宝洁厦大宣讲详细记录 来源： 王骁Clark的日志
今天的宝洁招聘也够火的了，相信4点-6点路过科学艺术中心的人都见识了。我们系6张票，给了我一张，很多系里的同学没能去，我去了，我不能辜负这张票，所以全场宣讲会我都认真记笔记，密密麻麻记了20页。现在写出来。
注意：仅供参考，由于时间很紧，边听边记，有些数据可能会有差错，仅供参考！！
主持人叫是哈工大毕业的，成都人。厦门地区的招聘经理。是PS部门的。
然后就是一个叫SUNNY的人来讲，她在PG工作了20年，福建晋江人，PS的HR，是宝洁最大的协会亲子会的LEADER，好像是照看小孩的，她喜欢做与小孩子一起的志愿工作。 她首先对PG做了一个总体的介绍。
说宝洁是一个有责任的公司，不光为了现在，而且还考虑下一代，有建很多希望小学，而且在生产过程很注重环保。
保洁公司在中国，总部在广州，北京上海程度香港台湾都有分公司。大中华区一共是9000名员工，管理着20多个品牌。中国市场是宝洁全球市场当中第二大的，第一大是美国，不过很快就要赶超美国了。未来将会在中国有很多的投资，所以说，机会很多。
宝洁为大家提供的NOT A JOB，BUT A CAREER。然后她为我们提供了六条选择工作的建议。
1、VALUE个人价值观是否和公司一致。例如有些公司里面需要做两本账，一本真的一本假的，是不是愿意去。有的公司一谈生意就要喝酒，是不是愿意去。
2、LEGACY公司要能够提供机会供员工创造奇迹。
3、GROWTH。公司是否能提供不断的发展的机会？
4、PASSION& ENJOY 是不是自己擅长的喜欢的工作？
5、FRIENDSHIP&SUPPORT 很多时间都要跟同事在一起，同事是不是很好，跟兄弟姐妹一样？
6、Personal life& interest 公司是不是尊重员工的假期。她举了一个例子说有一次她有一个休假计划是带她的儿子去看世博，然后公司突然给了她一个很重要的任务，然后她就问她的老板说可不可以去少玩几天就回来，然后她老板说，不行，你一定不能因为工作而影响你休假，然后她老板还亲自发邮件给其他同事让其他同事在她休假期间帮助处理她的工作。
OK。
接下来就是部门一个一个的介绍了。
首先是CBD部门。是CBD福建和江西省的区域总监。他的BASE在厦门。
CBD就是CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT很多人说这个是SALES，但是他说这个跟SALES有点不一样，因为从名字可以看出它是帮助CUSTOMER如沃尔玛，好又多等一起发展生意，帮助他们成长起来，大家一起成功。
他讲到了一个概念。第一真理时刻，这个是消费者看到产品那一刻是否想买产品的时候。第二真理时刻，这个是消费者买了产品回家使用之后，还想不想买买产品的时候。他说CBD就是要搞定这个第一真理时刻，让消费者一看到产品就想买。 然后解释了几个术语。 Customer=沃尔玛、好又多等。 SHOPPER=买东西的人，例如妈妈。
CONSUMER=小宝宝（纸尿片是妈妈买，宝宝用）
以前宝洁的CBD是直接影响CONSUMER，通过广告等很多形式。但是现在逐渐要转为通过CUSTOMER来影响CONSUMER。所以COSTOMER可能更重要。因为人家的卖场很不得了。 然后CBD是一个GENERAL MANAGER的ROLE。涉及到MARKETING, FINANCE, 自己管理的SALES TEAM还有CMK， LOGISTICS等很多部门。而且还要对CUSTOMER提供CONSULTANCY，很多有挑战性的任务，例如，
1、一年有5MILLION的FUNDING要看给谁，
2、每年要HANDLE 100 MILLION的BUSINESS
3、WORK WITH CUSTOMER的GENERAL MANAGER
4、LEAD A 200 PEOPLE ORGNIZATION.说他经常跟CUSTOMER一起喝茶（注意不是喝酒）聊生意，为CUSTOMER的发展提供咨询。
