案例：爸爸去哪儿商业模式
快乐男声完美收官，面对如火如荼的歌唱类节目，湖南卫视却另辟蹊径，引入全新节目模式，力邀林志颖和儿子Kimi、王岳伦和女儿王诗龄、田亮和女儿田雨橙、郭涛和儿子郭子睿、张亮和儿子张悦轩打造的全新父子亲情互动趣味真实感动纪录——《爸爸去哪儿》。
在节目中五位明星将还原到爸爸的角色，五位明星爸爸跟子女72小时的乡村体验，爸爸单独肩负起照顾孩子饮食起居的责任，节目组设置一系列由父子(女)共同完成的任务，父子(女)俩在不熟悉的环境下状况百出。
爸爸去哪儿一经播出便持续占据同时段收视榜的第一位，而且在社交网络上的口碑热度也很高，几个明星爸爸和星二代都成为网络讨论话题的热点。
但是《爸爸去哪儿》在正式跟观众见面之前也曾不被看好，甚至遭遇赞助商临时取消冠名的窘况。那么，这档节目为何能逆袭成功呢?
下面我们将从商业模式的角度对《爸爸去哪儿》的商业模式进行分析
价值主张：
2013年一开始，各大卫视就集中火力在音乐真人秀节目拼杀，《我是歌手》、《中国最强音》、《快乐男声》、《中国好声音》等十三档节目你方唱罢我登场，战火硝烟直到不久前才总算熄灭。严重同质化的音乐选秀，面目模糊得令不少电视观众审美疲劳，而此时以小清新面孔出现的《爸爸去哪儿》如同一剂空气清新剂，给观众们带来全新感受，亲子类的节目概念在中国电视圈内颇具创新意义。吸引人的因素除了明星爸爸，星二代，真人秀等元素外，还有男人带孩子这个看点。男人当奶爸的手足无措，抓耳挠腮以及孩子的天然萌都是看点。 客户细分：
在各大卫视争相开播歌唱类真人秀节目的时候，《爸爸去哪儿》准确选中了细分观众群，并大获成功。
在节目从策划之初就是定位在女性受众，现在的受众调查分析发现确实如此，此外这档节目受众也很广泛，从冠名商感冒灵、还是水饺、护理用品等合作伙伴来看，这些品类都与受众群体紧密联系。
前期综艺性的娱乐节目过多，受众有一些审美疲劳。爸爸去哪儿的模式是原始真实地记录展示出孩子和明星在日常生活中的真性情，明星爸爸、可爱的孩子、爸爸带小孩的反差都让女性十分喜欢这档节目。
客户细分带来的启示：
行业缺乏大胆创新精神，鲜有电视台能够尝试往其他细分群体突破，一来是怕担风险，二来是人才缺乏、创意不足。
目前随着市场逐步细分化，包括黄金时段也分散了，比方说对一些年轻人而言，9~10点甚至更晚一点才是黄金档，电视台也应当据此推出细分化的电视节目，谁能吸引目标客户群体的兴趣，谁就赢得了收视率。
分销渠道：
跟喧嚣、噪杂的选秀节目相比，《爸爸去哪儿》的推广绝对算是低调。没有炒作，没有绯闻，没有微博的话题推荐，完全靠节目内容口碑自然聚合和传播。从“爸爸去哪儿”的微博指数曲线来看，“爸爸去哪儿”的讨论数在10月11日之前，一直处于几百、几千的讨论量，在10月11日这天，讨论量直线上升到18万，可见此节目真实观众讨论，一下子把节目的讨论量拉升到一个很高的基数。但是，跟以往的电视节目不同，话题讨论量的峰值并没有出现在播出日，而是出现在节目播出的第二天10月12日。这表明，节目播出后观众的“好评”，在社交网络上快速发酵，把话题讨论量，推向一个高潮。
此次《爸爸去哪儿》的走红，恰恰说明社交网络的重要性。如果没有社交网络的广泛传播，《爸爸去哪儿》再好看，也只能跟深圳卫视的那档《饭没了秀》一样，只在一小部分电
视观众中观看和讨论。有了社交网路就不一样了，通过社交网络传播，一个电视节目可以一夜爆红，可以原本不是父母的观众，也去关注一档“亲子”的电视节目。社交网络的助推器功能，可以让“小众热点”变成大众娱乐狂欢，在放大节目影响力的同时，也会让商业价值无限放大。
客户关系
与客户的互动对客户关系的维持和对节目的推广有着积极的促进作用
湖南卫视联合湖南娱乐频道、万达的院线将节目的首秀搬上大荧幕，并通过湖南卫视呼啦，串联普通观众与明星嘉宾一起完成。
“呼啦”是一款作为由电视媒体出品、基于电视互动的移动APP社交应用。连接电视大屏和手机小屏，具有类似微信等的社交功能，可以为用户们提供一个可以一起分享快乐时光的。湖南卫视呼啦通过移动端与电视观众在线下进行互动，甄选出幸运观众参与节目的影院直播。
