宁波利达气动成套有限公司
公司年终总结
2009年是金融危机过后第一个年头也是各行公司发展最复杂的一年，一方面外贸出口大幅度下降，另一方面新的劳动法颁布使劳动力价格进一步提升，同时行业竞争加剧等诸多不利因素大环境下，公司以生产和服务为核心战略目标；以科技为导向，市场需求为经营目标。在总经理的带领下，全体员工齐心协力、顽强进取，充分发扬了“热情、顽强、向上”的精神，基本完成了年度生产经营计划。
公司1至11月份总产值1916万元，与去年同期增加了136万，上升了7%。销售收入共计1056万，与去年同期增加了50万，上升了5%。人均产值每人每月为16855元。为了完成上述的指标，我们做了以下的工作。
一、以管理精细化，寻求公司正规化发展
经过近几年发展，公司基本摆脱了起初资金链紧张，人员较少，一人兼几职等这种情况，使得过去那种“火车跑得快，全靠车头带”管理理念也一去不复返。于此经历了下一个发展阶段，这个阶段关键点是专主化的分工，毕竟每一项专业工作都会耗费大量精力，身兼多职只会什么都做不好。固次要树立“火车跑得快，节节都要快”的全新理念，进一步健全公司组织建设常抓不懈的工作机制，充分发挥组织推动发展、凝聚人心、共同发展的作用，为推进公司新时期发展建设提供坚强的组织保证。
于是2009年初公司对外聘请了管理顾问，力求在思想上进行创新，并解决公司实际产生的管理问题；同时为了更好的对号入座，各就其职，对各部门进行了人事任命，明确了各自职责。具体开展工作如下：
1.首先由管理顾问老师每星期抽出一天时间对公司现状进行把脉，对一些管理死角进行分析、指导，最后得以解决。另外由管理顾问老师根据公司现状重新编写质量手册，7月份由行政办组织内审，同年8月份通过外部监督审核。2.其次部门间新设立了行政办、生产部、品管部、动力部4个部门，由原先多元化工作向精细化工作发展。如行政办建立，很好的由原先财务部人员兼职员工入职、离职手续办理及档案管理交由行政办，每月月底，由行政办将月员工考勤、餐费统计、考核汇总、奖罚报表记录表格打印确认交由财务部，财务部根据以上记录进行员工工资计算。这样即明确了责任部门，也做到工作精细化从而使工作效率更一步提高，更好的为企业服务。3.最后是基本规章制度建立，俗话说：没有规矩不成方圆。国家靠法律维护治安，公司靠制度规范员工行为。公司发展至今也正是因为一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2009年，公司结合经营管理实际，动员中层管理人员在例会上、日常谈话中就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议，充分发挥管理人员及全体员工在公司生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。09年编制了《员工手册》、《销售管理制度》二份关系到员工切身利益制度，在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
二、以销售部门为龙头，寻求推广求发展
在瞬息万变的市场上，销售部是公司“冲在最前沿的战士”；是连接公司与顾客之间的纽带，也是不断地进行着创造性的工作，为公司带来利润，并不断地满足顾客的各种需要一个特殊部门。固此公司一直非常重视销售部，每年将投入大量人力、财力来改善销售部的硬件与软件设施。目前公司销售部门分为外贸部与内贸部二大部门，由总经理直接管辖，2009年初为充分发挥全体销售员的工作积极性，定75万元人民币销售额为一个基数，一个基数内提成1.5%并依次类推，对提成采取多劳多得的原则。另外方面公司为了让销售部更快的完成销售目标，并拓展销售渠道，集资金做了以下三方面工作：一者网络平台推广主
要体现在：①为了更好凸显公司的文化及产品特色，年初与宁波和众互联科技合作重新建立了公司门户网站。②当然仅仅门户网站建立是不够的，更需要强有力的推广，为此公司投入大量资金与网络公司合作，进行门户网站优化、谷歌关键字排名及电子商务平台阿里巴巴、中国制造网推广并得到了相应的效果。二者积极参加国内外相对应展览会。主要体现在①为了争取公司更多的出口机会，5月份由总经理与外贸经理一起参加了德国汉诺威工业博览会。②同年10月份总经理带领全体销售部员工参加了亚洲流体动力行业年会暨上海PTC展会。③另外针对公司生产产品的专业性，公司于今年先后在上海、义乌参加了国际袜子、针织及染整机械展览会。三者其他辅助推广。（如公司宣传片拍摄、新样本制作、环保袋制作）很好的为公司的品牌推广进行了强有力的辅助。
三、狠抓安全不放松，重视基础求发展。
安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识；动力部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，截止到年底无安全事故发生。