说CBD有五个很重要的点来赢得胜利。
1、靠店内的大的货架。
2、开发自己的销售渠道，例如分销商、大客户零售、美容美发渠道还有就是网络渠道（淘宝店）。
3、设计适合消费者需求的产品组合和容量，卖给不同需求的消费者。
4、通过好的服务，研究货架，促销，赢得客户。在华南理工大学有一个专门的做实验的店铺。
5、与超市一起成长，帮助沃尔玛发展生意。
进入CBD了之后，首先有一个一年的TRAINING，完成从SALESMAN到BUSINESSMAN到KEY ACCOUNT MANAGER的转化。每一个阶段都有相应的完善的培训。
CAREER PATH OF CBD,从KEY ACCOUNT MANAGER最后到GM（具体的自己去宝洁网站上看，有的。）
CBD当中90%的高层都是中国人。 30%的PG的MANAGER都出自CBD CBD从内部提拔人才。
CBD需要的人：喜欢销售，有STRONG LEADERSHIP的人，有原则性，也有灵活性。能够THINK STRATEGICALLY, 有PASSION。 然后请了一个加入CBD的人来现身说法：陈华姝，厦门大学国贸系08级研究生毕业。她厦门人，在厦门工作。PG在厦门一共只有10个员工，但是他们生活都很丰富，K歌啊，等等。 她说，CBD有完善一流的培训体系，坚持以人为本，坚持原则。PG有早期责任制，她在PG的第一年就MANAGE了1.8亿的BUSINESS。带领100人的销售团队，跟沃尔玛，家乐福的MANAGER打交道。
然后公司工作无打卡，每周一天可以在家里办公。她平均一个月要去一次广州去参加培训。 CBD在中国一共有2200人。
接下来就是FA财务部的人了。是FA的一个MANAGER来讲的。 FINANCE是几个方向。
BRAND FINANCE, SUPPLY CHAIN FINANCE, SELLING CHANNEL FINANCE, ACCOUNTING。
加入了1年的同事，可以MANAGE 1 BILLION的预测，这些预测都要报到WALL STREET去。
加入了3-4年的同事，可以MANAGE 一个10 MILLION的PROJECT，要计算它的NPV，看是否值得投资。
加入了5-6年的同事，可以管一个1000人的工厂，优化工厂的各项流程，降低成本。 加入了公司10年的同事，例如这个MANAGER，她现在负责中国区50%的BUSINESS。 FINANCE部门其实是每个部门的CFO。各个其他部门都需要FINANCE的人去SUPPORT他们。前CEO说FA是PG的BRAIN和CONSCIENCE.财务部可以清楚地看到所有的财务状况，CEO要休假的时候就是由CFO顶上来。 另外FA还要负责股东价值最大化。然后她又强调，FA OFFER A CAREER NOT A JOB.要把财务知识和各种生意结合起来，到不同的事务部去运用，最后成为CFO。
然后就讲了，如何和生意想结合呢？就讲到了一个例子，说很久之前,宝洁的牙膏要卖10块，而其他牙膏都只卖2-3块，而且消费者喜欢草本的。于是FA的人就跟MARKETING, CONSUMER, CUSTOMER一起，也开发自己的草本牙膏，从研发开始，一直做财务分析，帮公司推出新产品的成本预算分析。
FINANCE可以做R&D FINANCE，也可以做PS FINANCE，还有FINANCIAL ANALYST，主要做BRAND BUILDING的，还有SALES FINANCE，就是负责新产品上市的。
当然FINANCE还有另外一个方向就是CORPORATE FINANCE,例如ACCOUNTING, TAX, TREASURY等。
然后还要做投资，现金流，工厂建设的预算，然后做最佳的决策。 在FA有几个特点。
1、JOB ROTATION
2、EARLY RESPONSIBILITY
3、WELL DESIGNED TRAINING AND COACHING
4、COMPETITIVE MARKET VALUE，就是说你真不想在宝洁做了，想跳槽，也会很有竞争力。
