2014年春节营销策划方案
一、消费分析：
张家港好又多的开业必然会对超市的客流和销售造成比较大的影响，而且长期来说，由于张家港好又多外部具有集客力很强的商业配套设施，内部的生鲜又能够大量各时段吸引家庭客流，同时散装的零食和进口食品将吸引很大部分年轻人的消费。所以我们的超市必须在春节的营销中强化自身的经营优点，减少竞争对手的销售冲击，同时应该对我们的经营方向、布局和商品在节后进行调整，以保证超市的持续经营。
二、春节方案细则：
1、主题：迎新春“购物有礼”，过大年“马上有钱”
2、时间：2014年1月17日（周五）——2014年1月31日（周四）共15天 分析：因为春节的高峰期一般从年前15天开始升温启动的，大的超市将会对年货进行大量的集中陈列，人满为患，品牌性的年货价格将大大降低，作为我们的超市来说，应该围绕以下几个方面进行气氛渲染、商品陈列和促销宣传。
一、气氛营造：
1、入口；入口应以突出气氛为主，大橱窗位置应张贴整幅春节气氛海报，入口玻璃门粘贴春节气氛的玻璃贴。（大橱窗海报应选取部分有价格冲击力的商品，千万不能全部商品都上，否则反而导致效果不突出）
大橱窗制作喷绘，里面加活动内容
入口橱窗，可以网购玻璃贴
2、收银区与烟酒专柜、服务台：
收银线入口、服务台上空各悬挂团购牌，可以将充值优惠内容加到里面
3、场内堆头、主通道：
使用拉花和灯笼布置场内，简单有效营造春节的热烈气氛
进口食品区气氛不够突出，要在货架上空制作气氛牌，色调可以采用暖色与商场整体气氛吻合
二、商品陈列
1、入口：因为商场门面比较宽，但是显得比较冷清，使路过的顾客无法被门口的气氛吸引进入场内消费，建议可以在门口临租给卖水果或者春节装饰品的商户。
但是不允许遮挡橱窗的图片和入口
2、主通道年货陈列：
*由于商场没有做生鲜，好又的的散装是专柜价格空间有限，因此高毛利的散装坚果类可以作为春节吸引客流的主销商品，建议商场引进，但是要注意商品定价和损耗。 *春节的厨房餐具部分可以做均价特价，毛利高，而且具有价格竞争优势。
*礼蓝部分可以使用品牌性不强的进口商品进行组合，增加利润，春节过后依然可以拆包使用。
三、促销宣传
1、DM规格：8开 85g铜版纸4P 印刷数量：5000份
2、到位时间：1/13日选品完成，1/14日定稿，1/16到位，1/16-1/26分批派发
3、DM版式：1P：封面活动/团购优惠/年货礼盒、礼蓝
2P：散装食品/进口食品
3P：饮料烟酒/干性杂货
4P：清洁用品/家庭用品（碗/碟/筷可以采取3/6/9元均价的方式进行促销）
4、促销活动：
1）、春节团购，更多特惠！ 含充值优惠
2）、购物有惊喜，马上就有钱！
活动内容：活动期间，凡是在超市消费单笔满98元的顾客即可参与活动，满88元参与一次，满176元参与2次，以此类推。单张小票最多参加5次。 注意事项：
①礼品数量有限，送完即止； ②单张小票不得拆分或累计； ③限当日消费小票参与。 ④每次活动小票必须做不同的记号
活动
一、免费赠送“马上有钱”吉祥物一个
活动
二、加1元换购1.25L可口可乐一瓶
活动
三、你来购物，我送红包：
服务台设抽奖箱，里面有
2、
5、
10、50、100元的红包，顾客抽到可以马上开启，获得里面的奖金或者写有购物卡金额的纸条
注：因各面值的纸币大小不一，要防止顾客用捏摸或向光的方式挑选红包。
