市场调研报告书（精选多篇）

发布时间：2020-09-30 08:33:25 来源：调研报告收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：电子产品市场调研报告书

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一、调查目的：通过此次市场调查，了解设计中的调查研究，掌握调查内容与方法，并在实际的产品设计中能够熟练运用市场调研的相关知识及方法进行信息采集、信息分析整理，以确立正确的设计项目，为整个产品设计过程的正确运行打下坚实。

二、调查对象：数码产品——相机、电脑、MP3\\

4、手机等。

三、调查时间：2014年02月18日至2014 年02 月 19 日

四、调查地点：驻马店各大数码商场

五、调查方法：进行实地调查，网络调查，收集相关资料。

六、调查内容：通过参观各大商场，了解当今数码行情和产品的设计特点。

七、调研资料整理：

（一）、数码简介：

数码技术又被称为数字技术，因为其核心内容就是把一系列连续的信息数字化，或者说是不连续化。在电子技术中，被传递、加工和处理的信号可以分为两大类：一类信号是模拟信号，这类信号的特征是，无论从时间上还是从信号的大小上都是连续变化的，用以传递、加工和处理模拟信号的技术叫做模拟技术；另一类信号是数码信号，数码信号的特征是，无论从时间上或是大小上都是离散的，或者说都是不连续的，传递、加工和处理数码信号的叫做数码技术。

与模拟技术相比，数码技术具有以下一些特点：

（1）在数码技术中一般都采用二进制，因此凡元件具有的两个稳定状态都可用来表示二进制。故其基本单元电路简单，对电路中各元件精度要求不很严格，允许元件参数有较大的分散性，只要能区分两种截然不同的状态即可。这一特点，对实现数字电路集成化是十分有利的。

（2）抗干扰能力强、精度高。由于数码技术传递加工和处理的是二值信息，不易受外界的干扰，因而抗干扰能力强。另外它可用增加二进制数的数位提高精度。

（3）数码信号便于长期存贮，使大量可贵的信息资源得以保存。

（4）保密性好，在数码技术中可以进行加密处理使一些可贵信息资源不易被窃取。

（5）通用性强，可以采用标准化的逻辑部件来构成各种各样的数码系统。

（二）数码产品分类介绍 1.数码相机

数码相机市场调研分析

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调研显示，卡片相机依然主导数码相机市场，其市场人气达42.66%之多，卡片相机以其小巧轻便的造型和操作简单等特色赢得了市场的青睐。单反相机也有17.30%的市场人气，而长焦相机则以14.99%的成绩紧随其后;广角相机和家用相机则则分别拿到14.47%和10.58%的成绩。 1）、卡片相机

A、卡片相机介绍：卡片相机在业界内没有明确的概念，仅指那些小巧的外形、相对较轻的机身

以及超薄时尚的设计是衡量此类数码相机的主要标准。主要特点：卡片数码相机可以不算累赘地被随身携带；而在正式场合把它们放进西服口袋里也不会坠得外衣变形；女士们的小手包再也不难找到空间挤下它们；在其他场合把相机塞到牛仔裤口袋或者干脆挂在脖子上也是可以接受的。虽然它们功能并不强大，但是最基本的曝光补偿功能还是超薄数码相机的标准配置，再加上区域或者点测光模式，这些小东西在有时候还是能够完成一些摄影创作。至少你对画面的曝光可以有基本控制，再配合色彩、清晰度、对比度等选项，很多漂亮的照片也可以来自这些被“高手”们看不上的小东西。卡片相机的优点为时尚的外观、大屏幕液晶屏、小巧纤薄的机身，操作便捷。他的缺点为手动功能相对薄弱、超大的液晶显示屏耗电量较大、镜头性能较差。 B、卡片相机产品介绍：

卡西欧EX-Z800 配置方面：

卡西欧数码相机EX-Z800作为一款专门为可爱女生量身定做的数码相机，小巧轻薄的外观搭

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配六种清新糖果色彩，让每个女生都忍不住惊呼“超萌”。秉承卡西欧相机一贯的高性能，此款EX-Z800有着让人惊艳的内在配置，不仅搭载EXILIM 5.0引擎和超解像技术，更配备了26mm广角、4倍光学变焦镜头；1/2.3英寸CCD感光元件和2.7英寸的23万像素LCD屏。卡西欧EX-Z800所带的“自拍模式”，为爱自拍的小女生带去了福音。外观方面：

a.机身包装外壳沿用了卡西欧EXILIM的传统红黑色调，简单大方。大卡包装盒，内部结构仅仅有条，冲冲保护下卡西欧EX-Z800静静的躺在盒中。EX-Z800 的机身颜色选择相当多，分别有蓝、桃红、银、黑、黄、粉红，迎合了不同玩家的喜好。

b.从机身正面来看，卡西欧EX-Z800整体较之前的Z2300而言，显得更为硬朗。四四方方的棱角复古中略带一丝男人般的阳刚。镜头左侧设有硕大的闪光灯，在弱光环境下拍摄，能起到很好的补光作用。

c.卡西欧EX-Z800采用27-108mm 镜头，虽然27mm 不算超广角，但4 倍变焦的焦段也算实用。而且它新增了超解像变焦功能，相机会推测和修补轮廓与景物的边缘，能把光学变焦倍率扩大约1.5 倍，让EX-Z800 可达到6 倍变焦。

d.机身背面搭载了一块2.7英寸LCD液晶显示屏，更方便用户拍摄和取景构图。再来看LCD显示屏右侧，方形五维导航键并不多见，编者亲身体验了下，按键非常柔和舒适，方形设计让手较大的人操作起来也更为舒适。

e.机身侧面设有隐藏式USB接口，位于机身肩部偏下方，复合人体工程学，使用户开启更方便。

机身顶部还是传统的变焦环，快门，电源开关以及AUTO按键，简单纯粹不张扬。

d.机身底部主要是三角架接口与存储卡、电源插槽。此次卡西欧EX-Z800配备了一款700毫安时

可充电锂电池，出色的续航能力给外出工作你带来便利。同时卡西欧EX-Z800也支持SD卡存储介质，做为目前主流存储介质，用户可放心将每张照片交由“它”来保管。

2）、单反相机： A、单反相机介绍：

单反，就是指单镜头反光，即SLR，这是当今最流行的取景系统，大多数35mm照相机都采用这种取景器。在这种系统中，反光镜和棱镜的独到设计使得摄影者可以从取景器中直接观察到通过镜头的影像。因此，可以准确地看见胶片即将“看见”的相同影像。该系统的心脏是一块

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活动的反光镜，它呈45°角安放在胶片平面的前面。进入镜头的光线由反光镜向上反射到一块毛

玻璃上。早期的SLR照相机必须以腰平的方式把握照相机并俯视毛玻璃取景。毛玻璃上的影像虽然是正立的，但左右是颠倒的。为了校正这个缺陷，现在的眼平式SLR照相机在毛玻璃的上方安装了一个五棱镜。这种棱镜将光线多次反射改变光路，将影像其送至目镜，这时的影像就是上下正立且左右校正的了。取景时，进入照相机的大部分光线都被反光镜向上反射到五棱镜，几乎所有SLR照相机的快门都直接位于胶片的前面，取景时，快门闭合，没有光线到达胶片。当按下快门按钮时，反光镜迅速向上翻起让开光路，同时快门打开，于是光线到达胶片，完成拍摄。然后，大多数照相机中的反光镜会立即复位。 B、数码单反相机主要特点：

单反数码相机特点就是可以交换不同规格的镜头，这是单反相机天生的优点，是普通数码相机不能比拟的。另外，现在单反数码相机都定位于数码相机中的高端产品，因此在关系数码相机摄影质量的感光元件的面积上，单反数码的面积远远大于普通数码相机，这使得单反数码相机的每个像素点的感光面积也远远大于普通数码相机，因此每个像素点也就能表现出更加细致的亮度和色彩范围，使单反数码相机的摄影质量明显高于普通数码相机。 C、单反相机存在的问题  反光镜带来了一些问题：

a.拍摄照片的瞬间，取景器会被挡住。由于被遮挡的时间只是刹那间的事情，因此这对于立即复位的反光镜来说并不是什么主要问题。但是，又引出了一些偶然性问题。例如，在使用频闪光拍摄时，将不能通过取景器看到频闪装置是否闪光正常。

b.反光镜运动的噪声。这在需要安静的场所这可能会成为重要问题。由于测距取景式照相机中没有突然阻挡光路的移动反光镜，所以不会产生这种噪声。

c.相机的震动，即由反光镜的翻起动作所造成的照相机整体的运动。假设用1/500秒的快门速度进行拍摄，那么不必担心。这种震动不至被察觉。但是，如果以较低的快门速度拍摄一幅精确照片的话，比如在微弱的光线下使用远摄镜头进行拍摄时，这种震动对成像就可能很成问题。  使用SLR取景存在的问题：

如果我们想使用f/32这样的小光圈进行拍摄，而光圈f/32允许进入镜头的光线是非常微弱

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的，这会导致取景器中看到的影像也很暗淡，可能会难以聚焦，甚至根本无法进行聚焦。实际上，SLR的解决方案相当巧妙，它会先使用镜头的最大孔径让我们完成取景和聚焦，按下快门时，镜头的光圈会立刻。 D、产品介绍：

佳能550D 配置方面：佳能550D(18-55)有效像素约1800万的新型CMOS图像感应器和高性能的DIGIC 4数

字影像处理器的搭载，实现了精细且高画质的成像。ISO感光度可在ISO 100-12800范围内进行选择，而且也能够进行低噪点的高ISO感光度拍摄。背面液晶监视器约104万点，采用了画面长宽比为3:2的3.0″清晰显示宽屏液晶监视器。另外，EOS 550D机身背面主要按钮的大型化设计，提高了相机的操控性。

外观方面：佳能550D的手柄长度相对于500D而言又略有一点点增加，手柄四周的蒙皮面积也被进一步拓展。由此带来的是佳能550D在握持手感上的小幅度提升。佳能 550D的屏幕是其另一个亮点，3.0英寸、104万像素的参数虽然和500D近似，但是550D的屏幕不但在比例上首次做成了更加适合照片、视频浏览的3：2比例，并且在饱和度、对比度以及层次感上，佳能550有明显改进。

2、电脑一体机：

1）简介：一体机电脑，又称一体化电脑、电脑一体机。是由一台显示器、一个电脑键盘和一个鼠标组成的电脑。由于芯片、主板、内存等都集成在显示器背后，显示器就是电脑的主机，因此只要将键盘和鼠标连接到显示器上，机器就能使用。随着无线的技术进步，现在一些中高档一体机的键盘、鼠标与显示器可实现无线链接，机器上是完全不需要连线的。这就解决了一直为人诟病的台式机线缆多而杂的问题。

相比传统的台式电脑，一体机电脑的设计更符合城市居住环境狭窄和现代人的审美要求。而且现在很多一体机电脑已经集成电视卡，一体机电脑可以代替电视。但是，随着网络电视电影的普及，集成电视卡的一体机电脑卖座率不高。 2）优缺点：

一体机电脑具有较普通台式计算机的移动性，但是没有储电电源而且多数不能折叠，因而不具有笔记本计算机的便携性。较普通台式计算机而言，首先占用空间减少，其次带来省电、静音等好处，还有工业设计方面余地较大，能够设计出格外漂亮的产品。成本而言，由于不具备便携

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性，就不用考虑特别节约空间的设计，成本便得以降低。 3）特点：

a.整合度高。它把主机，音箱，摄像头，麦克风等整合到显示器后，只需外接键鼠，电源和网络线就好了。较台式少了不少线，比台式更方便移动。

b.使用笔记本配件。一体机主要用的是笔记本的配件，不过好像有些用的是台式机硬盘。配件价格贵，不如台式易装卸，维修较麻烦。如果用台式机配件，则散热性能不好，如用笔记本配件，则可以很好地解决散热性能问题。

c.屏幕大。一体机的屏幕普遍较笔记本大很多，小的也有18#，大的23#都有。 d.无电池。一体机是用交流电的，不像笔记本可以随处带，随时用。

e.价格便宜。随着一体机的发展，其价格也降到了可接受的范围内。同配置的一体机，远比笔记本便宜，略贵于台式。

f.便携性差。不如笔记本便携，无论长距离移动，还是短距离移动，都不是很方便。 g.散热差。其实也不是很差，至少已经不比笔记本差了。 4）产品介绍：

外观时尚的联想B305一体机

外观方面：联想 IdeaCentre B305机身以黑色为主色调，整体造型采用立体工艺搭配钢琴烤漆材质为机身，前面板采用独特的剖面错层设计，科技感十足，这一点主机侧视图会更加突出。推动式的支臂设计，如飞机尾翼般灵活自如。

配置方面：联想IdeaCentre B305,搭配AMD速龙三核处理器400e处理器,新一代ATI Radeon HD5450高性能显卡、2G DDRIII 内存、500G高速SATAII防震硬盘、Tray-in Rambo刻录光驱、21.5寸全高清LED超薄背光屏16:9黄金视角比例，绝佳影院视觉效果、内置高保真多媒体音箱、蓝牙无线键鼠套装，配置如此强悍在一体机中算是少见的。

接口方面：联想IdeaCentre B305接口方面也是个相当齐全，机身左侧安排了五合一读卡器、两个USB2.0接口以及音频接口。机身后侧则是蓝牙键鼠连接按钮、四个USB接口、网络接口、迷你1394接口、PS/2键盘口和电源插口。

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联想A600 联想A600一体电脑采用了“芭蕾曼妙”设计原理，设计灵感来自于芭蕾舞，曲线优美独特，

底部微微翘起，并拥有27毫米的全球最薄机身。整机除了一根电源线，完全无线化。21.5英寸16：9无边墨晶屏幕，可以完美呈现1920x1080的全高清分辨率。

联想ideacentreA600还配有4合1多功能遥控器：这是业界首次将通过“运动感应”遥控器进行游戏的方式应用到家用个人电脑当中的，这款遥控器还可作为VoIP电话听筒、多媒体遥控器，以及充当“空中鼠标”使用。

配置上：联想ideacentre A600一体电脑选用Intel Core2Duo处理器，支持DirectX10的ATIRadeon显卡技术，拥有2GB的DDR3内存和320GB硬盘，基本满足用户的主流应用需要。

苹果iMac一体机MC510CH/A 外观方面，苹果iMac MC510 CH/A一体电脑造型极其简约，正面被27英寸超大屏幕所占据，其

分辨率更是达到了2560 x 1440像素，由于采用了板内切换 (IPS) 技术，这块显示屏拥有很大的可视角度，无论是在显示屏前方，还是在它的旁边，画面色泽始终亮丽如一，细节亦同样细致真实。苹果LOGO很好地点缀在屏幕的下方。精制的无缝机身令电脑背部的铝质表面浑然一体。除了一组端口，它的背面光洁无瑕。精致的锥形铝质垫脚与桌面浑然一体，上面的圆形开孔让电源线可以方便穿过。扬声器很好地隐藏在机器的底部，使得整机浑然一体。

配置方面，苹果iMac MC511CH/A一体电脑搭载了英特尔酷睿i5-550处理器，标称主频达到3.2GHz；标配4GB DDR3内存，1TB 7200转大容量硬盘，带有1GB显存的ATI Radeon HD 5670独立显卡，内置吸入式8倍速SuperDrive光驱；集成千兆位以太网卡；配备苹果无线键盘、Magic Mouse；预装Mac OS X操作系统。

苹果iMac MC510CH/A一体电脑具备出色的工业设计，内部搭载的配置也能够带来强劲的性能；简约而又人性化的操作方式一直就是苹果产品的精髓。 2.MP4： 1）MP4简介：

