鞋子市场概况
提纲
一、背景 1.鞋类整体网购市场规模 包含男鞋、女鞋、运动鞋整体规模及占据网购整体营业额比例、与线下规模比较 2.网络发展趋势 包含男鞋、女鞋、运动鞋历史营业额增长率、客单价变化情况、购买品牌状况变化 3.当前网购竞争情况 品牌B2C 垂直B2C 淘宝 拍拍 分别营业额及运营状况
二、类目分析 1.男鞋、女鞋 运动鞋各季度整体营业额及客单价对比不同价位产品的销售比例 2.不同季节款式、价格、品类变化情况 3.品牌状况 4.进行分析如为什么某个品类的销量会比较好季节性影响、品牌影响、变化趋势等
三、用户分析 1.风险 用户网购鞋子担心什么哪些因素会导致用户不购买我们的鞋子 2.购买习惯 用户网购鞋子会考虑哪些因素 ps以这个提纲走一个提纲下你可能会从不同渠道得到不同数据如淘宝集市一个数据、商城一个数据要按照这个提纲细则把集市、商城以及其他平台数据进行平等对比然后进入下一个提纲细则再对比 不能先把集市完整提纲分析完毕、然后再把淘宝商城按照集市分析完毕的 背景此处需要对比整体网购市场及变化趋势目的是知道鞋类在整体中的比重来帮助公司对鞋类规模进行定位为更合理的分配流量提供依据 举例说明假如网站每天或者一个活动一共有100万流量我们要对流量进行引导规划那么需要分配给鞋类多少比较合理这个就要依据用户的购买习惯来判断我们不能凭空捏造如果鞋子网购总值是一个亿服装是2个亿 那么在进行流量引导和对你的考核时间会考虑这个因素
在整体规划上会侧重服装当然对服装类目专员的考核标准也会更高通过此来提高网站的转换率 下边对鞋类的具体分析其目的在于假如一共给鞋类带来了100万流量这100万流量你该如何分配主推产品应该是什么价位更能吸引人男鞋应该分多少女鞋应该分多少什么季节应该主推什么产品通过此使鞋类的成交率提高如果鞋子的转化率整体更高公司会考虑进行资源倾斜 这些没有必要要我们分析的目的是为了加强对鞋类网购市场的了解针对这个目的进行整理我们自己看的东西要非常实在。 来自淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售平台上最重要的品类之一而且增长速度迅猛。2010年上半年鞋类在淘宝的成交金额为69.87亿元比较2009年上半年的35.75亿元增长了
95。而对比每年上千亿元的国内鞋类消费市场鞋类电子商务创造的销售额仍有巨大的想象空间。 下面以淘宝2010年四月网购市场与用户分析报告男鞋、女鞋为例说明 淘宝四月消费的热点主题之一当然就是春天服饰和户外运动装备。我们精选流行男鞋、女鞋等季节热点商品交易和用户的4月份数据来分析2010年春天踏青时节的网上购物特点。
一、4月淘宝网男鞋女鞋网上购买行为特点对比
1、彰显美丽与温情体贴鞋类商品女性指数高网购主力是女性。 我们注意看图1和图2男女鞋客单价分布图中 4月客单价每个价格区间男鞋和女鞋的购买人数可以发现女鞋购买人数约是男鞋的4倍。 图12010年4月流行男鞋客单价分布 图22010年4月女鞋客单价分布 图1和图2同时显示流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的平均单价也比男鞋便宜。男/女鞋客单价绝大部分低于500元之间高于500元的鞋子基本很少
有成交量200元以下的鞋子成交量高。 细化一下 体来说女鞋相对于男鞋单价虽低但销量却要高得多因为服饰鞋类的女性网上消费群体远大于男性女性网购消费者是鞋类网购的主力。 下图的图3和图4显示鞋类女性指数高我们以鞋类中女性购买者所占的比例来定义鞋类女性指数女鞋的女性指数达到74意味着女鞋约有四分之三是女性购买而我们发现男鞋的女性指数也达到了41意味着男鞋有超过40是女性购买这让广大男士从数据事实体会到了女性的体贴和温情当然也体现了女 性当家的事实。 可单价单独列个表格说明主义考虑购买周期即人均一人每年购买女鞋次数、男鞋次数 图32010年4月女鞋购买者年龄性别特征 图42010年4月男鞋购买者年龄性别特征
2、低帮鞋、凉鞋和帆布鞋4月清凉和美的憧憬 4月份女鞋低帮鞋和凉鞋的销售接近85女鞋凉鞋的市场份额达到41。4月份男鞋低帮鞋和帆布鞋的销售占超过四分之三的成交总量。 这个好要的就是这样的数据很实用接下来就可以通过这些对女鞋的类目进行整理了 4月女孩买凉鞋了服装鞋类购买会早于季节四月的寒意刚刚消退我们却已开始憧憬初夏的清凉期盼那风情万种的季节。不做预计一个调查报告应该是事实说话不加任何个人判断及喜好 图54月女鞋子行业市场份额 这个数据很中意 图64月男鞋子行业市场份额
3、4月份男女鞋销售品牌排行 男鞋类前五名Dior/迪奥9.7、Ecco/爱步7.
1、Goldlion/金利来4.3、Gucci/古驰4.
