（一） 市场需求分析
随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展，汽车对人们在日常生活中起到的作用也越
来越大，人们对汽车的需求也开始增多。在多年快速的经济增长下，居民收入水平提高、汽车降价不断，轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。这部分人群，市场容纳力更强，消费也更稳定。中高档汽车受到消费者的普遍亲睐。而别克车就是其中一种。
长期问题方面，我国自主品牌汽车在经过多年来的发展后，虽然获得了长足的进步，市场
份额不断提高，但在核心技术能力方面与发达国家相比仍存在较大差距，竞争力仍主要停留在中低档小排量汽车领域，这使得自主品牌企业在这一轮市场需求由经济型小排量汽车向中高级车升级过程中处于不利地位，市场份额下降，利润增长下滑，因此，自主品牌企业迫切需要大力加强研发，加快技术和产品升级，大幅提高产品竞争档次，但是，目前不少企业遇到了资金匮乏的问题，缺少资金成为钳制汽车研发技术升级的重要因素。近几年来，对于毫无“外援”的自主品牌而言，表面上销量增速很快，但由于技术含量低，单车利润十分微薄，难以支撑整车研发的巨额支出，而不实现技术升级只能停留在市场的底层，这已成为国内汽车产业链条上一个明显的恶性循环。别克企业实力雄厚，不断引进国外的高科技，并且在原有的基础上不断追求创新，这也是别克获得市场份额的原因。
众所周知，交通事故是当代人类的第一杀手。由于设计、制造等制造商的原因使得轿车的
安全性能得不到有效保障造成交通事故频发是轿车制造商及其所生产的轿车的第一杀手。轿车的性能价格比是影响轿车需求的另外一个重要因素。性能价格比高的轿车容易被市场所接受，容易受到消费者的欢迎，需求趋势看好，未来的发展空间也大。舒适性是消费者选择轿车购置时必须考虑的一个因素。目前，我国仍处在社会主义初级阶段，消费者总体收入水平并不高，轿车的舒适性还不是影响轿车需求的主要因素。随着人们生活水平的逐步提高，轿车的舒适性越来越被消费者所重视。发展安全性能高，舒适性能高的车成为一种需要，一种潮流。别克的SUV车型主要发展的就是这一点。消费者需要外观良好，内饰精美，价格低廉的汽车产品，例如别克凯越，别克君威，别克君越都是适合普通消费者购买的车。
建议和意见：
1、轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。所以别克车应该尽力发展适合
这类人群的车辆。
2、从汽车的产品周期可以看出，别克大部分的车辆都处在成熟期，可以获得很大的利
润，引进新的车型需要大量资金，所以别克在接下来一段时间应该以培养成长期的
车辆、巩固成熟期的车辆为主，以获得更多的利润。
3、从车辆的本身来讲。轿车的品种、颜色、外观、内部装饰效果、品牌是和安全因素
影响消费者对轿车需求的几个因素。别克车在内饰方面要继续保持已有的优势，在
安全性能方面要不断的姑姑和加强。
4、别克车的不足就是比较耗油，别克车应该减少油耗，开发绿色能源。
5、从市场现状分析可以看出，潜在客户是一块很大的市场，别克企业应该加大对潜在
客户的挖掘力度。