MP4，全称MPEG-4 Part 14，是一种使用MPEG-4的多媒体电脑档案格式，副档名为.mp4，以

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储存数码音讯及数码视讯为主。另外，MP4又可理解为MP4播放器，MP4播放器是一种集音频、视频、图片浏览、电子书、收音机等于一体的多功能播放器。 2）产品介绍：

蓝魔音乐会w7 W7外观方面，作为本年度MP4市场上的重量级产品，作为业界称为超越智能手机的新一代智能产品。蓝魔音悦汇W7具有4.8寸高品质LED背光，大屏幕更适合于浏览器阅读，800*480高分辨率，

屏幕精细度超越上网本，改变你的家庭与公共场合上网习惯，紧比手掌大一点的体积，超薄设计，不受束缚的享受携带的乐趣。更适合Google Android系统的电容触摸，轻抚即可操作，优秀虚拟键盘和手写输入使沟通更容易查收你的E-mail或与友人在QQ上聊天。

W7背面

蓝魔音悦汇W7背板采用光滑金属材质，有利于散热的同时，更加坚固耐磨，时尚耀眼。蓝魔W7正面非常干净，没有任何按键。正面仅为4.8英寸电容触摸屏，分辨率800×480。在机身顶端右侧，带有音量控制按键，机身右侧则安放“返回上次菜单键”“MENU键”“返回桌面键”以及“开关机键”。

蓝魔音悦汇 W7不但是蓝魔数码精心推出的首款高清MID产品，而且将高清视频、无线上网、Android等目前最热门的主题有机的结合到一起，一次性将音乐、视频、上网、软件应用一网打尽。当多数播放器厂商还在大力宣传各类高清MP4的同时，蓝魔音悦汇W7的诞生不但在国内播放器市场奠定了里程碑式模板，更将把未来MP

4、MID的发展推向一个新的层次。

台电C520 台电C520从外观上看，台电C520采用是高级工程塑料打造的精致浅碟形外壳，做工精细手

感舒适如一，乳白色设计简洁而且大气百搭，很有韩系产品低调又精致的风格。机身尺寸为130×88×12mm，重164g，薄厚和轻重都很适中，便携性很高。按键帽和机身采用了相同材质，并印有功能标示，操控起来更为直观，底部的开关机按键设计在机身右侧，使用很方便。顶部右侧是上下曲切换键、确定/菜单键、ESC退出按键，右侧边为音量加减按键和开关机键，再下面是HDTV输出口、3.5mm标准耳机插孔、通用迷你USB接口。虽然C520未配

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备HDMI输出功能，但底侧仍预留了HDMI功能接口，旁边是TF卡扩展槽和红外感应区。

MP4的用户多数通过手持的方式观看，对下视角及左右视角的要求很高。为此，台电C520特别使用了专业为MP4设计的新一代5寸高清屏幕，具有更好的色彩表现，可视角度更高，特别为下视角进行优化，更适合广大用户手持观看。

台电C520可以说是配备了5英寸高清屏的C430H，稍加改良的模具保留了C430的舒适操控体验，并在其基础上稍有提升，5吋大屏带来更广阔的显示效果。台电定制的100主控芯片的全高清解码能力很出色，全面支持RM、RMVB、AVI、MOV、MKV、WMV、TS、VOB、FLV等近乎全格式的视频播放，外挂字幕、音轨切换、声道切换、功能一应俱全。其他功能方面，FM收音机功能依然缺失，比较令人遗憾，不过对PDF文档的支持很让人惊喜。优点：按键操控舒适，高清解码能力出色，支持PDF阅读。缺点：无FM收音机功能

八、调研报告总结：

随着生活水平的提高，人们对物质生活的要求也越来越高。这样就造成了各种各样行业的飞快发展，越来越多的新产品出现。对于数码行业亦是如此。通过市场调研可知，消费者对于数码产品的要求不单是功能上的，还包括了形式和外观上的要求。这就意味着数码产品在未来的发展更趋向于“美”而不单纯是功能的要求。作为一名工业设计的学生，通过此次调查让我知道了我未来的前进方向和动力。

推荐第2篇：糖果包装市场调研报告书

糖果包装市场调研报告

一、调研目的

1.初步了解该市场主要大型商场和超市糖果的市场少年宫现状及具体状况，同时分析该类商品在武汉市的整体情况。

2.收集该类食品在武汉市内大型商场及超市不同品牌的糖果的市场分布、销售价格、销售状况、销售人群以及销售方法。同时对比同一品牌不同种类的产品的市场分布及销售状况，并对其进行分析，以此找寻该类产品在武汉的最佳突破点。

3.了解本产品在消费者心中所存在的主要当刺激消费理念，以及消费者对该产品的主要认知度和品牌的认知度。

4.了解本市场消费者的口味、喜好、习惯、年龄层次，确保能够更好的定位商品。

5.观察不同种类同等商品的不同装潢及结构，了解它们各自的优势及销售状况，以及能更好的把它们的优势运用到本商品当中，以寻求更好的包装效果。

6.了解该类商品的一个销售环境以便更好的设计包装产品。

二、调研方法

1.大型商场的走访及调研。

2.与个别商场的促销员进行访谈，了解商品的销售状况。

3.同一些年轻的消费者进行访谈，了解他们的口味及喜好，以及对包装的要求。

4.在网上查找同类商品的销售背景及销售状况，从而更好的了解和把握此类商品，同时也对上述资料的一些补充。

三、调研概况

2009年6月8日至2009年6月9日对所选样品的主要大型商场和超市进行走访和调研。此次主要的超市有武商量贩和百联超市，武商量贩属于一个大型超市，里面的食品，种类繁多，包装新颖。特别是针对年轻人的食品较多。是武汉一个知名度较高的购物地点。所以此次调研所取样品的比较真实的反应了糖果类的销售状况。其过程大体如下：

1.与超市的促销员进行简单的谈话，其内容主要是关于糖类食品的销售

状况以及那类糖果的销售量较好，现在的年轻人更亲睐于那种类型的

食品包装。

2.找寻糖果类食品的销售地点，对的众不同品牌的糖果进行系统的分

析，了解其销售状况及各自的特点，以吸取它们各自的优点。

3.找一些年轻人进行访谈，了解和知道他们的口味和喜好，看他们更加

喜欢哪类食品包装。

4.通过对一些知名品牌的糖果包装的调查，例如对阿尔卑斯、喔喔奶糖、

大白兔、金丝猴、上好佳等产品的调查，了解其各自的优点，从而突

破自己本产品的特色。

本次调查让我深刻的认识到其实现在的年轻人早已摒弃了那种复杂的包装设计而更多的趋向简单大方的装潢设计，而对结构的要求，他们更多的是喜欢那些结构新异的包装，那些异型结构的包装盒更能吸引他们的眼球。同样的他们对食品本身的要求则更多的是选择一些老牌的糖果品牌，例如阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金丝猴、上好佳等一些知名的牌子，这些都是他们一直钟爱的糖果。鉴于此，我们对它们进行了大概的调查。

名称

阿尔卑斯

价位

200克/9元

包装设计以塑料为材料，结构也行对简单。外表装潢主要是一般为一个棒棒糖为其主体，颜色是以产品的口味为主色调。

以塑料为主的包装图形设计为一个猴子彰显了产品名的特色，颜色以口味中的奶味为主，既为白色。

评价

价钱上是易被接受，口味也多，所以很受年轻人的喜爱。

金丝猴

108克/4.8元

大白兔

545克/16.9元

也是以塑料为主图形设计为一个大白兔体现品牌特点，颜色也是以产品的奶香味为主，既以白色为主。

虽然相对其他糖果，它的价位也差不多，可它一般是整包的卖，所以年轻人一般买的相对较少。然口味却被很多人喜爱，不光是年轻人，很多小孩也特别喜欢。它的价位与口味和金丝猴相似，是很受大众欢迎的一类糖果，不过毕竟它的包装有时过于大，故现在的年轻人买的远不及阿尔卑斯的多。然它的口味也的确是大家非常喜欢的。

通过以上的调查，我们不难看出这几类知名品牌之所以这么受大众的欢迎是因为它们的价位及口味，或是水果口味或是牛奶口味的，都是现在非常受欢迎的味道。在价格上稍微放松会吸引很多的顾客，这也是他们竞争的关键。继而我们也对我们的产品做了一个定位，价钱上我们定位在160克/9.9元，此定位是因为我们所选产品是针对年轻人的，而包装材料上选用以纸质的为主，结构上较复杂，装潢设计简单却富于创意。

四、调查结果

1.消费人群对包装品的看法

从以上调研结果可知，一些年轻的消费者在选择食品的时候首先吸引他们的是颜色，但若商品的包装趋于简单化，便会对该产品有排斥。而当他们看到一些结构新异的包装时，他们便会停下脚步、拿在手里，仔细揣摩。特别是现在的女孩子，她们买一件商品往往看的不是其内在而是其包装结构，所以可见构造在包装设计中所占的分量。同样现在的年轻人也开始追求一些淡雅简单的东西，所以对于装潢的设计，他们更亲睐于简单的设计。

2.现在食品包装的一般趋势

现在的食品不光在装潢上寻求新异更在结构上花了不少心思，其包装设计早已超出了人们的想象，色彩艳丽的有、色彩淡雅的也有，可说层次不穷。时间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装上的设计更是符合他们的求新心理，所以异形盒的设计、简单的或有创意的设计以不断映入大众的眼球。

五、结论

通过以上调研结果及分析，我们不难看出年轻人对包装品的喜爱已专注于结构新异，装潢简单却富于创意。所以我们此次糖果的包装设计的构想及创想已超出了传统的包装的意向。

1.产品针对消费群体：年轻的消费群体；2.名称设计：“colors garden”中文翻译为“七色花园”名称,将图形

与文字的结合作为产品标志，在色彩运用上比较丰富炫丽，比较吸引年轻群体。

3.结构设计：异型结构，富于创意且彰显个性。4.标志设计：中英文结合，简单富于创意。

推荐第3篇：报告书

报告书

福上福腊味食品厂在东莞市及周边一带同类行业中，其信誉和产品质量均得到行家认可及顾客信任，所出产的产品远销国内外，市场前景一片光明。但由于福上福腊味食品厂负责人出外打拼多年，漂泊异乡，思乡情结越来越浓，并且在大岗镇党委书记梁文海大力引荐下，经多次回乡实地考察、调查，认为回乡发展拥有无限商机，于是决定放弃东莞市的一切，回乡为家乡经济发展作贡献，带动当地经济进一步发展。

福上福腊味食品厂负责人今年8月份正式回乡租用厂房（面积3000多平方米）并投入50多万进行重新翻新、装修，亲自到上海购置国内最先进的腊味制造机器（约150万），投产后将以当地优质猪肉为原料（能带动当地养殖业发展），产品有腊肉、腊鸭、腊鸡、腊鱼、烟肉等50多个品种腊味，力求为当地创立一个属于自己的品牌，属于自己的名片，非常有信心创造年产值过亿元，每年缴纳税金1000多万，能提供130多个工作岗位的企业。

但由于投资预算（200万）与实际投资（约350多万）有出入，虽然福上福腊味食品厂已进入生产阶段，可还是暂缺约150多万的生产资金。

现恳望贵单位能给予大力扶持，此致深表谢意！

福上福腊味食品厂

2009.11.18

推荐第4篇：报告书

1.灵感来源

2.设计定位

3.草案绘制、确定方案

4.制作过程

5.设计总结

目录 1.灵感来源时尚界偏爱色彩的设计师不少，他们总

能想方法为我们设计出如奇幻的童趣的靓丽服饰，这种天马行空的想象力和奇思

妙想的创意为本季的女装掀起了一股嘉年华热潮。2012春夏女装T台上，各大

品牌纷纷玩起了可爱又摩登的招数。Mercibeaucop,诙谐怪诞的

name=baidusnap0>童话王国，Louis Vuitton2012春夏，八音盒的童话

少女梦，Tsumori Chisato2012春夏，复古女郎的无忧岛，这些奇思妙想得

以淋漓地体现。2012热门网络词语“卖萌”给我以灵感，

人们运用不同的形式卖萌，饰品、动作、表情等等，可见人们都希望时时保持着

一颗童真的心。服装也可以卖萌，运用糖果般的色彩、不同的图案拼接、色彩之

间的相互碰撞，这些元素来体现。还有那些陪伴我们成长的玩具，这些生动的形

象陪伴我们度过美好的童年并且也许一直都存在于记忆中成为心中的一块净土。

2.设计定位在服装上，表达童趣的方式有很多种：

一、利用

可爱的图案和俏皮的装饰

二、运用独特的阔身造型加以波点、条纹

这些具有童感的元素和纯色拼接

三、鲜艳跳跃的色彩之间的碰撞结

合夸张的服装造型这些方式都可以很好的来体现童趣，孩子眼中的

世界本就是缤纷跳跃、诙谐幽默的。上图运用可

爱的图案和俏皮的装饰都能够轻易唤醒人们尘封已久的天真烂漫的幻想。左图是运用波点、条纹、印花这些最具童真感的元素和廓形独特、色彩打眼的“大

儿童”装，诙谐幽默又很摩登，cult味儿十足童趣元素让你瞬间成为时尚达人。

这一组服装则是运用鲜亮跳跃的色彩和一种“不知所以”的风格来体

现童趣，仿佛孩子的世界有一点荒唐，有一点歪扭。我的设计风格本次设计是将甜美梦境中的奇异小物吹进了现实世界，用梦想家的心态对抗烦扰

庸俗的现实世界，成为童话世界里的时髦达人，整体风格是怪诞可爱。

1.在造型上：阔身设计与不规则结合，打破常规，廓形独特，突出设计

主题；2.在色彩上：进行大胆的创新运用，将鲜亮跳

跃的色彩进行碰撞，给人以视觉上的冲击，是本次设计的重点；

3.在材质上：主要以棉布为主，配以条纹、格子、波点对比，强调设计

的主体风格；4.在配饰上：选用一些和服装风格相

符的配饰，在细节上起到烘托整体的效果，也是整体的点睛之笔通过自己的搭配和借鉴使整个服装达到一种时尚，诙谐幽默和小个性的效果。 3.

绘制草图最终选定最后一款进行制作，蝴蝶结和条纹可以很好的

表现出童真。 4.制作过程第一步：根据所设计的款式进行纸样制版第二步：

选好布料，根据制版裁好裁片第三步：服装的制作分别把衣服

的前后片拼起来，装上袖子。在袖口和领口的部分另接上其他色彩的布料，最后

再加上蝴蝶结的装饰，效果如下图：蝴蝶结的制作 1.在布上画出蝴蝶结的外形，

裁剪下来 2.在背面沿着外形缝上，最后留一个3厘米的小口子 3.翻向正面，塞

棉花，塞好棉花之后，用手缝针缝上留的小口子。 5.设计总结通过

一次次的设计，自己在设计上面更加得心应手了，设计想法很重要，在做一件事

情，都必须得先有想法，想好自己要做什么，怎么去做，这样在实施你的想法的

时候才会更加上手，也不会像无头苍蝇一样去到处乱撞了。这次的设

计风格我很喜欢，我希望自己能时时保持一个童真的心，用梦想家的心态对抗烦

扰庸俗的现实世界，成为童话世界里的时髦达人。 THANKS

推荐第5篇：报告书

办公室文员的实习报告

2009年2月至3月两个月期间,我在宁波XXX这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决.

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催.从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年胜过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力.参加工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识.而同公司的网站开发人员就大不一样了.计算机知识日新月异,在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们必须在工作中勤于动手.

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成.而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目.一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.

同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作态度.一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之

情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽.他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处.

