市场调研报告
昨天我对湖里万达广场，火车站商圈，SM一二期的相关品牌做了市场调研。临近季末，各大商场品牌均在做促销活动，形式不同但目的相同。相比之下我认为本品牌仍有以下问题：
1.需明确我们做的是品牌零售，而不是批发。“爆款”是一块鸡肋，批发商需要爆款，而
本品牌却需要斟酌，确切的说“爆款”对品牌而言是不正常现象，一方面有“爆款”就有“滞销款”，一般情况，一季货品销量好的只占20%，这就需要我们在企划研发阶段做到准确分析，从终端销售和品牌定位出发进行整体规划，有侧重点的研发，提炼出该季的核心产品进行主推。另一方面不能一直延续之前的爆款而没有创新和风格的延续，销量好的款有成千上万，但我们需要选择最切合自身定位的，不然就会做成“高级批发商”而永远无法招揽回头客。
2.品牌定位问题，本品牌定位模糊。我们虽有自己的理想定位，但在产品，终端等方面与
之严重不符。一个好的品牌必定有精准的定位。本品牌一直以JNBY，EIN，例外等为竞争对手，但没有对其有过深入调研。外行看，大的风格是有些类似，但我们更需要寻找他们的不同，求同存异：
JNBY产品方面，款式多以结构为主，廓形变化较大，版型复杂，品类齐全，做工比
较好，面料质量较差，终端形象简洁不拥挤，主用黑白灰三色，整体风格高度统一，面向中低端市场，年龄较小，多为回头客。
EIN产品上款式较为简单，擅长面料改造，对面料运用娴熟，注重特殊工艺的使用，
做工细致，版型精致，每季都有新的色彩出现，一般以三种颜色出现，终端陈列让人愉悦，很有质量感。该公司近几年推出多个品牌XIfrozen，e+等面向不同的消费人群，定位极为精细，走中高端路线，顾客年龄比JNBY大，收入也高。
例外，产品款式上简洁大气，用料极好，做工考究，版型之典范，比例相当到位，这
是我们最需要借鉴——对版型和比例的研究。主要面对中高端市场，店铺装修投入很高，形象极好，善于推陈出新，顾客一般是妈妈级的老顾客。
这三个品牌最具代表性，看似相同，其实对市场把握非常精准，能够抓住属于自己的
顾客。品牌做的是回头客，因此相比而言单款款式并不那么重要，关键是投准市场。
3.产品问题。目前对本品牌来说，产品最大的问题不是款式而是版型，我有带同样学服装
设计朋友去试穿，发现秋冬的版型问题，在春季的T恤上又出现，这类质量上的问题无法解决，其他都是空谈。审版时态度要绝对严格，而且要多人试穿。
