执行的力量
看姜老师的书还是从去年的《请给我结果》开始，到现在时隔近一年，再看《要结果不要理由》，像是一次检阅，审视一下自己过去一年中的工作表现，我依然发现身上有执行障碍的毛病，通过这一次认真学习，我似乎也发现了其中的原因，同时也进一步加深了对执行48字方针的理解。
首先，执行力源于行动，但绝不是简单的行动。没有行动就无从谈执行，要拜访客户第一步就是要跨出那一扇门，不然光靠意念绝不会让自己直接出现在客户面前。这个道理很多人都懂，但还不够，如果是一个有效地执行它必须包括一系列的准备工作，并以结果为导向，细化执行过程。还是以拜访客户为例，我们首先要了解我们拜访的目的是什么，当然是促成业务，然后以此结果为导向，根据执行的不同阶段细化工作，包括拜访前提前和客户确定见面时间和地点，准备相关业务资料，提前定好出行路线，在拜访当天再次跟客户确定拜访时间；与客户见面后沟通业务，把相关问题记录下来；与客户告别后，总结问题，如果有需要回复客户的应及时回复，如果业务没有达成，还要从中总结不足，并在以后工作中改进。我相信一个优秀的业务员在工作中肯定是具有更细化的执行轨迹，来达成最终结果。
其次，执行的难度就在于人的本性始终绕不过一个永恒的坎：以自我为中心。我觉得这是这本书给我最大的启发。的确如此，很多时候当我们下定一个决心去行动的时候，总是会进行一场自我的思想斗争，而往往最终会被强大的自我打败，最终没有将想法付诸实践。抑或在完成目标过程中，因为自我作怪，容易因保护自己的利益，而导致目标没有达成。自我就像是一堵墙横亘在“目标”之前，大大削弱我们的执行力。所以，要提高执行力，就很有必要一定程度上，把“自我”的负面能量缩减至最低。
最后，从失败中提升执行力。有这样一些人，在行动前总是犹豫不决，或者瞻前顾后，没有十足的把握就不会迈出那一步，不幸的是我就是其中的一个。我曾经一直以为是缺乏自信心的表现，但最近才发现其实最大的问题就在于我害怕失败，在乎别人的想法。正因为害怕失败，所以在行动前非得做十足的准备才肯出手，这也许是个优点，但在实际开展业务中，往往会因为准备花费过多精力而错过了业务机会。毕竟每个人的信息面是有限的，怎么可能做得了十足的准备，再完美的计划也赶不上变化。但现在想想这个逻辑着实可笑，人非圣贤孰能无过。历数古今中外伟人、名人，无不是从过去的失败中摸爬滚打过来。而且我现在觉得失败并不是一个贬义词，它应该和成功享有同样的地位，最重要的是我们怎么看待它。“失败乃成功之母”，我惊叹古人的质朴与智慧，它告诉我们，失败往往能激发人更大的潜力，让我们被它折服，然后虚心听从它的教诲，并不断超越。
以上三个方面是我反思自己的工作进而发现的执行力“短板”，通过这次自我剖析，我相信自己一定能在接下来的工作中，不断自我超越，真正发挥执行的力量。
《致加西亚的信》《要结果不要理由》《冰山在融化》三本书读后感