总结

我虽然不是学管理的,但在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏.实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备.短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策，实现秘书工作的四个转变。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己独特的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强

这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。秘书人员尤其需要掌握以下原则：

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，誊写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

第一，耐心。办公人员需要批复大量文件，简单重复的工作是主题。浮躁缺乏耐心是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲倦。然而即使这样还是必须有充分的耐心，否则工作是无法完成的。

第二，细心。在参加督导的过程中，青纸党委分支认真细心的工作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。另外，在批阅机关干部试卷的过程中，我细心地对待每一份试卷，不辜负单位对我的信任。通过整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。

第三，待人接物从容不迫。这次社会实践让我见了世面，开始改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。

第四，熟悉了办公环境和工作过程。这是我参加此次社会实践的目的，也已经基本达到。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的一个成功的开端。第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作机会，我已经可以熟练使用这些设备。

第六，责任感的培养。办公室同事对我的信任使我赢得了一次代表纪委参加会议的机会，我十分珍视这次实际工作的机会，在会议上认真听取发言人的报告，作了详细的记录，并在会后将会议精神和内容完整的传达给科室人员。通过那次会议经历，我着实体会到了责任重大的感觉，并将认真负责地对待今后学习生活中的每一件事。

经历了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善

以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思考一些实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向。这将是我下一次社会实践的主题。

推荐第6篇：报告书

报告书

尊敬的林总及酒店各位领导：

我公司自从2012年5月份起进入酒店商务中心开展业务工作以来，得到酒店的各位同仁的鼎力支持，对此我们表示衷心的感谢！前段时间因为我公司的重心不在世纪皇廷酒店，所以很多事情我们也没有放在心上，从现在起我们已经把今年作为世纪皇廷酒店推介年，所以在酒店价格方面也要求酒店给我们一定的优惠支持，我们的要求如下：

一、每月达到100间房以上（含100间）房间价格按150元/间。

二、每月达到200/间房以上（含200间）房间价格按140元/间。

三、每月达到300/间房以上（含300间）房间价格按130元/间。以上意见望各位领导给予考虑，谢谢！

另外酒店的商务中心租金我也想提提个人意见，海南大酒店商务中心，赛仑吉地大酒店商务中心都是我们经营的面积是30平方，每月租金5000元，咱们的商务中心只有15平方左右租金5500元，是否费用高了一点，合理的价格应该是4500元，要合作就要达到双方共赢。如果一方没有利益则合作不能长久。

海南省中国旅行社

万华路营业部 2013年4月10日

推荐第7篇：报告书

2016报告书范文

第1篇：辞职报告书范文

尊敬的公司领导：

您好！首先，我很感谢公司领导给我一个在XX公司工作的机会，我也很重视在XX公司这一年的工作经历，而且很荣幸自己能成为xx公司这个充满活力的团体的一员。在这一年的工作中，我学到了不少知识，虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说\"学无止境\"，有很多方面我还是需要不断地学习。我相信在XX公司的这段工作经历和经验，将会对我以后的发展带来非常大的帮助。

但是，由于某某原因（把自己理由写出来），所以我不得不辞职。

再次感谢公司领导在这一年的时间里对我的帮助和教导，对于我的离职给公司带来的不便我表示抱歉。同时我也希望公司领导能够体恤和理解我的个人实际情况，对我的申请予以批准。

此致

敬礼！

XXX

XXX年X月XX日

第2篇：风险管理部季度述职报告

各位领导：

大家好！

我代表风险管理部汇报2016年第3季度工作总结。报告分为四个部分，第一部分明确部门职责与目标，第二部分汇报第二季度工作总结，第三部分分享经验教训，第四部分提出下季度工作计划。

一、风险管理部主要职责是推行制度、提供法务支持、开展内部审计审查。目标是及时完成重点工作计划和日常合同审核任务，保证公司顺利通过质量管理体系监督审核，尽量为公司规避风险、减少损失等。

二、2016年3季度，风险管理部重点工作和日常合同审核均在规定时间内圆满完成。

三、工作总结

1、质量管理体系推行方面：

风险管理部对A分公司开展了合同管理培训，对B分公司开展了制度管理、风险管理、反腐倡廉、合同管理、档案管理培训，对总部档案管理培训。对A分公司进行了合同管理、档案管理检查，对总部职能部门和项目部进行了档案管理检查。

2、合同审核方面：

风险管理部审核各部门初次送审的合同共232份，其中总部78份，A子公司89份，B子公司25份，C分公司14份，物业公司共25份。

3、法律咨询和风险防范方面：

1）风险管理部拟制并发布了《对经济类文件授权审批和签字盖章事宜的特别要求》，要求各部门与对方签订经济合同时，应同时向对方书面明确仅有指定的授权代理人才是代表本公司对外签署经济文件的合法有效代理人，合作方与其他人员签署的经济文件对本公司不产生任何法律效力。

2）针对商铺带租约销售的策略，风险管理部建议公司设立运营公司以规避《商品房销售管理办法》第十一条对返租销售的禁止性规定，在托管合同中设计对租回商铺经营管理的基本思路，界定管理内容与责权利等，并协调解决运营公司与客户的租期和与租赁户租期不一致的问题。

3）商务宿舍蓄客阶段，所有资料是按超高一层销售。办预售证时，因房管局限价，只能由一层改为两层卖。风险管理出具法律意见书和相关文书，指导营销策划部公告取消前期宣传广告内容，并进行公证。请认购客户签订知悉取消前期宣传广告内容的确认书，并出具不修二层楼板的申请。

4）风险管理部根据C公司咨询，向其提供意外伤害赔偿相关法律法规和行业惯例，指导其完成赔偿并防范负面影响。

4、诉讼仲裁方面：

2016年第3季度风险管理部顺利推进奥的斯电梯仲裁案，圆满完成XX园林仲裁案，受理并有序推进商铺客户要求双倍返还定金50万元的诉讼案等。对A子公司与总包单位的经济纠纷进行了全面、深入地调查，秉承尊重客观事实、诚实守信、合情合理、平等互利的原则，向公司提交专题报告，并强烈建议A子公司与对方协商解决，避免给公司经济效益和社会声誉造成不必要的损失。

5、专项调查和危机应对方面：

针对物业公司匿名举报信进行专项调查，发现举报内容均与被举报人无直接关系，但同时发现被举报人存在其他不当行为。公司其后对被举报人换岗处理。参与广告公司举报事宜调查，发现举报事宜的确存在，但当事人之间存在较大误解。协助公司处理总部总包单位工人闹事危机事件，并准备相关往来函件和公关报告。

6、员工培训方面：

根据师徒协议，指导新员工学习公司制度和文化、风险管理部职责和法律专员岗位职责，带领两人前往各子公司开展审计审查等，在日常工作实践中开展培训。带领新入职风险管理部的资深专家学习风险管理部职责和内审专员岗位职责，带领她开展档案管理培训和检查，在工作中学习审核技能技巧。

二、分享经验

XX园林仲裁案于2016年7月结案，关于此案，风险管理部于2016年3月9日收到A子公司的法律协助申请，由于距仲裁委要求提交的证据期限（收到仲裁申请后15日内）仅剩1日，我方举证面临巨大风险，风险管理部及时与仲裁委取得联系，并提交延期审理申请书、中止审理申请书、调取证据申请书，并通过选取需回避的仲裁员获得第二次选择仲裁员的机会，以争取宽限期限。之后风险管理部与A子公司及总部成本部密切配合，积极准备开庭资料，反复审查结算资料，共同参加开庭、调解、质证共计5次，到司法鉴定中心现场核对工程造价1次，提交我方异议或质证说明共计5次（具体工作记录参见附表），最终为公司减少经济损失1，034，137。75元。此案不仅可作为公司齐心协力应对仲裁的成功案例，还可作为公司向社会弘扬正气，向供应商彰显规范、阳光、透明企业文化的经典案例。

2016年第4季度，风险管理部将继续认真完成全公司日常合同审核和法律服务工作；推进奥的斯仲裁案、XXX总包单位仲裁案等；完成总部档案管理检查；开展全公司工程结算和经济签证检查；收集各部门质量目标达成情况，并组织改进；开展分/子公司例行财务审计。

谢谢大家！

第3篇：顶岗实习报告书范文

前言

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是xxxx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xxxx限公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位及岗位介绍：

公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。

开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。

三、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

四、实习总结及体会：

我怀着美好的期盼来到xxxx有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。

以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

第4篇：大学生暑期社会实践报告书范文

暑期社会实践是大学生们提前解除社会，了解社会，为将来步入社会做基本准备的大好时机。查字典范文大全为大家整理了一些关于暑期社会实践报告范文的相关材料，希望对各位朋友的工作和生活有帮助。

7月23日至29日，河北农业大学理学院一年一度的大学生暑期社会实践活动在廊坊市大城县启动。在院党委书记及团委老师的带领下，大学生们将通过实践活动了解农村教育现状；促进农村教育发展；为农村孩子，特别是留守儿童及孤儿送去温暖。

本次活动包括走访贫困生并确定资助对象；举行大城职教中心与河北农大教学合作研讨会；针对农民工留守儿童、农村学生家长关于教育现状、农村教师素质三方面展开全面调研；通过趣味教学、爱国教育影片放映、文艺演出等方式深入开展爱心支教等。

活动旨在以\"向我校果树9301班优秀毕业生团体学习\"为契机，充分发挥我院专业特色，走理论与实践相结合的道路，提高大学生的综合素养；同时，也向当地中小学生传送先进的教学理念及科学的育人方法，推动全面提升农村教学质量、缩小城乡教育差距等工作的顺利开展。

河北农业大学理学院2016年暑期社会实践小分队赴廊坊市大城县开展实践活动

7月23日，河北农业大学理学院\"学习果树9301班先进事迹，发挥专业特长，促进农村教育发展\"暑假实践小分队一行8人赴廊坊市大城县开展实践活动。

23日下午，河北农业大学理学院暑期社会实践小分队与大城县当地教育局领导以及职教中心、城内二小等学校领导等人一起看望农村孤儿任舒蕾等同学，并现场捐赠慰问金和书包、书籍等学习用品。任舒蕾的爷爷和奶奶对一行人的到来表示非常的感激，他握着大家的手，激动地说：\"感谢你们的关心和帮助\"。次日，任舒蕾还写了感谢信表达自己的深切谢意。理学院师生也承诺会以河北农业大学果树9301班优秀毕业生群体先进事迹为榜样，继续对她进行资助，从物质和精神两层面给予鼓励。

7月24至25日，小分队成员分组针对贫困生及当地留守儿童受教育情况、当地基层教师整体素质、农村学生家长关于教育现状看法等方面展开全面调研。在前往廊坊之前，各成员已经对我院师范类大学生对于将来从事基层教育工作的看法作了详细调研，并对当地调研情况作了深入探讨，准备十分充分。

7月26日，大城县职教中心与河北农业大学教学合作研讨会在该职教中心会议室成功召开。研讨会上，理学院党委书记武文生介绍了河北农业大学的概况及理学院师范类专业的现状；大城职教中心校长王建普代表职教中心对一行人的到来表示热烈的欢迎，并对职教中心的基本情况作了概述；县教育局副jú长叶宝红表示理学院社会实践实训基地的此次挂牌对当地教育的发展将起到积极的推进作用。最后，双方就对口专业学生的培养等内容及具体工作作了详尽部署。

27至29日，河北农业大学理学院\"学习果树9301班先进事迹，发挥专业特长，促进农村教育发展\"暑假实践小分队一行人又来到了大城县第二小学展开义务支教活动。同学们通过精致幻灯片、趣味小故事、精彩小短片、感人教育性影片等丰富多彩的形式向小朋友们讲解各种知识，使他们在快乐中学习，提高他们主动学习的积极性。在互动环节中，小朋友们积极配合，凭借自己的聪明才智获得了小分队准备的铅笔、笔记本等学习用品。

此外，本次社会实践活动，我们也同时进行了有关农村饮食健康等内容的问卷调查。临行前，受到资助和帮助的所在村的村委会给小分队赠送了锦旗表示感谢。至此，本次暑假实践活动圆满结束。

此次实践活动引导大学生们在实践中熏陶思想感情、充实精神生活、增长知识才干，是理论与实践相结合的绝佳机会。同学们纷纷表示在今后的大学生活中，不仅要学好基础知识，还要注重实践能力的提升，学会在实际中进步。

第5篇：社会实践报告书范文

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

暑假开始不久我便在XX市水利防汛部进行了为期一周的暑期社会实践，在自己的观察和工作人员的帮助下学到了很多在学校学不到的知识，对水利防汛知识有了更深一步的了解。

防汛抗旱办公室作为各级防汛抗旱指挥部的常设办事机构，其主要职能：一是及时准确掌握汛情、旱情、灾情；二是提出防汛抗旱年度和阶段性工作意见；三是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱工作的决定、指示和防汛抗旱调度命令。因此，防办不仅是政府指挥防汛抗旱的重要参谋部，同时也是贯彻执行政府和防指关于防汛抗旱命令、决定的具体办事机构。防汛值班是防办工作的一个重要环节，其工作质量的高低，将直接影响防汛抗旱工作的成败。

汛期容易突然发生暴雨洪水、台风等灾害，而且防洪工程设施在自然环境下运行，也会出现异常现象。为预防不测，各级防汛机构均建立防汛值班制度，使防汛机构及时掌握和传递汛情，加强上下联系，多方协调，充分发挥枢纽作用。

防汛值班是汛期中各级防汛抗旱指挥部掌握汛情动态的前哨阵地，是防汛抗洪的重要非工程措施，是各级领导指挥决策的主要依据来源，是一项十分重要的防汛工作，是确保汛期安全度汛的关键性环节。它的主要工作有以下几点：

(1)了解掌握汛情。汛情一般包括雨情、水情、工情、灾情。具体内容是：①雨情、水情：按时了解实时雨情、水情实况和气象、水文预报；②工情：当雨情、水情达到某一量值时，要主动向所辖单位了解河道堤防、水库、闸坝等防洪工程的运用、防守、是否发生险情及处理情况。③灾情：主动了解受灾地区的范围和人员伤亡情况以及抢救措施。

(2)按时报告、请示、传达。按照报告制度，对于重大汛情及灾情要及时向上级汇报；对需要采取的防洪措施要及时请示批准执行；对授权传达的指挥调度命令及意见，要及时准确传达。

(3)熟悉所辖地区的防汛基本资料和主要防洪工程的防御洪水方案的调度计划，对所发生的各种类型洪水要根据有关资料进行分析研究。

(4)对发生的重大汛情等要整理好值班记录，以备查阅并归档保存。

(5)严格执行交接班制度，认真履行交接班手续。

(6)做好保密工作，严守机密。

实践期间我觉得他们的工作总体上做的不错但我也发现了目前防汛值班工作中存在的一些问题，擅自离岗，脱岗，迟到早退现象时有发生。有的工作人员工作态度不认真，工作期间从事其他事情，究其原因主要是这些人员在思想上不重视，没有认识到防汛值班工作的重要性，认为防汛值班可有可无，殊不知这就犯了一个重大错误，防汛值班决不是可有可无的，没有防汛值班就

不会在第一时间对灾情做出反映，从而最大限度降低灾害损失，保护人民生命财产的安全。

对此我建议应加强防汛值班纪律建设，克服麻痹侥幸思想，认真贯彻落实防指调度指令，按照防汛预案，切实做好各项防汛准备工作。为确保信息畅通，防汛关键时期实行24小时防汛值班，要求防汛值班人员严肃防汛纪律，尽快进入防汛角色，在值班期间不得擅自离岗，杜绝空班现象。遇有问题要及时上报，并认真做好值班记录，保证防汛信息畅通。防汛值班人员须严守值班规定，不得擅自离岗，玩忽职守。并做到：及时接听值班电话，主动查阅有关网站信息，及时了解并核实水情、雨情、险情和灾情，并做好值班记录；遇重要信息、较大和重大事件时须及时向分管或上级领导报告；对上级来电、电传和下级请示除做好登记外，须及时送有关领导批阅；接听电话要礼貌、热情，维护好单位形象。防汛值班人员要保护好有关设备，熟练掌握使用方法，严格遵守设备操作规程，确保设备正常运行。一旦设备出现故障，须及时向有关领导报告，并迅速排除故障。值班人员要按时进入工作岗位，因故不能到岗，应提前请有关人员替班，或向带班领导报告，请求调班；交班者要向接班者简要说明值班情况和待办事宜，未向接班者交班，不得离岗；接班人要仔细查阅值班记录，及时完成待办事宜。第6篇：工程造价实习报告书范文

