摄影网店创业策划书[1]4

发布时间：2020-03-02 15:59:50 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

摄影网店创业策划书

学院：艺术学院班级：摄影一班学号：20094285

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摄影网店创业策划书

一、项目背景（此段是借鉴)

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

我的课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为我在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了我创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三﹑自我分析

对于我来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我创业的不错选择。

在我毕业的时候，希望能做一番大事业，为了这个梦想，我不停的在外找兼职就成了我的假期里必干的一件事。我们这些同龄人可能都这么想过“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业好几年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。摄影专业的我，开网店可以所学得到所用；开网店可以让我能学会管理方面的一些知识；开网店可以让我学到如何把账算好；开网店可以让我学到如何把商品送到顾客手里；开网店可以让我学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。

开网店是我的一个梦想，我会用我的真心打动我的顾客，真正做到真心与真心的对待！

三、经营环境与客户分析

1、行业分析（此段是借鉴)

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

由于我所服务的项目是数码相片的冲洗，制作影册，数码产品的小模型和小挂件，还可以为客户修片，制作艺术照，照片冲印，木版画，装饰画，水晶影像相册，照片书，立体照片等。我所面临到的人群是摄影专业人士、摄影爱好者、摄影发烧友、或是有需要的人士。我所服务的群体很庞大，这也给我的摄影网店奠基了很好的基础。

当然，顾客的资金基础也影响着购物倾向。这些我也想到了，针对不同阶层的人我也会分成几大类来进行宣传,。做大让顾客能够满意而来，满意而归。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五

一、十

一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

（4）渠道建设

一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：6000元；数码相机：15000元；网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

六、售前服务:

1.对商品要有详细的了解和认识,让顾客感觉到我是摄影方面的专家.

2.和顾客沟通一定要非常有礼貌,要很有耐性的为顾客解答每一个问题.

3.对于聊天的人,也要非常友好的和他聊天,除非你现在确实有其他事情处理,这样你就应该和他说明情况

4.在和顾客在达成交易的所有过程中,都要及时和顾客进行交流沟通.比如发货出去时候和顾客说一声货物已发出,估计货物差不多时候要到达客户手中是询问下顾客是否已经收到货物,另外还提醒顾客一定要检查货物之后再签收,同时还委婉的麻烦顾客在收到货物之后及时进行好评操作.这样顾客会觉得我们很值得信赖,如果遇到其他情况是顾客也会很配合很友好一起解决.

五.售后服务:

1.如果在交易之后顾客觉得货物不符合质量的时候要诚恳的和顾客进行沟通,要让顾客相信你是真正为他着想的(而不是一味的追求利益的不耻商家),要和顾客一起解决好问题.

2.可以为新老顾客提供实物赠品或者电子赠品,以此来稳定新老顾客.

有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。