利达集团网络推广工作计划
一、推广时间
推广工作时间段：2017年12月-2018年12月
二、推广方式
网站优化、友情链接、博客、微博推广、论坛推广、SNS社交网推广、QQ群、微信群、公众号推广、邮件推广、百度知道、问答、百科推广、媒体合作推广
三、实施方法
（—）第一阶段--- 2个月（12月1日-1月30日）
1、站点内部结构整理优化 网站优化：
第1步：基本的网站优化
按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序对现有网站修改 Title及Meta的优化： A。Title（标题）
Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组 。 B。关键词(Keywords) keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配 C。描述(description) 描述中出现关键词，与正文内容相关， 同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。 关键词Tags的应用：
针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。 D。图片ALT 对所有图片加上alt说明 第2步：网站结构优化
1.网站页面优化
2.网站的链接的优化。 站内链接：
为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。
2、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
3、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新 博客
选址：新浪、网易、搜狐、腾讯等博客 标题：根据公司网站信息写标题跟描述
内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接 更新：每个BLOG每天更新1-2篇每周3-5篇文章。 第一步：注册完善微博账户信息。 用户名，头像还有网址 第二步：确定目标人群
关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广 第三步：了解竞争对手
学习竞争对手或同类站的推广经验 第四步：进行推广
及时的更新内容，发布原创的博文。主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。 论坛
选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、QQ、阿里等人气论坛。 第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲 第二步：熟悉目标论坛
确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。 第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。 Ø Ø Ø Ø 马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图
及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。
初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站 SNS、分类网站、B2B 网站注册 建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章 QQ群
注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、行业群等申请加入，加入10个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。 微信群
完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群，搜出活跃度高的本地群、行业群等申请加入，加入10个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，了解行业需求，撰写有针对性文章，发布些图片；自己创建QQ群当群主，到处发布群号和宣传语，提高微信群的曝光率 公众号推广
结合政策、热点事件，成功案例，根据企业自身特点，撰写软文，标题带入性，配合节点活动，吸粉。 邮件
准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；
4、官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰
公司官方微博每日更新博文，用于公司的推广和活动通知；专人负责撰写。
5、网站文章更新
每周固定更新至少2-5篇文章，保持文章的更新；事件性内容保持微信，微博和官网同步更新。
6、广告互换
用公司网站和其他广告交换广告位，寻求合作，一对一的形式填冲网站内容。
7、百度推广
梳理有效的百度关键词，用于关键词的推广
7、预计阶段目标（综合实际情况设置增幅）： 1.2.3.4.5.6. 流量增长率（网站每月ip、pv增长情况）：季度增长不低于10% 用户增长量（通过电话，聊天工具等获取数据）：季度增长不低于10% 微信粉丝增长量，季度不低于5%.信息发布准确性（产品信息、新闻资讯、赛事报道、专题制作等各类信息） 部门月度工作完成计划情况，月度完成计划不低于70% 公司各类产品的、活动、企业及市场合作的网络支撑服务。
（二) 第二阶段
1个月（1月30-2月20)
1、关键词筛选 关键词相关性控制：
在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。 首页：核心关键词 (热门) 栏目页：相对热门关键字(一般) 最终页：尽量长尾关键字(冷门)
2、友情链接优化
在原有的链接上在每月增加友链，保证第二阶段的链接在20个以上
3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定活动，用于公司的宣传和推广。
4、SEO数据监控分析，调整部分结构
以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类
将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。
7、预计阶段目标（综合实际情况设置增幅）：
1.流量增长率（网站每月ip、pv增长情况）：季度增长不低于10% 2.用户增长量（通过电话，聊天工具等获取数据）：季度增长不低于10% 3.微信粉丝数量不低于10%。
4.信息发布准确性（产品信息、新闻资讯、赛事报道、专题制作等各类信息） 5..部门月度工作完成计划情况，月度完成计划不低于80% 6.公司各类产品的、活动、企业及市场合作的网络支撑服务。
（三） 第三阶段---稳定期
1、关键词优化
继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司的链接
3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道
联系个人站长，可进行CPS的合作，优化推广渠道，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额
4、广告投放
联系全国性质的专业网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传需求；
5、CPC、CPS合作
寻求广告联盟网站，建立CPC，CPS的合作
6、预计阶段目标： 1.稳定日均流量增长 2.稳定用户来电数据 3.稳定微信粉丝增幅
4.信息发布准确性（产品信息、新闻资讯、赛事报道、专题制作等各类信息） 5.部门月度工作完成计划情况，月度完成计划不低于80% 6.公司各类产品的、活动、企业及市场合作的网络支撑服务
（四） 第四阶段-成熟期
1、企业广告
论坛、微博、博客、B2B网站全面推广宣传进入成熟期，并要保持内容的每天更新，文章的吸引度，保持引流。
2、软文发布
公司的简介，活动为基准，撰写软文发布到新浪、腾讯、网易、搜狐等综合网站新闻平台，用于宣传公司的企业形象
2、基本数据管理，确定最新应对计划
本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析 关键词带来IP的数据整理
搜索引擎的流量分析 广告投放的数据分析 网站转化率的分析 成交的比例分析
4、完成工作部署
改善以往工作中出现的问题，以标准化的（流程和表单）工作计划开展下一阶段工作
5、预计阶段目标： 1.稳定日均流量增长 2.稳定用户来电数据 3.稳定微信粉丝增幅
4.信息发布准确性（产品信息、新闻资讯、赛事报道、专题制作等各类信息） 5.部门月度工作完成计划情况，月度完成计划不低于80% 6.公司各类产品的、活动、企业及市场合作的网络支撑服务