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我说确实很重要。实习期间主要对肃宁纬南中路、官厅、河北分公司等移动通信营业厅及河北建设服务中心的电气安装进行预算实习。

实习期间我们也下工地进行了实践，河北建设服务中心位于石家庄新华西路离我实习的公司不远，所以为我在工地实习创造了有利的条件，在工地切身地了解到配管和管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛劳和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。范文中国，原创范文乐园

\"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。\"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到

老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值！

推荐第8篇：报告书

关于上海、苏州、南京采风的粗浅想法

广告112石国朝学号：500011117

5经过一个多月的讨论和筹备，我们2011级广告专业的同学终于踏上了为期八天途径上海、苏州、南京的采风之旅，并将在南京站参加2013年的广告节。正所谓读完卷书，行万里路，一直呆在学校听老师讲课，自己默默看书并不是好的学习方式。不出去走走，不知道外面的世界是怎么样的，不知道外面的经济发展已到了什么地步，不了解当前广告行业的发展状况，行业整体的运营情况将来毕业走出去面对的必然是一个陌生的领域，一个陌生的行业。甚至可能会让自己手足无措。所幸我们能有这样一个机会出去走走，进行实地观察，实地体验，实地访问。收获自然不小，这也将对剩下的时间的内的学习起到相应的方向上的把握，让自己有的放矢。合理安排，有序规划自己的学习方向，学习时间。

这八天来，奔波于上海、苏州、南京虽然常感旅途的疲惫和艰辛，但是在不断的参观学习中，每个人都会有自己的收获，自己的感悟。以下是我一些非常粗浅的看法和观点。

第一站我们来到了上海，中国第一大城市，中华人民共和国直辖市，中国国家中心城市，繁荣的国际大都市，魔幻大都市。地处长江入海口，东向东海，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，共同构成以上海为龙头的中国最大经济区“长三角经济圈”。上海拥有深厚的近代城市文化底蕴和众多历史古迹，江南的吴越传统文化与各地移民带入的多样文化相融合，形成了特有的海派文化。并举办了2010年世界博览会。

上海是中国最著名的工商业城市和国际都会，是全国最大的综合性工业城市，亦为中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。GDP总量居中国城市之首，在亚洲仅次于东京和大阪。上海港货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一，是一个良好的滨江滨海国际性港口。上海正致力于在2020年建成国际金融、航运和贸易中心。

一提到上海，首先从我们脑子里冒出来的词有：繁荣、发达、快节奏、魔都、高端、大城市等等。作为一个高度发达的现代化城市，上海的广告行业的发展可谓领先全国平均水准好几个档次。这一点从一进入上海地铁站就开始显露出来了。从其地铁广告的投放位置、广告本身的设计都显现出非常专业的水准。我在南昌很少见到有公益广告，不管是公交站台、公交车身还是墙体广告。但是一进入上海地铁站就看见了好几个关于义务献血的广告。这其实是一种广告行业发展到一定程度的结果。上海的地铁非常挤，地铁站内人流量非常的大。可以说这为广告投放提供了非常有利的保障。所以，按照常理各大广告主，广告公司一定会竭尽所能，各显神通的去占领这块黄金宝地。我们甚至可以预言地铁站内可能寸土寸金，管理单位会将其划分成一块一块的广告位卖给广告公司以谋得巨大的经济利益，所以整个地铁站必将处处是广告，目光所及之处没有一处不是广告。但是结果却令我和吃惊，上海的地铁站内广告数量并没有想象中的那么多，反而比我想象中的要少很多。这在常人看来非常的难以理解，这必然会让管理单位损失很多可以唾手可得的利益。一向以精明著称的上海人怎么会犯这种低级失误。但是仔细想想，就会明白这正是上海广告业发达的有力佐证。试想，如果地铁站里到处充满了各式各样，各行各业的广告，形形色色，密密麻麻。首先，从受众的角度考虑，这么杂乱的广告海，受众很可能会产生厌烦的情绪而完全不去关注任何广告。退一万步讲，即使受众会去看这些广告，这么多广告集中在一起，最终能留在受众头脑中的内容究竟还剩多少恐怕没有人能给出一个确切的答案。从管理单位的角度来说，这么做必然会影响到上海的市容市貌，使上海作为国际大都会的档次降低不少。而这种一面墙上几乎只有一两面广告的布局一来使得上海地铁站显得干净、整洁、利落、雅致，同时也使得广告主的广告信息的传达更为专一，干净，排除了很多信息传递过程中的干扰。这种“无胜于有”的投放方式我在外滩那边也出现了。南京东路那一段广告比较多，出了南京东路在中上东一路，

对着东方明珠那里花旗银行、建设银行等大楼的墙体上什么广告都看不见。按理说在这样一个人流量非常大的地段，广告效果一定极高，但是在这里却找不到广告了。这正是上海广告业高度发达的有力见证了。

苏州站也给我留下了深刻的印象。苏州是中国华东地区的特大城市之一，全国首批历史文化名城，中国十大重点风景旅游城市之一。地处长江三角洲，位于江苏省东南部，古称吴郡。苏州历史悠久，人文荟萃，以“上有天堂，下有苏杭”而驰声海内，秀丽、典雅且有“甲江南”声名的苏州园林，小桥流水环绕姑苏城内，令人心驰神往。苏州是长江三角洲经济圈北翼重要的副中心城市之一，苏州作为一座现代化程度较高的城市，是江苏省重要的经济、对外贸易、工商业中心和重要的文化、艺术、教育和交通枢纽，同时中国最具经济活力城市、国家卫生城市、国家环保模范城市和全国文明城市之一。

苏州，一座秀美的城市，在经济发展的同时没有失去自己原有的风貌，这一点着实难能可贵。上海和苏州这两座城市，都是那种一下火车就给我留下深刻印象的城市。从火车上下来一进苏州火车站我就深深地感受到了苏州这座城市的魅力。我见过的火车站并不少，但是就我见过的火车站中还没有一个能可以和苏州火车站相比。苏州火车站给人眼前一亮的感觉，它以黑灰白为主色调搭配上很多木质横梁，无数根柱子顶着一个巨大的方形的顶，给人的感觉它不是一个火车站，而是一个博物馆，一件艺术品。即使旅途疲惫也使人忍不住要去观赏一番。苏州火车站就是有这样的魅力。

到了公交站台我才发现，不仅是火车站，连公交站台都充满了苏州韵味。这是我见过的最有风格的公交站台了。苏州的公交站台大多是仿古建筑，高低错落的小亭子，或红柱青瓦，或白墙红瓦，檐下是精美的木雕装饰。整个公交站台充满了诗情画意，有时过于留意欣赏苏州公交站台都会错过自己要等公交。

到苏州的第二天下午我们去了平江路。这是一条傍河的小路，全长1606米，是苏州一条历史攸久的经典水巷。平江路算是苏州保存得最完好的古街了，与观前街一巷之隔，但其清静古朴的生活气息与咫尺外的鼎沸喧哗迥然两个世界。沿街不少老宅已充作酒吧、会所，只是外表并不张扬，悄悄掩隐在木制门板之下，乍看起来与普通民居并无二致，只有从格外精致的雕花门廊上可以窥出些端倪。与同是苏州老街的山塘街相比，平江路少了份商业气，保住了市巷旧貌，更大限度地留住了民情风貌。平江路周遭保留了大批老式民宅，远望也难得不见高楼钢筋。河道西面的民居多依河而建，上了年纪的老房子，白墙青瓦，木栅花窗，木料多用棕红或棕黑色，清淡分明。外墙多已斑驳，却如丹青淡剥。墙面剥落处又攀生出许多的藤萝蔓草，随风摇曳，神采灵动。日常住宅，幽静的河道便与粉墙黛瓦的房屋、楼阁、小桥、花木之间彼此借景，宛如一幅长卷画。

从以上描述我们可以看出，苏州这座城市在经济快速发展的同时，十分注重对自身传统文化的保护和发觉，在开发中保护，在保护中开发。可以说苏州的城市形象品牌传播是做得非常成功的。这座城市有自己的特色，有自己的风格，有自己的魅力，让人一来到这里就情不自禁的高喊：“哇，苏州！”每个来过苏州的人都会在脑海中印下苏州独特的印象，这种印象是独一无二的，专属于苏州的印象。这便是品牌的差异化经营，差异化管理，打造自身的核心竞争力，使自己从无数的城市中脱颖而出，成为独一无二。

南京站在所有三站中给我的印象不是很深。南京被称为“六朝古都”、“十朝都会”，有着悠久的历史。在经济发展中，南京可谓取得了令人瞩目的成就。南京已成为国家重要门户城市，华东地区中心城市和重要产业城市，长江航运物流中心联合国人居署特别荣誉奖获得城市。但是在经济快速发展，GDP高速增长的同时，南京对于自己的“历史韵味”的把握似乎做的不够。南京拥有众多的历史遗迹，旅游开发也做得中规中矩，但是我总觉得似乎差点火候。以苏州为例，大多数人不会把苏州和其它城市搞混，他们一定会认识这就是苏州。而我坐着大巴在南京走了很多地方，有时候会忽然产生一种“我在南昌”的感觉，也就是说

南京的可辨识度不是很高。诚然，南京在城市发展的过程中已经非常努力，并且取得了很高的成就，但是在“名片化”，“印象化”的建设中，还稍微有那么点欠缺。没有去深入的发掘它本身作为“六朝古都”的深厚历史底蕴，并且规范化的表现出来。总而言之就是，它对自己的“历史财富”的开发还不够。

推荐第9篇：报告书

述职报告书

一：本人的职责

部门名称：商务部、综合办公室、人事、合同管理部。

执行内容：

1、商务部：客户单位的报价的制作、合同的签订、订单的下达、标书的制作、产品资料的制作、回收公司相关商务事宜（废旧电缆测算、竞拍、标书制作、合同签订、客户沟通相关拉货、打款等）与客户沟通后公司内部各部门的沟通（包括：产品的要求、发货的时间、发票的开具及邮寄）；

2、综合办：公司内部各部门的沟通与协调、会议的组织与记录、车辆的管理及派遣、协助公司各种制度的制定与执行、办公用品的维护与保养，完成领导交办的其他任务；

3、人事部：协助人事专员办理相关事宜；

4、合同管理部：协助合同管理专员办理相关事宜。

二：个人情况及工作状况

本人2008年进入本公司，从刚进公司的一窍不通到目前的岗位几年的时间学习到的东西比较多，如有需要我也会把在行业的经验和认识与其他同事分享，共同进步。其次，我一定会做好公司的保密工作。

存在的缺点是：专业知识不够，有时候遇事不能及时处理。三：对目前公司的想法

我对公司目前每个工作流程已经非常熟悉。现对公司内部的管理及人员配置提一下几点：

1、本部门：商务部工作量太大，有时候顾忌这边就顾忌不到那边。

第一点提到的部门执行内容中（与客户的沟通）这一点原本应该为销售部门的日常工作，但由于销售人员大部分时间都在外面出差，无法很好的与公司内部的人员方便的沟通，往往会给销售部门配备销售助理来完成这类工作；

2、各部门岗位职责制度的执行，这条如果可以实施，那对各部门的工作有百利而无一害，有利于更准确更便捷的做好工作。但是困难在于现在公司各部门员工大多数身兼数职，有时候并非不想去做好它，而是有点力不从心。

3、目前的人工成本很高，公司不得不考虑。但是单单针对工作上的事情如何来更好的开展，个人建议还是要将工作细细地划分开，真正意义上的完成责任到人。

期望工作流程：总经理→部门主管→执行人

报告人：丁琦

报告时间：2014.06.06

推荐第10篇：报告书

上善若水学竟江河前言

《工程测量实习报告书》是学生学习工程测量课程后的重要环节，特别要培养学生独立工作、提高动手能力等方面有显著作用。本实习报告是水利工程施工技术

1、2班在学院内测量实习场地进行了为期2周的实习。本实习报告编写时根据学生实地操作的数据汇总，在内容上组织上侧重数据的整理和实践操作，介绍操作全站仪、水准仪操作原理及地形图测绘等内容。

本实习报告共六章，第一章介绍了水准测量的仪器操作、实习内容、实习方法及数据的整理；第二章为角度测量，讲述了全站仪测量角度的操作和原理，以及数据的计算。第三章为距离测量，是采用全站仪测量两点之间的距离，分别测量三个测回，最后算取平均值。第四章为导线测量，其中包括导线测量外业操作及导线坐标计算。第五章为地形图测绘，所涉及的范围有测绘时的准备工作、原理及方法，通过仪器测出每个点的坐标后在图纸上绘出地形图。第六章为实习日志及心得体会，本章是讲述通过前期的实习，在途中遇见的所见闻的总结，最后的总体体会。

本实习报告由刘颖带领第三小组成员整体主编，由于编者水平所限，书中难免有疏漏之处，敬请广大读者批评指正。

编者

2015年12月

上善若水学竟江河目录

第一章水准测量..............................................................................................1.1 水准测量原理 ....................................................................................1.2 外业观测 ............................................................................................1.3 水准测量数据 ............................................................................................第二章角度测量..............................................................................................2.1 角度测量原理 ....................................................................................2.2 外业观测 ............................................................................................2.3 角度测量数据 ....................................................................................第三章距离测量............................................................................................3.1 距离测量原理 ..................................................................................3.2 外业观测 ..........................................................................................3.3 距离测量数据 ..................................................................................第四章导线测量............................................................................................4.1 导线测量的外业工作 ......................................................................4.1.1 导线测量的选点规范 ...........................................................4.1.2 外业施测 ...............................................................................4.2 导线坐标计算 ..................................................................................4.2.1 计算原理 ...............................................................................4.3 导线测量数据 ..................................................................................第五章地形图测绘........................................................................................5.1 测图准备 ..........................................................................................5.2 测图原理和方法 ..............................................................................5.3 碎部测量 ..........................................................................................5.3.1碎部测量方法 ........................................................................5.4 碎部测量数据 ..................................................................................第六章实习日志及体会................................................................................

上善若水学竟江河 6.1 实习日志 ........................................................................................6.2 体会 ................................................................................................

