门就被如此新颖的迎客方式产生兴趣，不管如何，我们将在顾客进门第一步时就吸引了他。当然，我们也可以将其放在门外，将增添更多回头率，不过这得看店主能否将这些小动物训练到不会不辞而别了，呵呵~~。

3.淘宝大风暴

还需要声明一下的是，这一方案模仿于康奈皮鞋一个著名的促销策划：2001年,康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”,在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币,让买鞋的顾客伸进一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商场陈列几个淘宝箱，在箱子里放上彩票券、硬币、小礼品、中国结等各类小物品，顾客凭购物小票可参加抽奖活动。

4.夺宝奇兵（格林密码）

顾客购物前，可以通过抽奖的方式抽到一张奖券，如果奖券为“抵”字就能在购任何童装时凭券抵消5元人民币（具体规则因境而异）。除此外，我们可以挑选一些商品，比如服装，在服装的隐蔽处粘贴上一些纸张或不干胶，布块上写有几个数字。当顾客成功购买服装后，可以通过对衣服的搜寻，找到其中的布块所在，凭借布块上的数字可以兑换相应的礼品或红包。我们不妨将该串数字称为“格林密码”。

当然，我们在每件衣服上放置“格林密码”的数量可以是不同的，或一个、或三个。一个“格林密码”有一次兑换机会。但是关键的一点是，我们要将密码放得比较难找，从而增加游戏的趣味性。

分析一下该促销方案，事实上购物前顾客已经获得了五元钱，这给了顾客一种错觉：免费的午餐。但是这五元钱需要购物时才能获得，从而诱导顾客进行消费。除此外，购物后的寻宝游戏不仅有巨大的趣味性，且以双重奖励的形式让消费者切实感受到购物后的延伸价值。

5.商品现场荷兰拍

在店门外的一侧搭一个小台，给每个商品都设定一个最低价，任顾客喊价，实行与正规拍卖一样的规则，当喊价超过三次无人再应后便成交。当然这一促销要注意：作为拍卖品的商品搭配结构合理，全部是价值大的商品风险大，全部是滞销商品不易吸引顾客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促销方式不算创意促销，纯粹只是为了赚噱头，招徕顾客。

三、促销理念

1.服务的人性化

之前一再讲到服务的重要性，那么这里再来详细的探讨下，因为服务的人性化可以让顾客感受到销售人员的真情。比如说当顾客满头大汗进来时候，我们递上一张纸巾、一瓶冰水，这都是对顾客的关怀，也会让顾客对我们产生好感：这是一个好人，由此再对我们的商品产生好感。

需要谨记的是，无论何时都要善于从顾客角度出发，当顾客感到快乐了，顾客便会对商场产生忠诚度。

操作方案：当顾客的孩子在哭时，我们拿出自己的零食或玩具给孩子，帮忙哄孩子不要哭；当顾客的手划伤了在流血时，我们递上一个创可贴。自然流露的关怀让顾客感受到的是我们的真情，而正是这种无名的服务很大程度上左右到了顾客的购买决策。

2.创意促销

无论促销的方式如何，必须要坚持的是实事求是、特色鲜明。实事求是在于根据自身店铺的特色和所在区域的环境制定促销方案，没有资金后盾就不能打价格战，否则我们只会被其拖累；大家都是开展折扣促销，那我们就不能以羊群心理盲目跟风，也来个全场三折起，这样只会让我们在平庸中平庸。只有与众不同的事物，才能吸引更多的目光与客源。

因此在制定营销策略的时候，一定要立足实际、创意制胜。对于普通的折扣促销，我不觉得能带动销售量的大幅增长，事实上折扣促销更应化解为其他促销方式。以下为几个营销方案的思路，仅做参考：

第15篇：娃哈哈童装策划书

第一部分：

产品概述

一、娃哈哈集团有限公司的发展旅程

1、艰苦创业

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗\"药食同源\"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了\"喝了娃哈哈，吃饭就是香\"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

2、历史转折

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。中国最大的资料库下载

1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的\"火车头\"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了\"双赢\"，达到了互惠互利的目的。

娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。

4、战略合作

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

5、挑战两乐

1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出\"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐\"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的\"非常可乐，非死不可\"，\"非常可乐，非常可笑\"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资

产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。

娃哈哈秉承\"健康你我他 欢乐千万家\"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。

二、娃哈哈童装有限公司

杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团——杭州娃哈哈集团有限公司与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资开办的专业童装企业。

“绿色环保童装”是娃哈哈童装亮点之一，娃哈哈为继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮的特色，将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

娃哈哈童装以中国童装业的大众化知名品牌为发展方向，坚持“中高档品味，中低档价位”原则，除了公司庞大的设计群作为主要技术支持外，还与法国、意大利、韩国的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系，确保娃哈哈童装始终领先潮流。

娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设。目前已在全国发展了800余家童装专卖店(厅)。2003年生产服装400万件，实现销售收入2.5亿元。2004年将继续扩大网络建设，力争达到1000家销售网点，实现销售收入5个亿。

三、娃哈哈童装系列

现在主要分为婴儿童、小童、中童、大童、校服等型号。主要有运动明星、巴黎清风、时尚季节、冬之序曲、桃心比其、欢乐宝贝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鸭、旺辉仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之宝等七十二个系列，近五百多套式样各异的童装。

第二部分：

市场策略

一、市场分析

据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

根据我们集团的调查发现，中国的少年儿童有2.87亿人，占总人口22.5%.而我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件，因此，童装将拥有一个庞大的市场空间。

娃哈哈经过对童装市场的细分，发现中国暂时还没有大型的童装生产企业，稍具规模的一休、蓝猫、好孩子、衫衫童装等国内品牌在中、高端市场，占据35%的份额，余下的65%还是游击队居多，它们的销售网络闲散且定位杂乱。而国外的品牌童装价格都比较高，在广大消费者的心目中有一定的距离。所以，我们得出了这样一个结论：走低价路线的高端品牌童装，是市场一个巨大的空白点。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

二、童装的生产

娃哈哈童装有限公司负责童装的具体生产，采用的是OEM生产制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始设备生产商。通俗点就是贴牌生产。童装由娃哈哈童装有限公司的童装设计师，设计出样装，再拿给生产商生产。分工明确，生产成本更低。经过将近三年的磨合，娃哈哈童装已经和他的生产商完全融为了一体。在生产上有了绝对的保证。

三、营销策略

为了更好的让消费者关注娃哈哈童装，本公司制定一套杭州娃哈哈童装有限公司CI系统。

1、MI（理念识别）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童装有限公司是中国饮料业龙头企业－－杭州娃哈哈集团旗下的中外合资企业，它以娃哈哈在食品饮料界所树立的优异信誉及在中国广大年轻父母心目中所拥有的儿童健康专家形象为依托，引进欧美一流的服装设计，秉承为孩子生产“健康童装”的品牌宗旨，从童装的设计、面料的选择、到童装的生产，各环节均执行欧美及我国有关环保的要求，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。

娃哈哈健康童装已在中国童装界率先通过中国环境标志产品认证。杭州娃哈哈童装有限公司将为中国广大少年儿童奉献绿色、环保的健康童装。

②品牌的设计理念及服务对象

“娃哈哈”童装及系列产品设计理念是：为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童装。“娃哈哈”的产品紧贴时装潮流的趋势，依靠强大的生产能力，通过吸收最新的童装潮流资讯，再配合中国市场的需要，设计出各款适合0岁至14岁男、女童装款式，再配合严格的生产及品质控制，确保及时生产出各款质量高、价格合理的产品。

③品牌的文化内涵及经营理念

“娃哈哈”是一个健康、可爱、聪明、机智的儿童品牌形象，公司建立起丰富多彩、生动活泼的品牌文化，在先进的经营理念指导下，以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销体系，将我国的儿童产品与国际接轨，让中国儿童在健康成长的过程中享受到专业、细致的呵护。

2、VI（视觉识别）

①“娃哈哈”童装世界形象设计要点

（1）、总设计方案：形象鲜明充分体现“娃哈哈”健康、舒适、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮、视觉冲击力强。

（3）、统一标准印象：完整成功模式的复制。

（4）、专卖店外观：追求时尚活泼。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

（5）、大面积背景墙：品牌形象的塑造。

健康、快乐的“娃哈哈”向你展示知名儿童品牌的独特风采，用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以小模特穿着“娃哈哈”品牌的服装喷绘图，使形象主题鲜明、体现其品位。

（6）、墙体：以绿色为主，把店中的展示货柜、服装衬托出来，鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的特征。

（7）、展示货柜：标准性、活动性、展示性、新颖性、形象性。

展示货柜的造型变化，同时按0-14岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，并使展示货柜外形更具特色。

（8）、光线灯光：卖场效果最大体现之一

服装售卖的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在“娃哈哈”专卖店中我们认为光线是灯光中最重要的因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

（9）、色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用冲击度大的颜色来做它的效果、主体颜色是绿色，点缀颜色是黄色，再配以多彩的服装，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

