随着经济的发展和程式化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多，而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城镇化水平的提高，乳品消费已经成为现代人生活中必不可少的一部分。
蒙牛的广告策略给他带来了一大批的潜在消费者。2008年3月伊拉克战争期间，蒙牛抓住央视战争报道形成的收视高峰，率先进行事件营销，获得了极大的成功。此后，他们与央视协商建立一个应对突发新闻的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机。非典期间，很多企业纷纷停下广告，蒙牛不但没有撤出广告，反而加大投放，并增加了公益广告的力度，非典过后，马上得到了市场的回报。“神舟五号”载人飞行成功，全球华人欢欣鼓舞的时刻，蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮国人的广告也深入人心，反映了牛根生前两年就开始赞助中国航天城的长远眼光。
三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为蒙牛由民企转型为国企子公司的重要转折点。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。欧资证券行分析员指
出，由中粮入股搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光。
【案例分析】
1、从总体上看，本案例主要阐述了蒙牛作为一家民企在中国乳制品市场尤其是农村市场尚未开发的时候积极寻求突破，并利用广告等形式赢得商机，利用公益广告投资等塑造良好自身形象，迅速抢占消费市场。但三聚氰胺事件对乳品行业产生了非常巨大的冲击，各个企业利润急剧下滑，内外部都出现了重重困难，蒙牛及时得到中粮等企业的入股融资，从而改善乳制品质量并由此得到重生的曙光。
2、从制度环境的角度分析案例
利用制度不成熟，市场规范度不高迅速抢占主要消费群体。早些年间，国内乳制品尚未形成，没有完善的制度规范，没有统一的行业标准，只有各个地方的小型乳制品企业各自为政，其主要服务对象是城镇，农村市场是一片空白。随着市场的发展，蒙牛利用这一空白期，全面出击，占领市场，一步步发展壮大，直至成为中国乳品行业三巨头之一。在这期间，由于行业处于最初的发展阶段，加之中国市场经济制度依然不成熟，处在发展期间，给了蒙牛等乳品企业很大的发展空间。而蒙牛就利用这一时期通过广告、赞助等手段使
消费者对蒙牛这一品牌产生了深刻印象，尤其是伊战期间和央视的合作、非典期间的公益广告和对中国航天事业的赞助为其树立了良好的正面形象，从而吸引了大批消费者。这都是蒙牛利用国内制度的尚不成熟而率先抢占市场的表现。
监管缺失，弊病凸显。但是正是由于市场不成熟，制度不完善，才爆发出了三聚氰胺事件。中国质检领域此前有一个免检制度，这是对一些质量好、信誉好、商场占有率高的企业产品在一定期限内免于质量检查的制度。但这一制度在其有效期内有着很明显的漏洞，缺乏对免检对象的有效监管，于是便有企业钻制度的空子，三鹿则成了这一制度下最典型的反面教材。中国乳品行业受此事件的冲击一落千丈，人们纷纷对乳制品企业产生了不同程度的不信任感，蒙牛自然也成为不完善制度的受害者，销售额大幅下降，企业面临前所未有的困境。
央企入股，重现曙光。正当行业受到三聚氰胺事件的影响而整体陷入低迷，蒙牛也出现各种各样的问题时，中粮集团入股蒙牛。作为以食品类为主要产品的央企，中粮集团有着非常明显的资金和资源优势，同时也有着丰富的行业经验，对于蒙牛的复兴将会有很大的帮助。作为央企，中粮的进入很显然也是有政府方面的意愿的，政府希望央企能够做大做强，能够引领行业的发展。在这样一种政治体制的引导
下，中粮进入蒙牛也就显得顺理成章了。通过中粮的注资，蒙牛实现了股权多元化，并且能够迅速摆脱资金上的困境，进而改进奶源质量和奶品质量，从而为复兴铺好前路。
3、国加入WTO后，经济更加市场化，竞争更加激烈，但是由于先天的不足，中国的市场经济依旧处在摸索之中，与欧美发达国家相比并不成熟，而且比较落后。这其中制度因素是重要因素之一。中国的所有制结构使得国有企业相对非公经济形势拥有者政策和资源上的优势，而国家在部分较重要的行业上对资源的垄断使得其他中小企业很难生存。乳品行业也是中国市场经济的一个缩影，中国特殊的经济制度使得民企发展阻力较大，蒙牛作为曾经的三巨头中唯一的一家民企最终成为央企的子公司，也说明了国企在中国目前的地位。但是这样的市场活跃度有限，与WTO的宗旨有悖。所以，包括乳品行业在内的许多行业，国家应该在制度上有所改变，大力扶持中小企业，扶持民营经济，使更多的社会资金投入到各类实体经济中来，活跃市场，活跃行业，从而带动整个市场形成灵性循环，只有不停转动的市场才有活力，才能更好地发展。