上善若水学竟江河第一章水准测量

1.1 水准测量原理

基本原理:利用水准仪提供的水平视线，读取竖立于两个点上的水准尺上的读数，来测定两点间的高差，再根据已知点高程计算待定点高程。

设水准测量的前进方向为A点到B点，则称A点为后视点，其水准尺读书a为后视读数：称B点为前视点，其水准尺读数b为前视读数；两点间的高差等于“后视读数a”-“前视读数b”。

如果后视读数大于前视读数,则高差为正,表示B点比A点高,如果后视读数小于前视读数,则高差为负,表示B点比A点低。

如果A、B两点相距不远，且高差不大，则安置一次水准仪，就可以测得hAB B点高程计算公式为:

1、高差法： HB=HA+hAB

2、视线高程法：Hi=HA+a HB=Hi-b 连续中间水准测量：如果A、B两点相距较远或高差较大，安置一次仪器无法测得其高差时，就需要在两点间增设若干个作为传递高程的临时立尺点称为转点（缩写为TP），如下图中的TP

1、TP2„..点，并依次连续设站观测，设测出的各站高差为h1,h2....则A、B两点间的高差的计算公式为：

上善若水学竟江河

上式表明，A、B两点间的高差等于各测站后视读数之和减去前视读数之和,它可以用来检核高差计算的正确性。

1.2 外业观测

水准测量方法：在进行连续水准测量时，如果任何一测站的后视读数或前视读数有错误，都将影响所测高差的正确性。在每一测站的水准测量中，为了能及时发现观测中的错误，通常采用两次仪器高法或双面尺法进行观测，以检核高差测量中可能发生的错误，这种检核称测站检核。

1.两次仪器高法

在每一测站上用两次不同仪器高度的水平视线(改变仪器高度应在10cm以上)来测定相邻两点间的高差；如果两次高差观测值不相等，对图根水准测量，其差的绝对值应小于5mm，否则应重测。

2.双面尺法

用双面尺法进行水准测量就是同时读取每一把水准尺的黑面和红面分划读数，然后由前后视尺的黑面读数计算出一个高差，前后视尺的红面读数计算出另一个高差，以这两个高差之差是否小于某一限值来进行检核。在每一测站上仪器高度不变，这种方法可加快观测的速度。立尺点和水准仪的安置同两次仪器高法。

在每一测站上，仪器经过粗平后，其观测程序为：

上善若水学竟江河 ①瞄准后视点水准尺黑面分划→精平→读数；

② 瞄准前视点水准尺黑面分划→精平→读数；

③ 瞄准前视点水准尺红面分划→精平→读数； ④ 瞄准后视点水准尺红面分划→精平→读数。

其观测顺序简称为“后一前一前一后”，对于尺面分划来说，顺序为“黑一黑一红一红”。

由于在一对双面水准尺中，两把尺子的红面零点注记分别为4687和4787，零点差为100mm，在每站观测高差的计算中，当4787水准尺位于后视点，4687水准尺位于前视点时，采用红面尺读数计算出的高差比采用黑面尺读数计算出的高差大100mm；当4687水准尺位于后视点，4787水准尺位于前视点时，采用红面尺读数计算出的高差比采用黑面尺读数计算出的高差小100mm。因此在每站高差计算中，要先将红面尺读数计算出的高差加或减100mm后才能与黑面尺读数计算出的高差取平均。

上善若水学竟江河水准测量数据

- 45β

2 ≤±

40\"，则有： β = （β1 + β2）/2

上善若水学竟江河 2.方向观测法

当测站上的方向观测数在3个及以上时，一般采用方向观测法，如下图所示，测站点为O点，观测方向有A，B，C，D四个，在O点安置好仪器，在A，B，C，D四个目标中选择一个标志清晰的点作为零方向，例如以A点方向为零方向，一测回观测的操作程序如下：

1）上半测回操作。盘左，瞄准目标A，将水平度盘读数配置调制在0°左右（成A点方向为零方向），检查瞄准情况后读取水平方向度盘，记入观测手簿。松开制动螺旋，顺时针转动照准部，依次瞄准B，C，D点的照准标志进行观测，其观测顺序依次为A→B→C→D→A，最后返回到零方向A的操作称为上半测回归零，再次观测零方向A的读数称为归零差。

2）下半测回操作。纵转望远镜，盘右瞄准照准标志A，读取数据，记入观测手簿。松动制动螺旋，逆时针转动照准部，一次瞄准D，C，B，A点的照准标志后进行观测，其观测顺序为A→D→C→B→A，最后返回到零方向A的操作称下半测回归零，至此。一测回的观测操作完成。

如需观测几个测回，各测回岭方向应以180°/n为增量配置水平度盘读数。计算步骤：

1）计算2C值（又称两倍照准差）

上式中，盘右读数大于180˚时取“－”号，盘右读数小于180˚时取“+”号。一测回内各方向2c值互差不应超过±18‡。如果超限，则应重新测量。

2）计算各方向的平均读数

上善若水学竟江河

计算时，以盘左读数为准，将盘右读数加或减180˚后，和盘左读数取平均值。起始方向有两个平均读数，故应再取其平均值。

3）计算归零后的方向值

将各方向的平均读数减去起始方向的平均读数，即得各方向的“归零后方向值”，起始方向归零后的方向值为零。

4）计算各测回归零后方向值的平均值

多测回观测时，同一方向值各测回互差，符合±24‡的误差规定，取各测回归零后方向值的平均值，作为该方向的最后结果。

上善若水学竟江河 2.3 角度测量数据

- 91011

上善若水学竟江河第四章导线测量

4.1 导线测量的外业工作

为导线测量选择的测量路线称为导线。它应当尽可能直伸，但由于地形限制，导线一般成一条折线。导线上设置测站的点称为导线点。测量每相邻两点间的距离，并在每一点上观测相邻两边之间的夹角（称为转折角，又称导线折角或导线角），从一起始点坐标和方位角出发，利用测量的距离和角度，便可依次推算各导线点的水平位置。

为建立国家大地网以及某些城市测量和工程测量所实施的导线测量，称为精密导线测量。其等级和精度要求与三角测量相同。这些等级以下的导线测量，分为经纬仪导线测量、视距导线测量和视差导线测量，其精度、使用的仪器和测量方法各不相同。

4.1.1 导线测量的选点规范

导线点点位选择必须注意以下几个方面：

1）为了方便测角，相邻导线点间要通视良好，视线远离障碍物，保证成像清晰。

2）采用光电测距仪测边长，导线边应离开强电磁场和发热体的干扰，测线上不应有树枝、电线等障碍物。四等级以上的测线，应离开地面或障碍物1.3 以上。

3）导线点应埋在地面坚实、不易被破坏处，一般应埋设标石。 4）导线点要有一定的密度，以便控制整个测区。 5）导线边长要大致相等，不能悬殊过大。

6）导线点埋设后，要在桩上用红油漆写明点名、编号，并用红油漆在固定地物上画一箭头指向导线点并绘制“点之记”方便寻找导线点。

上善若水学竟江河 7）路线平面控制点的位置应沿路线布设，距路中心的位置大于50M且小于300M，同时应便于测角、测距、及地形测量和定线放样。

8）导线各边的长度应按规范规定尽是接近平均边长，且不同导线各边长不应相差过大。导线点的数量要足够，以便控制整修测区。

4.1.2 外业施测

导线测量外业测量的步骤是：

1．踏勘选点及建立标志

现场踏勘选点时，应注意下列各点：

(1)相邻导线点间通视良好

(2)点位应选在土质坚实并便于保存之处

(3)在点位上，视野应开阔，便于测绘周围的地物和地貌

(4)导线点在测区内要布点均匀，便于控制整个测区

导线点应分等级统一编号，以便于测量资料的管理。对于每一个导线点的位置，还应画一草图，该图称为控制点的“点之记”。

2．导线边长测量

导线边长可以用检定过的钢尺丈量，一般用往返丈量的方法，相对误差不应大于1/3000。加尺长改正、温度改正、高差改正或倾斜改正。当用光电测距仪测量导线的边长时，也应进行各项改正。

3．导线转折角测量

导线的转折角是在导线点上由相邻两导线边构成的水平角。导线的转折角分为左角和右角，在导线前进方向左侧的水平角称为左角，右侧的称右角。

4.2 导线坐标计算

4.2.1 计算原理

上善若水学竟江河导线测量的内业计算思路：

①由水平角观测值β，计算方位角α；

②由方位角α及边长D, 计算坐标增量ΔX 、ΔY；

③由坐标增量ΔX 、ΔY，计算X、Y。（计算前认真检查外业记录，满足规范限差要求后，才能进行内业计算）坐标正算（由α、D，求 X、Y）已知A（xA,yA），

xDAB,αAB，求B点坐标 x,y。坐标增量:

yB

ABABxBxADABCOSAByyDBAABsinAB

xxx待求点的坐标:yxxBABAABAB

角度闭合差的计算与调整：

n边形闭合导线内角和理论值:理n2180 角度闭合差的计算：

f测-理测-n2*180 角度容许闭合差的计算

f容60n若： f测≤ fβ容，则：角度测量符合要求，否则角度测量不合格。

角度闭合差 fβ的调整：假定调整前提是：假定所有角的观测误差是相等的，角度改正数： -fn （n—测角个数）

角度改正数计算，按角度闭合差反号平均分配，余数分给短边构成的角。检核：

-f

改正后的角度值：Σ

改

=360°

检核：

改i测i

推算导线各边的坐标方位角

推算导线各边坐标方位角公式：根据已知边坐标方位角和改正后的角值推算，

上善若水学竟江河式中，α前、α后表示导线前进方向的前一条边的坐标方位角和与之相连的后一条边的坐标方位角。β左为前后两条边所夹的左角，β右为前后两条边所夹的右角。

计算导线各边的坐标增量ΔX、ΔY：ΔXi=Dicosαi ΔYi==Disinαi

坐标增量闭合差的计算见表6-5根据闭合导线本身的特点：

x理0理论上： y理0坐标增量闭合差

fxx测-yfyy测-y理

理

实际上：线边长测量误差引起的。

导线边长精度的评定

fxx测fyy测

坐标增量闭合差可以认为是由导由于fx fy 的存在，使导线不能闭合，产生了导线全长闭合差，即：

fDfx2fy2

导线全长相对闭合差：K

坐标增量闭合差的调整

fDD1 D调整: 将坐标增量闭合差反号按边长成正比例进行调整。

vxivyiffxDy*Di*DiD

上善若水学竟江河

 检核条件：

vxvyffxy

v计算改正后的坐标增量：

vxi改xiyi改yixiyi检核条件：

x理00y理

计算各导线点的坐标值：

xixi1xi改yiyi1

yi改- 17

上善若水学竟江河第五章地形图测绘

5.1 测图准备

地形测量指的是测绘地形图的作业。即对地球表面的地物、地形在水平面上的投影位置和高程进行测定，并按一定比例缩小，用符号和注记绘制成地形图的工作。地形图的测绘基本上采用航空摄影测量方法，利用航空像片主要在室内测图。但面积较小的或者工程建设需要的地形图，采用全站仪测量方法，在野外进行测图。

一、图纸准备

测绘地形图使用的图纸一般为聚酯薄膜。聚酯薄膜图纸厚度一般为0.07～0.1mm，经过热定型处理后，伸缩率小于0.2‟。聚酯薄膜图纸具有透明度好、伸缩性小、不怕潮湿等优点。

图纸弄脏后，可以水洗，便于野外作业。在图纸上着墨后，可直接复晒蓝图。

缺点是易燃、易折，在使用与保管时要注意防火防折。

二、绘制坐标方格网

聚酯薄膜图纸分空白图纸和印有坐标方格网的图纸。

印有坐标方格网的图纸又有50×50cm正方形分幅和40×50cm矩形分幅两种规格。

如果购买的聚酯薄膜图纸是空白图纸，则需要在图纸上精确绘制坐标方格网，每个方格的尺寸为10×10cm。

绘制方格网的方法有对角线法、坐标格网尺法。

三、展绘控制点

展点前，根据地形图的分幅位置，将坐标格网线的坐标值注记在图框外相应的位置，展点时，先根据控制点的坐标，确定其所在的方格。

上善若水学竟江河 5.2 测图原理和方法

地形测量包括控制测量和碎部测量。

一、控制测量

①控制测量是测定一定数量的平面和高程控制点，为地形测图的依据。平板仪测图的控制测量通常分首级控制测量和图根控制测量。首级控制以大地控制点为基础，用三角测量或导线测量方法在整个测区内测定一些精度较高、分布均匀的控制点。图根控制测量是在首级控制下，用小三角测量、交会定点方法等加密满足测图需要的控制点。图根控制点的高程通常用三角高程测量或水准测量方法测定。

二、碎部测量

②碎部测量是测绘地物地形的作业。地物特征点、地形特征点统称为碎部点。碎部点的平面位置常用极坐标法测定，碎部点的高程通常用视距测量法测定。按所用仪器不同，有平板仪测图法、经纬仪和小平板仪联合测图法、经纬仪（配合轻便展点工具）测图法等。它们的作业过程基本相同。测图前将绘图纸或聚酯薄膜固定在测图板上，在图纸上绘出坐标格网，展绘出图廓点和所有控制点，经检核确认点位正确后进行测图。测图时，用测图板上已展绘的控制点或临时测定的点作为测站，在测站上安置整平平板仪并定向，通过测站点的直尺边即为指向碎部点的方向线，再用视距测量方法测定测站至碎部点的水平距离和高程，按测图比例尺沿直尺边沿自测站截取相应长，即碎部点在图上的平面位置，并在点旁注记高程。这样逐站边测边绘，即可测绘出地形图。

5.3 碎部测量

5.3.1碎部测量方法

一、全站仪测绘法

将全站仪安置在控制点上，选一已知方向作为零方向，测定零方向至碎部点方向之间的水平角，同时用视距测量的方法测定水平距离和高程。在全站仪旁安置测图板，用量角器和比例尺按极坐标法在测图板上定出碎部点的位置并注记高

上善若水学竟江河程。在现场边测边绘。如将观测数据带回室内绘图则称为全站仪测记法。在碎部测量过程中，控制点的密度一般不能完全满足施测碎部的需要，因此还要增设一定数量的测站点以施测碎部。

人员设备配置

为按期保质保量完成本次地形测量任务，根据工作量、作业难度、作业时间要求，分以下几个主要阶段给出应投入的人员设备数量：

1、控制网选点埋石阶段：全组成员选埋一级导线点。

2、控制网测量阶段：11人分成组，用1台全站仪进行一级导线测量。

3、图根控制测量与外业数据采集阶段：2人分成绘图小组，其余用1台全站仪进行数据采集。

上善若水学竟江河 5.4 碎部测量数据

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上善若水学竟江河

致谢

本实习报告完成撰写，感谢学院给予配备我们的场地及仪器，能够有宽敞的场地和先进的仪器是撰写本书的不可缺少的条件。

在实习报告的撰写过程中，常允艳老师作为我们组的指导老师，她治学严谨，学识渊博，视野广阔，为我们组营造了一种良好的学术氛围。置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我们组不仅接受了全新的思想观念，树立了明确的实习目标，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。正是由于她在百忙之中多次审阅全文，对细节进行修改，并为本实习报告的撰写提供了许多中肯而且宝贵的意见，本书才得以成型。

第三组组员起早贪黑，在寒风中忙碌着，晚上加班加点才得到宝贵的数据，我们才得以完成本书的撰写。

在此，我们组再次对给予我们宝贵意见及指导，提供场地和仪器的人员及单位表示崇高的敬意和诚挚的谢意。

编者

2015年12月

上善若水学竟江河

参考文献

【1】常允艳.等.土木工程测量[M].成都：西南交通大学出版社，2012.

【2】何宝喜.全站仪测量技术[M].郑州：黄河水利出版社，2006.

【3】张正禄.工程测量学[M].武汉：武汉大学出版社，2005.

【4】李玉宝.测量学[M].成都：西南交通大学出版社，2006.

【5】赵建三.测量学[M].北京：中国电力出版社，2008.

