竞 聘 书
公司领导：
首先，感谢公司领导能够给我们这样的机会提升自己。
我叫XX，毕业于XXXX大学XXXXXX专业，20XX年X月进入公司工作至今。曾在XX区域业务主管XXXX等岗位任职。现任XX区域经理。
都说好的开始是成功的一半。我很幸运,XX 公司为我的工作道路开了一个好头，也为我提供了一个很好的平台。过去的四年，是我学习并成长的四年，也是认识自我的一个过程。
从销售主管一步一步走过来，对销售有了初步的了解和认识；从一级市场到二级再到四级市场，对渠道的梳理也有了一些看法和体会。但是，销售总监的职责并不只是在于销售的多少，还要了解怎样去协助总经理去管理公司。所以，我认为销售总监的职责在于两部分：销售和管理。下面，我将结合目前我所看到的情况来分析这两项工作并提出自己的看法和建议。
一．销售方面分为两点：
1.怎样在目前市场情形下保持领先地位，有效的狙击竞品
在这一点上，要求销售总监要贴近市场，了解市场的动向。分为三个方向： A． 根据市场协助总经理制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面
B.资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包括广告投放，促销资源的投放等等。）
C.此外还要处理好当地各事业单位及大型客户的客群关系，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题等等。
2.怎样寻求新的销售增长点
就目前销售情况来看，一二级市场的销售情况趋于稳定，销量的提升空间正在逐步的减小，因此，想在销量上上一个台阶，就必须找到一个突破口。在我看来，对于每个分公司来说，销量的突破口就是三四级市场的提升。
提升三四级市场需在两个方面下功夫：
首先，要让我们的品牌深入人心，形成真正的买方市场。
在三四级市场，随着农民生活消费水平逐步提高，农村居民恩格尔系数（食品支出占消费总支出的比重）在不断地降低。农村居民耐用消费品拥有量迅速增加, 档次不断提高，生活消费质量、结构进入了重要的转型期。在这个时期，我们应该引导此类消费者去选择我们的产品。怎样去引导呢？我觉得有两点要注意：
A.在终端吸引消费者的眼球，使我们的品牌在消费者心中那个扎下根。这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提升，包括店面形象，展台形象等等。此外，在三四级市场投入适量的广告宣传以吸引当前的消费者并对潜在的消费者潜移默化。（XX乡镇网点正在尝试每个乡镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提升其形象。目前已经有六各乡镇完成制作，效果较为理想。此外，提升终端的工作仍在进行，个别乡镇的意识已经有了很大的提升）
B.提升我们在三四级市场的服务，用服务感化客户。在乡镇网络方面，由于二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢，因此，我有一个思路：根据市场情况，在乡镇市场选取较好的网点开设专卖店，当专卖店成熟后，是否可以考虑先将周边的售后交给其负责，然后根据市场情况，将周边的网点交给其管理，在我们的乡镇形成二级代理商------四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的细致，大大缩短了问题的反馈时间，提升了解决问题的速率，更好的为网络客户及消费者服务。
其次，要规范好渠道的市场，合理的利用资源狙击竞品的侵蚀。
XX对乡镇网路的侵蚀比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡，我们正在尝试建立精品店形式（每个产品只选一个品牌），门头及展台可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其他家电品牌，联合狙击XX（已经跟XXX及XX的业务经理进行了沟通，准备在8月份开盘后进行联合促销，帮助网点客户出货）
此外，要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策，根据不同时期市场不同的需求协助总经理制定不同的销售政策以提升网络客户的信心和积极性。
二．公司内部管理方面也分两项 1.人员的管理
A.结合公司人员配置情况及日常的工作情况与总经理协商人员的配置问题，并落实到位
B.销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。 那么关于这一点，我觉得有三个方面需要阐述： a.如何提高同事的执行力
目标、任务，最终要在同事的执行中完成，公司的执行力集中体现在同事执行并完成任务的能力。因此，强化同事的执行力就是提升公司的执行力。那么，如何提高同事的执行力呢？
我觉得从两方面来着手：首先，领导者要以身作则，带头不折不扣的强化执行；其次就是公平不失原则的激励制度。 b.如何让同事自动自发
同事的自觉性是指同事在不被外力干预下，通过自我调节达成公司要求的行为，是符合公司价值观念的一种行为。那么在什么情况下同事不能够自动自发呢？无外乎两种情况，一种是：老板给我多少工资，我就做多少事；另外一种就是同事未能够真正认识“忠诚、敬业”的含义。
很多时候，很多人准点上班、准点下班，工作是死气沉沉而被动的，这时，工作只是为了生计，我们的热情、创造力并没有最大限度的被激发出来。这，就是价值观的差异。所以我们要跟同事多保持沟通，并要以身作则。我们可以告诉他们：我们工作不仅仅是为了生计，更为了实现自我价值。薪水的提升只能部份体现你的价值，如果你能通过你的勤奋使你的工作得到客户的认可，你周围同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最终你的个人能力、收入和职位也会得到升值。 c.如何提高同事凝聚力
我觉得我们可以从以下几点尝试提高凝聚力：首先跟同事一起树立共同的奋斗目标，让每一个同事都会觉得他们跟公司是有很多的共同之处；其次，要重视每一位同事，加强其归属感；最后公平公正的对待每位同事，为其创造良好的工作环境。
2.公司内部其他方面的管理，这里就不一一阐述了
以上是我对销售总监这个岗位的理解及自己的一些不成熟的想法。
在XX这个大家庭生活了四年多，我学会了很多。格力教会了我什么叫执行力并使之提高，知道了什么叫自动自发并使之加强，明白了什么叫踏实做事，懂得了什么是坚持原则。
从销售主管做起，从大卖场做起，一步一个脚印的走到了今天。格力让我学到渠道建设与维护，让我懂得怎么去贴近市场。
当然，相对于公司的前辈们我还很稚嫩，不足的地方，需要加强的地方还有很多。所以不论此次竞聘结果如何，我还是会一如既往的拿出十二分热情来做好我该做的事情。继续提高，为下一次的机会做准备！
