阶段性工作总结报告
从培训到长沙分组实战到现在，可以说学到很多之前没有接触过的知识，经历过之前没有经历过的生活，感受到之前没有机会感受的体会；虽然过程是痛苦的，但是受益同样是不浅的。因为我一直坚信：经历过就是一种收获。
在这段时间，个人从公司的产品、品牌、价格、渠道推广、运作模式、销售技巧等等相关的内容均有一定的了解。
Agio,全球第一休闲家具品牌，定位高端，行业标杆，努力打破休闲家具户外与室内的认识，突破家具行业传统模式，力争成为家具行业潮流变革者。
省级运营中心模式：以省为单位，省会营运中心，地级市分销；营运中心旗舰店的展示，充足的库存分流产品，销售、展示、售后服务、后台支持平台运作。公司团队负责店面的成形，导购业务培训，分销网络的建立，隐形渠道的建立，品牌的推广工作。待区域发展模型成立后，进一步提升终端销售、增加地级市专卖店和分销网点。
Agio的营运中心模式，可以迅速的拓展市场网络，提升品牌和销量，大大缩短物流运输时间，颠覆传统专卖店模式。
对于agio的营运中心模式，目标客户必须是有资金实力和前沿的经营理念，因为运营中心旗舰店的展示和充足的库存需要大量的资金投入。突破家具传统行业模式的营运中心和高端品牌更需要有理念的客户去经营。
行业市场调研、隐形渠道市场调研和消费市场调研是agio结合
市场的工作，对市场有充分的了解后，能够充分的说服客户，让客户清晰的看到市场的前景和利益，并能够帮助客户展开工作和提升销量的渠道支持。
行业市场调研是为了了解市场信息，搜寻客户资源并对合适的客户进行拜访和说服客户做我司品牌。核心要素是了解市场行情、竞品信息和搜寻客户资源，重点是对家具和建材大客户进行深入接触。业务流程是首先通过网络搜集区域内所有大卖场信息，然后对每个卖场进行实地调研。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。
隐形渠道市场调研是为了了解家装市场基本信息，为后期提高agio和家装公司合作的可能性，为后期agio的渠道销售提升销量。核心要素是收集家装公司的基本信息。业务流程是网上搜集区域内所有家装公司地址，然后对有实力的家装公司进行实地拜访以了解基本情况，为后期开展工作做准备。方法是通过网络查询和实地调研。
消费市场调研是为了了解消费市场的基本信息、竞品信息、目标人群，清楚地看到市场的容量和前景。核心要素是清楚消费市场总容量、目标人群和适合agio产品的场所。业务流程是首先网上搜集所有楼盘、别墅、会所和商用办公的地址和数据信息；然后对部分重点住宅进行调研；最后总结归纳出消费市场信息。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。
如果给我一个省级空白市场，我安排的主要工作是：
一．消费市场调研
团队所有人花1天的时间进行网上搜索信息，每个人进行分区
域（如一个人负责一个区或两个区）搜索楼盘信息，每个人负责的区域内所有楼盘的名称、地址、主力户型、面积、总容量和交房时间全部以统一的表格全部填写好。
第2天，团队所有人对自己负责的区域内针对性的楼盘进行实地调研，带上录音笔和相机，对竞品进行拍照和询问，这样每人都大概清楚消费市场的基本信息，晚上再总结归纳，我再把所有人的信息进行归纳做出消费市场调研报告。
二、隐形渠道市场调研
第3天，团队每个人对自己区域所有的家装公司进行网上搜集，家装公司的名称和地址以统一的表格做好。
第4天，团队每个人对自己区域有针对性的家装公司进行实地调研，对家装公司的名称、分店数量、合作方式、主材展示品牌、主材入场条件、合作品牌、装修风格等以统一的表格方式做好，晚上再归纳总结，做出隐形渠道市场调研报告。
三、行业市场调研
第5天，团队合作网上搜索所有家居大卖场和建材市场的名称和地址。下午团队分工（每个人负责一个或两个）对大卖场进行调研，对卖场名称、地址、招商还是自营、总面积、租金、品牌数量、类别（如板式、睡眠中心、儿童套房、红木、欧式、软体、实木、瓷砖、卫浴、衣柜/木门、地板等数量和具体品牌）、招商经理或招商电话等以统一的表格进行填写。
第6-8天，对团队所有人分配卖场，进行以扫街的形式每一个
店进行拜访，尽可能的搜索最多的信息量和客户资源，然后对意向的客户进一步谈判，以争取开发客户。
经过这些天得学习，我个人学习到很多的知识和经验，最重要的是这段经历可能是以后一辈子都无法接触的，且我对休闲家具的知识，市场调研的认识和怎样调研市场、营运中心的模式、团队的合作、沟通的方式、销售的技巧及为人处世均有全新的认识和认知。但我也深知自己还有很多不足点，如团队意识不够强、积极性不高、精神风貌差等等一些列的问题。但是我相信我以后会注意自己的不足并尽可能改变自己的不足。
陶发焱
2012年10月5日
