饮尤香时尚白酒广告推广方案 策划人:陈芹 二〇一三年十二月
饮尤香时尚白酒广告推广方案饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,饮尤香是一款新型的针对年轻人的白酒产品,品牌影响力较低,为了扩大市场占有率,增加企业的收益,为了扩大该产品在消费者中的影响力,提高品牌知名度,所以泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司特别委托我们做饮尤香时尚白酒广告推广方案。
广告针对的区域分析
一.北方地区的天气比较寒冷,人们都可以喝一点白酒 来去除寒冷,但是北方的寒冷是属于干冷,空气很 干燥,所以大部分的北方消费者都会选择度数较高 的烈酒,相对于度数较小的白酒在北方市场上的占 有率也会相对的小一点,饮尤香是目前白酒产业中 的一个新的产品突破,在市场方面,需要极力的扩 大市场,产品影响力度不够不足以构成一定的竞争 力。
二.南方地区的天气较为湿润,对于白酒的需求也不是 特别的多,对于一般喜欢喝酒的人们来说,配制酒
是很多南方人们的选择,而白酒对于他们而言没有
多大用处,南方地区的消费习惯不同,对于白酒的选择也是不一样的。 三.西部地区
(1中国西部主要是包括西南的五省区市,在中国的 西部地区有很多知名的白酒品牌,包括泸州老 窖、宜宾五粮液、郎酒、贵州茅台等知名白酒品 牌,但是这些知名白酒对于80、90这两代的消 费群体来说价格太过昂贵,这些白酒的度数都太 高不适合他们的消费。
(2饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司 全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为 80、90后打造的一款浓香型小酒,在进行产品 推广时主要是在四川泸州市,因为饮尤香的生产 企业在四川泸州,这样在做前期产品推广时可以 较少除去一定的经济成本,泸州市现在处于高速 发展时期,有一定的经济实力。
通过以上分析我们可以知道,饮尤香面对的消费群体是中国的80、90后这两代的消费者,饮尤香生产企业的成本原因,但是由于考虑到以上这些因素,所以饮尤香目前的主要广告推广的区域是四川省泸州市。
二、广告针对的目标人群分析
由于饮尤香饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司
全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,现在80后、90后逐渐成为了白酒的主要消费人群,且公司的主要消费者定位是80后、90后青年消费群体。所以公司产品的主要推广对象有这几类: (一90后的消费者群体,由于90后有一定的年龄划分,主要是出生年份在95年以前的消费者群体,95年以后的消费者属于未成年,可以成为我们住的潜在客户,现在暂不做分析。所以目前90后的消费者群体主要有两类: (1在校的大学生,现在的大学生在读大学时基本上已经都是成年人了,对于喝酒的事情,只要不是过度的饮酒,在一般情况下都是会被允许的,在平常聚餐的时候都会选择喝一点酒,来调节气氛,大学生没有收入来源,经济水平相对来说不是很高,对于酒的价格较为在意,而我们饮尤香的价格是10元至12元不等,价格较为便宜,很适合大学生的消费水平。
(2已经在社会上工作的人,这一类型的消费者刚刚在社会中立足,经济实力相对的较低,由于刚刚出身社会,必须要建立良好的人际关系,相对来说经常的会参加一些饭局,对于白酒的需求也不是很高。
(二80后的消费者群体,这类型的消费者已经具有一定的经济实力,对于白酒产品的消费也是越来越高,但是就是在这种情况下,这一类型的白酒消费者会相对的选择价格较高的白酒产品,而对于饮尤香这款白酒来说,价格太低,不能满足这一类型
消费的炫耀心理。
通过以上分析我们知道,饮尤香的消费者定位主要是80后、90后,这两代个性较为鲜明的消费者群体,但是考虑到80后、90后的经济水平以及其他的一些因素,所以这次饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案主要针对的目标群体是四川省泸州市的在校大学生。
三广告目标人群接触的媒体分析
现在的大学生都是一代敢于尝试,勇于挑战自己的人,追求自由,追求个性。大学生主要接触的媒体主要有这几类: (一网络,现在生活水平的提高,基本上的大学生都拥有 自己的笔记本电脑,且基本上都是住宿在学校中, 对于电视的接触较少,网络是大部分的大学生接触 的主要媒体之一。
(二饭店,大学时代的情谊对于以后人生帮助是很重要的, 大学生都很珍惜这段友谊,所以大学生的聚餐活动 在大学生活中是必不可少的,大学附近的饭店是聚 餐地点的首要选择,因为离学校近,对于去吃饭和 回学校都是非常的方便的。
(三学校,大学生在读书期间很多时候都是在学校度过的, 几乎都是生活在学校的。
通过以上分析我们可以知道,大学生主要接触的媒体有网络、饭店、以及学校。
四具体方案 (一 网络： （1） 新浪微博， 主要是在泸州市寻找泸州市的微博达 人，来进行微博互动，参与大 V 互动，可以进 行微话题的搜索，设置微话题#饮尤香时尚白酒 #，来逐渐的增加谈论量，以此来提高饮尤香时 尚白酒的知名度。 （2） 贴吧，泸州市主要有四大高校，在这些高校的贴 吧进行发帖宣传，主要是提高白酒的知名度， 让消费者知道饮尤香时尚白酒的存在。 （3） QQ 群，通过加入
泸州市四大高校各自的群来针 对饮尤香的宣传。
（二）饭店：四大高校周围的饭店可以都放上 DM 单， 将饮尤香的 LOGO 印在菜单上，让消费者可以清楚地看 到，让饭店老板主推饮尤香时尚白酒，给予老板一定的 提成。
（三）学校： （1）企业可以与学校合作，开展校企合作，通过学校的 力量来进行宣传，在学校宣传栏张贴广告，在人流量较 多的地方拉横幅。 (2在学校开展活动，在四大高校中选择饮尤香的时尚代 言人，扩大产品的知名度。 6 （3）赞助学校的活动，在活动中，通过有奖竞猜方式来 向消费者宣传。 五 广告预算 （1）新浪微博转发报价为 5 分一个。100 起 5 元 1000 个 50 元 1 万个 500 元 10 万个 5000 元|低价为 3 分一个。 （2）贴吧吧内吧右侧文字链 周 TXT —— 字数≤16 2000/ 条 / （3）qq 群每条 0.1 元，发 qq8 群一元，qq 和邮箱一起 发 4 群一元。 （4）饭店每瓶白酒卖 12 元一瓶，dm 单的宣传。 （5）学校的赞助，主要包括白酒的赞助。 广告文案内容 Dm 单上：饮尤香产品推广，适合年轻人喝的白酒，饮尤香 您最终的选择。 7 8
