电影首映礼策划分析
——以《锦衣卫》全球首映礼策划为例
摘要
电影策划是文化策划当中的一种。在电影营销之中，电影的首映礼是电影由拍摄走向观众放映的第一个环节。对于电影首映礼的策划应该要具有创新性、文化性和市场性的原则。本文以电影《锦衣卫》全球首映礼策划为例，对电影首映礼策划原则和策划各部分的作用进行分析。 关键词：电影，首映礼，策划，锦衣卫，明朝
1前言
在当前的经济文化大环境之下，电影产业近年来获得了飞跃式的发展。中国社科院在《2012年中国电影产业备忘》指出，2009年国内电影票房首破百亿，跻身全球前10名。在电影产业发展快速的背景之下，很多的资本更愿意流到这个“无烟工业”当中。对电影的营销与策划也变得相对重要。电影的首映礼是电影营销环节重要的一个环节。所以要在文字、创意、文化、市场角度的基础上把握好电影首映礼的策划。
2案例概述
电影《锦衣卫》全球首映礼策划方案由七个主要部分组成：主题、创意阐述、表达方式、流程、物料准备、活动预算、提案亮点。从创意思维层面到实践环节对整个活动进行了策划和阐述。是创意性与可实施性的结合。
2.1主题部分
主题：凉意锦衣，情动四方。
2.2主题阐述
主题由实线和虚线两部分构成。实线为电影《锦衣卫》在冬季的水立方举行首映，希望获得观众的认可，获得票房大卖。虚线为暗含影片的故事情节。 2.3表达方式
将明朝文化中的元素进行切割、组合，引导观众去了解明朝历史，特别是锦衣卫的历史，制造一股新的锦衣卫研究热，从而为受众走入影院打下思想基础。
整场活动强调互动和参与，活动设置简练易于操作。分为：历史讲解、明朝服饰表演、明星出场，引发现场高潮、现场高端访谈、其他创意
2.4流程部分
流程部分就是表达方式由概念走到实践的部分，由明朝历史讲解、明朝舞蹈表演、明星出场仪式、明星高端专访、其它创意还有活动选址、具体阐述几个部分组成。电影《锦衣卫》全球首映礼的活动选址为水立方（首选）、戏楼、前门23号、香港马会北京会所几个地方。 首映礼的具体内容为：
2.4.1明朝历史讲解
配合炫丽的光影，结合水立方的独特的视觉效果，突出影片的视觉享受和宏大场面。请历史学家讲解明朝东厂、西厂及宦官的历史，让观众对影片的历史有更深理解，激发观众观看影片的兴趣。
2.4.2明朝舞蹈表演
通过对电影中明朝精美道具、服装的展示，吸引观众前去影院的热情。
2.4.3明星出场仪式
现场大屏幕出现一名身着锦衣卫服装的特技演员在故宫上向水立方飞过来,并出现沿途景观,大概一两分钟后,锦衣卫已经碰上水立方外墙面,场内灯光大亮,现场中真实的特技演员便出现在空中,并向观众席抛掷宣传资料,电影票等相关纪念物品。
现场的功夫明星、嘉宾到台上，切磋武艺，展示剧中武器、功夫，讲解片中锦衣卫使用的兵器以及兵器由来。
2.4.4明星高端专访：导演、演员见面访谈
在大屏幕上，对剧中五个主要角色进行展示，通过他们，了解电影反映的文化、背景以及电影的亮点。
大屏幕每播放完一个角色片花，就邀请扮演者到台上，讲述电影拍摄过程中的趣事、花絮，以及对电影的理解！
2.4.5其它创意
唱歌：赵薇、吴尊除了影视，还涉及歌坛，由赵薇、吴尊各自演唱歌曲。
魔术表演：通过刀与魔术的结合，既表现影片的悬疑，也表现影片的紧张气氛。
群星璀璨：主创人员、剧中明星以及邀请明星、嘉宾全部到台上，每人讲一句话，发表自己对此影片的祝福和对影片即将上映的畅想。
刀光展示财富：在四面八方安排一些人打光，然后在一个点上由一两个人拿着的刀对光进行聚集并反射到大屏幕上，屏幕上出现晴朗的天空，海及船，拉帆，帆上写着锦衣卫号，并出航，预示锦衣卫从水立方出发，就像当年的郑和一样，必将取得票房大卖。全体台上人员祝锦衣卫票房大卖。 2.5物料准备