2009年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着生产任务加大与人员增多，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，选拔了班组长，同时去确定了一批重点培养和考察的后备干部。其次，为扩大生产规模并且提供强有力基础设施，我们下决心投入了大量的资金，用于新设备新检测仪器购入。目前公司拥有CNC加工中心7台，CNC自动车床1台，CNC车削中心2台，精密检测设备4台，大小数控车床21台及其他加工设备60余台。
四、挑重点选科技项目及时并做好申报工作
2009年年初在公司总经理针对公司实际情况，并结合国家政策，经过周密策划、精心挑选，确定了《国家高新技术公司认定》、《新产品申报》、《产品专利》三大科技项目工作。1.关于《国家高新技术公司认定》工作：行政办于09年3月份开始此项准备工作，同时联络财务部、技术部等相关部门进行资料收集，最后在10月份完成申报工作，11月份正式立项并且申报成功。2.关于《新产品申报》工作：行政办联络技术部于09年上半年向科技局与经发局分别申报了5个新产品，目前科技局申报新产品于10月份已经确认但还未正式发文，经发局的产品还有最后的专家鉴定工作。3.关于《产品专利》工作：目前公司专利有17项，其中发明专利2项、实用新型5项、外观专利10项，其中授权专利10项、受理5项专利、申请专利2项。
在做好科技项目申报同时，公司积极联系其他业务政府单位，并做了以下工作：
工作一：09年公司与质量监督局联络中，做了2项申报工作。一项是名牌产品复评申报工作，二项标准化管理申报（包括标准化良好行为申报、计量检测管理、采标国际证书申请）。截止到目前，名牌产品复评已通过，目前已在公示中；标准化管理申报结束于7月份拿到相对应的证书。
工作二：公司根据中小公司国际市场开拓资金管理(试行)办法，联络奉化市外经贸局并结合公司实际情况，在09年7月份申报了德国汉诺威工业展览会、公司门户网站、公司宣传片、ISO9001体系认证四个项目，申请金额55000元，已提交4项资金拨付申请，申请拨付金额47900元，其中德国汉诺威工业展览会1项已通过审核受理。
五、着眼公司未来发展，注重员工素质教育。
在新经济背景下，公司要在市场竞争中生存和发展，我们深刻明白必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是公司人力资源开发的重要途径。2009年公司管理层考虑到公司未来发展并结合公司发展的实际需要引进了部分专业人员、以及在校大学生；同时制定了2009年度培训计划，培训采取内部培训与外部培训两种形式。其中内部培训利用管理顾问老师自有的优势每周进行有关质量管理、公司管理的培训，另一方面考虑到公司现有资源及储备人才，送外进行了新型领军拔尖人才、ISO内审员、质量管理、班组长提升等知识培训。通过培训和引进，既提高了公司员工的综合素质，又实现了公司人力资源的不和断增值。
六、注重公司文化建设，推动文明健康发展。
公司的文化建设是公司发展的催化剂，更是公司健康发展的基础。2009年，我们将公司文化建设定格在增强公司的凝聚力和感召力上，把公司精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织员工体检活动、南京镇江旅游活动。而且在今年先后二次组织了与气动协会单位的篮球比赛，并取得第一名、另外及第三名优异成绩。通过这些活动，对外树立了良好的公司形象，对内极大地增强了员工对公司的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产（工作）积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
七、09年公司经营目标初步意见 2009年马上就要结束了，对公司来说是这一年中充满挑战也极其有意义的一年，通过全体员工努力，我们也取得了一定的成绩，当然我们不要气馁，在即将来临的2010年，公司已经定下新的经营目标初步意见公司计划在2010年确保完成产值万元，完成销售任务万元，实现增加值万元，实现利税万元。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，相信我们的目标就一定能够实现，最后让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。
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2009-12-22