3、Clarks/其乐2.7其它前十五名排名见下 图。 女鞋类前五名Daphne/达芙妮7.5、Belle/百丽
7.1、Staccato/思加图3.
8、Tata/他她3.2、Teenmix/天美意3其它
前十五名排名见下图。 图74月男鞋品牌排行 图84月女鞋品牌排行
4、鞋类卖家分布集中在生产厂商所在地和主要市场所在地 我们通过流行男鞋卖家地域分布排行可以发现鞋类网上零售的卖家主要集中在鞋类产业发达的我国福建、广东等地以及主要城市消费市场长三角城市、珠三角城市以及京津地区。其中中国鞋业生产基地福建泉州成交金额占比达到17福建全省的成交占比达到25.6居地域排行第一。 女鞋行业明星 国内行业明星 女鞋行业部分重点企业 Logo 公司名称 地区 公司介绍 奥康集团有限公司 温州 公司现有员工2万多人拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心每年开发出数千个鞋样新款引领鞋业发展的时尚潮流确保奥康品牌走在同行业的前列。 百丽国际控股有限公司 深圳 目前本集团拥有的自有鞋类品牌包括Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图、FATO伐拓、Senda森达、好人缘、BASTO百思图、MILLIE’S妙丽、Jipijapa、Joy Peace真美诗等。公司代理的鞋类品牌包括Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。 永恩集团 上海 1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。 红蜻蜓集团 温州 集团经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、教育、金融等领域拥有上海、重庆、广州、永嘉、温州五大鞋类生产基地年产皮鞋一千多万双。 中国鞋类市场可细分为四
大部份皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外各类鞋的消费结构亦有变化。如皮鞋的销售比重由早期9已上升至35消费群也由原来的城市扩展至农村地区产品也开始由低级次向中高级次发展。 皮鞋市场购买皮鞋的消费群体主要是上班族皮鞋的样式已经较以往更讲求设计。值得注意的是男女消费者的购鞋观念是截然不同的男性对皮鞋设计的要求比较注重传统而女性比较注重新潮且女性消费者人均拥有皮鞋的数量一般会多于男性。香港贸易发展局的相关调查显示尽管近年来内地消费者的购买力正不断上升但对于皮鞋的消费仍主要集中于中档市场。 胶鞋市场胶鞋按材质分为三大类即胶面胶鞋布面胶鞋和橡塑鞋其中以包含运动鞋的布面胶鞋为主体。农村是主要消费群约占全国胶鞋总消费量的三分之二。不过近年来旅游鞋和运动鞋的消费量大幅上升胶鞋在城镇的穿着率也随之提高。据国家有关统计资料推算中国国内胶鞋年消费量在78亿双左右。 布鞋市场布鞋是中国的传统行业沉寂多年以后随着回归自然风潮的兴起而重出江湖因为天然、棉麻、保健、养身等元素成为时尚新宠。目前市场上的布鞋品牌大致分为三类国际品牌、国产品牌与延伸品牌传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的布鞋系列产品。布鞋因时尚、低价符合大众消费能力市场潜力不可小视但目前的布鞋市场亦有不少瓶颈如款式陈旧和宣传不够。近年运动品消费年年大涨奥运年更是让运动成为年度主旋律。随着中国奥运成功举办和人们的防病健身意识逐日增强运动消费已经成为居民消费的一个新热点运动鞋无疑是一个重要部分且表现出较强的品牌
效应。品牌的区域优势明显如李宁在华北地区占据优势而华东地区则是耐克和阿迪达斯的天下。即便是在皮鞋市场运动也逐渐成为流行趋势。在人们拒绝束缚的生活态度下运动休闲鞋成为主打风格。目前出现一种将皮鞋与休闲鞋制作工艺相结合在舒适度美观度面革色彩等方面综合了多种长处的新概念鞋——运动皮鞋。运动皮鞋主张时尚前卫运动休闲风格属于市场细分和产品创新的产物预计将成为新的时尚潮流。 ——以上可以作为一个背景附件出现更多的还是细分鞋子 童鞋市场潜力巨大。目前中国有超过2.4亿年龄在0-14岁之间的少年儿童。随着生活水平提高家庭开支中孩子的消费逐年提高特别是独生子女政策决定中国这个年龄段的消费群体具有很大的市场潜力。据估计童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。童鞋消费呈现出明显的个性化购买主动化的趋势。预计童鞋市场空间将逐年递增。 下面是淘宝男女鞋销售额数据分析 “女鞋”类成交量变化 2010Q1“女
鞋” 类在淘宝集市的成交量高达12.1亿元占比92.8同比增长93.8环比下降32.6、846.5万笔 2010Q1“女鞋” 类在淘宝商城的成交量也达到9356.5万元占比7.2同比增长近14倍环比下降28.7、85.1万笔。 “女鞋”类成交量TOP10品牌 “男鞋”类成交量变化
2010Q1“男鞋” 类在淘宝集市的成交量为4.06亿元占比88.3同比增长8成 环比仅增长6、205.9万笔 2010Q1“男鞋” 类在淘宝商城的成交量为5381万元占比11.7同比增长45.7倍环比增长12.4、31.8万笔。 “男鞋”类成交量TOP10品牌