第11篇：报告书

报告书

尊敬的校领导：

您们好！

5月×日xx舍发生的三台手提电脑和一个手表盗窃案现在有了新的进展。现将具体情况汇报如下：

6月3日中午11点55分左右，正当值班员xxx下班，xx上班之际，xx舍2号床同学提着两袋行李准备快速走出宿舍大门。值班员xx眼疾手快，立即截停该同学，例行公事，对其行李进行检查。当问及行李袋装的是什么东西的时候，该同学回答是衣服。当值班员xx认真检查行李袋的时候，发现行李袋上层装的确实是衣服，下层装的也是衣服，但中间却夹着一层硬硬的物体。xx询问该同学中间夹着的是什么东西，该同学模棱两可地说：“是我的东西。”xx要求其拿住宿证登记才能离开，该同学立即回宿舍拿来住宿证登记，登记完后准备急着离开。

当时在场的另一值班员知道该同学就是xxx的，而且清楚记得该同学前不久才将一台台式电脑登记搬出宿舍，所以保持十二分警惕，便上前问是不是电脑。该同学立刻慌张起来，准备拿起行李袋离开。两位值班员见势不妙，立刻打电话报告保卫处。保卫处处长前来协调调查。

在值班员的不断询问之下，该同学始终不肯承认行李袋里的就是电脑。出于保护该同学的隐私权，值班员还是打电话让该同学宿舍的另一位同学过来帮忙检查。另一同学过来后证实行李袋里的确实是手

提电脑。为了证实袋中的电脑是不是该同学的，保卫处处长问她电脑是什么型号。她竟答不出来。经检查，该电脑型号跟前不久丢失的其宿舍一同学的电脑型号一摸一样。该同学随即又说电脑是她借另外一个朋友的。处长让她打电话给她朋友证实电脑，她却说她朋友外出没空接电话，无法证实。

鉴于该同学的回答疑点百出，值班员暂时将其行李扣下，保卫处处长将该同学带走调查。

以上就是当时的检查情况。报告完毕！此致

敬礼

xxxxxxx

2011-6-6

第12篇：市场调研

市场调研的四要素：(1)产品，（2）价格，（3）地点，（4）促销。你可以通过访问亲朋好友、邻居收集市场调研数据。这里有几个问题，你可以用在你自己的产品或服务上。1你打算买这种产品或服务吗？2你愿意付多少钱？3你想从哪里买？4你如何改进它？比如，你发明了一种设计，把它印在几十件白色T恤衫上。6周后，你只卖出了6件。朋友告诉你，如果满足下面条件，他们会买你的产品。●T恤衫是红色或蓝色的；●T恤衫有不同的尺码；●用不同的图案设计的。做一点市场调研，你就可以在做T恤衫之前，知道顾客的需要和愿望，你会卖出更多。了解你的竞争对手研究竞争对手是市场调研的另一重要部分。你查明了你所在的地区还有谁提供与你同类的产品或服务吗？访问你的竞争对手的商店或网址，和他们的顾客谈谈，从你的竞争对手那里购买一些东西，确定你是在他们的邮寄单上。这样，你总能听到关于他们的销售和其他促销方面的消息。你的市场调研应包括收集你的竞争对手的具体数据，列出他们的名字和价格，并把你的产品质量与他们的相比较。竞争对手的名字产品/服务价格质量1234为什么你的产品将打败你的竞争对手？记住，要开发一个品牌，你只需决定你希望公司的名字在顾客的心中代表什么。你公司的竞争优势是什么？在竞争中它如何脱颖而出？从竞争对手那里购买东西，上他们的邮寄单。分析你的购买过程你如何为公司确定潜在顾客？首先，问自己你的产品可以满足什么需要。阿尔姆与汉默公司(Arm & Hammer)通过开发碳酸氢钠牙膏、空气和地毯清新剂以及除臭剂产品，把这个营销上的问题变成了一座金矿。紧接着，想一想实际上谁会买你的产品。记住，使用者并不总是买主，比如，母亲给孩子买衣服。因此，如果你制作小孩做游戏时穿的衣服，要做那种容易洗的。分析一下使顾客买你的产品的“购买过程”。下面的MBA课程里会讲到（你在阅读的时候，想想每一步你在营销上怎么做）：1意识。消费者意识到需要什么东西。广告就是设计用来使消费者意识到他们的潜在需求，无论去头屑洗发水还是汽车。2信息研究。消费者寻找能满足他们需要的产品信息。想买多种维生素的消费者可以从当地一家保健食品店的柜台上拿到一本这类商品目录手册。3对替代产品的评价。寻找一种多种维生素的消费者可以挑出当地保健食品商店的所有的维生素，比较它们的价格、含量，并与超市里卖的品牌食品比较。4决定购买。第一次购买是种测试，消费者通过试用产品看它的效果如何。5购买评价。如果产品的效果好，消费者会在当地购买那个牌子。你如何把这位消费者变成你的顾客呢？当你清楚了这种产品/服务可以满足什么需要，谁会购买以及如何购买之后，你会对如何做营销有更好的观念。

第13篇：市场调研

青海老酸奶的市场调研计划书

一、引言

青海小西牛生物乳业有限公司（简称小西牛）的领导层做梦也没想到，2008年全厂仅有4000万的产值，在2009年就突破1.3亿元，所有的功劳都要记在一款叫“青海老酸奶”的单品上。老酸奶是青海一种传统的街边饮品，早前是用小瓷碗来装奶子，加入菌种等添加剂，一碗碗独立发酵。到第二天成为一碗碗乳白色的如鸡蛋糕一样的凝固酸奶。在炎炎夏日，在公园门口，在街边都有卖酸奶的摊点，人们走累了可以在街边来一碗酸奶，还可以根据自己的口味加糖进去。小西牛在了解到这种情况后，将瓷碗变成了塑料碗，对原有的传统的凝固型酸奶工艺进行了工业化改进，便形成了如今的小西牛青海老酸奶。

二、调研的背景

奶制品一直是我们生活中必不可少的元素。酸奶更是奶制品中的核心。现在市面上的酸奶更是五花八门，有单杯的、碗装的，还有袋装的乳饮料等多达几百种，碗装的青海老酸奶以它独特的包装和质地扩展到其它省市，销售势头一路看好。蒙牛就着蒙古的地势推出了“老蒙古酸奶”、兰州推出了兰州老酸奶、三元推出了“老北京酸奶”、完达山推出了“东北老酸奶”等等，一时间老字号的酸奶络绎不绝的出现在各大超市中。虽然，青海各级政府及人民举例力争证明老酸奶是其地方特产，但业内不同声音越来越大。另一家生产\"东北老酸奶\"的完达山认为，老酸奶在内蒙古和东北地区有着悠久历史，并非青海省独有。为此，在酸奶业日益发达的今天，为了将青海老酸奶这个品牌打入全国各地，必须很好的了解市场，了解群众对老酸奶的选择根据。

三、调查目的及对象、方法

（1）、目的

通过调查青海老酸奶的销量、品牌形象、营养、口味、包装、价格等方面，了解群众对酸奶的消费意向，消费偏好。分析青海老酸奶销量的原因，提高其市场地位。

（2）调查对象

不同年龄段的消费者300人、各大型超市及商场10家、各种小型超市及小卖部20家

消费者样本要求：

家庭成员中没有人在酸奶及奶制品单位工作。

家庭成员中没有人在市场调查公司工作。

家庭成员中没有人在广告公司工作。

家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

（3）、调查方法

访谈法：去各大超市进行售点访问、户访

访员要求：

1、举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。

2、经过专门的市场调查培训，了解青海传统酸奶，热爱青海老酸奶。

3、具有市场调查访谈经验，对待工作积极认真。

四、经费预算（略）

五、调查分析

首先，青海老酸奶以包装赢得了市场，毛笔行书黑色子体“青海老酸奶”占据了包装的主体位置。整体包装使用黑、蓝两色，和谐地搭配白色纸盒，很符合青海高原人的简约、大方、直率的性格。盒子背面有介绍酸奶历史及制作工艺、传统的手绘连环画的图案，附以竖写的酸奶渊源文字介绍，可谓图文并茂。给人以一种很地域、很传统、很历史的印象。再配以简洁的纸盒，外表简洁大方。而且价格适中。是串门所带礼品的最佳选择。

其次，青海老酸奶的品质更是决定性因素。市场上销售的酸奶大体分为搅拌型和凝固型，二者的区别在于搅拌型为先发酵再灌装，而凝固型的为先灌装再发酵。蒙牛和伊利的酸奶产品大都属于前者，而本土的碗装酸奶属于后者。蒙牛和伊利的酸奶产品品种非常多，除了原味的，有添加果汁的，有添加果粒的，加上品牌优势、强势广告宣传和产品包装设计前卫，受到消费者欢迎。而青海老酸奶首先将精选原奶、乳酸菌及辅料按照一定比例混合，然后将混合物灌装至小碗中，接着封口后送进温度为四五十摄氏度的热发酵室发酵三四个小时，最后经过冷发酵后就可以包装上市了。由于制作方法和青海传统酸奶的制作方法相似，所以本土碗装酸奶口感和传统酸

奶更接近，一上市就成了历来就有吃酸奶习惯的青海消费者的新宠。

最后，青海所处的地理环境决定了其牛奶的高品质，源源不断的优良奶决定了青海老酸奶的优良品质，具有很好的营养价值。

第14篇：市场调研

1.概述

1.1简介

薇姿国际集团有限公司是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾各地。为了集团的进一步发展，我们决定开拓欧美市场，并将法国作为第一目标市场。

薇姿于1997在杭州创立，凭借过硬的质量，先进的技术现已成为中国鞋业生产和销售的领导者。

1.2理念

经营理念：我们的鞋子是顾客脚上最舒适的鞋子服务理念：为人类进步而服务发展理念：与世界同步，做一流鞋子

文化理念：以“诚信、创新、人本、和谐”为核心

1.3产品概述

鞋是由鞋面、鞋底、鞋跟三部分组成。随着科技的发展，鞋的发展由实用逐渐向美观、时尚靠拢：材质不再是单一的粗重的布料，它越来越多元化，在款式上，鞋不再一成不变，大量采用时下最流行的元素来满足女性对美的追求。

我们的鞋面材质采用小羊皮、人造革、PVC漆皮等使鞋更美观，鞋底材质采用双橡胶，耐穿耐磨。本公司在原料源严格把关，我们向消费者承诺“同一价格，最高质量”。设计师灵活运用各种当前流行元素以及传统的国韵元素（例：杭州丝绸），将美学与消费者的舒适度巧妙地结合，深受海内外时尚女性的欢迎。

1.4目标市场

法国——时装展的发源地；对高跟鞋的追求可以追溯到15世纪。

15世纪：法国宫廷服装师发明了高跟鞋。自那以后，鞋跟的高矮宽窄虽不时有变，但对高跟鞋的狂热却历久不衰。因为“鞋子与女人一同分享经历，不论你处于人生的哪一个阶段，无论身材肥胖或纤瘦，鞋子永远跟你在一起。”

16世纪：其实，在西方高跟鞋最初的出现，是为了方便人们骑马时双脚能够扣紧马镫。直到16世纪末高跟鞋才成为贵族的时尚玩意。据说身材矮小的路易十四为了令自己看来更高大、更威武、更具自信和更具权威，于是就让鞋匠为他的鞋装上4吋高的鞋跟，并把跟部漆成红色以示其尊贵身份。

2．市场分析

2.1政治因素

2.1.1鼓励投资的优惠政策

（一）税收优惠待遇

1、\"总部\"（QG）特殊税收待遇：为鼓励跨国公司将欧洲地区总部设在法国，法国政府给予其税收便利，即\"总部\"型企业可以和法国税务当局谈判，共同拟订应税基数（一般为总部日常支出的8%）。

2、\"商品分拨中心\"特殊税收待遇：\"商品分拨中心\"只能对商品进行储存、保鲜保质、贴标签等，不能进行加工。这类企业也可以同税务当局谈判，共同拟订应税基数（一般为日常开支的5%）。

3、\"优先发展地区\"税收优惠待遇：\"优先发展地区\"是那些失业率高、犯罪率高和移民比例高的经济发展落后的地区。包括三类；领土整治鼓励发展地区、乡村优先发展地区、城市复兴区段。对在上述地区投资的新项目，政府为其提供贷款利息补贴，个人或企业用于再投资的收入少缴25%的所得税。

（二）中央和地方政府的资助

在国家确定的某些落后地区，凡在工业、商业领域投资在300万欧元以上，创造就业20个的企业可享受国家领土整治奖金，每个雇员1万欧元左右；法国一些大区设立了\"创造就业奖励金\"，规定凡年营业额在4500万欧元以下，新创1-30个就业岗位的中小企业提供\"创造就业奖励金\"，每个新增就业补贴额1500-6000欧元不等。

2.1.2法律体系健全，基础设施完善

法律体系健全，投资者合法权益有保障。法国是“大陆法”体系的创始国，法国现行法律体系是大陆法最典型的体现。各种经济和商业

活动都有相应的法律法规加以规范和约束。基础设施完善。法国交通、通讯、能源等基础设施十分发达。全国已经形成密集的高速公路、铁路网络，并与周边国家路网相连。此外，法国的航空运输和海运也非常发达。

2.2经济因素

2.2.1法国是欧盟第二大市场。

法国面积55万平方公里，人口6100万。联合国贸发会议最近公布的的世界经济实力排名显示, 法国2000年国内生产总值12940亿美元，居世界第五位，排在美、日、德、英之后（据法国统计数据，2001年法国国内生产总值为1.46万亿欧元）；法国也是世界贸易大国，2001年进出口总额6477亿欧元。综合各种因素，法国是欧洲仅次于德国的第二大市场。

具有15个成员国、3.8亿人口的欧盟统一大市场是法国对外国投资者最大的吸引力之一。欧盟一体化程度高，居民购买力强，已经实现商品、服务、资金和人员自由流动，进入法国市场就等于进入了整个欧盟市场。欧元的顺利实施标志着欧洲经济一体化建设取得重大进展，欧盟东扩正紧锣密鼓的谈判，预计欧盟成员国数量将会逐步增加，这都表明欧盟市场前景更加广阔。

2.2.2法国市场开放程度高

法国对外资的开放也经历了一个渐进的过程。80

年代后，法国政府采取了一系列举措，逐步放松对外资的限制，减少行政审批，加快吸

引外资的步伐。1990年法国政府令规定：欧盟成员国公司投资项目（战略领域除外）免除行政审批，政府只在15天内根据投资登记表核查该公司是否属于欧盟国家，期限一到，政府未有反对意见，投资申请自动生效；已在法有投资的欧盟成员国公司，如新投资项目，免除15天审查期，合法登记后即生效；非欧盟成员国投资项目需1个月的审查期限，期满后，政府如无结论，申请即被认为获得通过。1996年，法国又进一步放宽了对外资的行政审批，外资项目基本实行登记制。

2.3社会文化因素

17世纪开始，法国的古典文学迎来了自己的辉煌时期，相继出现了莫里哀、司汤达、巴尔扎克、大仲马、维克多·雨果、福楼拜、小仲马、左拉、居伊·德·莫泊桑、罗曼·罗兰等文学巨匠。他们的许多作品成为世界文学的瑰宝。其中的《巴黎圣母院》、《红与黑》、《高老头》、《基督山伯爵》、《悲惨世界》和《约翰·克利斯朵夫》等，已被翻译成世界文学作品，在世界广为流传。侦探小说方面有莫里斯·勒布朗的侠盗亚森罗平，和乔治·西姆农的梅格雷探长。近现代，法国的艺术在继承传统的基础上颇有创新，不但出现了罗丹这样的雕塑艺术大师，也出现了像莫奈和马蒂斯等印象派、野兽派的代表人物。

从17世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计、工业设计专

业的学校也早已凭借其“法国制造”的商业硕果而闻名海外。

2.4技术因素

2.4.1科技领域

科技发达，劳动生产率高。据经合组织统计，2000年，法国共有科研人员32万，国内科学研究与试验发展R&D经费总支出占国内生产总值的比重为2.17%，在欧盟成员国中仅次于德国。2001年，法国专利申请1.2万件，在欧盟内排名第二。

法国在许多高科技领域处于世界领先水平，如核能、高速铁路、航空航天、精密仪器、医药、能源开发、农业和农食品加工、军工、电子技术、生物化工、环境保护等方面都具有世界领先技术和成果。2.4.2教育程度

