服装店制美在于橱窗设计
我们常说眼睛是心灵的窗口，如果我们把专卖店（专厅）比作人的心灵的话，那么橱窗就是人的眼睛。专卖店（专厅）之美在橱窗，它一年四季都演绎着不同的美：春之温情，夏之浪漫，秋之成熟，冬之洁净。
好了，诗意的橱窗抒发完了，我们开始谈谈橱窗理论上的东西。
一、橱窗的功能
1.传递信息
2.展示产品
3.营造格调
4.吸引顾客
二、橱窗的出样
模特出样：三天一小样（换颜色），七天一大样（换系列）
小细节：模特应该穿上鞋子，即使是便宜货也没关系，目的是要保持整体的美观、协调。
三、橱窗陈列设计
橱窗展示是视觉营销的最前沿，犹如一本书的封面，举例 > 。
( 一 ) 综合式橱窗陈列
综合陈列橱窗。将许多不同类型的服饰产品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一种 “ 乱七八糟 ” 的感觉。
综合式陈列方法主要有：
1 ．横向橱窗陈列。将商品分组横向陈列，引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。
2 ．纵向橱窗陈列。将商品按照橱窗容量大小，纵向分布几个部分，前后错落有致，便于顾客从上而下依次观赏。
3 ．单元橱窗陈列。用分格支架将商品分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于小商品。
( 二 ) 系统式橱窗陈列
橱窗面积较大的，可以按照服装商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。
其具体分为：
1.同质同类商品橱窗。
2 .同质不同类商品橱窗。
3.同类不同质商品橱窗。
4.不同质不同类商品橱窗。
( 三 ) 专题式橱窗陈列
专题橱窗陈列。以一个广告专题为中心；围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。例如，节日陈列、绿色食品陈列、丝绸之路陈列等。
这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。又可分为 …
1 ．节日陈列。以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。这样的陈列既可以突出产品品，又可以渲染节日的气氛。
2 ．事件陈列。以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。如大型运动会期间的体育服饰橱窗。
3 。场景陈列。根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。如将有关旅游产品设置成一处特定的旅游景点，吸引过往观的注力。
( 四 ) 特写式橱窗陈列
特写橱窗陈列。运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的产品。例如，单一零售店商品特写陈列和商品模型特写陈列等，这类陈列适用于新产品、特色商品的广告宣传。主要有：
1 ．单一商品特写陈列。在一个橱窗内只陈列一件商品，以重点推销该商品，如只陈列一套西服。 2 ．商品模型特写陈列。即用商品模型代替实物陈列。
( 五 ) 季节性橱窗陈列
根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。 商店的橱窗多采用封闭式，以便充分利用背景装饰，管理陈列商品，方便顾客观赏。橱窗规格应与商店整体建筑和店面相适应。 橱窗底部的高度，一般从离地面 80CM—130CM ，成人眼睛能看见的高度为好，所以大部分商品可从离地面 60CM 的地方进行陈列。小型商品从 100CM 以上的高度陈列。电冰箱、洗衣机、自行车等大件商品可陈列在离地面 5CM 高的部位。 当然，陈列的形式是多姿多彩的，专卖店的策划者可根据专卖店的店规模功大小、橱窗结构、服饰的特点、消费需求等因素，选择具体的橱窗陈列广告形式。
四、服装陈列中的几个技巧问题：
1、根据视线安排
服装的主要品种，要陈列在比较理想的部位，即中心位置。一般是在人们的水平视线范围内，要防止所陈列的服装过高过低，避免消费者在观看陈列服装时，需要抬头、仰视、蹲身、俯视，产生不舒服的感觉。
一般外橱窗的宽与高之比，较恰当的应是 2 ： 1 。对其中心位置来说，可连对角线，然后按宽、高各 1/2 的数值划线，即为中心位置。
但是，当人们看橱窗时，中心位置将随着人体与橱窗的距离变化而变化，距离越近，中心位置越小，反之则越大。
2、形体搭配
陈列的服装，在安排上要灵活多样，要考虑各种服装的不同款式，不同花型，不同色泽的合理搭配，并能反映出鲜明的立体感，使服装陈列显示多而不乱，活而不呆的艺术效果。
3、层次处理
对橱窗陈列的服装，要根据橱窗的大小，深度条件来决定，构成层次分明，穿插恰当，疏密相称格调和谐的统一体。要多种角度陈列服装样品，防止杂乱无章或 “ 大合唱 ” 式的呆板陈列方式。对柜台、货架上的服装陈列，应根据规格存放，一般是小规模放上层，大规格下层或同规格分类存放，以显示各种服装的整齐、美观。
4、色彩运用 在大小橱窗的服装陈列中，要考虑色彩的运用。营业员要掌握基本的用色规律，才能使陈列的服装在色彩烘托下，给人们以美好、新颖、鲜明和舒适的感觉，这样有助于加强服装的宣传功效。
5、道具作用
道具是橱窗陈列的必备用具，也是加强橱窗陈列艺术的效果的一种手段。专卖店橱窗布置用的道具种类较多，如全身 “ 模特儿 ” ，适合穿着套装、大衣、连衣裙等；半身 “ 模型架 ” ，适合穿着上装、衬衫等；自由木质或铅丝拗成的简易人字架和塑料定型衣架，适合陈列上装，两用衫；简易丁字架适合陈列裤子；几何图形架和支撑架则适合陈列折叠得服装等等。在橱窗陈列运用道具时，一定要从实际出发，因店制宜，讲究实效，发挥道具应起的作用。
而另外的一种道具的搭配组合则可以向消费者透露品牌文化的内涵，如旧画框、古乐器、西洋镜、旧家具甚至枯树枝、老树桩。
6、图案设计
橱窗图案设计，构图要与服装的性能特点相关联，一般采用装饰、写实图案，并要同橱窗的主题相配合，灵活掌握，适当运用，能起到点缀美化的作用，从而使陈列的服装达到显著的效果。
7、广告编写
广告编写可运用于整个商店。在橱窗里除了用道具、图案外，还要用文字广告来帮助顾客了解服装的种类、名称、特点、性能、保养等知识。宣传内容要实事求是，文字表达要简单明了、美观、整洁，不能自由造字。这样能起到交融顾客与商店的关系，扩大服务销售的作用。
8、灯光照明
正确运用灯光照明，可以使橱窗陈列的服装光彩夺目。商店要根据商场的面积大小，安装不同数量的照明设备，来增强陈列服装的宣传效果
五、橱窗风情
在上世纪末，一家名叫 “ 诱惑者 ” （ AGENT PROVOCATEUR ），简称 AP) 的女性内衣小店在伦敦 SOHO 区的 BROADWICK 大街上开张了。 AP 的橱窗陈列很具诱惑性，穿着艳丽紧身衣的模特们摆出各种令人浮想联翩的姿势。
前不久，看海外新闻在莎翁的故乡的一家服装店，每逢周末都会在橱窗里上演绎场时装情景剧。由一对模特扮演的情侣穿着各式各样的时装表扬家庭里每天都会发生的故事。而故事的主角可能是你可能是我。
六、橱窗的卫生
1、（苍蝇僵尸的故事）一只苍蝇在半个月前趴在橱窗上 , 半个月后路过此店 , 发现这只苍蝇依旧在橱窗上 , 只不过已经死了。 ( 注意讲的时候 , 生动活泼 )
2、我们应该注意的卫生事项：
（ 1 ）玻璃保持清洁光亮无污点
（ 2 ）模特和模特台没有灰尘
（ 3 ）整体环境的整洁
小小的橱窗是你们发挥的舞台，我希望你们能在这块天地里展翅高飞，尽显英雄本色，演绎橱窗之美，店铺之福！
要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。
法则一：同色系
将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。
法则二：对比色
对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将你的个性大胆展露。
法则三：无色系
若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。
款式搭配。
一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为： 1、动配静； 2、动配动； 3、静配静（这类是最常见的）。
面料搭配。
同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。
