户型推荐流程
一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、介绍户型指标(确认所推荐的户型符合客户基本要求)
1、户型格局(几室几厅几卫)
2、面积
3、朝向
4、所在位置
5、总价
三、介绍户型总体特点
1、全明户型
2、户型采光优势
3、通风优势
4、功能分区及优点:(动静分区、洁污分区、干湿分区)
5、观景效果
四、依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型 注意:侧重各部位的优点,要根据客户特点及喜好,以客户的角度营造生活空间,激发其购买欲。
五、了解客户对户型的意见
《房地产销售现场管理户型推荐流程.doc》
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