用商务英语成功做生意
发布: 2008-3-28 18:00 | 作者: cihui | 来源: 网络转载 | 查看: 1659次
成功的商务要求自信。当你用第二语言――英语做生意时，很容易语气听起来很不确定。但是不要这么快就放弃！就算你对商务英语的单词不是很确定，你还是可以让别人听起来你十分了解正在谈论什么。秘诀就在于你如何开始你的句子。用以下的商务英语句型来做生意，看看不同的效果。
让我们集中注意力
当你在主持商务会议时，及时地集中大家的注意力是至关重要的。最好的开始商务会议方式就是给出直接的陈述。\"The purpose of this meeting is to decide on the company logo.\"避免类似以下的间接陈述，\"Well, here\'s the agenda\"，或是\"Maybe we should get started.\"那你会马上失去别人的注意力。
语气重的单词
你的老板把每个人叫到办公室商谈一个问题同时也询问了你的意见。将你的回答以\"I recommend...\"或是\"In my opinion...\"开始。此外，要用权威性的语气回答，使用 \"should\" 而不用\"could\"使语气更强。\"In my opinion, we should consider different vendors\" 比\"Maybe we could think about different vendors\"语气更强。
强硬的谈话
如果你想让语气听起来比上面的句子更重的话，那就用“I\'m positive that…”或是“I really feel that…”来开始：“I\'m positive that it\'s the vendor\'s fault”向听者表示出你对此是非常的肯定，就是说 “我很肯定，那你也应该肯定!”没那么自信的人会说 “John in Marketing said it could be the vendor\'s fault.I thought he had a good point.”
继续
商务会谈有时会跑题，因此你就需要用一个非常有技巧的方式来让别人重新集中注意力。如果感觉讨论不是很有效率，无论在一个大型商务会议中，或是和同事的非正式商务谈话中，你都可以说，\"Let\'s move on to the next point.\"这保证了你始终拥有讨论的控制权，只要你不用 \"Maybe\" 或是 \"Um\" 开始你的讲话。
毫无保留的说出
有时候你就是需要否定别人的意见，并且如果不有效地表示出你的否定意见，那你就很容易被别人所忽视。\"I\'m afraid I can\'t agree with this plan\" 是礼貌但又清楚的开始表达否定的方式，要比 \"Well, I\'m not sure; It doesn\'t seem like it will work.\" 好的多。
小学英语教师个人工作总结
2009已经从我们指缝间不经意地溜走,一百多个孤军奋战的日子也随之画上了句号。不管这个句号是否圆满，只要尽力，
就不后悔。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现将本学期的工作做如下总结：
一、思想方面：
本人坚持党的四项基本原则，全面贯彻教育教学方针。认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师日常规范》。积极参加学校的政治理论学习，及时记笔记。注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。我积极参加各种学习培训。时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教学方面：
本学期我担任四个年级的英语教学工作。面对这群成绩参差不齐，连读完整句子都有问题的学生，要提高教学质量，关键
是上好课，备好课。课前，我认真钻研教材，阅读大量相关材料进行备课；课堂上组织好教学，关注全体学生，注意信息回馈，调动学生学习的积极性，激发学生的学习兴趣，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，减轻学生的负担。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。用平常心对待后进生，在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，让他们知道：只要想学，认真学，老师也就帮助你。帮助他们树立信心，激发他们学习英语的兴趣。同时，开展小组帮教的形式，让优生帮后进生，大家一起进步。
三、学习方面：
要给学生一滴水，老师就要长流水。因此，我不断学习新的知识，掌握现代教学工具的使用方法，还要通过各种媒体获取信息，更好的关注、引导学生成材。我相信只有永远持有一颗上进心，我的教学技巧才会不断翻新，我的英语知识水平才会更加牢实深博。
