绊倒老板的十六个忠告
ww.sino-manager.com来源：第一营销网 作者：王如昌 2012-7-30 第一个忠告：老板你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
给你两点感受：
第一，老板最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润，以利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。
第二，老板最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者、了解竞争对手上面。
第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。
对于品牌企业这有两个问题：
第一个问题，你的价格和成本没有关系。对于品牌它是有附加值的，消费者买的是品牌，买的是对产品质量的信赖，消费者买的绝不是成本。
第二个问题，营造起品牌价值，追求把价值放大，而不是把价格下降。价格对谁来说是致命的，反过来你要增加品牌的价值，增加附加品牌值。
对于非品牌企业有三个问题（对于品牌企业同样适用）
解决产品的三重价值：
一是最基本的功能功效，就是产品本身能为消费者能解决什么样的问题；
二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式以及产品的差异性，通常我们说的买点和卖点；
三是真正的核心价值还在于附加价值，要想获得更多的利润，必须增加附加产品价值，关键就是运用以上两个问题后如何上升到品牌企业，以品牌的高度再看以上两个问题就很容易了。 第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。
老板要学的两门科学
第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。
第二门要学就是财务的管理，这决定了节流的问题。
两手抓两手都要硬，在这两个方面一旦有了就很容易带来利润。
如何控制成本低本高效呢？
第一，老板首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要杀死就必须杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少？花这笔钱责任者是谁呢？假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。
第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从老板开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、更要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢？
第一，招标比价，要货找源头。
第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。
第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。
第四，尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造的不可替代。
第五，提交单价成本分析。
第五个忠告：要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费
用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失老板的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：
一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。 如果不赚钱那就是有辱使命，亵渎了灵魂。
二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为老板这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢？马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因所在，然后马上改掉它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告：要精兵强将，不养无用的人，因为你即使发给人家工资，他帮不上你也学不到东西，他亵渎了自己的灵魂，那你也是帮凶，用人所长天下无无用之人，用人所短天下无有用之人，你要理解的一句话，不会用人不配做老板，来一批走一批，不是你的人格魅力有多大，而是骂你的人还很多，听取任何人的意见，同时听取他的解决方案，他有意见他就一定有解决方法，按他说的做，肯定执行起来能做到200%。
一是简化组织、精简人员。
组织要扁平化，大量授权到员工，让员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效数字说话。
二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。
三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢？我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，学了八个小时，这个人回到团队以后，给大家还能讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，学完以后就要培训和总结。
四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，公司是利润为导向的，谁对公司贡献大，他就该戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模；不能制造利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