（10）、音乐方面的运用：配以欢快的儿童歌曲及儿童歌谣，增强购买现场的气氛，增强童趣。

（11）、店面面积及特点：专卖店50平米或在商场中有15平方米以上的面积才具备“娃哈哈”专卖店的店面设计条件，专柜要求具备有靠墙或靠柱位置。

②娃哈哈童装视觉识别系统（选）

首标

A.01.0

1标志图形是娃哈哈童装视觉识别系统的主要要素。

在几何中，三角形是最稳定的，在此标志寓意为娃哈哈童装，稳步向前发展。

此标志图形可分为上下两部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美术字体。

下部分是“健康童装”，采用隶书字体。

整个标志颜色为绿色（36，241，89），象征着娃哈哈童装绿色健康。

A.06.01

指定印刷字体是娃哈哈童装在对外形象宣传、商务交往等文书字体应用中，对所需要使用的中英文印刷字体的规定。采用统一性的印刷字体，有助于塑造一致的企业形象。可根据不同用途选择指定印刷字体。 中文除专对港、澳、台及海外华人地区外，不得使用繁体字。

无特殊原因，均应使用指定印刷字体。

3、BI（活动识别）

全国2000家连销经营，用二至四年的时间，将娃哈哈童装有限公司发展成为以儿童健康成长研究为基础，儿童相关服饰产品开发、生产、销售为龙头，以加盟专卖店为发展形式，全面关爱儿童健康成长的企业，最终将“娃哈哈”打造成中国的童装第一品牌。

①品牌的宣传策略及计划

以品牌建设为核心，以加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发、资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性儿童服饰运营网络；以特色文化提升企业形象，以特色服务提高品牌吸引力，以特色营销带动经济效益增长，将品牌形象建设作为“娃哈哈”的经营核心。

②品牌在全国范围代理加盟的新型模式

打破传统童装品牌代理经营模式，成功创造总部管理并服务于每家专卖店的全新童装品牌经营模式，凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持，短时间内在全国各地开设多家专卖店及专柜，迅速形成规模效益，提升品牌核心竞争力。

③定期的活动

每逢法定节假日，娃哈哈健康童装联合娃哈哈童装加盟店搞“健康千万人、以旧换新”活动。

“以旧换新”。顾客可以拿旧的衣服，经估价员估价旧衣服可抵多少钱，来买新衣服。只能以一换一。

比如顾客拿一件衣服，经估价员估价值30元，而顾客要买的童装标价130元。所以顾客只需再支付100元，就可以买走这件衣服。

“健康千万人”。我们将会把这些衣服用于拯灾。这充分体现了娃哈哈公司“健康你我他 欢乐千万家”一贯经营理念。

第16篇：童装市场调研策划书

童 装 市 场 调 研 策 划 书

服工102班 李明月 201000714206 指导老师：姚艳菊

背景：

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装已经成为企业一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童占全部人口的24.5%。同时每年新增的婴儿数以万计数。再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对服装都会有新的需求。有词库见我国服装市场潜力惊人，近年来童装品牌层峦叠出，各行业都想来童装这里分一杯羹。个品牌竞争大，所以这次我想来调研一下今年各品牌童装的流行趋势。而这样的流行趋势买家是否买账，他们有什么看法意见。针对这样一些因素，展开调研。

调研主题：关于

研

策划人员：李明月 2012童装流行趋势及消费者看法市调

调研时间：2012年11月份

调研地点：郑州市中原路万达广场

调研目的：

1、对童装品牌的认识

2、了解童装的流行趋势，价格趋势

调研安排：郑州中原路万达交通便利，人流密集。万达广场购物中心集休闲、购物、娱乐、饮食于一身的密集地。其中有多家童装品牌入驻。装柜设置有史努比、小熊维尼、法纳贝尔、堡狮龙、米奇、阿迪达斯、C&A童装等。所以地点选在这里。

调研展开：首先我要在选择的地点实行观察法，总结归纳各类童装品牌今年秋冬的流行趋势。查阅相关的杂志、报刊资料。与确切的调研结果相结合作为参考凭证。由于能力有限，我做出的调研结果并不确切。

其次，结合调研结果，也就是大体的童装今年流行

趋势，作出调查问卷。并在调查选择地点实行发放。初步计划发放200份。

最后，进行数据整合归纳。得出调研结果。

预算经费：100~200元

其中包括去目的地的车费，及伙食费；（初步预感在实行计划的时候可能会劫难重重，导致身心俱疲，预费的一大半是用来吃的毕竟不是公家拿钱，羊毛出在羊身上，希望不要很欠扁）打印调研问卷的费用，初步打印300份，提取有效问卷200份。

调研应注意的问题及细节：

在进行童装款式流行趋势的调研时，应多家同时对比同一因素，如款式面料等。在编写调查问卷时，时刻谨记老师上课时提醒的种种注

意事项，认真谨慎的编写安排每一道问题。在发放调研问卷时，应注意文明用语，礼貌待人。在遇到一些人拒绝时应该笑脸以对。因为我们代表的不仅仅是自己还有学校、老师、乡村父老。最后希望自己能顺利完成这次调研。谢谢。

