邮乐919购物狂欢节实战落地方案
为扎实做好集团公司9月19日购物狂欢节各项工作，根据市分公司领导要求，通过强抓基础建设和服务，有效打通“买”和“卖”通道，实现城乡一体化建设目标，现将具体工作安排如下：
一、基础工作
1、站点盘活、扫码付安装 责任人：李忠良、马钞
时间节点：8月16日-9月19日
相关要求：期间站点活跃度100%、批销下单率100%、邮助手绑定率100%、邮乐购站点扫码付安装率100%。
具体举措：
（1）市分公司选取1款畅销产品（建议为1瓶装饮料）采取“1分购”方式上线邮掌柜批销专区；
（2）8月17日前县区分公司确保完成对支局所人员的安装下单过关培训（目前城区、霍山、舒城已开展），明确所有站点的巡访人员，原则上为投递人员；各支局明确一名培训专员；确保站点邮助手绑定率100%，维护人员与站点精准绑定，杜绝出现虚假绑定；
（3）市、县区分公司渠道平台部人员分片包干，与支局所人员一起携带919活动单页到站点宣传，同时为邮乐购站点100%申请安装金融扫码付，活动期间金融与渠道平台部批销下单率及扫码付安装情况合并通报督导，其中城区分公司市内站点由渠道平台部郝培祥、林郁森协助城区分公司及网点逐个到站点进行维护；各县及叶集由各单位人员协助支局所通过逐个上门拜访方式，让每个掌柜都能正常使用邮掌柜系统并完成批销100%下单。
2、邮乐小店新增及维护
责任人：何远正、林郁森、钟晓清 时间节点:8月16日-9月19日
相关要求：累计邮乐小店新增5万个，其中舒城1.1万个、城区1.1万个、霍邱1.1万个、金寨0.85万个、霍山0.75万、叶集0.1万个。8月16日-8月24日，利用市分公司优惠券政策，全市新增1万个；8月25日-8月31日，利用抢集团“1元购”产品政策，全市新增2万个；9月1日-9月19日，利用邮乐农品网对新增小店发放10元优惠券的政策，全市新增2个万。
具体举措：
（1）政府对接、确定产品：市分公司对接经信委、农委等政府相关部门，由政府推荐企业及产品，在邮乐小店推广销售1万单以上，吸引政府关注及支持；
（2）发放优惠券、实时通报：8月16日-8月25日期间，市分公司上线一款9.9元包邮（目前霍山菜籽油、舒城香椿酱和姜茶、城区的花生酥等作为备选）的优质农产品，生成1万张9元抵扣券，并发至各县，市分公司每天通报各县邮乐小店新增情况；
（3）各县分公司细化员工及支局所新增目标，按照数量发放优惠券码； （4）邮乐小店推广：
一是动员要求全市员工及其亲朋好友会安装和使用。市分公司通过后台数据梳理出全市未安装员工明细反馈给各单位，由各单位进行引导安装，同时根据新增安装赠送新鲜农品等优惠政策要求每位员工至少发展10户及以上亲朋好友安装。
二是对网点到场客户、附近商户、合作单位等进行推介安装。要求根据市分公司印制的安装台席卡、展架等进行上门推荐安装。
三是县区分公司及支局所主动联系当地政府，以增加农产品进城渠道为切入点，借力政府力量号召居民下载。
四是对于完成下载注册、分享的客户给予优惠券，并购买指定商品。 （5）建立支局所买手群：支局所建立买手团微信群，将已注册的邮乐小店用户纳入，在919活动期间将爆款产品及时分享并做好答疑解惑。
二、支撑和保障
1、代购招商及农产品返城项目 责任人：李忠良、沈志敏 时间节点：8月20日前
相关要求：掌柜代购率100%；市分公司向邮乐农品网争取政策至少推荐1-2款本地农产品作为全国推广产品，目标2万单以上；各县区分公司至少招商上线3-4款产品，作为六安分会场主推商品。
具体举措：
（1）市分公司确定一款5元左右包邮产品，印制专属优惠券赠送给所有掌柜1份，作为掌柜专属代购参与奖励商品，同时根据各县区累计招商的约15款产品，做成统一页面，引导掌柜在下单奖励商品的同时代购其它商品；
（2）各县区分公司根据市分公司统一提报上线代购商品格式，积极联系当地商务局、农委等机构，综合比较推荐本地的农特产品；
（3）市分公司编辑好产品推广主题及软文，各县区每日安排专人通过与掌柜相关的微信群进行推送；活动期间投递员要通过邮助手掌控督导站点代购下单情况。
2、批销招商及运营 责任人：何远正 时间节点：8月20日前 相关要求：