据经合组织2000年统计，法国受过高等教育的人口比例高达30%，高于德、英等国，法国劳动力素质高，法国的劳动生产率在世界居领先水平。

3营销策略

3.1广告投放

在相关的鞋类网站上投放产品广告，以网络营销配合户外广告扩大知名度，提升企业品牌形象。

3.2促销活动

通过促销专场和夜黑风高的抢购，如买200元送10元抵用券，满500立减50等活动，使顾客形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚度的目的。

3.3举办大型鞋类走秀

通过走秀将公司的产品全方位的向顾客展示，让他们更全面的了解公司的产品，另一方面走秀是一种很好的广告，使顾客产生品牌效应。

4结论

通过我们团队一系列讨论和行业的分析，加上对法国在鞋类方面的需求，我们有理由相信，我们的产品绝对能够受到法国人民的喜爱，因为它是女士浪漫生活中必不可少的添加剂，再加上我们产品的成本低，质量可靠，绝对能够获得一定的市场，得到人们的青睐。

5参考文献

【1】商品报告：2009-05-11法国的投资环境简介http://ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=3895 【2】百度百科：法国http://baike.baidu.com/ 【4】市场营销：鞋类营销策略http://www.daodoc.com/

第15篇：市场调研

没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。

笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的中国市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。

在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。

那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出 “精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。

第一步：细心规划，做调研活动的战略家

科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。

下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。

同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。

第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研

我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。

问卷设计

问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。

为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。

预调研及反馈

在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。

在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。

为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。

正式调研及日程安排

在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪检查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：

在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。

第三步：客观总结，精描细勾做报告

市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。

下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：

1.题目

题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者

2.目录

目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。

3.调查目的

说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。

4.研究方法

对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。

5.结果和局限性

调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。

完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。

6.结论与建议

这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。

7.附录

任何一份太详细或太过专业化的材料都不应出现在正文部分，而应统一编入附录。在附录部分，A品牌的调研报告中主要收录了问卷样式、抽样技术、编码表、参考文献、详细的统计表等。

通过整体布局勾勒、浓墨重彩描绘、精心细致雕琢这三个前后相承的阶段，市场调研这幅长而不繁、细而不乱的画卷就呈现在大家眼前了。这幅画卷不仅体现了调研的韵，更像一道多彩的虹、一架结实的桥，支撑着康乐氏橄榄油整体的品牌推广工作。

注：本文节选自即将由人民出版社出版的刘杰克专著北京大学光华管理学院MBA大型营销实战案例《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》

第16篇：市场调研

第一章市场调查的基本概念与理解重点

一、单选题

1．市场调研是一系列围绕（信息）展开的活动。P3

2．消费结构和购买力的调研属于（市场需求调研）。P6

3．为评价广告效果而做的有关消费者态度和行为的调研是（促销调研）。P7

4．特定手机功能调查„（市场细分专业公司）。P8

5．企业不是孤立存在的，他的生存与发展受到内部和外部多方面的影响（调研资料的全面性）。P9

6．表I-I（第5项统计师）。P15

二、多选题

1．市场调研的分类（按照调研的目的不同）P6

2．组合研究的内容是？P7

第二章市场调研过程及调研过程的设计重点

一、单选题

1．图示模型是可视化模型但不能提供（数字结果）。P29

2．为了认识或证实市场上出现的一些现象之间的因果关系而进行的调研是（因果性调研）。P32

3．市场调研的目的是为企业管理决策提供（科学的依据）。p40

4．以最小的成本获得最大的产出成本效益（经济可行性）P41

二、多选题

1．调研可行性评估方法包括（逻辑分析法、经验判断法、试点调研法）。p43.

第三章市场调研问题的界定重点

一、单选题

1．具备丰富的公司和行业知识的人被称为（行业专家）。P50

2．与管理决策问题相比较，下列属于市场调研问题的选项是（怎样了解消费者的品牌偏好）。P53

3．某品牌只在专卖店销售是（购买知识）。P56

4．（界定过宽）的市场调研问题不能指导后续的研究。P57

5．了解电视广告对产品知名度提升的影响程度属于（市场调研的问题）。P53

6．企业税收减免属于（法律环境）。P51

二、多选题

1．市场调研问题以信息为导向；管理决策问题以行动为导向；市场调研问题应关注现象背后的原因P53

第四章市场调研方案设计重点

一、单选题

1．确定顾客对产品特征的了解程度属于描述性调研的适用范围。P79

2．广告效果调研、广告形式、广告频率属于（因果性调研）。P80

二、多选题

1．（图4-2）研究设计的分类P65

2.．定性调研的应用情形？P66

3．超市购买者调研的因素？P78

第五章误差与市场调研方法重点

一、单选题

1．入户访问的缺点是（成本较高）。P92

2．入户调查耗费较大（成本过高）。P92

3．摄像记录现场是（观察法）。Pl00

二、多选题

1．拦截访问的注意事项？P95

第六章度量技术/标尺和量表重点

一、单选题

1．姓名是（定类标尺）。P109

2．能计算差距不能计算倍数的尺标是（定距标尺）。P109

3．（参照图表6-4，牙膏换成电脑品牌）等级顺序。P113

二、多选题

1．可以计算“品牌”变量的统计量有众数、频数。P109

第七章问卷设计技术重点

一、单选题

1．对目标人群的确定属于（确认所需信息）P123

2．超市购物频率适合表达为（“一周一次”）。P123

3．问卷中的每一个问题都应该对所需要的信息的获取有所贡献，或者能够起到（特殊的作用）。P127

4．为了将北京市建设问卷中较难回答的问题应放在（靠后位置）P133

5．非结构化问题的缺点()。P135

二、多选题

1．评价一份问卷好坏的标准是？P122

2．敏感性问题？P130

3．关联性的三个方面？P131

第八章抽样技术重点

一、单选题

1．（普查）能够依据调查结果直接计算出总体参数。P146

2．滚雪球抽样法的缺点（抽样时过分依赖人际关系，且抽样质量受内一层人员素质和判断力的影响）。P152

3．（整群抽样）是一种概率抽样方法。P156

二、多选题

1．抽样误差估计的两个重要指标是？P146

2．概率抽样技术（末段首行）。P153

第九章基本（统计）数据分析重点

一、单选题

1．顾客年龄的集中趋势应采用（方差）统计量P167

2．（方差）公式。P168

3．Ho：U>O时（右侧检验）。P173

4．（商品质量确实合格，但检验认定不合格）。P173

5．(客户人均购买金额U1=U2)。P173

6．a表示（显著性水平）。P173

7．若某随机变量服从正态分布，应选择的检验统计量为(t) P174

8．F检验通常检验的是（总体方差之比）P17

5第十章方差分析重点

一、单选题

1．定类变量对定距变量的影响，可采用（方差分析）。P188

2．玩具的颜色差异，采用（方差分析法）。P188

3．三家店„„无促销、返券促销、折扣„„（三家店销售额均值相等）。P190

4．利用方差分析法对“地区因素是否对产品销售有影响”，结论是：（有显著性影响）。P191

第十一章销售预测技术重点

一、单选题

1.销售预测是为企业决策提供市场信息支持的重要手段，做好销售预测有益于决策者提高（市场预测能力和判断能力）。P198

2．冷饮市场（惯性原理）。P201

3．销售预测的程序第一步（首先要做的是）（确定预测目标）P202

4．定性销售预测的概念？P205

二、多选题

1．销售预测误差指标？P205

2．销售预测成本中的管理成本包括固定成本和变动成本？P208

第十二章回归分析预测方法重点

一、单选题

1．皮尔逊相关数据关联的是（收入与消费支出之间）。P216

2．r=0.8表示（正相关）。P216

二、多选题

1．相关系数r的取值在-1和1之间变动？P216

第十三章时间序列预测方法重点

一、单选题

1．蔬菜批发冬高秋低（季节波动）P235

2．持续发展、逐年增长„„是（长期趋势）P235

3．具有明显修匀效果的是（移动平均）P239

二、多选题

1．时间序列预测法适宜的前提条件是？P234

第十四章市场调查报告重点

一、单选题

1．市场调查报告是调查活动的（终端产品）P248．

2．调查报告要求（简明易懂）。P248

3．市场调查报告的结构。P249

4．图表分析的目的是（使调研报告更直观）。P254

三、案例分析

案例一：（见教材）阅（有问题的，没有明确指明哪里）

案例

二、(此案例有问题，应该是关于供应链管理的或者渠道管理之类的)

由此可以推断福田汽车的战略类型属于纵向协同物流战略就是流通渠道不同阶段企业互相协调，形成合作性，共同化的物流管理系统，也就是供应链管理。

随着经济水平的提高，人们的消费水平也在不断的提高，由于可供选择的商品日益增多，消费者对商品的品质和服务提出了越来越高的要求。

消费者对商品的个性化、理性化和自由化的最求使得生产企业传统的“如何推销企业生产的产品”向“如何适应消费者的需要而生产”转变。

为此，福田汽车提出“按需创新”的新发展思路，以增强企业适应市场的能力。

l、答题要点：企业物流战略有三个目标：

(1)降低运作成本，主要集中在降低物流中的流动性成本——与运输和库存有关的费用。

(2)减少资本投入，主要集中在投资最小化，即在保持企业利润不变的情况下，减少对物流设施和设备的投资，使投资回报率最大化，投资量小化。

(3)改进服务质量，将企业经营所关注的焦点，从成本转向收益，从而对应于人们消费观念的变化，虽然企业物流服务水平的改进会带来企业总成本的增加，但同时也会带来企业收益的增加，只要成本增加的幅度小于收益成本的增加幅度，企业改进服务的物流战略就有实施的可能性和必要性。福田汽车的物流战略主要关注改进服务质量，通过为客户创造价值，从而获得更多的企业收益。

2、答题要点：供应链管理成功与否有赖于以下四个要素：

（1）客户服务战略、需求战略、采购生产战略以及供应链整合战略；

（2）福田的“按需创新”主要是对客户服务战略；

（3）要解决的基本问题包括：客户服务细分、成本分析以及收益管理；

（4）福田未来还将逐步满足物流业在机械化、自动化和信息化等方面提出的新需求，这将主要真对需求战略。

要解决的基本问题包括：渠道设计、需求规划和供应链结构。

案例

三、

某汽车经销商委托高校市场调查研究中心调查研究甲城对家用轿车的需求分析，希望从家庭收入家庭人口、家庭居住地址、住房面积、家庭成员所从事职业等方面，分析这些因素对家用轿车需求量的影响，并要求定量分析，建立统计模型，且该模型能够用于统计预测。该中心研究人员经过多次与销售商沟通，设计出调查问卷，并得到经销商的确认，在确定调查方案时，研究人员初步提出以下三种调查设想：

设想一：根据该市备区（县）的户数比例、分配样本量，并在各区（县）中随机抽取样本户，进行问卷调查：设想二：充分利用学校学生众多的优势，展开调查。具体做法是：根据学校学籍登记表得到学生学号，从中随机抽取一定量的学生，针对这些被抽中的学生的家庭，进行问卷调查：

设想三：安排该校学生在街头随机拦访一定量的行人，进行问卷调查。

根据案例，回答问题

1、请说明该调研中调查对象总体是什么？

2、你认为该项调查理想的抽样框和抽样单位是什么？

3、请说明上述三种抽样方案各是什么抽样方法？

4、对上述三种抽样方案进行评价

【参考答案】

l、调查对象总体是该市全部的家庭户．

2、理想的抽样框是该市全部的家庭户名录或户籍卡。

理想的抽样单位是家庭户。

3、设想一是分层抽样

设想二是简单随机抽样

设想三是拦截访问或方便抽样

4、设想一：在上述三种调查方案中是比较好的一种。能够体现样本对总体的代表性，且抽样数度高，应该能够满足研究的需要，但抽样前需要取得较多资料，需要各区（县）相关部门的配合。

设想二：是简单随机抽样，但存在两方面不足。第一，抽样框不完整，没有家庭成员在该学校上学的家庭被排除在抽样框外；第二，抽样单位与研究的样本单位不一致，抽样单位是学号，面登记的样本单位是家庭，如果抽中两名或多名学生来自同一家庭，调查结果受到很大影响。

设想三：是一种非概率抽样，样本偏差往往较大，不符合本次调查研究。

案例分析p161

某生产商场希望通过调研确定某种新型电动机械的市场需求量，这种机械可用于生产各种车辆，建筑机械等所需的轻重型钢材，其生产能力为1000吨／月，单位价格为22.5万元。

根据案例，回答问题

1．界定总体和抽样框？

2．试述基于界定的抽样框的简单随机抽样过程？

3．能够采用分层抽样吗？如果能够采用，应该怎样做？

4．能够采用整群抽样吗？如果能够采用，应该怎样做？

参考答案：

[参考答案]

1、总体和抽样框

总体是：需要购买用以加工生产制造各种车辆，建筑机械等所需的轻重型钢材的企业

抽样框：加工生产制造各种车辆，建筑机械等所需的轻重型钢材的企业的名录或者在工商局注册的营业执照等信息

2、考点是P153简单随机抽样过程

第一步，首先确定抽样框，依据加工生产制造各种车辆，建筑机械等所需的轻重型钢材的企业的名录设置抽样框，对应每一个企业给予一个指定的数字进行编码，第二步，根据样本容量，利用计算机或者随机数字表得到需要抽样的样本数据，第三步，根据抽取的样本数字对应的企业作为抽样的样本，进行研究

3、考点是分层抽样的特点以及操作过程。

（根据常识，生产车辆和建筑、机械所需的钢材的设备是不一样的，因此，可以依次进行分层抽样）

参考答案：本案例可以使用分层抽样。具体操作方式是，第一步：按照总体中个体在工商局注册的企业性质（生产车辆的、建筑行业的、机械行业的）进行分层，第二步，（可以考虑等比列分层和非比例分层抽样，从题干中看不到相关要求）按照简单随机抽样的原则进行抽样。（根据总体企业数量的比例，进行等比例、简单随机抽样的方式的从各层中抽取相应的企业数量，完成抽样）

4、考点是整群抽样和分层抽样的差异性

参考答案：本体不合适于用整群抽样。（要解释原因）一般整群抽样划分的原则是按照地域进行划分的，划分之后要求各群之间尽可能同质，每一个群中，个体之间应该异质，但是，对于机械加工行业一般是行业聚集，即：机械加工的企业愿意聚集在一起，车辆生产的企业也愿意自己聚在一起，已形成规模优势或产业经济。故不适合于用整群抽样。

5、考点：针对本行业，结合可以用的抽样方式去选择。本题中，有一个信息就是生产能力为1000吨/月，单位价格为22.5万元，虽然我们不知道是什么概念，但很明显，这两个数据反映了企业的生产规模和在市场中的低位。因此，我们应该选择非概率抽样中配额抽样或者判断抽样。

参考答案：基于本企业1000吨/月的生产能力和单位价格为22.5万元的售价，调研人员要针对加工生产制造各种车辆，建筑机械等所需的轻重型钢材的企业的情况，判断选择与之相适应的客户，或者说可能的潜在客户进行调研，具体调研方法略，请参考P150内容进行回答即可。

分析：本章不属于不重要的一个章节，但是，多选没有题目，单选也不是很多，因此，案例题出现的可能性较大。

第17篇：市场调研

新场古镇市场调研

新场镇位于上海，属亚热带海洋性季风气候。主要气候特征是：春天温暖，夏天炎热，秋天凉爽，冬天阴冷，全年雨量适中，季节分配比较均匀。总的说来就是温和湿润，四季分明。

上海气温最高的是

7、8两月，这些年上海的夏天越来越热，超过35℃的高温天数10天左右；冬季1月下旬到2月初（通常是春节期间）最冷，暴冷的天数虽然不多（一般持续3天），但江南的湿冷连北方人都喊吃不消，常刮刺骨的偏北风，不穿一些厚实保暖的衣物不行，手套、围巾、帽子也要全副武装。降雪的日子不多，有时终年无雪。3月到5月是春暖花开的时候，是最好的旅游季节。需要特别提醒的是6月中旬至7月上旬是梅雨季节，忽晴忽雨，20多天的雨量约占全年的1/4，这段时间不宜出游。8月底到9月上中旬是台风多发季节，常有瓢泼大雨。这两个时段游上海一定要带好晴雨伞，好在此时气候炎热，晴天也可用作遮阳避日。