第17篇：童装市场营销策划书

童装店市场营销策划

一、市场环境

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。

1.对消费者的分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、市场类型

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

三、目标市场

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像

四、市场定位策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消

费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。

五、产品策略

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

六、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

七、渠道策略

㈠武汉市场

1．在江汉路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在武广、新世界购物广场、大洋百货、群光广场等中高档商场设立6～8个专柜；

2．武汉市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；

3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业

㈡湖南、江苏、江西和广东市场

1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

八、促销策略

①加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

②人员促销

要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。

③开展网络营销

为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。

④开展会展营销

童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展

示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。

⑤营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

第18篇：世纪童话童装品牌故事

“世纪童话”品牌故事

世纪童话，源于一个香港的“巧手妈妈”。上世纪70年代，香港一位普通母亲在“芭比娃娃”的影响下，萌发了自己设计、制造童装的想法，而她的孩子成为了“世纪童话”的第一个模特。随着时间的流逝，“世纪童话”从家庭作坊发展成专业的童装设计、制造、销售、代理、折扣于一体的大型公司，这位创业的母亲也成为香港女性的杰出代表。香港回归之后，作为童装业代表之一的世纪童话来到中国大陆继续诉说着这个童话故事！

童年，是一个很温馨的时代。他最纯真无邪，值得人生去回忆和品味。而童装是装扮童年不可或缺的一部分，他可以丰富和满足我们孩提时代梦想中的各种形象。拥有快乐健康的童年就是对孩子最贴心的呵护，也是关爱孩子的具体体现。集儿童关爱、梦想创造、迎接未来等品牌理念的“世纪童话”就是以关爱孩子为出发点的童装品牌。旨在共同为孩子的成长和发展创造舒适的环境。

爱一个人，最重要的也许不是山盟海誓和甜言蜜语，生活中的一些细节也许更能体现用情深处。世纪童话——专业品牌童装，品牌云集、精品荟萃、物美价廉，惊羡所有家长和儿童。用细节体现爱心，用爱心创造奇迹！对于天下父母来说，有什么比孩子快乐的成长更好的“童话”呢？

广州“世纪童话”品牌童装运营总部，同样以童装为主，同样是因为对孩子的爱而开始了创业之路。有着和“世纪童话”相似的创业经历，与“世纪童话”强强联手，成为中国大陆“世纪童话童装特惠店”唯一在华推广事宜的负责者，在中国寻找着成为把童话变成现实的财富英雄！

加入“世纪童话”，不仅是一个财富神话的开始，更是一个爱心童话的延续！

第19篇：娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

第一部分

1）童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2）我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3）童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4）国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、

无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行

的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成

为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

优势：

娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。 此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣势：

当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗？因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。

机遇：

娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行？娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的；娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术） 上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。

威胁：

娃哈哈在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗？

第五部分：广告战略

一、广告目标

1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。

2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。

3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。

4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。

二、广告主题：

1、网站建设：

对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。

2、娃哈哈品牌提供活动赞助：

活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度

活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动

活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。

活动分布:东中西部6个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳）各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。

活动对象：3—16岁儿童

活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。

3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告

1）选择林妙可代言品牌的原因：

小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝” 。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。

2）投放电视广告原因：

根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排

在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。

3）投放少儿电视台原因：

中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。

4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：

活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”

活动内容：资助失学儿童 希望小学

活动分布：中西部农村地区

原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在

二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。

第六部分：广告预算

邀请明星：林妙可500万

广告投放：中央电视台少儿频道

播放时段：17:45-19:3019:45-21:30

播放时间：15秒

投入费用：（17880*2）*30天=1068000元约为107万

音乐剧大赛：30万 （6个城市*4万/城市，大赛奖励6万）

网络广告制作：10600元大约2万

网络广告投放成本：40万

农村资万助费用：200万

大赛宣传广告制作成本：10万

育儿杂志广告（首页）投放费用：3万

杂志广告制作成本：8000~10000

总预算：893万

第七部分：风险评估

风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客

都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决

第20篇：童装网络营销策划书1

童 装 网 络 营 销 策 划 书

班级：12国贸331 姓名：陈雨

学号：1283513122

目录

一、摘要..............................................................................................................3

二、营销环境分析.............................................................................................3

1、宏观形势分析.......................................................................................3

2、竞争分析...............................................................................................3

3、市场分析...............................................................................................3

4、产品分析...............................................................................................4

5、SWOT分析..........................................................................................4

三、营销目标...................................................................................................5

四、网络营销策略...........................................................................................5

1、定价策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促销策略...............................................................................................5

4、产品策略...............................................................................................6

五、总结.......................................................................................................6

摘要

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

关键词：童装

网络营销

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析

1、品牌竞争

90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入WTO以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。

中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、SWOT分析

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。 （3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（1）中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

（2） 随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。 （2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。 （4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

（2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

4、产品策略 （1）产品设计开发

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。

（2）产品质量

在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

总结：

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

《童装品牌策划书.doc》

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