说有很多人都去了TOP MBA商学院，或者到麦肯锡啊，或者到其他企业去做CFO。
发展路线，从BAND1开始，一直做到CFO。（自己去宝洁网上看，也有）
1年的时候，可以做财务的利润预测，知晓了解生意，夯实财务知识。 6年的时候，可以做织物洗涤剂供应链的财务MANAGER 10年的时候，可以负责整个亚洲的资金运作。
在FA可以做不同领域的工作，也可以一直在某一领域成为专家，例如TAX或者TREASURY。
FA的几个特点。
1、
刚加入的时候，会有12个月的培训计划，教EXCEL，还有COLLEDGE 1，讲全面的财务知识。另外还会叫你怎么做PRESENTATION啊，怎么MANAGE 一个PROJECT啊，怎么与上级或者同时交流啊。之类的。
2、有知心姐姐或者知心哥哥的计划，BUDDY和MENTOR。然后让自己尽快把财务知识和业务相结合起来。
完了就一个加入了FA两年的员工，南开大学金融毕业，做交流。
她刚开始得时候做PS的FINANCE，一个月的时候就给了她全国5亿美元的一个PROJECT。她说遭了遭了，完蛋了。因为是金融毕业，不懂财务。但是后来她做成功了，节约了公司1/4的成本。带来了很多的节约。
说生产一包洗衣粉，所有的物流环节都要参与，然后实现了120%的REVENUE的增长。今天下午她让同事去超市买她负责做的洗衣液，同事没买到，买到了一包洗衣粉。她很高兴。因为洗衣液买不到了说明卖得很好。 她说FA的人都很实在，乐于助人。是一个团结的大家庭。财务部就几乎是GENERAL MANAGER了。
接下来就是PS的宣讲了。啊。终于到PS了。码字累死我了。 PS占了PG50%的员工。他们拥有世界上最先进的SUPPLY CHAIN.管理公司整个供应链。产品的整个信息流和现金流。从订单一直到客户。 第一真相打败时刻，第二真相大白时刻，都与PS很相关。
PS也要懂财务，也要管工厂。PS除了很多HR，因为PS的人要管工厂，工厂有各种临时工、中专中技，所以他们很会管理人。
PS要跟所有其他部门打交道。现在平均每个月就有1条新的生产线，未来还会有两个大厂要建成。而且都是世界级的大工厂。机会很多。
PG全球最好的工厂、质量、客户服务都在中国。明星打广告签约也是PS去签，买各种原料都是从全球范围采购。现在也向全球推荐很多设备。
PS工程部研发的东西，全世界都在用，而且别人还跑来我们中国学习。PS的人也经常被请到国外去启动安装生产线。
黄埔厂1年节约的水供5亿人喝一天。这些都对社会做了很大的贡献。
然后供应链也是很领先的，1天之内，产品就可以从生产开始，拿到消费者那里。最优化设计供应链，让库存都在路上。不用单独设置仓库。
PS最大的好处就是里面还有6个部门。选PS相当于选了其他的部门。因为你可能跟MKT一起工作，也可能跟CBD，也可能跟财务。选择很多。
另外总经理开会的2/3的会议都与PS有关。PS跟每个FUNCTION都结合得很紧密。
再就是介绍PS的工程部。这个部门喜欢理工科的学生。希望学生对技术感兴趣。PS工程部追求创新，创造工业价值，与研发部一起并肩作战，当然财务也要参与其中。然后PS工程部还要管理公司的生产线这些固定资产。
工程部可以朝项目经理方向发展，也可以朝专家方向发展。 工程部的人经常会被派往世界各地，参与研发或者交流。 工程部喜欢热爱技术的人。 工程部也有很多培训。 每年招的人40%都是PS的。虽然工程部也是PS下面的，但是因为其更技术一些，所以单独申请。所以就是PS和PSE两个职位。但是如果你申了PSE，PSE觉得你不适合，也可能给你推荐去PS。
然后就是一个刚加入宝洁50天的PS工程部新员工现身说法。她是厦门大学化学系毕业的PHD。现在在PG做牙膏方面的研发。她SHOW了一些照片。然后说有很完善的培训系统。老板会制定培训计划，一共有4页还SHOW给我们看。
讲了一个故事说有一次吃饭，旁边一个德国高级经理，她随便问了一个问题。吃饭的时候德国经理简单地回答了一下。然后吃晚饭经理主动找到她，把这个问题更清晰地做了说明。她觉得一个新员工能够得到这样的待遇，很感动。