最近因为大热影片《色戒》曾在这里取景而名声大噪，每天都有游客慕名而来。虽然李安给小镇的各家各户都安装了新招牌，剧组撤离后，都只留下一块招牌。

新场古镇素有“十三牌楼九环龙，小小新场赛苏州”之誉，牌坊和拱桥是当地的两大骄傲。

每年

四、五月份桃花盛开时，可到位于新场镇西面、沪南公路的新场桃源赏桃花。中午吃饭时不妨到桃园里的饭店尝一尝“老八样”，体会一下农家菜的美味。南汇“老八样”是南汇很具特色的农家菜。有三黄鸡、走油肉、蹄膀、咸肉、红烧鸭、黑鱼、肉皮汤、香瓜塌饼等，饭则是咸酸饭（菜饭）。

随着盐业的不断发展，商人盐贩纷纷聚集到这里，新场人口急剧增加。当时镇区歌楼酒肆，商贾云集，其繁华程度曾一度超过上海县城，有“新场古镇赛苏州”之誉，是当时浦东平原上的第一大镇。后来因盐场变迁以及战乱等变化，曾几经兴衰，但新场镇仍是一个很有文化气息的江南水乡古镇。新场古镇上穿镇而过的狭窄河道，雕刻精致的一座座石拱桥，傍水而筑的民居，高垒的石驳岸，沿河人家的一座座马鞍形的水桥，这与周庄、朱家角等地的小镇非常相似。

新场镇文化教育历来发达。早在宋元年间，即有瞿士彦在这里创办义学。在南汇县志中曾有新场镇“科第两朝称盛”的记载，“南屏书屋”之类呤诗泼墨的场所有20多处。光绪28年已有女子学堂，30年代，镇上中小学已俱备。解放后，文化教育事业进一步发展。80年代，全国第一个联合创办的“社镇文化中心”在新场镇成立，有“小镇大世界”的美称。曾多次受到国家文化部的表彰，是全国著名的农村文化中心先进集体之一。

传说

传说在新场受恩桥石头湾沙中曾发现石笋，深不见底，所以过去新场镇又名“石笋里”。所谓“石笋十景”即“石笋里”－－新场古镇十景。这十景，其中有书楼、寺庙、渔舟塘、古桥等等。因年代久远，几经变迁，有的照原貌翻新修复，有的只有其名不存其貌，有的正在规划重建之中，千年古迹十分珍贵。新场古镇十景为：溪湾石笋、书楼秋爽、雷音晓钟、横塘晚棹、仙洞丹霞、海眼原泉、高阁晴云、上方烟雨、千秋夜月、南山雪霁。新场镇旧时多石拱桥，是江南水乡特色之一。新场有“十三牌坊”、“九环龙”之称。著名而遗存的石拱桥有：洪福桥、千秋桥、白虎桥、扬辉桥、玉皇阁桥、永宁桥、盛家桥。现在新场镇仍保留着古镇风貌，遗存着部分古景古迹。

环艺1301邱鹏昆

P3500117

第18篇：市场调研

一份关于市场各种商品的调查报告

2011

唐山学院10WARES 10 WARES of Tangshan University

1 报告目的

对市场上的各种商品有一个比较全面的了解，以便在广告学习中能更好的找准自己的立意与位置。

2 报告内容

◆房地产类 (唐山最新楼盘)

（1）玫瑰园（开发商：唐山凤辉房地产开发有限公司）

（2）开尔欣园（开发商：唐山开尔房地产开发有限公司）

（3）馨港郦景（开发商：唐山海港开发区丞起房地产开发有限公司）

（4）百旺家苑二期（开发商：唐山德信房地产开发有限公司）

（5）先锋公寓（开发商：唐山新天地房地产开发有限公司）

（6）世贸双城南堡城（开发商：第四方物流唐山有限公司）

（7）东方广场二期底商（开发商：唐山东方房地产集团有限公司）

◆汽车

世界名牌

国产 (家用轿车) 劳斯莱斯

沃尔沃东风

宝马

本特利上海汇众、荣威

克莱斯勒大众奇瑞（瑞麟、威麟、开瑞）莲花

丰田吉利（华普、金球鹰、帝豪 Hemi 日产上海英伦）

福特GT 三菱华晨（中华、金杯）玛莎拉蒂阿尔法-罗密欧长安宾利旁蒂克比亚迪迈巴赫欧宝长城奔驰ＳＬ桑塔纳通田

法拉利奥迪一汽（红旗、解放、夏利）蓝伯基尼马自达奥拓林肯福特北斗星明爵阿斯顿马丁福莱尔凯迪拉克奥兹莫比尔波罗飞利浦保时捷捷达路虎本田宝来雪佛莱

吉普富康雪铁龙毕加索

◆家用电器

1大家电

空调

美的空调格力空调海尔空调海信空调春兰空调科隆空调奥克斯空调华凌空调新科空调长虹空调志高三星惠而浦

电脑

惠普苹果戴尔捷威东芝索尼华硕联想方正神舟清华同方微星明基 LG

DVD机

飞利浦步步高万利达先锋先科新科松下杰科夏新海尔彩电康佳

创维海尔长虹厦华熊猫 TCL 上海广电海信高路华索尼三星 LG 康佳

热水器

海尔

AO史密斯阿里斯顿帅康西门子鼎新美的万和万家乐樱花德尔乐施斯宝亚创蓝勋章佳源

太阳能

皇明清华阳光太阳雨力诺瑞特四季浴歌天丰桑乐德利国际华扬天普

洗衣机

冰箱

小天鹅海尔海尔美的西门子三洋松下美菱 LG 澳柯玛三洋新飞三星荣升惠而浦科龙荣事达小天鹅小鸭达能小天鹅英格尔美的香雪海金羚星星东芝白雪美菱华日

灶具

音响

华帝漫步者方太惠威美的麦博樱花飞利浦西门子三诺德意朗琴海尔雅兰仕红日雅马哈普田 JBL 帅康

罗技创新奋达索尼乐果

2小家电

饮水机、净水器、纯水机

电饭煲、压力锅

豆浆机、榨汁机

九阳美的欧科西贝尔苏泊尔飞利浦荣事达美的

美的安吉尔

格兰仕沁园

奔腾浪木

九阳奔腾

三洋格力

松下奇迪

飞利浦澳柯玛华裕荣事达安吉尔

油烟机

方太老板樱花帅康华帝美的德意海尔西门子万和荣事达松下格兰仕欧意苏泊尔

◆珠宝首饰

珠宝

蓝调珠宝金大福珠宝慧晶源珠宝金大生珠宝

周大生珠宝情系一生珠宝大德

六六福珠宝戴梦得珠宝哥德里昂莱妮国际

微波炉格兰仕美的松下 LG 海尔三洋三星惠而浦东菱格力

美玉

玉满堂信德缘博玉轩

真玉和灵玉轩

海尔

东芝

乐邦

荣事达金银饰品五洲金行古鼎银楼老银匠龙凤祥琦珂银饰

小鸭东菱德尔莱克

◆服装类

男装

花花公子鳄鱼劲霸男装休闲服饰女装男西装

森马哥弟雅戈尔

唐狮艾格罗蒙李宁

卡莎布兰卡报喜鸟海澜之家安芙罗迪七匹狼利郎染牌九牧王太子龙虎都男装太平鸟与狼共舞

牛仔

李维斯

美特斯邦威艾度威格 LEE 它扶 Replay CK 第五街 LOIS ◆鞋帽类

男鞋

百丽BeLLE GUCCI古奇欧·古孜路易·威登LV 迪奥Dior 耐克Nike 阿迪达斯Adidas 李宁Lining 爱步ECCO 圣大保罗Polo 金利来Goldlion 犀牛

花花公子丽格凯撒大帝多威明正耐克阿迪达斯以纯佐丹奴依米奴美特斯邦威乔丹艾夫斯迪士尼 MOVEUP 童装

巴拉巴拉红黄蓝哇哈哈派克兰蒂杉杉小数点小猪班纳玛米玛卡贝蕾尔嗒嘀嗒

女鞋

百丽达芙妮 TaTa 索菲娅梦特娇天美意雅卓爱宝莲千百度康莉莱思丽卡美多名典卓诗尼宝曼尼梵诗蒂娜

艾莲达歌莉娅 eipobie 伊珀比迩 Only女装秋水伊人布同 ES

谜底维戈

淑女装

阔兰秀女装

帕翠莎琵琵

永润隆

米茜尔Meacheal BEAR TWO

荷芙妮格

阿桑娜AZONA Freepeople 淑女坊

童鞋

BBG 奥特曼帮登蓝猫牧童七波辉巴布豆红蜻蜓安徒生永高人 ABC 蓝猫

杉杉虎豹创世国人美尔雅洛兹法派红豆

◆化妆品

女士品牌化妆品

大众化妆品

男士化妆品

欧莱雅雅顿妮维雅娇兰玫琳凯

DHC蝶翠诗小护士薇姿大宝资生堂丁家宜曼秀雷敦相宜本草卡尼尔自然堂碧柔隆力奇

倩碧薇姿欧珀莱香奈儿迪奥

旁氏雅诗兰黛兰蔻资生堂希思黎

儿童护肤品

郁美净皮皮狗强生贝亲妈妈乐施巴

◆通讯类

手机

苹果诺基亚摩托罗拉三星黑莓西门子爱立信索爱 LG 天语金立联想多普达波导步步高

旁氏李医生郁美净电话

西门子步步高松下 TCL 中诺飞利浦科诺渴望高科德赛

东洋之花理肤泉大宝

丁家宜

BB机

对讲机

卡西欧北峰摩托罗拉八重洲华硕泉盛黑莓

灵通艾可慕 HYT 欧讯科立讯顺风耳 ◆烟草类 ◆医药保健品类 ◆饮料类

红河黄鹤楼白沙钻石熊猫冬虫夏草华西村玉溪云烟中华

红塔山万宝路七星

果醋类

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果汁类

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◆酒类

白酒

五粮液茅台

国窖1573 剑南春汾酒水井坊西凤酒古井贡酒啤酒红酒养生酒

天旺健古汉竹叶青同仁堂圣元茅台仙湖泉虫草青岛张裕喜力长城蓝带王朝百威威龙生力通化燕京新天哈尔滨龙徽山城

香格里拉郎酒洋河大曲竹叶青金六福宋河

衡水老白干

洋酒

芝华士杰克丹尼占边威士忌红方蓝方黑方

百灵坛特醇皇家礼炮皇家礼炮马爹利轩尼诗

人头马路易十三轩尼诗李察干邑皇冠伏特加瑞典伏特加

◆食品类

粮油

金龙鱼福临门鲁花香满园多利海狮盛洲红蜻蜓紅燈鹰唛

金星珠江贝克雪花漓泉千岛湖

糕点

元祖好利来克丽丝汀稻香村米旗皇冠罗莎麦趣尔津乐园沁园蛋糕老鼎丰哈根达斯

云南红丰收糖果

徐福记大白兔喔喔阿尔卑斯雅客中意旺旺金丝猴卡夫亲亲金冠旺仔

方便食品

乐惠味都乾隆一品宏业海大图荣事达快客苏伯汤海摩尔

蔬菜

乐意七彩庄园陈农上海银龙燎原绿富隆寿绿

水产品

休闲食品类

海之翔北海姚太太龙大远洋陆龙

江中桥

儿童食品

徐福记

小天使

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皖江山华洛城

肉类

华都双汇雨润得利斯金锣德大九联高金华英

◆小食品类

蜜饯类

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膨化食品

米老头特脆星乐事好吃点妙脆角可比克上好佳小米锅巴好丽友亨氏荣嘉食品味中有

海鲜类

大昌行

海之格

亨生

九鲜坊

日趣

梅林

三安

祥隆

阳澄湖

谊丰

乐淘鲜

果冻类

喜之郎亲亲蜡笔小新椰树小洋人盼盼徐福记

汪氏

金娃

亲亲果冻大白兔旺旺雪饼

速冻食品

三全

思念

龙凤

湾仔码头

科迪

海霸王

安井

云鹤

合中味

祈康

干果类

恰恰真心小刘阿明大好大农夫山庄

姚太太

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新味

徽记食品

亲亲

口香糖类

益达

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◆日用品类

毛巾类

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肥皂

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牙刷

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卫生巾

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厨房洁具

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内衣

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家具

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第19篇：市场调研

第一、市场调研内容

调研地点：1.方欣炭市街（辅助）2.方欣国际食品城（主要） 3.和生国际食品交易中心（意外收获）

1.方欣炭市街一层共计45家水产，20家有带鱼，8家有鱿鱼，5家有三文鱼，墨鱼仔3-4家具体不详，根据实地调研主要以虾和内陆鱼为主占市场的三分之二的比重，带鱼来源主要是方欣国际食品城，冰鲜带鱼实际是冻货解冻，价格均比方欣国际食品贵5-6元左右；三文主要来源广东空运，价格调查主要三文鱼（冰鲜）切片零卖价45-46元左右/斤，整条36元左右/斤，鱿鱼和墨鱼仔价格不详。市场集中但脏乱（以上内容均属不完全统计）

2.方欣国际食品城一层共计66家水产，12家有带鱼，7家鱿鱼，二层共计25家水产，6家带鱼，8家鱿鱼，根据实地调研主营虾和鱿鱼、丸类（如鱼丸、虾丸）等为主，实际主做海产的大概有20家左右（需靠后续调研为准），主要来源地青岛威山、青岛日照、山东、台州、东北、舟山、广东等地，主要面对流通市场方欣炭市街、各个蔬菜水产市场（更准确的流通市场需要后续的调研）带鱼（冻品）分国产和进口，根据对批发商的询问得知国产带鱼要比进口带鱼好主要因为国产带鱼的稀缺和肉质上的区别，国产带鱼的规格主要是以1-

2、4-

6、8-10按重量区分来定价格，进口则分A类、B类、C类、吊带及产域来区分价格的，所以价格还是参差不齐，主要问了几家比较以带鱼为主的国产舟山带鱼价格14斤规格8-10的价格为170；14斤规格4-6的价格105；14斤规格1-2的价格86，进口A类20斤价格215，B类20斤100元，吊带为最好的目前没有货，以上价格会随时有调整，主要以水产为主的进货渠道均为一手货源，直接从产地进货（只是根据进货商自己说的，有待进一步考察），配送货主要根据要货量而定一般情况不配送。墨鱼仔（冻品）只问了一家，价格为8斤75元。市场集中具有一定的规范性（以上商户名片已收集归类）

3.和生国际食品交易中心离方欣市场一站路左右距离，是由和生国际贸易（主营房地产）于09年建造（招商09年开始）集海产副食及宾馆用品为一体的贸易中心共有5层有自己的物流公司，负一层和一层主营冻品和冰鲜产品，入驻商户已达到93%，根据招商办介绍开业于9月底，但是根据我们的实地考察可能会有延误，档口分A类/B类/C类，大概的租用价格是A类155元/平方，B类为145元/平方以此类推，公摊费用为建筑面积的48%还有其他的一些水电费和管理费，六层为冷藏库2.2元/吨，目前只剩下几间B类和少量的C类档口，入驻商户已拍照。市场规范并且可宣传，是西北第一家比较集中的食品贸易中心