在进行 “ 物 ” 的陈列时必须注意以下几点： 1、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。 2、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。 3、方便化，要方便顾客取衣、试衣。 4、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。 5、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。
从“ 人 ” 的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。
总的说来，终端陈列可分为十个流程，即 “ 陈列十步曲 ” 。首先是熟悉货品，这是基础；其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架高度；然后是主题色系的安排。继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。
服装陈列技巧 陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。
一、商品要求：
1、叠装标准
（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。
（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。
（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。
（4）每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。
（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部
（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
2、挂装标准
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
（5）系列款式的货品使用同一衣架。
（6）侧列挂装货品的间距应在6cm—8cm之间
（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。
（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。
（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。
（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。
（12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题
（13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置pop。
3、标价牌要求：
（1）标价牌内容须打印或正楷书写。
（2）标价牌严紧出现涂改现象。
（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。
二、陈列事项：
1、陈列范围
（1）黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。
（2）黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。
（3）库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。
（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。
（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。
2、禁忌事项
（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。
（2）将货品与无关联的道具和pop组合配置，主题不明。
（3）pop残损、过季仍未替换。
（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或pop。
（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
3、陈列更新
（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款pop。
（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。
（3）每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。
（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。
（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。
三、色彩搭配
1、色彩分析
（1）色彩的三要素：
a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。
b、明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
（2）色彩的感觉：
a、色彩的冷暖感：
红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
b、色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，
c、色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。
（3）色彩具有的形象：
高级感——金、银、白
低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色
热闹感——橙、黄、紫红
寂寞感——灰、蓝灰、明灰
快乐感——黄、橙、水蓝
宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝
（4）组合色彩的形象：
温暖感——暖色与暖色
清凉感——寒色与寒色
轻快感——高明度与同类色的组合
稳重感——低明度与同类色的组合．
华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合
普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合
摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合
庸俗感——以茶色为主体的配色法
绩构感——黄与黑、红与黄等配色
理性感——白与青绿等配色
沉着感——茶与蓝等配色
活泼感——黄与明绿等配色
年轻感——白与粉红等配色
平凡感——绿与橙等配色
2、基本配色：
（1）同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
（2）似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
（3）异色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。
（4）补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
（5）准补色配色：
红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。
（6）无色彩和有色彩的配色
无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。
3、设置焦点：
（1）彩虹式：
用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。
（2）琴键式：
又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。
（3）渐变式：
运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。