在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，有耕耘总会有收获！
2010年1月
雅思、托福&GRE&GMAT、少儿英语、商务英语和日语五大细分市场
已有 0 位网友发表留言2010-07-30 11:28 本次报告选取雅思（英联邦留学语言考试）、托福&GRE&GMAT（北美留学语言考试）、少儿英语、商务英语和日语五大细分市场进行品牌关注度研究。
1.雅思
环球雅思最受网民关注，新东方排名第二
在各类语言考试/认证培训中，雅思以超过五成的关注度独占鳌头。市场上主打雅思培训的机构众多，市场竞争十分激烈。其中，环球雅思以54.4%的关注度排名第一，新东方学校位列第二，关注度16.5%。而北京雅思学校、新航道和朗阁位于同一阵营，关注度皆在6%-9%之间。其余品牌的关注度则皆不足2%。
2.托福、GRE&GMAT 新东方占据绝对领导地位
托福、GRE和GMAT是留学北美主要语言考试。而在这个细分市场，新东方的关注度超过了九成，占据绝对的领导地位。
3.少儿英语
市场竞争激烈，新东方泡泡少儿英语排名第一
少儿英语作为新兴的语言培训细分市场，参与竞争的品牌众多，许多大型语言培训机构如新东方学校、昂立教育等也推出相应子品牌进行细分市场运营。在今年一季度，新东方旗下的泡泡少儿英语以23.7%的关注度排名第一。08年进入中国市场的迪士尼英语借助迪士尼整体品牌的“东风”和自身的优质课程获得大量关注，排名第二。另外，昂立少儿英语、小新星英语和清华少儿英语的关注度也超过了10%，都是有力的竞争对手。
4.商务英语
英孚教育领跑商务英语培训市场
商务英语培训对于教育机构的师资素质和课件质量皆有较高的要求，市场的集中程度也相对较高。其中英孚教育是最受关注的培训品牌，关注度超过五成。而华尔街英语和韦博国际英语位于第二梯队，关注度在两成左右。新东方精英英语以及新动态国际英语分列第四和第五，关注度皆不足4%。
5.日语培训市场
上海品牌在日语培训市场表现出色，新世界集团包揽头两名
以新世界教育为代表的上海教育培训品牌在日语培训这个细分市场表现出色，在排行榜中占据四席（樱花国际日语、新世界教育、朝日日语、昂立教育），合计关注度超过六成。
樱花国际日语是新世界教育集团从日本引进的独立教育机构，二季度关注度达到31.0%，是最受关注的日语培训品牌，新世界教育的日语培训则以17.8%的关注度排名第二，新世界集团的合计关注度接近五成。而新东方学校和朝日日语的关注度皆在8%-9%之间，分列第三和第四。
与外商进行商务谈判时英语使用技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”“I’，ll be honest with you…”，“I will do my best．”“it’s none of my busine but…”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”
最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题：
1、“会听”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
2、巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”
3、使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?”
（1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（2）获取信息。
（3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
美国几次著名军事行动代号§
卡罗来纳之月行动，Operation Carolina Moon 1965年 美国空军在越南北部的清化桥投下了新型毁桥炸弹，在估计马上会发生大火的情况下，机务人员配备了降落伞进行了低空跳伞，但他们从此杳无音信。桥却直到1972年才倒塌。
鹰爪行动，Operation Eagle Claw 1980年
美国陆军三角洲部队以及100名突击队员和其他特种行动部队乘直升机进入伊朗，为的是就出被困在德黑兰一个掩体里的美国人质。两架飞机坠毁在一个加油点，最后以失败而告终。 8名士兵丧生。
正义事业行动，Operation Just Cause 1989-1990年 美国海军陆战队和陆军突击队员开进巴拿马，俘虏了领导人曼努埃尔·诺列加，为成立民主政府开辟了道路。
沙漠盾牌/风暴行动，Operation Desert Shield / Storm 1990-1991年
这是美国在将伊拉克部队从科威特驱逐出去后，采取的保卫沙特阿拉伯的行动。
重拾希望行动，Operation Restore Hope 1991-1993年 索马里人道主义和维和行动。
持久自由行动，Operation Enduring Freedom （原名为无限正义行动,Operation Infinite Justice） 2001年
