从生活中看博弈论
摘要：我们也可以尝试将博弈论的观点与日常生活联系，将博弈论的思想运用到生活实践中，从而获得最优的策略。交际就是一种特殊的博弈。如果想让交际向健健康方向发展，就应考虑以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和游戏”状态，从而收到良好的交际效果。
关键词：生活 博弈 房地产 人际交往 正文：
博弈现象不只现身于经济领域，于我们日常生活中也是处处可见的，所以博弈论的思想不仅仅能够用来分析经济从而获得最大的盈利，我们也可以尝试将博弈论的观点与日常生活联系，将博弈论的思想运用到生活实践中，从而获得最优的策略。
一、房地产市场中的博弈
生活无处不博弈，就衣食住行中的住而言，就不得不提近年来成为社会经济热门的房地产市场，对房地产市场的分析可以用博弈论的观点来分析。房地产市场中存在两种博弈现象，一种是开发商与购房者之间的博弈，另外一种是开发商之间的博弈。
其实分析博弈的前提就是双方存在一定的利益冲突。这场博弈中的两个决策主体开发商和购房者的行为对这个市场供需变化和价格的影响都很大。购房者有买房的需求，但其资产和收入负荷不了过高的房价，他们唯一的办法就是在一个漫长时期内等待房价的下跌，等到房价跌倒一定的程度，购房者才会购买。而开发商因考虑考虑收回投资成本而不可能一直将房价居高。所以这两个决策主体就会进行一场博弈。
另外一种要分析的情况就是开发商之间的博弈。开发商间的博弈是多样的。在这里我们可以用囚徒困境或是智猪博弈来分析。在开发商市场中，必然会有大小开发商之分。用智猪博弈的理论来分析，我们可以把大开发商比喻成“大猪”，而小开发商比喻成“小猪”，在这个市场中，如果小开发商先采取降价的话，获利最大的肯定不是自身，而是大开发商。而博弈论中对这两方面都是有一定要求的，按照智猪博弈的策略，小开发商采取跟进策略，做个智慧的小猪无非是一种上佳的策略。假如某房产市场资源和需求是有限的，即存在两个开发商都想开发一定规模的房地产，但是市场对房地产的需求只能满足一个房地产的开发量，而且每个房地产商必须一次性开发这一定规模的房地产才能获利。在这种情况下，无论是对开发商甲还是开发商乙，都不存在一种策略完全优于另一种策略，也不存在一个策略完全劣于另一个策略。因为，如果甲选择开发，则乙的最优策略是不开发；如果甲选择不开发，则乙的最优策略是开发；类似地，如果乙选择开发，则甲的最优策略是不开发；如果乙选择不开发，则甲的最优策略是开发。这样就形成了一个循环选择，在这种情况下，甲与乙都不存在优势策略，也就是甲和乙不可能只要选择某一个策略而不考虑对方的所选择的策略。实际上，在有两个或两个以上纳什均衡点的博弈中，其最后结果难以预测。
二、夫妻争执中的博弈
矛盾的存在致使夫妻在日常生活中经常烽烟四起，生活在一起的俩夫妻会为一些磕磕碰碰而争执。吵架不能避免，但是吵完后夫妻之间将以什么方式处理，这是一场博弈，丈夫和妻子是双方当事人。作为独立的思想个体，即使夫妻双方长期生活在一起，对对方的信息也很难完全掌握，故信息不对称是这场博弈的背景。
争吵过后，夫妻双方都有两种策略，即不妥协或者妥协。这样分析来，博弈的可能结果有四种组合：夫妥协妻妥协、夫不妥协妻不妥协、夫不妥协妻妥协、夫妥协妻不妥协。这四种组合中后两种在结果分析中相类似，可并为一种，那么吵架后夫妻的策略有以下三种：
1、双方都认为自己有理，对方一定会向自己投降求和，故采取不妥协——不妥协策略，致使冷战持续升级，不能很好化解矛盾，从而造成夫妻关系的进一步恶化。
2、夫妻双方有一方妥协，另一方不妥协，故博弈的策略为：妥协——不妥协。此策略的结果是：夫妻结束吵架，恢复正常的生活。但是，妥协的一方会给不妥协的一方传递这样的信息，即妥协一方在家里处于劣势地位，故滋长不妥协一方的嚣张气焰。虽矛盾暂时化解，但地位的不对等仍然会导致矛盾频发。
3、双方都冷静分析，为了能维持家庭和睦，主动向对方认错，即采取妥协——妥协策略。这样，矛盾有效化解，也不会让任何一方感到委屈，夫妻感情升温，生活更美满。
