和谐〃康城
《开盘前工作安排计划》
重要时间节点：2014年1月进驻售楼部；1-4月进入市场导入期、客户积累期；4月底或5月正式开盘认购。
第一项、和谐·康城规划设计工作方案完善：11月底完成决策意向。
1、建筑规划、设计：哪些规划设计可以调整
2、景观设计：效果图的完善，园林景观的独特性挖掘
第二项、和谐·康城市场企划推广：12月-12月底分阶段完成。
1、广告确定与相关广告设计的提交
2、项目形象定位：推广主题、思路
3、广告语、定位语：主打广告语确定、核心卖点提炼
4、LOGO及VI设计：原搞的再补充其他应用系统延展
5、销售物料设计：海报、折页、单张、楼书、礼品等
6、包装物料设计： 围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广
7、户外广告寻找与设计：县中心及乡镇区域划分、定点
8、项目网站制作：与相关楼市网站链接
9、全案推广计划与预算
10、预售、开盘活动方案
第三项、和谐·康城售楼部工作：
1、售楼部设计方案，外观、内部、预算等11月30日前完成
2、售楼处内外包装：广告、导示系统、家私等，12月20日前完成
3、现场销售系统到位：名片和胸卡、横幅、引导旗、块幅、海报、楼书、现场看板、精神堡垒，12月25日前完成
第四项、和谐·康城软性营销设施：12月25日前完成
1、模型：社区整体沙盘模型
2、建筑单体、户型模型
3、效果图： A：小区鸟瞰、建筑单体立面
B：景观效果图
C：彩色家具配置图
4、广告片：广告片的制作。制作3D全景图或入视图
第五项、项目合作方建立及工作开展：
1、媒体：大众媒体：晚报、日报、楼市、电视台等单位的接触以及宣传方案、宣传内容（软文、新闻炒作）的确定；分众媒体：短信、DM、公交车等广告发布公司接触及宣传方案、宣传内空的确定
2、物业管理公司：确定保安、保洁进驻售楼处时间
第六项、营销策略的制定
1、销售工作的部署与启动
2、销售策略的制定与确认
3、营销推广方案的制定与确认
4、客户积累策略的制定与确认
5、价格策略的制定与确认
6、营销费用预算
第七项、管理工作：
1、人事工作：销售经理到位
销售人员到位
2、管理制度：案场管理制度制定
岗位管理制度制定
3、提成分配：薪金制度、提成制度的制定
4、培训工作：培训计划的拟订与讨论
培训工作的实施
第八项、销售管理：
销售说辞、讨论与确定
来访表、来电表、预定单、销控表、销售明细表、退房单、考勤表等业务日记表（月、周工作安排）、周工作统计、意向客户跟进表等
（具体工作及细化每项工作负责人、完成时间，待明确）
