领跑者早教重庆万州
市场开发策略
班组：2008级市场营销1班筱舞月之队
团队成员：
时间：2010年6月
一、市场背景分析
重庆市万州区的幼儿园当前有21个企业， 万县市龙宝区机关幼儿园重庆市万州华星幼儿园 ，万州区城南路幼儿园 ，万县市一马路幼儿园， 万州区周家坝二环路幼儿园，万州区城南路幼儿园 ，重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园 ，重庆市万州区直属机关第二幼儿园，重庆市万州区天福实验幼儿园 ，重庆市万州区电报路幼儿园，重庆市万州区鸡公岭幼儿园 ，重庆市万州区观音岩电报路幼儿园， 万州区分水幼儿园，万州区天城七色幼儿园，万州区周家坝二环路幼儿园 ， 万县市沙河幼儿园，重庆市万州区五桥飞士幼儿园，万县市直属机关幼儿园，重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园 ， 万州区分水幼儿园 ， 万县市三马路幼儿园。
（一）、竞争者状况分析
万州幼儿园鼎力主要是: 万州区鸡公岭幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园。领跑者早教要攻入万州市场,主要竞争对手就是这三所幼儿园。下面我们主要分析这三所幼儿园。
万州区鸡公岭幼儿园“以人为本”为治园策略，以教育对象为本，为幼儿奠定终身学习的能力；要以教师为本，重视教师对幼儿园发展的作用；达到师生共同发展的目的。鸡公岭幼儿园领导集体，坚持“了解每一位教师，相信每一位教师，尊重每一位教师，依靠每一位教师，学习每一位教师，关爱每一位教师，帮助每一位教师”，使这个巾帼群体充满了朝气、充满了活力。全体教职工牢固地树立了“鸡幼为你的孩子想得更多”的服务观，和“常变常新、超越自我”的技能观以及“不
停地追求卓越”的品牌意识，让全体儿童“学会生存、学会做事、学会求知、学会审美、学会创造。”多次被评为重庆市爱国卫生先进单位，市、区精神文明单位，电化教育先进单位，幼儿教育先进集体，还被中央教课所确认为“幼儿园学具教学重点课题试验基地园”和教育部重点课题《学前双语教育师资培训研究试验园》。赢得了家长和社会各界的认可，成为重庆市示范幼儿园、重庆市一级幼儿园、重庆市电化教育示范学校、重庆市巾帼文明示范岗。在国家教委举办的幼儿美术作品大赛中，有6名小朋友的作品分别获得
一、
二、三等奖。还有209件幼儿美术作品在全国性大赛中获奖。鸡公岭幼儿园着眼未来的发展，自筹奖金建成了电子备课室，为每个教学班都配备了多媒体计算机，率先在万州幼教系统把计算机引入课堂开展教。
万州区五桥飞士幼儿园做红烛，为每一位孩子点燃智慧之光.化春风，为每一位孩子扬起自信之帆万州区飞士幼儿园成立于1998年8月，由上海市金山区罗泾镇飞士工贸实业总公司援建，总投资400多万元户，占地面积5300平方米，是万州五桥规模最大、设施先进、管理科学、师资精良的公办幼儿园。该园遵循“让每一个孩子在成长中都感到快乐和自信”的教育理念，构建在“探索中学习、在合作中进步，在发展中成长”的教育模式，从教学到管理从课程到生活，从环境到活动，总是以开放的姿态，让幼儿在民主、轻松、自由和谐的气氛中全面发展。
飞士幼儿园—万州幼教升起一颗璀璨新星.万州区五桥飞士幼儿园位于猇亭区正大路中心地段，是全区规模最大、设施最完备的一所幼儿
园，于2002年4月经市教委评估验收为市级示范性幼儿园。几年来，该园始终坚持社会主义办园方向，牢记“服务”与“育人”的宗旨
（二）、领跑者早教自身资源分析
北京领跑者早教管理顾问有限公司自跨入中国早期教育行业以来，一直致力于以心灵智慧培育孩子，以市场手段实施教育。在坚持不懈地改善孩子成长软环境的三年实践中，领跑者早教不断激发园长对教育事业的投入，提升幼儿园老师的教育教学水平，持续帮助家长树立正确的教育观，通过有效推行孩子最为缺失的做人教育和学习能力教育，实现了既还孩子一个快乐的童年，又让孩子在应试教育环境中立于不败之地，最终能领跑未来的教育理想！在诸多拥有教育情结人士的大力支持下，领跑者早教见证了数万名孩子快速成长的奇迹，更帮助了众多需要靠读书来改变命运的普通孩子，也迫切地意识到还有更多的孩子需要触摸科学早教。因此，北京领跑者早教管理顾问有限公司倡导实施“领跑者早教联盟”，积极搭建联盟交流平台，让上千家园长真正互助互惠，最终把科学早教真正落实在孩子身上。
企业精神是领跑者早教，心灵制造, 核心价值观：仁爱、睿智、超越, 企业品牌：有效教育专家, 经营方针：专心、专业、专能, 企业口号：领跑今日，轻取明朝, 人才观：没有更好，有缘最好 ,教育 观：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，教育理念：心、德、性、善、志。
二、目标规划
（一）、在万州定位
突出其：核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。定位为：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，短期收益效果明显。强调与竞争者的与众不同及优势。
三、营销策略
（一）、价格策略
领跑者早教是以帮助民办幼儿园快速提升托保费为切入点，实施幼儿园品牌提升的管理咨询公司。？？？？？？
（二）、渠道策略
1.做好核心价值观、核心优势的宣传；并与渠道成员双向沟通，发现问题，解决问题。
2.可以先和万州其他幼儿园合作,集体开办一个幼儿园;等发展到一定程度,得到目标顾客的认可后独立创办。
（三）、营销传播策略
新进入者攻入市场，营销传播起着重大作用。且通过营销传播策略体现出与竞争者的与众不同及优势，并突出其核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。定位为：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，短期收益效果明显。
1.体验营销
北京领跑者早教管理顾问有限公司可以先做短期免费开办幼儿园,让家长亲身体验到孩子的成长变化及收益的提升，从而获得目标消费群
体的认可,渐渐地树立品牌形象。
2．广告
设计简洁明了真实感召性的广告来宣传其核心价值观：仁爱、睿智、超越。核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。让目标顾客、渠道成员更好的了解领跑者的办学理念。
3.公共关系
宣传性公关:利用报纸、电视等提高其在万州的知名度，让目标顾客了解其核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。
征询性公关：企业可以开办一些咨询业务、或举办信息交流会、或送礼交流会，来了解其通过体验营销反映出来的不足，进而改进。
4．人员推广
柜台推销：适当地点设定固定门市，通过搞送小朋友玩具、幼儿园游戏拼图等幼儿园玩具、小朋友的小吃等活动，间接的像目标顾客宣传领跑者早教幼儿园。
总结：领跑者早教先边分析竞争者、自身后，做好定位，然后通过渠道策略、营销传播策略，做好导入期宣传，并与此同时开办一些领跑者早教幼儿园免费做短期体验营销，让目标顾客亲身体验其效果，从而树立良好形象，做到一定程度获得目标顾客的信任后，正式攻入市场，创办领跑者早教幼儿园。