经以上分析可知，夫妻吵架后，妥协——妥协策略是博弈中的最优策略，可以使伤害降低到最小，并可能增进幸福指数。因此，和谐家庭的维系，建立在夫妻双方的平等地位上，需要双方的相互体谅，退一步海阔天空。夫不妥协妻不妥协是婚姻最不稳定的一种。夫妻俩如果互不让步，这样造成的后果是，你的心里不舒服，我的感情受了伤，对双方来说都受到损失，剩下的只能是夫妻两个生气冷战，久而久之大多数结局是负气离婚。不妥协妻妥协和妻不妥协夫妥协是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步。根据生活的实际观察，夫妥协妻妥协是婚姻最稳定的一种，因为互相都不愿让对方受到伤害或感到难过，常常情愿自己让步。动物学的研究有相同的结论，性格温顺的雄鸟和雌鸟更能和睦相处，寿命也更长。
三、人际交往中的博弈
人与人之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。矛盾冲突的结果也有三种情况：‘负和游戏、零和游戏和正和游戏。
“负和游戏”，是一种两败俱伤的游戏，故也称为双输博弈。在人与人的交往时，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤。如果是朋友，也会因不断发生“负和游戏”而逐渐疏远；夫妻间经常出现“负和”现象，感情自然会受到影响。交际中之所以经常会发生“负和博弈”现象，大多是因为心胸狭窄，遇事爱使性负气，必然会出现“负和”局面。如果不使性负气，而是互相谅解，与人交往采取合作态度，便能使有矛盾和冲突的交际活动朝好的方向发展。在交际中，如果遇到了和交际对象发生冲突的时候，能够想着退一步海阔天高，采取一种和对方合作的态度，就一定能避免交际中“负和游戏”的发生。
至于“零和游戏”，这种简单的“你输我赢”的思考方式往往会给人们带来更大的麻烦。其实，在人与人之间的交往中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。我们应当心存善良。如果说人际交往如博弈，那么“零和游戏”现象的发生翎大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益，这样的人从一开始便心存恶念，自然便会用欺诈手段来达到自己的目的。许多道德家们都认为假使一个人能够大彻大悟，努力地为他人服务，他的生命一定闪烁着光彩，充满着喜悦与快乐。你要尽量慷慨地给予他人以同情、鼓励、扶助，因为那些东西，于我们自身是不会因“给予”而有所减少的；相反，我们给人越多，我们自己所有的也越多。我们把善意、同情、帮助给人越多，我们收回的善意、同情、扶助也就越多。
而互利互惠的“正和游戏”，则是一种双赢的博弈。就像是一同爬山的两个人，A只带了面包，B只带了水。旅途中A吃了些面包不再饥饿却口渴的很，B则恰恰相反，如果他们将手中剩下的食物与对方交换，这便是“正和游戏”了。人和人正常交往，无论在什么情况下，都要相互适应，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使交际达到互利互惠的“正和游戏”状态。就是说，人际交往要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
总之，交际就是一种特殊的博弈。如果想让交际向健健康方向发展，就应考虑以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和游戏”状态，从而收到良好的交际效果。
虽然博弈论不是“生活策略大全”，但我们可以根据博弈的原理对生活中遇到的难题做出理性的决策。也许机遇或是命运的存在给生活添加了不确定性，可是在任何决策的过程中，我们不能因为总是存在着不确定性，而放弃做出选择，从而错过最优策略。我们应该积极地分析，在那生活中发现博弈，科学地运用博弈论的观点帮助我们找到最优的决策。
参考文献：
1.《生活中的博弈论》，余治国、江雨燕著，世界图书出版社 2.《博弈游戏》，白波著，哈尔滨出版社 3.《博弈论》，姚国庆著，南开大学出版社 4.《博弈生存》，潘天群著，中央编译出版社