一、现场布置：包括背景板、条幅、饮料、茶歇、签到本等
二、场地：包括锦衣卫电影片花、现场视听系统等
三、资料：包括光盘、手提袋、新闻通稿、宣传册等
四、表演器材：服装、道具等
五、活动所需：服装、宣传册、电影票等 2.6活动预算
一、媒体记者车马费：每人500元，共30人； 15，000元
二、现场布置：包括背景板、条幅、饮料、茶歇、签到本等等 10，000元
三、场地租赁费用：包括电影放映、现场视听系统等等 100，000元
四、资料费用：包括光盘、手提袋、新闻通稿、宣传册等 10，000元
五、研制人员差旅费：慈善大使、出品方、工作人员 80，000元
六、服务费用 60，000元
七、活动演艺嘉宾及工作人员费用 40，000元
八、机动费用 20，000元
首映礼价值点：
一、现场背景板客户LOGO呈现
二、入口处及发布会现场易拉宝摆放（2块）
三、现场主持人口播的形式对企业鸣谢
四、媒体新闻通稿中提及冠名以及鸣谢赞助商
2.7提案亮点
一、《锦衣卫》超体验盛大首映礼
经典、时尚、梦幻、震撼、炫烂兵器、神秘亮相、解密明朝史上最神秘的特工组织。《锦衣卫》首映礼，如同置身深海迷城，星光璀璨的奇特体验，重点频道播出，全媒体平台推广，声势毋容置疑。届时将融入奥运科技元素，为盛大首映礼锦上添花。
二、首映礼精彩构成
水世界的歌舞升平：首映礼选址水立方奥运运动馆或海洋馆，让嘉宾在神秘水世界中，感受神秘梦幻的情节。
神秘档案解密：邀请知名历史学家，配合视频，讲解明朝锦衣卫在明朝历史中的地位以及奇闻秘史。
名器、名人艺震水立方：邀请功夫明星，手持剧中主要兵器切磋武艺，同时讲解武器的由来、设计原理。
星光现场：著名电影人、中港台大牌影星、主办方高层等高端嘉宾出席
专业团队：专业的策划制作团队，经典时尚的主题创意。
精彩环节：电影展览、明星才艺、互动访谈、震撼观影。
媒体报道：汇聚专业媒体及大众媒体等，覆盖网络/平面/影视/广播/户外。
3案例分析
3.1对电影《锦衣卫》首映礼策划的具体分析
主题明确是每个文化策划必须具有的特性，在这个电影《锦衣卫》首映礼的文化策划当中，明确的提出了“凉意锦衣，情动四方”的主题，这个主题标语具有一定的创意，一语双关，表达了虚实线两个方面的内容，含义颇丰。实线在于电影《锦衣卫》在冬季的水立方举行首映，希望获得观众的认可，获得票房大卖。虚线在于暗含影片的故事情节。实线表现了首映礼策划主题的市场性原则，与电影的首映礼甚至是整个电影的最终目标是一致的。虚线则是电影艺术的内涵。实线与虚线相结合则体现了文化策划的创意性。
电影的首映礼是一个动态的过程，所以对于首映礼的策划应该是对一个过程的策划。这份策划当中的流程部分就是一个动态过程的体现。而电影的表达方式则寓于流程当中，换句话说，就是电影流程的每个环节都是具有表达的作用的。在流程当中，每个具体的部分又有具体的含义：
（一）对于明朝历史的讲解。历史是对过去事实的记载。文化是指在历史实践中精神财富和物质财富的总和。历史则具有文化的含义。对于明朝历史的讲解体现了文化策划的文化性，提升了首映礼的文化品味。激起观众观看影片的兴趣。而历史学家的参与则提高历史讲解的权威性和可信度。
（二）明朝舞蹈的表演。通过舞蹈展示电影中明朝的服饰，进而展示明朝的文化。从感性的层面向观众传达电影的文化风格，从视觉冲击的角度吸引观众的眼球。舞蹈和服饰的相加也体现了文化策划艺术的特征。
（三）明星的出场。在这个充满明星与偶像的时代，在电影中使用明星已经成为电影成功的一个重要的要素。而在首映礼上邀请明星嘉宾的出场符合了观众对于偶像的需求心理，是首映礼的甚至是电影成功的一大要素。也会将电影的首映礼推向高潮。
