种子公司市场分析报告
一、基本情况：
农业生产是我国国民经挤的基础,农作物种子又是农业生产获得丰收的必须的重要环节。（以连云港瑞清种业有限公司为例）连云港瑞清种业有限公司（暂时用名，注册新公司另起名。以下简称“瑞清种业”）作为种子生产企业肩负农作物新品种选育、引进、试验、示范及原种、良种的繁育、生产、加工、包装和销售。而新品种选育和推广对发展我国农村经济,促进科技兴农,保证再生产的顺利进行和社会主义新农村建设意义重大。瑞清种业的重要市场在黄淮流域，江苏、安徽、河南、山东都是我国粮食生产的重要基地，国家始终将这些地区的优质稻麦生产作为优势产业加大扶持力度，当地政府和农民也充分利用当地自然资源优势、区域优势和生产优势，不断做大、做强优质稻麦产业，促进农业增效、农民增收。因此，瑞清种业应从着眼这些地区粮食产业发展的大局出发，重力打造企业规模，加快品种更新力度，提升瑞清种业优质稻麦良种覆盖率，夺取区域性特色种业产业优势，为本企业的发展壮大铺平道路。
二、单位概况
瑞清种业成立于2007年3月，注册资金500万元，是一家独具法人资格的有限责任公司。公司集科研、生产、经营于一体，主要从事农作物新品种的引进选育、试验示范和原种、良种生产经营，以及优质农产品的综合开发。瑞清种业自创建以来，坚持艰苦创业，改革创新，在前进中不断地发展壮大。瑞清人本着“诚信为本，质量第一， - 0 -
用户至上；广交朋友，互惠互利，共同发展”的经营原则，与省内外多家科研育种单位建立了良好的合作关系。在良种推广服务工作中一贯坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的原则，严格按照种子管理法律、法规，开展种子生产和销售业务，没发生一起种子质量事故，产品覆盖江苏、山东、河南、安徽广大稻区，所售种子在市场上享有较高的声誉，被农民朋友称为“放心种”。目前，瑞清种业年生产和销售稻、麦、大豆、玉米等农作物原、良种近700多万斤，是连云港市种子生产经营的重点企业，也是苏北地区良种辐射的重要窗口之一，为我县及周边地区的农业生产做出了较大贡献。瑞清种业信誉良好，无破产和银行欠资显现，被连云港东海工商行政管理局授予A级重合同、守信用企业，被江苏省打假网管理办公室提名为江苏省打假网连云港东海地区红榜企业。
三、国家政策要点
2011年底，农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，对种子企业作出了明确要求。
1、申请主要农作物种子经营许可证的，注册资本不少于500万元，固定资产不少于250万元。
2、具有完好的净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之
一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）以上；检验室100平方米以上；
3、经营主要农作物种子的，有符合要求的种子仓库、晒场或者相应
的干燥设施设备，营业场所200平方米以上。
4、经营常规稻、小麦种子的，种子加工成套设备总加工能力10吨/小时以上。经营大豆种子的，种子加工成套设备总加工能力3吨/小时以上。
5、经营主要农作物种子的，种子加工厂房500平方米以上。
6、有专职的种子加工技术人员、贮藏技术人员和经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员各3名以上。
国家推出的新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，势必将淘汰一大批不合格的小企业、小公司，市场份额将进一步合理分配，而合格的种子生产经营企业必将迎来事业发展的春天。
四、市场分析
1、市场份额：
瑞清种业通过多年的市场运作，在江苏苏中、淮北、安徽皖中、河南沿黄、山东临沂等稻区占有一定的市场份额，一般年销售水稻种子400万斤左右，小麦种子300万斤左右，大豆种子100万斤左右。如果公司拥有自己的知识产权品种，销售额将进一步提升。
2、销售利润：
由于国家对粮食等农产品价格的控制，给种子加工生产企业的销售利润带来了较大影响。现根据2011年瑞清种业销售的的水稻种子的经营状况来核算，水稻种子每斤毛粮收购价1.53元，种子基地大华公司提成0.15元，运费0.04元，仓储费0.03元，工人工资0.04元，电费0,03元，银行利息0.05元，损耗0.03元，水稻种子成品
每斤1.9元，销售价每斤2.1-2.2元，平均利润在0.2-0.3元，小麦种子的利润稍低，平均利润在0.1元，大豆在0.1-0.2元之间，如果一年能顺利完成水稻种子400万斤，小麦种子300万斤，大豆种子100万斤，净利润保守估计在150万元左右，如果有自己的知识产权品种，销售200万斤，每斤利润不低于0.7元，那么，年利润达到240万元-300万元应该是能完成的。
五、市场投入（成立新公司）
根据农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》的要求，新公司要投入约600万元达到以下规模：
1、有自己的场地：平明镇政府驻地现有一处约40亩地，位于连徐高速平明出口南侧4公里，东海县人民法院正在对该地进行估价拍卖。
2、注册资本：注册资本要达到500万元，其中包括固定资产250万元。
3、烘干设备：烘干机房、烘干机30万元。
4、种子成套加工设备：每小时加工量要达到每小时10吨的种子加工成套设备45万元左右。
5、检测仪器：净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之
一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）合计10万元。
以上简单分析，仅供参考。