（1）市分公司推出A、B、C三款批销组合套餐，站点下单率100%； （2）在集团及省公司主推商品中选择3-4款活动主推商品； （3）协助各县区分公司至少招商3-4家商贸公司，上线不低于40款产品，以本地的饮料、日化、调味类商贸公司为主。
具体举措：
（1）市分公司推出批销自营三款组合套餐，分别为 A套餐：10箱驿路通+4箱AE大豆油+10提月饼 3280元 B套餐：10箱驿路顺+4箱AE大豆油+10提月饼 1980元 C套餐：10箱驿路发+2箱AE大豆油+10提月饼 1180元
学习创维，各县区需在活动期间组织1场批销套餐团购会，以站点花20元购买活动入场券方式进行地推，活动期间凭优惠券买A套餐抵150元、买B套餐抵100元、买C套餐抵50元，现场站点的入场券未买套餐直接退现金，县区分公司确保站点入场券购买率100%。（组合套餐明白纸见附件）；
（2）市分公司联系当地品牌商品办事处，达成全市合作，县区分公司具体对接；
（3）县分公司发动全体邮政人员推荐（主要为亲朋好友或网点商贸客户）、查看站点进货单、已合作商贸推荐等方式选择本地大型的商贸公司合作，所有活动商品价格要低于日常进货价。
3、技术支撑 责任人：沈志敏 时间节点：8月20日前
相关要求：完成所有线上产品的美工摄影、入驻、产品上线、后台运营支撑工作。
4、培训支撑 责任人：何远正 时间节点：8月16日前
相关要求：对全市网点人员及投递员等针对邮乐小店、邮助手、批销下单等系统操作及相关政策进行全面的培训。
5、仓储及包裹收投保障 责任人：方二龙、沈介国、刘勇 时间节点：整个活动期间
相关要求：活动期间确保为部分商家提供仓储支撑；及时做好产品的揽收及寄递；确保邮件的投递质量；确保批销产品市县镇邮路网运行通畅和邮车的调配。
三、宣传推广
时间节点：8月16日-9月1日 责任人：李忠良、沈志敏 相关要求：
在9月1日活动正式实施前，确保全市邮政所有员工及其亲朋好友知晓919活动内容；通过活动宣传造势，吸引市、县区、镇各级政府知晓并重视邮政农村电商项目，给予活动政策支持。
具体举措：
1、制作并下发宣传微场景、海报、展架、邮乐小店安装台卡、宣传口号等。
时间节点：8月17日前 责任人：沈志敏
2、拟定政府请示内容，积极向政府相关部门争取政策宣传，形成社会效应。
时间节点：8月14日前 责任人：李忠良
3、宣传小组在各级渠道进行宣传推广 时间节点：8月18日前 责任人：时培有
（1）在政府网站、电视台、六安各类官方宣传媒体如六安新周报等发布919助力本地电商扶贫内容；
（2）要求所有员工及其亲朋好友转发邮政919活动宣传微场景、在各自客户微信群内进行转发和推送；
（3）所有网点、站点摆放919活动宣传展架、张贴海报、LED/电视机宣传919活动宣传口号、摆放邮乐小店下载安装台卡；
（4）所有邮政合作的企业如保险公司、供货商等要求宣传推广919活动宣传内容，下载安装邮乐小店；
（5）六安邮乐购微信公众号每周推送1次919活动宣传内容，发布邮政营销员招募令和注册小店福利活动；
四、需要市分公司的支持
1、推广支持：
为确保站点批销下单率100%，每个站点以3元优惠计算，共7548元； 为确保站点代购下单率100%，每个站点以5元优惠计算，共12580元； 为确保8月16日-8月25日期间，邮乐小店新增1万户，按对新增小店发放9元优惠券计算，共90000元； 活动期间累计需制作海报3000份、安装流程卡3000份、展架200个等制作，约需资金6万元
累计需要推广资金支持170128元。
2、召开启动大会：一是由市分公司领导组织召开全市邮乐919购物狂欢节启动大会；二是各县区分别召开1场批销订购团购会。
3、政策激励支持：
活动期间对各县区分公司进行评比，根据批销额目标完成率站30%、邮乐小店新增完成率占30%、代购订单目标完成率占20%、站点代购覆盖率占10%、站点批销覆盖率占10%，综合加权评比，第一名给予10000万奖励、第二名给予8000元奖励、第三名给予5000元奖励；
4、成立工作组：成立以市分公司领导挂帅，市场营销部、财务部、运营管理部、渠道平台部、金融业务部、包裹快递部、投递局等部门组成的工作组，明确具体工作组名单，按照时间节点，稳步推进各项工作。
