如何开一家赚钱的内衣店
（二）
大家可能要说开业时所创造的业绩只能代表一时，如何能令自己的店保持强势的人气增长，真正成为一家“赚钱的店”，接下来的每一项工作都很重要，主要分为促销和服务两大块：促销要适当，配合不同的节庆日，推出适合的促销活动（活动要由主题，内容要实际）每次活动前对店内的要做好装饰，浓厚的节日气氛和良好的氛围能吸引了路人还能带来一定的销售影响。服务要周到贴心。还是给这里给大家讲个发生在我身边的实例吧。
经常和女友一起逛内衣店，我们平时是到美思，爱慕，戴安娜嘉莉诗等专卖店买内衣，看惯了各家品牌内衣店的促销，什么“买一百返五十”“买一送一”甚至“买一送N”等等，送的东西大多数还不实用，如出一澈，搞得人审美疲劳，几乎没有了购买欲望。但自从去年国庆时逛进一家新开的“情心意”内衣专卖店，里头好多人，发现店内做的品牌内衣裤、睡衣、保暖衣，袜子等品种很多，分类陈列，整齐有序，而且价位也分好几个档次。店内好几个店员正忙得不可开交，我们闲逛之余，也选到了自己合适的商品，准备结帐时，就和收银小姐闲聊起来，新店开业是否有折扣呀，或者享受“买送”活动等等？ 收银小姐礼貌的回答到，虽然这里是新开业（我们还有4家分店），但我们不做太多这类的促销。而讲究的是实在，让“顾客得到实惠，消费得明明白白”是我们的服务宗旨，你可以看到，店内的商品，我们的价格是很合理的，而且能保证凡在我们店购买商品，在质量和服务上给到你们超值的感受。”
“哦？是这样？” 好奇心使我要求她继续说下去说。“对于所有进店的商品，我们都有很严格的质量把关，哪怕是1双丝袜，我们也绝不忽视。而且对经营品种会阶段性推陈出新，且不断的推出更多实用的商品，目前我们店内已经有近1000多个品种在销售，目的是希望带给消费者更多的选择，同时提供一站式的消费服务”。
“我们经营的商品都是专业的品牌，像内衣、文胸、家居服、男士内衣，孕妇装等品牌，就像这类产品一样。”说话间，在收银台的旁边递给瓶洗内衣的产品。“像内衣洗涤液这样的东西，很多内衣厂都有推出，有时当作给我们订货赠品，我们以前也有卖或者送出去，可是很多顾客都反映质量不好，不好用，后来送也不要了。而目前我们做的这“妙思洁”贴身衣物洗护液，我们也是通过选择、自己试用以后才引进的，他们还有超浓缩洗衣液，舒适防皱衣物柔顺剂，衣领净，婴儿洗衣液等等好多品种，是专业的日用护理产品，很多顾客说在各大超市也有这个牌子的销售。
最初也只是想通进货小包装当作赠品送给我们的顾客，后来很多老顾客用了后都说好，陆续回来买，我们才上齐了几个规格的产品，现在我们的5家店都放上了这个产品的专柜，卖得很不错。令我们大吃一惊，当时都没有想到会有这样得结果，店长开会带来样品时我们都说肯定不好卖，以前做得那一些，有时当赠品送给顾客，都不要。现在要当商品买，不知道行不行?” 后来产品进来了，再后来回头客来了，还有一些新客人，这款“妙思洁”贴身衣物洗护液也是最新包装产品，价位和形象都很适合我们内衣专卖店里卖。
有人结帐，共买3个文胸，2套睡衣，2条毛巾， 1000ml和170ml“妙思洁”贴身衣物洗护液各1瓶。“这个顾客是我们的会员，她是朋友介绍来的，是做一家电器集团的企划经理，很理性的消费者，对自己要消费的产品有认识和信任才买，决不盲目不过认定了就会一直坚持下去。”我问小姐“她怎么买两瓶那个内衣清洗液？”。“这个刚才我也问了她，说要出差1个多星期，想买一小瓶的用，刚去了超市发现没有小容量的，就到我们这里来了，本来没特别要买（内衣，睡衣），来了，看见合适就买了。“看来，好的产品还可以给你们带来客源和消费。”我笑着说。
是呀。东西选好了？好，我帮你算一下价钱，您要不也来1瓶“妙思洁”贴身衣物洗护液，衣物的也需要护理呀，每个内衣的价值不菲，所以还是要用专业品牌的产品护理？我看了看说明和生产厂地，哦，“妙思洁”上次买的衣领净就是这个牌子，送的那瓶“妙思洁”光亮无痕玻璃产品老公放在汽车上，说对玻璃的防雾防尘效果很不错。”好吧，来一瓶。“谢谢，一共是315元。您填一下这个资料，我们给你办个积分卡。”
增值服务： 这家内衣选购和保养知识的系列书签卡，并印上了“情心意内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是小小书签式宣传方式，但是也很实用（看书是可以用），消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来，偶尔看到也就记起了这家店。虽然没有很多的促销，但我觉得现在的女性消费者，受教育程度高，懂得理性消费，只有实实在在的东西才能够长久地抓住他们。
