服装创业生意经17条
作者：服装探秘
1.对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。
做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了。
2.开店的定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。
3.问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。
4.王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。 批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。
没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用？
你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。
5.有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。
这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。
6.服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。
7.钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的。
8.当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。
我们探讨防止压货的方法更有意义一些。
9.服装的上货，可以根据市场、货品、季节和天气的变化，控制好节奏。但再怎么控制，也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货，有些因噎废食，绝不可取。做服装，要先把货备足了，才能把旺季做起来，赚上更多的钱。有了更多的钱，才能从容的应对库存和淡季。
有一句话，“断货比压货更可怕”。货备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。不少店铺，一年中大部分时间生意惨淡，平时就是把铺和人工养起来，要赚钱就靠几次销售高峰。一旦备货不及时，或备货不足，销售高峰都靠不上了，一年下来就白忙乎了。
10.现实中有很多这样的情况，备货越多，压货越多，搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意，没有新货更没生意，造成恶性循环。
生意这东西得很小心，所以，有些事有些话我必须得重复，哆嗦一下。备足货跟“宁缺货，不压货”的理念并不是对立的，处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。
11.前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。
12.2008年的金融危机，倒下了几十万大大小小的服装工厂和经销商。他们当中的一部分人，只是暂时的离开服装行业。经过调整后再回到服装行业，他们很少会继续按照原来的模式操作。他们会寻找、接受和采用新的商业模式。
那些在金融危机中没有倒下，但是受到严重影响的工厂、经销商，他们也在反思现行的商业模式，也在寻找、接受和采用新的商业模式。
自主品牌、电子商务、直销直营等商业模式，在2009年仍然迅猛发展。他们必然会对大路货批发零售，和品牌通过加盟商入驻商场等传统的模式，造成持续的冲击。
13.做童装，比较多人采用大路货+品牌，或品牌+品牌等组合方式。品牌+品牌的组合方式，选择两三个档次类似，产品线相互补充，质量比较稳定的牌子来做。国内二三线的牌子，各地大都有代理，他们一般不限制一个店铺只做一个牌子，而且这些牌子在市场控货方面做得相当好，比如说一个城市一个区域，或者一个县城只发货给一个店铺，完全杜绝了压价的恶性竞争。这些牌子每年都有订货会，经营上手了，顾客认这个牌子了，经营也比较稳定，每年参加几次订货会就可以了。刚开始做，哪个牌子不好卖，及时换牌子也方便，减少经营风险。
14.黄先生说广州BM这几年的生意和品牌地位在慢慢往下掉，跟炒货脱不开干系。有一帮人，专门去十三行拿货到BM卖。他们主要做流行的货，这个星期卖棉衣，说不定下个星期卖套装。这些人，大部分是以前帮写字楼、档口卖货的，有一定经验后，就去租人流旺的通道上的档口，有的是租半档，有的半档还是几个人合伙的。大约2万多元就可开张。
15.订货会上，公司不可能将全季的版都做出样版。马先生刚开始以为上图册的都是爆版，图册的所有款他都上，一个款订货5手。结果货发回来，色调都比图册的深。原来公司为好看，都选些搭配花俏的款上图册。但这样的款式不一定适合市场需求。后来，他重新调过订单，调浅色调的货回来。
物有所值也很关键。有的衣服样式确实好看，但是他的价格远远超出他的价值。马先生上过几次这样的货，回来后都是降价处理。这个怪不了任何人，只能痛定思痛，练就一双慧眼。在商界来回穿梭，吃亏是福，就等于常在河边走一样，丢双鞋算什么，不把自己掉进去就好了。
16.也有跟大通铺的朋友做一样生意的人，他们选择一个月坐两次飞机到广州进货。我了解过他们一年赚的钱，坐飞机进货的朋友能赚10万元的话，住大通铺的朋友能赚上20万元。
住大通铺的朋友，买最便宜的火车票或大巴票来回。在广州，她们换上话费最合算的本地小灵通。有的人甚至连小灵通都很少用，主要通过上网来跟家里沟通。 有些朋友，为了将来把服装生意经营好，开店铺之前，选择到批发市场打工，学习一段时间。为了争取到这样的学习机会，她们不要工资都愿意。如果到广州的批发市场打工，选择住在大通铺，她们还可以快速学习到在其他地方永远都学不到的生意经。大通铺，是个服装生意的大学堂
17.不是每个人都有好运气的。10月份才开始做服装摆地摊的小王，在11月有一段时间，长袖一天卖出一两百件。他以为生意好做，一下子补货2000件。到了12月份，不管天气是冷是热，一天才走几件衣服。他打电话问我怎么办。长袖是春秋卖的货品，我叫他赶紧清货。最初卖20元一件，后面降价到15元一件，他问我清货是不是10元一件。我跟他说，货太多了，得卖20元两件。