她现在跟4个印度人一起在一个TEAM。在PSE经常会到世界各地接受培训，去各个工厂查看项目。工作之余有很多业余活动。
然后是另外一个加入PS一年的员工现身说法。说宝洁最看重的就是诚信和正直。给我们SHOW了一下全球商业行为手册，说宝洁不规定死你能做什么不能做什么，而是给你GUIDE。例如你要做一件事，到底该不该做，可以问自己四个问题。
1、我是不是诚信的和真实的？
2、这个事情是不是正确的
3、如果这个事情做了，传到了我一个尊敬的人耳朵里，我会不会感到羞愧
4、这个事情是不是会保护宝洁的声誉。
如果4个当中有一个不满足，就应该对这件事情SAY NO。
他说他现在是做包装设计。要经常去供应商那里。一般都是宝洁请客吃饭，或者宝洁跟供应商一起AA。中秋节供应商给他寄了月饼券，（有点贿赂他的意思）然后他毫不犹豫把月饼券退回去了。意思就是，你不要来贿赂我，我们是不来这一套的。你做得好我就找你买东西，做不好，我就不找你买。
然后说让我们在面试的时候证明我们是可以做好事情的。
好了。完了之后，HR总监又上来了，说给我们几个建议。
1、宝洁最重要的原则是诚信，所以一定不要作假。要诚信、诚实。
2、面试分两轮，第一轮1VS1，第二轮1VS3.一共是4位面试官，他们会独立对我们是否可以通过做出判断，只要有一位说NO，那我们也就被NO了。诚信正直是最重要的。
3、他们找的人要有POWERFUL MIND，就是可以快速学习分析善于总结的人。还有POWERFUL PEOPLE，沟通能力很好，能够帮助别人的人，要有很好的团队精神，跟不同文化人可以一起工作。PWERFUL AGILITY。能够不断顺应时代进行变化，做新的决定，做新的项目，学新的东西。
提供了3种联系方式。
1、PG官网CAREER网页。
2、HIALL的交流社区，
3、宝洁招聘 新浪微博。
招聘安排，强调只是安排，可能会调整，要以实际通知的为准。 9.12-10.9 24点 网申。
10.14 英语考试，考托业，有托业且分数达到（未透露具体分数线）可以免考 10.18-20 厦门面试 1VS 1 10.24-26 1VS3面试
11.2 逻辑推理考试，跟以往安排不一样。 11.7 录取通知开始发放。
网申建议。
1、读在厦大就业促进中心发布的《网上申请指南》，中国电信比较顺畅。答题看清题目再答，快不一定是好的。
2、注意选你习惯的语言，例如中文。如果你习惯用英文，你也可以选英文。
面试建议。
外在：第一印象重要，适当着装，不一定穿正装，友好微笑，自信握手，不卑不亢，诚信，自然即可。
紧张的话，深呼吸放松。
听清问题再回答，不要答不对题，注意姿势，眼神。
内在：诚实，正直。平等对话，看重想法和实践想法的过程。正面的态度。并非当领导才有领导力，关键是在项目中要体现出领导力来。
HR透露了一下起薪。税前，本科8600，研究生9600，博士生10600，按照14个月来发。如果没有班车，会有交通津贴。 几个Q&A
1、工作地点，看情况，CBD全国各地都可能，公司会尊重个人选择，但是不能保证一定可以。CBD大部分在北上广。如果要结婚啥的，公司会尽量满足要求。但是不敢承诺一定可以。
2、
内部的晋升通道是畅通的。不要担心。
3、
工作语言是英语，要具备英语沟通能力。公司考托业。大家可以自己准备下托业考试。
4、怎么挑人。有经验的经理会来面试，不同的MANAGER问题不一样，有些按照八大问来，有些自己随便来。主要是听同学说。通过事例来表达，然后判断是否适合。最好的准备方式是给同学将，看同学觉得是否合适。然后强调：没有被挑上并不等于不优秀。
OK。终于写完了。密密麻麻这么多字。对得起我那张系里给我的票。再强调一下，我的记录我是尽量准确，但也还是可能理解或者记录出错。所以
仅供参考
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找工作还是要随缘，不要死盯着一家不放，好公司其实也很多。双向选择。祝大家都可以找到满意的工作。