\"9·11\"\"事件之后在阿富汗的作战行动，吹响了美国全球反恐战争的号角。
自由伊拉克行动，Operation Iraqi Freedom 2003年 3月20日，美军向伊拉克发起进攻，行动代号为\"自由伊拉克行动。\"
斩首行动， Decapitation Strike 2003年
在2003年3月20日美国发动的代号为\"自由伊拉克行动\"的伊拉克战争中，美军最先实施了\"斩首行动\"(Decapitation Strike)--企图用巡航导弹和精确制导导弹消灭 伊拉克总统萨达姆及其他要员，但没有奏效。
震慑行动，Operation Shock and Awe 2003年
美英联军于巴格达时间21日晚8时许对伊拉克发起了\"震慑行动\"，在数小时内起飞各型战机上千架次，从海上和空中向伊拉克发射1000枚巡航导弹以及大量精确制导高爆炸弹，
其强度超过了美军过去10多年来所进行的历次战争。其目标是想通过高密度轰炸动摇甚至摧毁伊拉克军队的斗志和伊拉克人民的抵抗意志，加速战争进程，但也没有达到预期效果。
与战争有关的词汇
D-Day：作战行动的发起日
S-Day：特种部队投入战斗的那一天
G-Day：地面部队开始参战日
A-Day：大规模空袭行动之日
Collateral damage --附带损害
\"附带损害\"指的是在冲突中无辜百姓的死亡。
Vertical envelopment --垂直包围
指的是美军依靠空中突击师采用空降的方式将部队部署到伊拉克军队的侧翼和后方，并在那里向伊拉克军队发动包夹进攻。
Catastrophic succe --灾难性胜利
指大规模、绝对性的胜利，并不是造成灾难的意思。
MOPP：Miion-Oriented Protective Posture攻击中的防范状态
MOPP1，MOPP2，MOPP3，MOPP4，分别代表防范大规模杀伤性武器所需的四个级别
MOAB：高能空中爆裂弹，又称炸弹之母（motherofallbombs） 这种炸弹重达9450公斤，威力相当于小型核弹，爆炸后也会产生蘑菇云，可以摧毁地面上一整支部队的兵力。
关于姚明在美国学英语的趣事
在众多的体育明星中，我最关注姚明。看到人民网一篇“姚明在美国学到了什么灌篮、喝酒、垃圾话？”，马上点击打开看个究竟。
在美国呆了这么多年，姚明的英语已经相当流利。在采访中姚明首先谈到的就是外语学习问题，他说：
If you\'re going to learn a new language, you can\'t try to be perfect.You\'ll stop yourself from talking.You just have to let go（如果你打算学习一个新语言，那么你不要试着力求完美。这会让你不敢说话，你需要大胆去说）。
姚明举了个自己“大胆去说”的例子，他已经可以用英语向裁判抱怨了：
I haven\'t done much trash-talking.But last year, I did complain about a call.Nobody could believe it.So I said, \"I\'ve spent a lot on English leons.I want to get my money\'s worth.\" The official was laughing.My American strength coach says he liked me better before I could talk English （我并没有说过太多垃圾话，但是上赛季，我曾经因为一次吹罚而抱怨过，没有人能相信我居然去抱怨，所以我说：“我
花了很多时间学英语课，我想让我的钱花得值。”结果裁判乐了。我的美国体能教练告诉我说他更喜欢不会说英语的我）。
当然，在姚明自己的家里，他和妻子之间还是说中文的，只是有时候会夹杂英语：
Sometimes my wife and I mix Chinese and English words in the same sentence.We call it Chinglish（有时候，我的妻子和我会在一个句子里掺杂中文和英文，我们称之为中式英语）。
在人民网翻译的这篇采访中，姚明还说了一句特主旋律的话：
“我的梦想在中国。”
难道姚明的伤病难愈，萌生退意？或者姚明只是在设想将来NBA生涯结束后回国开创新的事业？亦或是姚明只是在抒发爱国境界？记得姚明在《我的世界我的梦中》写过他的三个梦想。很小的时候的姚明梦想是长大上大学；后来少年的姚明学打篮球，梦
想就是有一双好球鞋；再后来的梦就很爱国但也不靠谱了：获得2008年北京奥运会的金牌。
我对照了Esquire采访姚明的英语原文，姚明这一句有关“梦”的话是这样说的：
I dream in Chinese.
原来姚明并没说他的梦想在中国，而是说他用中文做梦，人民网无疑是在无意中误译了。这当然丝毫无损于姚明的境界高度，他在采访中很有责任感的说：
Sometimes it can feel like there are a billion people on my shoulders（有时候感觉就好像是10亿人民压在我的肩头）。