（四）明星的高端访谈；导演、演员见面访谈。在这个环节，明星与媒体互动。在互动的过程当中，明星表达自己对角色的理解，有利于电影的宣传和为观众欣赏电影铺垫。增强电影与消费者之间的联系。
（五）其他创意。在这个环节，包括演员的演唱和表演魔术等。前者是对于演员才能的物尽其用。而魔术表演在当下魔术热的娱乐环境当中是很切题的。
物料准备和活动预算环节是首映礼活动的必要环节。虽然琐碎，但是必不可少，能帮助其他环节的实现。这两个环节还是其他艺术文化表达环节现实物质基础。而预算也是每个策划当中很核心的环节，因为如果没有预算其他环节有可能不能实现。
最后是提案亮点的部分。是对整个首映礼策划的总结和所有内容的提炼。具有提纲挈领的作用。把握住了这个策划的核心。
3.2综述
3.2.1影视策划的特征和现代策划的特性
整个首映礼的文化策划是一个系统的整体，由各部分组成，相互联系，相互影响。最后，在这个首映礼的文化策划当中，影视策划的四个特性，创新性、系统性、针对性、市场性都有所体现。为策划案和首映礼的成功做了铺垫。现代策划具有科学性、预见性、和艺术性。在次策划当中体现了这三个特性。
首先，电影《锦衣卫》首映礼策划体现了现代策划的科学性。所谓科学性是指策划是一门科学，因为支撑整个策划的理论基础涉及多门类学科。策划尤其是一门实用科学。而《锦衣卫》策划涉及了文化、历史、科技、广告、社会学等。
其次，这个策划体现了现代策划的预见性。策划作为一门科学具有可预见性，策划应该而且也能知道决策，因而是一种事前行为。相信这个策划能对整个首映礼的活动过程起到很好的指导作用。
再次，策划的过程与艺术创作相似。需要整合、目标明确和艺术性的选择。这个首映礼的策划实在活动主创团队对明朝历史、电影内容特色、人员才能、媒体渠道等各个方面的整合选择的结果。
3.2.2电影营销策划的总体思路是：
（一）尊重观众的消费欲望。因为电影消费是电影生产的主要目的和动力，也是电影生产中最重要也是最后一个环节，而消费的主题是观众，这就要求策划人要从电影观众消费的角度出发，来确定电影如何生产、生产什么和生产多少。研究观众在电影消费中的特点和偏好，为观众生产电影，同时让观众在观影中获得审美的愉悦体验，这是营销策划中的第一步。电影《锦衣卫》首映礼策划充分体现和运用了明朝历史、魔术表演、明星演唱、高端访谈等元素，提高电影宣传的品味性、艺术性、科技性等，力求吸引观众的眼球，从观众的角度出发做到“投其所好”。
（二）开拓多样化的市场。随着电影生产和发行成本的大幅提高，单靠影片本身的票房收入已经很难回收成本，而必须开辟影片的多样化市场。除了从别的消费渠道来开拓市场之外，还可以尽量多的吸引多样化的消费者。首映礼从各个方面、各个层次来宣传电影也是旨在吸引更多的消费者。如对明朝历史感兴趣的人看了这个宣传之后他会选择消费这个电影。
（三）提升电影的视听体验。今天的观众，看电影不仅是他们日常习惯性的消费行为，更是理智性的消费行为。电影票价的大幅提高使得观众对影片观赏的期待视野也越来越高。这个首映礼的策划经典、时尚、梦幻、震撼、炫烂兵器、神秘亮相、解密明朝史上最神秘的特工组织。《锦衣卫》首映礼，如同置身深海迷城，星光璀璨的奇特体验，重点频道播出，全媒体平台推广，声势毋容置疑。这些成为了这次电影首映礼宣传中的策划亮点。
参考文献：
[1] 杨柳，郭峰.影视策划实务[M].2012.17 [2] 大型项目策划与管理上课笔记.[3] 百度.http://wenku.baidu.com/ [4] 胡慧林，李康化.文化市场营销学[M] 书海出版社，山西人民出版社2012（4）