湖南卫视让电视观众坐在院线中欣赏大荧幕，如此精密的对接和互动以及抢票等操作全部通过湖南卫视官方互动应用呼啦实现完成，线上线下的打通，整合电视屏、手机屏与院线大荧幕，让三屏围绕一个节目进行的互动已成为行业内的经典案例。
呼啦用户只需凑齐50枚“呼啦元”便可在呼啦市集中直接兑换“爸爸去哪儿首映入场券”。或是进入呼啦活动页面的“爸爸去哪儿首映红毯秀父子大招募”任务，上传爸爸与孩子的亲子照并写出对孩子的祝福，最后留下联系方式，呼啦小助手会从中选出最有爱的数位发出“爸爸去哪儿首映入场券”。凭借这两大途径获得“爸爸去哪儿首映入场券”，便能被呼啦邀请参与《爸爸去哪儿》大荧幕首秀。
重要合作
《爸爸去哪儿》是湖南卫视继《我是歌手》后与韩国MBC电视台合作引进的又一档节目模式。其中，湖南卫视负责中国版节目的所有拍摄制作，MBC派遣制片人及技术人员从前期到拍摄进行现场指导。此节目在韩国一经推出，收视便一路飘红，稳坐该时段收视率冠军宝座，韩国团队制作经验引进，扫除了节目制作的硬件问题。
国外节目引进也常常会有“水土不服”的情况出现，这时候如何进行本土化改造显得特别重要。韩国原版的节奏类似于韩剧，过于拖沓，不符合中国观众的习惯，湖南卫视的剪辑编排照顾了国人的收视习惯，魂斗罗、超级玛丽的配乐、各种打趣的字幕、精致的配图都令该节目的笑果大大加分。韩国的整体风格还是偏综艺一些，湖南卫视为了突出亲子互动节目的特点，拍的更像是纪录片，更真实，凸显人情。
成本分析：在中国电视圈，吸金收益往往和砸钱投入相伴，明星片酬等高投入无不成为“利润杀手”。湖南卫视人士称，《爸爸去哪儿》中明星的出场费并不高，由于拍摄地点在农村，制作费也不高，为了提供高质量的拍摄效果，投入了巨大的人力成本，整个节目组采取了无缝录制，第一集素材拍摄时间超过1000小时，外出拍摄团队多达150人。
收入来源：
盈利模式单一是限制电视节目做大的重要原因。很多电视节目主要依赖电视广告和赞助商的收益，此外就是视频网站版权出售，但视频网站主要购买的是电视剧，电视节目往往是电视台为了宣传节目半卖半送给各大视频网站，这部分收入很少。
反观美国迪士尼等成熟的电视节目制作公司，对电视节目形成完整的产业运作模式，除了电视节目播放外，还有完整的线下活动、明星艺人开发、衍生品开发、版权模式出售等。
如何对其衍生品开发显得尤其重要。爸爸去哪儿目前的衍生品开发如下：
例如，日前在线旅游巨头携程旅行网已与湖南卫视达成合作，成为《爸爸去哪儿》“亲子旅行合作伙伴”，针对国内家庭旅游者开发产品进军亲子游市场。借此次推出爸爸去哪儿系列产品，携程将把亲子游作为一个重要的旅游主题和细分市场，依托携程的用户群体和利
用线下旅行社不具备的网络传播优势，通过产品与服务创新深入开发亲子游市场。
此外在《爸爸去哪儿》获得空前成功的同时,它还产生了一个附属效应——极大带动了栏目拍摄地的旅游宣传，现在各大景区排队抱钱求拍。
依托于栏目强大的宣传力和明星本身的号召力,各拍摄地景区纷纷搭上了“顺风车”,很多平时名不见经传的景区一时间名声大噪。像北京灵水村就打出了“牵小Kimi牵过的羊”这样的宣传语以招徕游客。有网站还推出了“和林志颖一起畅游北京灵水村赏最美八景”的专题。据了解,节目播出后,申请到灵水村旅游的团队暴增了近两倍
爸爸去哪儿能火多久
针对国内多家卫视推出类似的节目，在亲子主题上展开搏杀，以及观众反应的审美疲劳，爸爸去哪儿面临挑战，节目组宣称后续的节目主要还是根据拍摄地点的特点来设计环节，以及通过孩子们的变化、需求、兴趣点来提升新鲜感。但这些还如如不够，如何塑造其产品的核心竞争力，进一步完善其商业模式？
爸爸去哪儿的后续问题
《爸爸去哪儿》的高人气带动了亲子类产品的火热，亲子照、亲子装、儿童使用的手机等产品和服务，销量都有不同幅度的增长，拍亲子照、穿亲子装也成为了时下新的潮流，这些都是可供开发的热点。
思考
1.针对国内多家卫视推出类似的节目，在亲子主题上展开搏杀，以及观众反应的审美疲劳，
爸爸去哪儿面临挑战，如何塑造其产品的核心竞争力，进一步完善其商业模式？
2.《爸爸去哪儿》催生了“亲子经济”热潮，如何对亲子热进行开发，挖掘更大的商业价
值？
3.在商业模式构建中，如何构建好的盈利模式，让客户愿意付费购买？请结合案例畅谈
