成绩： 95
实习报告
题目：
学院：植物保护学院专业班级：植物保护0902（专）班学号：200903304****学生姓名：陈丹丹指导教师姓名：刘廷辉
二O一二年六月十一 日
放飞梦想成就未来
—实习收获和总结
实习时间：2012年2月到2012年6月
实习单位：陕西汤普森生物科技有限公司
实习地点：云南版纳
实习内容：农药产品技术推广
实习学生：植保院植保专0902班 陈丹丹
实习是我们进入社会，融入社会的第一堂课，对于我们来说实习是非常重要的，它是
我们认识社会的开始，也是我们第一次理论与实践相结合。2012年2月份我开始了在陕西
汤普森生物科技有限公司为期三个四月的实习。
一、公司理念
陕西汤普森生物科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、技术咨询于一体的高科
技企业，总部位于陕西高新区。致力于开发新型高效的杀虫、杀菌剂。公司拥有大规模的
生产基地，具有完善的生产和检测仪器，确保产品品质的完美。目前己在全国范围内建立
厂商一体化的营销网络，产品已覆盖到全国大部分地区。我们以优质的产品和全方位的技
术服务来满足客户的需求，依靠先进的营销理念和服务理念为广大农户提供最佳的植保科
技服务。
二、实习内容
2012年2月8日到6月7日，在实习期间,我在云南版纳地区做技术推广工作，这期
间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知
识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻
的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了推广员的工作
流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个多月的时间，但是也让我看
到了自己的很多欠缺，还有许多学校里学不到的东西。具体工作主要以技术推广，维护客
情关系为主。
三、工作情况
刚开始是跟着老员工，让他们带我们一段时间熟悉熟悉市场。我刚刚离开校园，对社
会的了解非常浅薄。对农药营销这一行的认识也非常朦胧，不知道该怎么做，心有余而力
不足，幸好公司的经理和同事及时鼓励和帮助我；经销商对我们的工作也非常配合。工作
之初，我必须先要了解当地的农业常识，熟悉市场。云南的市场和其他的地方不同，大多
数是农场主，所以技术对这里的业务很重要，农场主大多数是外地人，所以大多数时候依
靠厂家的技术员。所以我的主要工作就是技术推广。当地的作物主要是香蕉。
香蕉上的主要病虫害有：
真菌病害：叶斑病、黑星病。
病毒病：花叶心腐。
细菌病害：水肿病、根腐病。
虫害：蓟马、飞虱、蚜虫、斜纹夜蛾。
治疗大致分两个阶段：前期灌根，后期叶面防治。
小苗时期灌根成分主要以噁霜灵、辛硫磷、戊唑醇·丙森锌、腐植酸肥为主，起到防
治根结线虫，预防病毒病细菌病害，促进叶片生长的作用。
后期主要治疗黑星病和叶斑病以及花叶心腐病。这期间要选择内吸性强的药剂，如50%
氟硅唑+80%丙环唑+10%醚菌酯。
四、实习体会
实习结束了，我感到自己有很多的收获，主要体现在以下几个方面：
1.农药技术的加强和巩固
从理论到实践的过程，使我的专业知识掌握的更牢固了，对于一些农药的有效成分及
主要防治对象有了更深的认识，更加了解了香蕉上的病害，更好的帮助当地的农民增产增
收。也促进我们公司的农药在当地的销售。
2.为人处事
（1）待人要真诚实习之初，在这个新环境里大多是陌生的，和他们打招呼总是
面对微笑，这样是对别人的尊重。但是总是感觉自己忽略了一些细小的事情，像一声问候，
它所表达的是对同事对朋友的关心，也让他人感觉到了温暖。刚来时总是带着不安的心，
害怕被孤立，但是慢慢地我就和客户逐渐的熟悉了。
（2）要善于沟通沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识到这
一点，首先，我们就应该先记住对方的名字。下乡见到的每一个客户都要通过和他的交谈
获取有用的信息，把客户的姓名电话农场情况一一记下，然后做成表格方便跟踪。而这些
都要自己主动去做，从中培养人与人交流的技巧。
（3）要有热情和耐心人不管在什么时候，也不论我们所处哪一行业，只要是我们
所从事的工作，都应该具备足够的热情和信心，这两点是不可缺少的。热情让我们对工作
充满了激情，为共同的目标奋斗；耐心可以让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，
精益求精。热情和耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
（4）要有责任心对公司负责，对同事负责，更是对农民负责。要有强烈的责任心
和社会责任感，做一个有价值的人。要对我们的集体负责，要有团结队伍的精神，时刻想
着大家。知道自己的人生价值观，对自己的人生有新的认识与提高。
3.心得体会
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到困难时，我会努力解决，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，不管受到怎样的拒绝和嘲讽，都不要灰心放弃，要充满信心的投入到新的工作当中去！没有解决不了的难题，只是有没有努力去解决。综合运用所学的理论知识和专业知识把理论与实践相统一。争取早日让自己成为一个优秀的销售人员，一个为国家为社会做贡献的青年。
学业结束了但是生活仍然在继续，我的梦想没有结束。年轻的梦想才刚刚开始，我会为我的梦想去努力，去奋斗。愿我们每个毕业的学子都能有个美好的明天！
感谢我的母校河北农业大学培养了我，更感谢老师对我们的教育和对我们的栽培，母校谢谢你！老师谢谢您！
植保专0902班陈丹丹
2012年6月11日
